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霍冬尽职的表现出一个专职助手应有的素养，半蹲在旁边一一将各种好笔交到厂长手里，这些都是货真价实的几万一支的高级钢笔，其中还有两支价值十几万的高级金笔，可怜的厂长注定要被这两个坏心眼的客户给打击得信心全无。
六支钢笔全部试完，厂长脸色僵硬，虽然他努力想让自己保持一个良好的形象，但不自然的表情还是泄露了他此刻的真实心情。
霍冬收好钢笔，装回包里，重新回到唐僧的沙发后面，捧着笔记本，继续刚才的角色。
“怎么样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”
“是的，我想……”厂长支吾了一会儿，没有了下文。
“厂长先生请不要误会，我们不是故意为难你们，而是我们老板认为，一支笔好与不好全在笔头，其他的配件都是其次，笔头好，这支笔才有价值，所以贵厂成为我们第一个拜访的对象，但我没想到会这样，真的感到很遗憾。”
“很抱歉，唐僧先生，我们厂目前达不到你们的要求，但是作为全国第一的大厂，我想，除了我们之外，别的厂恐怕一时间拿不出足够多的钱来提高生产工艺。”唐僧脸上的失望让厂长觉得大事不妙，生意可能会黄，尽力挽救。
“我相信贵厂的经济实力，但是改进生产工艺提高生产力不是短时间内能完成的工作，而且贵厂的确技术实力一流，如果因为这点小小的缺憾而让我们失之交臂的话，我想我们的老板也不会答应的。”
厂长大喜过望，犹如绝处逢生，他百分百的感受到了对方带来的压力，那是他的工厂现在无法逾越的技术障碍，对方只要愿意，完全可以自己筹备笔头车间生产最好的笔头，到时候他这家全国最大的笔头厂就得被人遗忘，既然对方还愿意合作，当然不能放过这个绝佳的机会。
“唐僧先生，我相信我们一定会合作愉快。”厂长激动的伸出双手，与唐僧热烈握手
“我和我的老板也这样想。”
“那么，所有产品，我都给你们这个折扣，这是连合作最久的老客户都享受不到的最低优惠。”厂长用自己的笔在纸上写下了一个数字，霍冬伸头一看，几乎是最初报价的对折，霍冬怀疑这么低的价格他们还有利润空间吗？
“非常好，感谢厂长的慷慨，那么请准备好合同送到教会街110号。”
“我一定用最快的速度将合同送到。”
“非常感谢，我们就先告辞了。”
走出笔头厂，来时乘坐的马车还在外面等候，他们俩人在这家工厂只呆了不到一个小时，还有充足的时间去第二家工厂，唐僧报出一个地址，车夫了解的点头。
接下来要去的是笔杆厂，原料商清单上列的单子是两家笔头厂、两家笔杆厂和一家墨水厂，笔头供应商已经决定要这家了，那么接下来就看笔杆厂是不是也能一锤定音。
刚才唐僧报出的地址并不是工厂地址，而是稍稍绕了一下，先去了房屋中间人的家，给他半个上午的时间与房东取得联系，中午一点在红房子门口见面。
唐僧才不管中间人用什么方法去把房东请来，他话里威胁的意思很明确，如果今天见不到房东，那房子他就不租了。
中间人舍不得眼看到手的佣金又长腿跑了，连声答应下来，保证准时出现。
告别中间人，马车这才直接驶向笔杆厂，虽然绕了一下路，不过也就多走了几条街而已，以马车的速度来说，这点路程根本不算什么。
与在笔头厂一样的过程，递上名片，门房去通报，厂长助手前来迎接，厂长亲自接待，唐僧与之谈判，霍冬全盘记录。
蘸水笔普遍用的都是木质实心笔杆，握手的部分包上一块铁皮以防止墨水渗入木质缝隙中，也有一些采用贵重金属和高档珠宝制成的所谓高级笔杆，那种花哨的东西除了满足购买者的虚荣心之外，没有其他意义，因此当厂长接过霍冬手上的笔研究时，那个脸色同样说不上好看，这完全打破了现有的生产工艺，而且握手的那截笔杆看不出来是材料，光亮照人却不打滑，握在手中感觉非常舒适。
“怎么样，厂长先生，有兴趣接下我们这笔生意吗？”唐僧深坐沙发，翘起一条腿，双手抱膝，面带微笑，既优雅又帅气。
“做这样的笔杆我们需要更换全部设备，这个……”
“那就是说，厂长先生对我们这笔生意毫无兴趣？我知道了，那么我就此告辞了。”唐僧才不管对方是不是欲擒故纵，起身就要走。
“哎等等等等，唐僧先生，我们再谈谈。”厂长赶紧站起来拦下唐僧。
“厂长先生，您不是认为更换全部设备太花钱吗？那么我们就没有合作的必要了，连这点钱都不想投的话，还指望赚什么大钱呢。”
