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招好了近十个新店员，许昕华把带新人的任务又交给林秀玉，从店里提了一个老员工当副店长，帮助店长抓业绩，这个副店长等新店开张，就会调过去当店长，到时候新的副店长只能从上一批新人中选，应该会是许云云。
不过那个时候，许昕华的重心已经转移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也会有人帮她提，毕竟她们用不着避嫌。
分配好了各种任务，又把店面搞定，许昕华就放心让底下的人去搞，她开始跟业务部去拉投资。
这次许昕华从厂里挖过来的业务员，其中一个还是副组长，叫孙爱国，人家是老资历，放下熟悉的环境重新拼搏，也需要魄力，凭这一点，许昕华就愿意让他当组长，带领着所有业务员。
孙爱国和他的新老组员也算能干，半个月时间，不仅熟悉了深市的环境，还不知道从哪里找来了一叠附和条件的客户资料——符合条件，是指对方有钱交加盟费，至于有没有意向，能不能成为真正的客户，就只能慢慢攻破了。
在电话费太贵的年代，许昕华不可能奢侈的让他们打电话找客户，所以他们只能拿着资料上门拜访，不打招呼，不请自来，碰壁不在话下，只是其惨烈程度还是超出了许昕华的想象，近十个人，分成五组，居然只有一组成功见到了客户，但也就是喝杯茶的时间，被人家客客气气的请出门了。
真的是太惨了。许昕华看他们这样，她在郁父面前夸下的海口委实危险了。
他们当时的约定是年前把加盟店开起来，今年的春节在一月底，除非十二月就把店铺开起来，不然哪个加盟商会选择在大过年、没生意的那几天开店？
许昕华知道，她要能在年前把合同签下来，把钱捞过来，应该也能勉强过关，因为郁父想看的是她的能力，又不是故意刁难，肯定不会卡着这种无关紧要的细节。
但许昕华自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能实现，以后还怎么愉快的装逼？
许昕华紧张的想了想，孙爱国他们现在连客户的大门都进不去，就算最后精诚所至，金石为开，也不知道要等到什么时候，所以两手准备，她也得主动出击。
不过许昕华主动出击的方式跟他们不同，他们找的是陌生人，许昕华找了几个“熟人”，就是那些跟他们打过交道的房东们。
在深市，许昕华他们租了两间大店面，还有好几个小区的公寓房，接触到的都是房东本人，许昕华挑了几个条件好的房东，去找他们谈生意了。
一个人势单力薄，许昕华还叫上了孙爱国和小陶。
孙爱国和小陶跟着许昕华来到环境幽雅的西餐厅，多少有些窘迫，一个问这里吃饭有多贵，一个觉得找房东谈生意这件事太不靠谱。
“经理，房东怎么会同意加盟呢？他们每年什么事都不用干，光收租子就能上万了，又舒服又省事，咱们现在要他们倒出加盟费，这不是赔本的买卖吗？”
孙爱国考虑得确实有道理，许昕华只是笑：“试试就知道了，不行也就是损失一顿饭嘛。”
许昕华第一个约的是一店的房东，一对中年夫妻，毕竟是租客和房东的关系，许昕华说要请他们吃饭，房东不明所以，还以为有什么变故，当下就同意了。
他们比许昕华后到几分钟，一坐下还有些紧张的问：“小许，这急急忙忙的找我们，有什么事啊？”
许昕华笑着给他们倒了茶，礼貌又不失亲切：“陈叔叔，陈阿姨，不着急，咱们先点菜吧。”
看许昕华丝毫不紧张的样子，房东夫妻也相信应该不是坏事，这才打开菜单点了一个双人套餐——从他们熟练的点餐，就知道不是第一次吃西餐了，现在的西餐厅还不像后世那么普遍，需要一定的经济实力才舍得来吃。
孙爱国不着痕迹的打量着，又看了气定神闲的许昕华一眼，慢慢决定相信这位年轻的许经理。
点好了单，许昕华才终于说起了正事，她叹了口气，半真半假的跟房东夫妻“诉苦”：“陈叔叔陈阿姨，说实话，我今天是想请你们帮忙牵个线。”
吃人嘴软，更何况吃人家不便宜的牛排，房东夫妻对视一眼，心想如果是牵线搭桥，也没什么，先问问情况。
许昕华就开始讲起自己的“难处”，老板给的任务标准太高，她人生地不熟，只能请他们帮忙。
“陈叔叔陈阿姨，你们去店里看过，应该知道我们家生意有多好，既然请你们帮忙搭线，自然也不能瞒着你们，上个月，我们的销售额是这么多……”许昕华把准备好的银行账单给他们看了一眼，很快又收了起来，“不过这个属于我们公司的机密，我相信叔叔阿姨，给你们透了底，还希望你们帮我保密。”
