e第四章----网络3

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6.大器终成：得渠道者得天下。******************************************************************************************8中兴通讯宣布渠道政策 开放运营商外全部市场2004年5月18日，中兴通讯在京宣布正式进军企业网渠道分销。经过两个月的准备，其渠道政策已经完善，渠道团队也于今日首次公开亮相。“一方面几大电信运营商的投资非常平稳，另一方面我们看到企业网市场商机巨大”中兴渠道营销部总经理裴蓉这样解释中兴一改此前十余年的直销策略，分兵进军渠道的原因。关于众多分销商关注的产品策略问题，中兴渠道营销部副总经理王晓强介绍说主要有三点，即：在保持中兴产品在高端方面的传统优势同时，重点突破中、低端产品市场；分销产品与运营商产品（直销）两条产品线完全区隔开；建立分销产品独立的物流、商务平台。王晓强透露，目前中兴渠道分销商主要成员为总分销商和区域分销商。代理商的代理领域包括了除运营商之外的大部分行业市场，如金融、教育、水利、邮政、民航、证券、交通、卫生、税务、政府、保险、企业等。此外，还包括许多中兴已经取得极大优势的行业，如煤炭、石油、电力等。...

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