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农家小寡妇-第章

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  见是这小二,而且他白摆出来一副任打任骂的样子,张秀娥就就知道危机解除了,在自己的心中暗松了一口气,她还以为自己招惹了什么人呢。
  敢情儿是上次那调料迎客居用了好,想要再买一些。
  这也是在张秀娥意料之中的。
  把调料卖给迎客居的确是省去了不少麻烦,至少不用再跑去富源楼推销了,而且价钱上面肯定也要好看一些,只是张秀娥还有一些不确定。
  她试探性的问道:“不知道秦公子吃了带调料的菜怎么说?”
  小二一脸失望的说道:“秦公子这几日不在咱们青石镇,据说有事儿离开了。”
  张秀娥见这他眼中的失望之色不似作假,心中就一松。
  至于迎客居的掌柜么?这商人重利,他看在利益的面上也肯定不会和自己计较以前那点小事儿了,而且现在还派了小二来道歉,可见是有诚意的。
  这么想着张秀娥就暗道,罢了,就和这小二过去看看,俗话说的好,人为财死鸟为食亡,她当然也要奔着最大的利益去,不然畏手畏脚的,指不定什么时候才能过上好日子呢!


第八十章 谈买卖
  见张秀娥点头了,小二的脸上带起了舒心的笑容,天知道这几日在镇子入口守着,他整个人都给晒黑了不少,再加上掌柜的时不时教训着他,他早就忍不住了。
  现在好不容易找到了张秀娥,要是张秀娥不跟着自己回去,那自己的饭碗也就没了。
  他的心中对张秀娥还有一些不满,但是这个时候他还是很开心能把张秀娥给请回去的。
  到了迎客居的时候,小二先跑了两步,等张秀娥往里面走的时候,掌柜已经迎了上来。
  “桃花姑娘,你可算来了,咱们到楼上说话吧。”掌柜笑着说道。
  没多大一会儿,张秀娥就做到了单间里面,掌柜的让人摆上了茶点。
  不过张秀娥却没有喝茶吃东西,掌柜的还没把话说明白呢,吃人口短。
  “不知道您这次找我来什么事情?”张秀娥笑眯眯的说道。
  其实张秀娥都从小二的口中知道掌柜找自己什么事情了,但是她这个时候就是不说出来,让掌柜再重复一遍。
  掌柜满脸堆笑的说道:“桃花姑娘这样的,上次你卖给我们的调料,我让人按照你的办法加在了菜里面,还别说!不管是肉还是青菜,用了你这个调料味道都不一样了,变得好吃了呢!”
  张秀娥笑着说道:“那敢情儿好,我还怕你们觉得不好呢。”
  “好,好,怎么会不好吗?”掌柜连忙夸赞着。
  “然后呢?”张秀娥没有因为掌柜的夸赞昏了头,而是继续追问。
  掌柜微微一愣,他还以为张秀娥会顺着他的意思说下去呢,不曾想张秀娥一句有用的话都没和他说,这让掌柜高看了张秀娥一眼,看起来这小丫头不好糊弄!
  这么想着,他只好继续说道:“是这样的,我想问问你那调料是用什么做的?配方是什么?”
  张秀娥闻言脸色有一些微沉。
  迎客居掌柜连忙补充了一句:“我不是白要,我会给你银子的。”
  张秀娥似笑非笑的说道:“那不知道你能出的起多少银子呢?”
  迎客居掌柜的干笑了一下说道:“五十两银子如何?但是前提是你不能把配方卖给别人了。”
  张秀娥好笑的看着迎客居掌柜,然后站起身来就往外走,一边走还一边说道:“我的家中还有事情,就不陪你在这说笑话了。”
  可不,张秀娥就觉得这五十两银子是个笑话。
  掌柜见张秀娥要走,一下子就着急了,连忙伸手去拦着。
  张秀娥一挑眉毛:“怎么?难不成你还想强买强卖?”
  掌柜连忙说道:“我不是这个意思。”
  张秀娥微微一笑:“你最好没有这个意思,我这若是不开心了或者是出了什么事情,用不上片刻,整个青石镇的人都会知道这配方,到时候你的力气可就要白费了。”
  掌柜脸色一黑,他虽然曾经有过一点想通过一些手段弄来配方的想法,可是却没有真要落实的心。
  他可不敢弄出大事儿来,就算是秦公子想要对付桃花,那他也不能把她怎么样,这秦公子为人古怪,他可不敢挑衅秦公子。
  “如果你觉得价钱不合适,咱们可以再商量。”掌柜连忙说道。
  张秀娥的声音一寒:“我就实话和你说了吧,不管你给多少银子,我这配方都不会卖!”
  这调料在现代卖的到是不贵,可是到了后来这家家户户都用,这赚的钱可就不少了,在这古代也是一样,更何况这古代还没有什么竞争的东西。
  这样的调料至于她一家有!
  她要是为了眼前的蝇头小利把配方卖了,简直就是傻子。
  “那……”掌柜不知道怎么办是好了。
  张秀娥看着掌柜说道:“你若是真的诚心想和我做买卖,那我就给你指一条明路。”
  “桃花姑娘,你就直说了吧,我要怎么办?”迎客居掌柜的觉得自己完全不是张秀娥的对手,这个时候已经破罐子破摔了,打算把主动权交给张秀娥了。
  张秀娥笑着说道:“上次那三两银子的调料,大概够你这酒楼用大半个月的。”
  掌柜的点头:“不过自从我用你的调料,生意好了不少,我觉得现在也就够半个月用的。”
  张秀娥闻言点头:“这样,这配方你就想也别想了,但是这调料我却是可以一直卖给你的,目前为止我的产出也是有限的,只卖给你一家,以后我每个月会给你四包调料,给你打个折一共要你五两银子。”
  张秀娥说完了笑了起来:“你也说了,生意好了不少,我这调料一个月怎么也能帮你多赚五两银子吗?而且你的饭菜好吃了,口碑上来,自然会一点点的把客人都笼在你这,就算是有朝一日其他酒楼也有了调料,这些人应该也习惯在你家吃了。”
  掌柜沉思了一下:“这价钱有一些贵了,四两银子吧,若是成的话咱们就成交!只要你一日不把调料卖给其他人,我就一日按照这个价钱买的你的调料。”
  张秀娥知道这掌柜的很是精明,四两银子也是她的心理价位,毕竟第一次卖调料的时候,那掌柜的明显是来做冤大头的,这长期买卖他也不可能一直当冤大头。
  她会要五两银子,那是因为觉得不管她要多少,这掌柜的都会讲价。
  四两银子的东西,成本都不足二百个铜板……这么想着张秀娥就点头了:“成,就按照你说的来。”
  张秀娥把自己带来的调料和鱼都给留下了,掌柜的一共给了一两银子外加一百六十个铜板。
  除此之外,还请她吃了一顿饭。
  至于她要采买的东西么?掌柜的吩咐小二去跑腿儿了,到时候张秀娥给银子就是了。
  反正那些东西她的心中也有数,也不怕小二贪墨她的银两。
  这迎客居的掌柜很是高兴,上了满满当当一桌子菜,张秀娥这些日子虽然不缺肉吃,但是这么丰盛的饭菜还真是没吃到。
  她不由自主的想到了家中的春桃和三丫,她们怕是一辈子都没吃过这样的好东西。
  这么想着,张秀娥就有一些怅然,只是今日带的银子比较少,她肯定是买不起这一桌子菜了。