“我不是这个意思。”
“那您是什么意思呢，厂长先生，有话请明说，我愚笨，不懂您的意思。”
“我的意思是说，现在只有你一家工厂要这样的笔杆，我投钱换设备没问题，但笔杆的成本会非常的高昂，这样说，你能明白我的意思了吗？”
“哦，原来是这样，我明白了，这样吧，您先做一张报价单，让我们看看价格到底会高到什么程度，然后我们再继续谈，您看怎么样？”
“也好，就这样吧。”
“报价单做好后请送到教会街110号，因为工厂还需要时间进行整修，我们所有的文件都先放在那里集中管理。”
“我明白，那是第五先生的家，文件送到那里是应该的，我们一定会在近几天内就把报价单送过去，请放心吧。”
“好的，非常感谢，我们先告辞了。”
这次呆的时间更短，前后加起来都没有半小时，唐僧咄咄逼人的气势节省了不少时间，两人跳上等在外面的马车直奔第二家笔杆厂。
这家笔杆厂的厂长更爽快，一听说唐僧刚从竞争对手那里过来，二话不说，抢先告诉唐僧，虽然要制作这种中空的笔杆需要更换机器，要重新制定生产标准和技术参数，但这没有关系，他会以最快速度准备好报价单，如果觉得价钱合适再谈下面的合作。
对方都这么主动表态了唐僧还能说什么呢，交待厂长把文件送到教会街110号后，再来一番客气的客套就互致道别了。
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第33章 找到橡胶了
唐僧和霍冬坐马车前往餐馆吃午饭，并和车夫约好下午一点半到红房子的地址来接他们。
午饭后，两人步行前往红房子，到那时房东和中间人也已经到了，中间人给双方做了一下介绍，原来这位看似是房东的人并不是房主，而是房主的管家，他带来了手续齐备的文件，以表示这的确是他主人的授意，而不是下人瞒着主人做的违法勾当。
唐僧带着房主管家在屋里屋外楼上楼下转了一圈，指出所有要重新修整的地方，并提出这房子比另一栋绿房子唯一的优势就在于绿房子冬季可能会受到周围工厂排放的废气影响，除此之外绿房子是一栋搬进去就能直接开始生活的好房子，因此唐僧趁机要求降低租金百分之二十，而且还要把房子修好能够住人。
房主管家思索片刻，只同意降低租金百分之十五，并且答应一周内将房子重新修整一新，确保入住。
唐僧接受这个方案，但又提出如果他验收不合格，那这房子他就不租了，他没有时间浪费在无尽的等待中。
房主管家再三保证绝对让他满意，双方这才友好道别。
马车准点来接，霍冬和唐僧直奔墨水厂。
与墨水厂的谈判很顺利，唐僧没对墨水提什么苛刻的技术要求，只是与厂长达成了一个采购意向，并且当场就拿到了报价单，单子上清楚的标示出各种颜色的墨水从大到小不同的容量，每种容量价格各不相同，一次性采购多少就可享受多少的折扣，量越大，折扣越多。
唐僧收好报价单，与霍冬离开墨水厂，马车载着他们前往机械加工厂，他们需要定制一批制作赛璐珞和皮胆管等相关配件的机器设备，因此现在要考察各家加工厂的生产水平。
炎热的午后让人有点昏昏欲睡，霍冬使劲的闻风油精给自己提神，唐僧也无聊的望着窗外的街景，突然，一块玻璃厂的招牌一闪而过。
“咦？”唐僧从车窗探出头回望那个玻璃厂，直到马车拐了个弯再也看不到了他才重新坐好。
“怎么了？”
“刚才经过了一个玻璃厂。”
“我们直接买最大容量装地墨水。定制墨水瓶。自己分装？”
唐僧笑容满面地对霍冬比了一个赞赏地大拇指。
“给你个任务。今晚回去后联合大家一起设计几款合适地墨水瓶。要特别一点地。精致一点地。但不能像香水瓶那样。我们要用来做赠品。”
“好。”
马车停下，机械加工厂到了，霍冬再次闻了闻风油精，打起全副精神，随唐僧下车走进工厂。
这次就不再是坐在厂长办公室听厂长的介绍，而是实地参观车间，生产主管也在一旁作陪，并逐一介绍他们现在正在生产的产品。
受生产力所限，现在普遍使用的大型机械也就是限于水力，价格昂贵，以蒸气为动力的机械还没有听说哪里有过，那些高精尖的车床机械更是没有影儿，因此大部分的所谓机械加工厂其实就是手工作坊的放大版，用简单的工具制作精度不高的简单机器，用唐僧和霍冬的眼光来看，简直就是简陋。
但尽管简陋，却已经代表了当下的生产力，他们不能因为要生产赛璐珞而从太阳系调设备，必须就地取材，所以只能从矮子里面挑高子，从中挑选最好的一家来根据他们的图纸定制机器。
这片工厂区有四家机械