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何方芝坐起来,张向阳往她身后垫了个枕头,“嗯?”
张向阳双手交握在背后,“以后都有人往咱家送粮食,我打算找固定客户。不能老是到黑市去兜售。”
何方芝侧头看他,“听你的意思,是想从服务上压制对方?”
张向阳呆了呆,他只不过说了个开头,她居然都能想到他的目的,真的不愧是个大家小姐。他叹了口气,“真是什么都瞒不过你。原本我想卖点别的,可又一细想,我就算卖别的,也一样有人跟风。所以还是打消这个念头了。”
何方芝点点头,“你说说看,你想怎么找固定客户?”
张向阳前世虽然没做过生意,可他看过许多名人的发家史呀,有一句话倒是记得很清楚,就是要把顾客的需求放在第一位,他把这句话放在现在,想出了一个好点子,“我打算先挨家挨户敲门,送货上门。顺便再统计各家人口,以即他们的用粮食情况。等他们快用完的时候,我再登门拜访。”
“主意不错!”何方芝朝他竖了个大拇指。
“你觉得不错,那我们明天就这么干!”得到她的肯定,张向阳心里别提多高兴了。
他立刻起身到东屋,把这打算跟赵志义说,对方一听立刻同意了。
从第二天开始,除了在黑市卖,两人白天就一家家兜售。
兜售的时候用板车有些不合适,所以两人特地买了自行车。
自行票是从黄牛那边买的,两辆都是加重型的大金鹿。一百五十块钱一辆,价格贵得离谱。而且很笨重,不太好骑。
三个孩子围着这自行车稀罕得不行,只是谁也不肯上去试着骑。
两人就骑着这自行车,后面驮着两半口袋粮食往外送。
这天晚上,张向阳和赵志义回来,就往灶房钻,齐招娣正在里面择菜,看到他俩进来。
齐招娣抬头扫了一眼张向阳,“大哥,你们是不是在搞投机倒把啊?”
张向阳面容严肃,“怎么可能!”
齐招娣才不信,“我今天回来的时候,刚好看到你骑着自行车往人家里去,出来的时候,后面的粮食没有了。你可别跟我说你们是去走亲戚的。你之前不是说了嘛,你在北京只认识杨老师一家。”
张向阳抬头看她,“我俩是在投机倒把。你打算怎么办?”
这下轮到齐招娣怔住了,“什么怎么办?”她一脸懵懂地看着他。
张向阳有点尴尬,赵志义替他开口,“你张大哥的意思是,你会不会去举报我俩?”
齐招娣像看神经病似地看着他们,“为啥举报你俩啊?我跟你们又没有仇?”
张向阳和赵志义面面相觑。
她望了望窗外,压低声音道,“我就是想问问你俩投机倒把是不是很挣钱啊?”
这下子他们总算明白她的意思了,张向阳问,“你也想挣?”
齐招娣点头,“是啊。”她叹了口气,“在北京逛了这么多天,我琢磨了好久,大姐说的对,我姐姐是被人害死的。那我就更不能回去了。我要是回去,肯定也跟她们一样是个死。”
张向阳看了他一眼,无奈摇头,之前怎么都不愿意相信。现在总算是明白过来了。这孩子有时候看着挺聪明,有的时候又呆得不可思议。
“所以我这些天就想着该怎么养活自己。”齐招娣眼睛一亮,“我想起那天用两个橘子换了一张桥汇券的事。我就想卖东西。可后来才想到这是投机倒把。我胆子小,怕杀头,一直不敢跟你们开口。”
张向阳往灶膛里添柴,“那你现在又敢了?”
齐招娣重重点头,“是啊,我看你们都敢。我有啥不敢的?”
这前后有逻辑关系吗?赵志义在脑子里想了半天都没想透,“我俩敢,跟你敢有直接关系吗?”
齐招娣一本正经地给两人分析,“你俩拖家带口,都有老婆孩子,张大哥还有那么好的学校要念。可我有什么?我啥也没有。如果被杀头,你们失去的比我多,我一点也不可惜。”
“这话听着怎么这么别扭呢?”张向阳听着十分不是滋味,赵志义也同样如此。
齐招娣缩了缩脖子,“我就是搁心里想的,是你们非要问的。”
赵志义满脸苦笑,不停摇头。
张向阳被她噎住,“那你想卖什么呀?”
齐招娣指着赵志义手里的面盆,“我会蒸馒头。你们不是卖粮食嘛,先赊点粮食给我,等我赚了钱还给你们。”
张向阳嘴角直抽抽,“你想得还挺周到。”看着憨傻,心眼一点也不少。怪不得他媳妇对她这么警觉呢。
齐招娣见他脸上带笑,显然是同意了,忙识趣地补上一句,“大哥,如果我挣了钱,我会买东西孝顺你的。”
孝顺?才二十来岁就有人孝顺了?赵志义乐得直跺脚。
齐招娣卖馒头这事儿,就这么定下了。
她年纪不大,每天早上都起来蒸三屉馒头,一百二十个。
因为不要粮票,她蒸的馒头也实在,所以一早上也能挣到一块多。
虽然这钱不多,可她却觉得很踏实。乐得她一回来就跟疯了似的。
“你不去逛北京城了?”见她一回就傻笑个不停,红叶和红心齐齐捧着小脸,支着桌子上看她笑。何方芝放下手里的针线问她。
齐招娣压抑着嘴角的笑容,“不逛了,北京城太大了,我走不动了。我要多挣点钱,以后再慢慢逛。”
何方芝这才想起,她似乎都是步行去的。可不累嘛。
齐招娣看着何方芝手里的鞋子,又低头看了眼自己脚上的鞋子,鞋头那个缝了两层补丁的洞又被她的大脚指给拱破了,“大姐,你做一双鞋子多少钱啊?”
