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在巴统刚解散的时候，这个进行廉价竞争的办法。是刘传志第一个想到的办法。毕竟国外产的进口电脑，到中国来卖的话，除了关税之外，还要上交17％的增值税，这样一来价格肯定就高于国内生产的价格。然后这联乡面对着DEC等等公司的话，那又没有自己的核心技术，可以说联乡只是相当于一个没有核心技术的组装商而已。
在这样的情况下，刘传志能选出来的竞争优势，也就是价格优势了。所以刘传志他们当年才选择了弄薄钢板的各种廉价电脑方案，不过这样的一个方案现在面对贾鸿渐他们的华夏高科显然有点不行了！首先来说。这华夏高科同为中国的企业。大家控制成本的能力都是大哥不说二哥——要真想降低成本，中国人说自己是第二，就没人敢说自己是第一的！再加上华夏高科现在弄得这么一个奇怪的亏本抢市占率的模式，这直接就灭了刘传志他们凭借价格优势抢市占率的可能。
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所以想到了这里之后。刘传志还真心开始头疼自己要怎么做才好。突然间。他想到了一个办法——如果正的来不行的话。那么能不能来个反其道而行之呢？比如说能不能不跟华夏高科产生价格竞争，但是还能把市场给抢到呢？不得不说，刘传志还真是公国本土一个营销方面的奇才！他很快就想到了一个主意！
如果说华夏高科可以在竞争面前涨价的话。那么他们联乡为什么不行？也许联乡他们本身的那个廉价电脑不能一点噱头没有的就涨价，但是噱头这种东西还不好找么，甚至可以说，他们再弄一个差不多可是更有噱头的系列出来，然后定价更高点，那不就好了么？没错，差不多同样成本的配置，只要加上一些噱头之后，那显然是非常好涨价的！
而噱头这种东西么，那也好弄！这华夏高科不是要成跟DEC买了CPU工厂么？虽然可能联乡没办法购买CPU工厂，但是跟别的企业合作还是没什么问题的！现在的AMD公司不是K7处理器还不错么，直接跟AMD合作，然后再跟显卡厂商的老大3DFX合作，这样一来，确定个什么中国市场战略合作伙伴关系之类的，那噱头不就有了么？
没错！虽然联乡没有牛X到可以去外国各种收购，但是跟外国扯上关系，从而提高自己档次的这种做法，刘传志学也能学得会啊！而且他的计划还不止这么一些——这华夏高科所打的旗帜，不就是多功能么？不就是CVD又能上网又能看碟片么？那好做，电脑还怕看不了碟片了？反正CVD得解码表到处都是，弄一份写一个软件，直接软解CVD就行了。这样一来，买一台电脑也能上网也能看片，也能网络购物！甚至看电视什么的，这不是还有电脑里面的所谓电视卡么？直接也可以当作有线电视机顶盒使用了！
这么一来，价格虽然可能会上涨，但是基本上已经跟华夏高科的东西同质化了。不过在这个同质化的基础上，怎么跟华夏高科争夺市占率呢？毕竟人家华夏高科已经开始以旧换新了，这联乡总不可能来个以旧换新吧？
面对着华夏高科的这种强大的以旧换新的模式，虽然想来想去都可以尽量增加噱头，可是想回来的话，这价格问题怎么解决呢？面对着普通消费者，价格肯定是非常重要的一点。说实在的现在联乡的客源里面，大部分的都是zhèng fǔ相关部门的用户——正好这两年国家一直在推广信息化办公，所以很多部门都要上赶着去弄电脑。
虽然这种弄电脑的话，机关部门是可以搞一些DIY的攒机来做机器，可是本来一方面这年代懂攒机的人少，二个来说，不是还要避嫌么？要知道在机关里面，最重要的那就是不要在自己没收回扣的情况下，结果办公事却弄得所有人都觉得自己收了好处！如果选用品牌机的话，那么价格是透明的，至少表面上是透明的，谁也不会太怀疑这里面有猫腻。
可是如果是攒机呢？大家都说用品牌机的时候，突然一个人说要用攒机，说便宜。那么大家第一时间想到的，不是这人要给公司省钱，而是说他有攒机方面的关系，想要坑公家的钱！毕竟公家的钱那是公家的，谁会闲的蛋疼去给公家省钱啊？毕竟公家又不是自己家！所以，可能虽然其他人不懂电脑，但是他们都会觉得这个提议要攒机的人，肯定是想方设法用差的配置冒充好的配置，或者怎么怎么样，反正就是5000的机器卖8000给公家，然后自己和商家分了三千！
这种事儿同事怀疑也就罢了，要是领导什么的一怀疑，那自己还要不要进步了？自己还要不要求上进了？所以这种吃力不讨好，反而给自己找麻烦的事儿，那是真心没人做！更不用说这种攒机的，万一碰到商家售后维修不给力，拖得时间很长的话，那这当初提议要攒机的人，那也是要被大家埋怨的！所以不如一切就直接交给品牌机，反正出了问题是商家的事儿，跟他们机关的工作人员没关系！