第八十一章 笼络
  如今她在这白吃,怎么好意思开口再讨一些呢?
  张秀娥只好在自己的心中琢磨着,下次来镇子上一定多带一些银子,买一些好东西回去给大家吃。
  可是掌柜是人精啊,看到张秀娥这样就猜到了一些,就笑着说道:“你啊,就踏踏实实的吃吧,我已经吩咐人准备了食盒,到时候让你带回家给你的家人吃。”
  这既然已经一起做买卖了,他对张秀娥也不可能冷着,现在只想把张秀娥给笼络住,最好张秀娥能一直把调料只卖给他一家。
  张秀娥临走的时候,两个人已经熟络的就差称兄道妹的了。
  张秀娥也知道了这掌柜的姓钱,就叫钱三两。
  钱掌柜想要派马车去送张秀娥,不过张秀娥现在可不想给钱掌柜知道自己家住哪里,于是就用自己的竹篓子把买的东西都给装了起来,又一手拎着一个食盒自己离开了。
  张秀娥特意转了一圈,感觉真没人跟着自己,这才往镇子口的方向去。
  在迎客居吃了这一顿饭,可是耽误了不少时间,这个时候李老汉已经套好牛车,打算在天黑之前回村儿。
  马车上还是来的时候的那几个人,看到张秀娥这大包小包的回来了,尤其是那迎客居的食盒太扎眼了,这些人看了个目瞪口呆。
  最终有一个小妇人忍不住的问了一句:“秀娥,你这是去迎客居买了饭菜?”
  张秀娥认出这个人,这个小妇人叫谷雨,本就是青石村的姑娘,后来又嫁给了本村的一户人家。
  虽然说这些人的态度阴阳怪气的,但是毕竟没有打起来,现在估摸着也就是因为好奇才多嘴来问的,于是张秀娥到是笑着回了一句:“今日运气好,去镇子上面的时候碰到了聂家的人。”
  “呀!聂地主家吗?”有人惊呼了起来。
  张秀娥指了指食盒笑着说道:“可不就是聂地主家的?他们说聂公子死的时候也就娶了我这一门亲,大抵对我还是有几分怜悯之心的吧?就把这食盒给了我。”
  “那他们咋不接你回去过日子?你虽然是个寡妇,可是夫家还在……”谷雨不解的问道。
  张秀娥一脸叹息:“我是个克夫的,还把老夫人给克死了,他们就算是气消了也不会和我生活在一起,这次对我好,也是因为想让我在家中给聂公子立个排位。”
  众人闻言顿时明白了。
  就说呢,张秀娥就算是和村子里面那几个混子有染,那也不可能买的起迎客居的吃的。
  那几个混子什么样谁不知道啊?顶多也就是给张秀娥几个铜板,自己都去不起迎客居呢!
  张秀娥的这一番说法到是也是合情合理。
  张秀娥本是随口应付一下,她和迎客居的交易可不
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