“十二”
“啥?”齐招娣腾地从凳子上站起来。
何方芝吓得手一抖,差点把自己手指扎破,两个孩子也吓得一跳,齐齐蹦起来。李明秋差点摔倒。
何方芝忙把人扶住,等李明秋坐稳了,她才嗔了齐招娣一眼,“你瞧你这一惊一乍得,把大家伙给吓得。”
齐招娣挠头傻笑,朝着几人一脸抱歉。然后拖着个凳子坐到何方芝面前,“大姐呀,您这做的是鞋子呀,还是金子呀?咋这么贵啊?”
李明秋被她逗笑,“十二块钱一双,你就这么惊讶啦。太少见多怪了。”
齐招娣看了眼自己手里的钱,抿了抿嘴。“等我攒完钱,大姐也给我做一双吧。”
“你脚小,不用十二。只要八块就成。”何方芝朝她的脚扫了一眼。
“真的啊?”齐招娣满脸惊喜。乐得找不着北了,好似自己捡了个大便宜。
何方芝用下巴点了下她的脚,“你把鞋子脱下来,我帮你缝块布盖下那个洞。这么冷的天,露脚趾该多冷啊。”
齐招娣把脚往后缩了缩,十分不好意思,“这怎么行?”
“没事,就几针的事儿。不费啥事儿。”
齐招娣摸了摸自己身上的衣服,“我身上的衣服都是你给的,你还帮我缝鞋子。大姐,你人真好。”说完,把脚上的鞋子脱给她。
何方芝三两下就缝好了。齐招娣看着佩服不已。
第 78 章
北京城的夜晚没有乡下那么静,不远处还有路灯亮着; 倒也不是很黑。
张向阳拖着疲沓的步子进来; 看到自家媳妇书桌前写字; 他从身后扫了一眼,“怎么写的都是中药名?”
何方芝写好后; 放下笔; “你不是跟我说,黑市上也有卖中药材的吗?我想着不如把清凉膏做大。”
张向阳深觉有理,“你这主意不错; 到时候我去长途汽车站或是火车站兜售。”
何方芝把纸条塞进他上衣的口袋里,“明早; 帮我把上面的药材买回来。”说完脱鞋上了床。
张向阳先是点头,而后搂着她的肩膀; “你的孕吐怎么样了?还能吃东西吗?”
何方芝摸着还没有鼓起来的肚子; “已经好多了。”
张向阳脸上露出轻松的笑意,“那就好; 要不然我还真不放心让你做那膏药。”
何方芝靠在他怀里; 笑容很温柔。
张向阳握着她的手,“媳妇; 这些天; 你考察那姑娘怎么样了?”
何方芝侧头看他; “怎么问这个?”
张向阳抿了抿嘴,“我今天在黑市卖粮食的时候,觉得这孩子挺靠谱的。也许她说的是真的呢。”
何方芝点了下头; “你让我考虑一下吧。”
张向阳也知道他媳妇疑心很重,便也没有再劝。
第二日一大早,齐招娣卖完馒头回来,何方芝正在给她做鞋子。
齐招娣搬着小凳子坐在她旁边,捧着小脸看着她一针一线地缝着,一层又一层,一点不容易,“大姐,你做的鞋子咋这么费事儿?”
何方芝给她解释,“这是千层底,所以要贵一些。但是穿在脚上非常舒服。”
“好。”
何方芝见她这么乖巧,心中也很喜欢,“招娣,你想一直住在咱家吗?”
齐招娣眼睛亮晶晶地看着她,“可以吗?”
何方芝没有直接回答,而是道,“这我说不了算。”
齐招娣拧着眉头,作苦思冥想状,“那谁说了算?”她想了半天,也没想到这个家还有比大姐更大的人。别看大哥人高马大,可事事都听大姐的。
何方芝放下手中的针,对上她黑亮的眼睛道,“前些日子,你不在家,街道办让我们登记户口。但是你没有户籍,也没有介绍信,所以如果你白天出去,被街道办的人看见了,很有可能会被遣送走。”
齐招娣一听这话,心抖得不行,从凳子上站起来,不停地踱步,“大姐,这可咋办?那我以后就不出去了?”
李明秋从外面走进来,听到两人的话,顺口说道,“街道办就在巷子口那边,时不时还会上门查人口。你不出去也不行啊。”
齐招娣急得团团转,眼眶都红了,眼里的泪珠一颗颗往下掉,两个孩子正在玩花绳见她哭了,也齐齐看过来。
一时间家里的气氛倒是安静了许多。
齐招娣哭了一会儿,突然福至心灵,想到何方芝之前说的话,也许只