这也就是现在为什么联乡rì子过的还不错的原因，毕竟这个年代老百姓给自己家买电脑的相对来说还是少数。因此，如果够狠的话，联乡其实是可以无视华夏高科的举动的——反正他们的基本盘是在机关部门，个人购买的分量是少之又少的。可是，就是因为刘传志放不下个人市场，所以他才发愁吗！
这个人市场虽然总量还小，但是经过数据分析，刘传志可以清楚的发现，这个人市场是在不断发展的，甚至他可以认为，未来三年之内，国内的电脑市场必定有一个装机量的大幅度增加——按照这年头的工资来说，给孩子买一台电脑，那也就是不到10个月工资的事儿，对比一下以前结婚动不动要用二十个月三十个月的工资买家电的事儿，这完全构不成压力啊！
而独生子女的学习问题，又是中国家长最关注的问题，所以给孩子买电脑，这显然会造成一个销售井喷！这也是为什么，当刘传志看到了贾鸿渐他们华夏高科要进入这个廉价电脑市场后，十分愤怒的原因！因为他觉得，贾鸿渐不仅是在几年前就留下来了漏洞要进入电脑市场，同时还是发现了这个人电脑市场要井喷之后，才瞄准了要进入的——否则华夏高科怎么会推出来那么霸道的在线教育系统？甚至据说曾经要用光盘传递的各种教学资料，未来只需要用网络就行了！这不是说明华夏高科瞄准了家用电脑市场，还说明了什么？
对此，刘传志真是叔能忍，婶不能忍啊！可是不能忍，他也想不出来什么太好的计划！总不能真的跟华夏高科一样，玩儿以旧换新吧？
在刘传志这边头发都要掉光的时候，贾鸿渐他们则是准备迎来华夏高科维纳斯电脑CVD的全国首发了。这维纳斯电脑CVD现在采用了全新的元器件之后，这产量还没跟上来。而贾鸿渐推出的以旧换新，很多时候也可以缓解一下新产品的销售压力。预计起码在半年里面，这华夏高科的电脑CVD新品不会有太多的销售压力。
这边维纳斯电脑CVD要首发，比尔盖茨大神非常给面子的预定到时候要来“剪裁”。这个维纳斯电脑CVD，不仅仅是华夏高科的一个尝试，同时也是微软的一个尝试——他们可是一直想要进军客厅的，同时他们也是挺看重中国国内的市场的！否则他们至于放纵盗版么？这放纵盗版，还不是为了让消费者们养成使用微软系统的习惯？还不是为了打倒中国国内有可能产生的本土cāo作系统？还不是为了让大家以后都习惯了正版系统之后，再开始收钱？也许个人消费者的钱收不到，但是各种企业甚至还有zhèng fǔ机关，这些钱能跑得了？（未完待续……）
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正文 第一千五百八六章 疯狂热销
“贾，你做的很好！”比尔盖茨爱才的看着贾鸿渐，他还真挺希望贾鸿渐是他的副手，这样一来，当他以后干腻了，不想在当微软的CEO的时候，说不定这个位置可以交给贾鸿渐。
“呵呵，这都是我应该做的。”贾鸿渐笑了笑之后说道，他这倒是没客气，因为给自己家赚钱，这当然是应该做的了。只不过微软这次正好跟他们华夏高科合作而已。
这天，也就是华夏高科和微软的维纳斯电脑CVD即将全国首发的rì子。在这个rì子里面，华夏高科的贾总他们一家，还有微软中国以及微软总部的高管们，一起都来到了首都。本来按照贾鸿渐的习惯，他们公司发售的东西，那首发仪式肯定是要在上沪弄得。不过谁让上沪本身就是一个试点区域呢？而且上沪的老百姓们，都买了几百万台的维纳斯电脑CVD了，就算是在上沪首发了，这当场也不可能有饥渴难耐的消费者上来抢购啊！光是这一点，弄得在新闻上就不好看了有没有？ 。。
而在首都发售这个事儿，那dì dū的老百姓们热情绝对赞贾鸿渐他们也没有托大，直接在一周之前，就在首都开放了以旧换新的报名活动，当时这活动一开，直接一天之内就有三万多人过来到单个网点报名，让报名的小姑娘那累的叫一个够呛，听说一天下来了之后，小姑娘们到了下班的时间，那一个个都累的走不动路了。好几个小姑娘那累的直哭！
这第一天就有3万多人，一个礼拜下来了，也足足有将近二十万人这还可只是一个网点而已，整个首都那可是有10个网点的！总的算起来，这首都当天能消化出去的维纳斯电脑CVD，可是比华夏高科去年在上沪的时候首发销售的数量多了不少了！当年华夏高科在上沪出售的时候，那可是真心的一个周末一百万台的样子，而现在在首都，这一天就将近200万台了！
当然了，这超出来的100万台