房东夫妻下意识的点头，根本没注意听许昕华后面说了什么，完全沉浸在银行账单里——店里一个月的流水，居然比他们一年的店租还多！夫妻俩惊疑不定，陈阿姨将信将疑的问：“既然你们店每个月赚这么多，怎么怕没有人加盟？”
许昕华义正辞严：“加盟的人好找，但是我们老板的标准高，他要求合作方的人品要信得过，老板说了，公司发展到现在的规模，就是靠品牌口碑做起来的，宁愿少赚点钱，也不能因小失大，败坏自己的口碑无异于自毁长城！”
本来安静看经理演的小陶，这会儿也坐不住，偷偷看了许经理一眼，很怀疑经理这么吹牛，不怕被识破吗？
事实上许昕华正义言辞，房东夫妻听得也很入戏，觉得没毛病，他们找租客也看人，遇到那种习惯耍无赖的，他们宁愿耽搁几天赚钱，也不肯把房租给他们。
相比小陶的大开眼界，孙爱国就是若有所思了，听到这里他已经看出了许昕华的用意，一箭双雕，既是请房东帮忙介绍加盟商，也是争取把他们变成加盟商。
房东两夫妻也并非没有察觉到许昕华的目的，可是有钱不赚是傻子，因此听得很认真。
许昕华开始话锋一转，又开始捧他们：“其实我们来深市的时间短，才两个月，合作的房东却不少，新店的房东是绿茵街的殷老板，不知道你们认不认识我们公司在深市的员工也有几十个，分别在不同的小区租了五六间公寓房，但是认识的这么多房东里，我们一致觉得陈叔叔和陈阿姨的为人最信得过，我相信陈叔叔陈阿姨介绍的朋友人品也没话说，肯定能通过我们公司的考核。”
听君一席话，胜读十年书，小陶现在是彻底服了，他们没能找到一个意向客户，但是从许经理嘴里说出来，就成了他们公司门槛高，能达到他们要求的客户太少——孙组长带他们的时候说过，向客户介绍的时候可以适当的夸张一点，关键是许经理这番话说出来，连她作为自己人，都下意识觉得没毛病，这就有点牛逼。
被许昕华一提醒，陈阿姨也想起来，前几天路过自家商铺，确实看到外面贴了招工，说是要招十多个女店员，所以开分店的事情应该是真的。
小许他们来深市才两个月，两家店，几十个员工，这规模是不是太快了点？
陈叔叔也下意识的顺着许昕华的话问：“考核，你们要怎么考核客户？”
第61章 变美丽的第六十一章
这顿饭，许昕华和陈家夫妇吃得都很尽兴，可谓是宾主尽欢。
当然饭吃得好，天也聊得好，陈叔叔已经说了，他们回去就找朋友们问问，随时保持联系，反正一店装了电话，随时可以打电话找她。
许昕华顺势把孙爱国和小陶，重新正式介绍给陈家夫妇。她今天会带孙爱国和小陶来，当然不是为了在同事面前装逼，现在找着了意向客户，接下的事交给他们去做就行了，许昕华不是喜欢揽功劳的人，手下的人不尽快练出来，到时候拖的也是她自己的后腿。
陈家夫妇很理解的点头，这顿饭下来，他们已经知道许昕华管了十几家门店，几百个员工，可她毕竟是个女生，也没有三头六臂，只能花费比常人更多的时间和精力去打理了，没时间在琐碎的联系上耗很正常，领导都这样。
不过陈阿姨还是不放心的问了一句：“如果之后聊得合适，就像你说的想去公司实地考察，还有签合约什么的，是小许你做主吗？”
“当然了。”许昕华爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我们都会负责，人多的话，我安排人请大家去景点，就当旅游吧。”
结了账出来，许昕华又热情的表示送他们回家，陈家夫妇过意不去，结账的时候他们看了眼，这顿饭都花了三位数，实在不好意思再要她送。只是他们两人，许昕华这里三个人，孙爱国也是个能说会道的，俗称老油条，根本没给拒绝的机会，一转身就被拉着到车前了。
车子说是二手车，但原车主才开一两年，真没比新车差太多，洗得干干净净，车身光亮无尘，依然很神气。
许昕华倒没有为了见客户特意洗车，事实上她的车每天都这么暂新。
这个年代的人们对汽车的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都帮她洗车，来了深市，这边的小伙伴同样狂热，车子停在公寓楼下，一不留神，同住一栋楼的同事就拎着桶下去洗车了，停在店门口，小姑娘又抢拿着抹布去给她擦车。
许昕华都怀疑车才是真正的万人迷了。这不，陈家夫妇看到车子，也都眼前一亮，请上了车，陈叔叔还在摸着坐垫和车窗，难掩兴奋的问道：“小许，你这车是新车吧？”
“老板给的，之前也有开过一两年。”许昕华轻描淡写的说，她承认自己有故意误导的成分，忽悠客户嘛，偶尔装装逼在所难免，只要有作用就行。
“你们老板？”一店的店面是许昕华和郁白文一起来看的，陈家夫妇对他多少有些印象，陈阿姨便回忆了一下，“是不是一开始和你来的那个小伙子，我隐约记得他上次也是开了车