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冯大懒散地报出了一个价格。
青年人问：“能不能再便宜一点？”
此言既出，冯大的精神被用力拎了拎，他说：“你说多少？”
青年人向冯大报了一个价后，补充说：“如果你接受这个价格，我就要三整套马具。”
冯大顿时恍然如梦。
第四部分：无马之城无马之城（3）
马具店的第一笔真正的生意，终于在这不经意间成交了。青年人付款的时候，冯大不由地问：“你是外地人？”
青年人不可思议地瞟了冯大一眼，反问冯大道：“你看我像一个外地人吗？”
冯大细细地端详着青年人，说：“看上去不像。好像是土生土长的本地人。”
“这就对了。” 青年人说，继而又问：“那你怎么说我像外地人？”
冯大说：“据我所知，这座城市里的人不需要马具的呀。”
“怎么这样认为呢？”青年人问。
冯大说：“这座城市里可是没马的呀。没马，要一整套马具干嘛？”
青年人就笑了：“是呀，这座城市里是没有马的，难道我们不可以造几匹出来？！”
冯大越发一头雾水了：“造几匹出来？马怎么造呀。”
青年人见他迷惑不解的样子，不再故弄玄虚了，他坦白地告诉冯大说：“我们制造了几匹木马。知道吗？木马。这些马具就是用在木马上的。”
冯大恍然大悟了。但他对为什么要制造木马依然无法理解，青年人就向他解释说，这座城市里不是没马吗？凡是没有的东西，人们就越想拥有它。为了满足人们的这种心理，我们就制造了几匹木马。最后青年人补充说：“我们是园林管理处的，这些木马放在公园里供游客骑着玩。”
售出三套马具后的第三天，冯大爹陪着相亲的来店里了。那女孩长得特水灵，冯大一眼就相中了。
吃午饭的时候，对方的家长突然发话了：“人，我们是满意的，只是这店里的生意怎么样？”
冯大想说不怎么样，但怕这样说黄了亲事，而说谎呢又不太好。正进退维艰时，一旁的爹帮护着说：“听我冯大说，店里的生意还蛮不错的。”
对方家长又问：“你们怎么想到这城里开马具店的？”
冯大嚅讷地说：“我到这城市里考察了好几天，见整座城市里没一家马具店的，所以就……”
对方家长的眼里就露出了赞许的目光，暗想：这冯大可是个有头脑的小伙呀。
善于察言观色的三阿婆见状，赶紧在一旁巧舌如簧地吹捧不休：“冯大这小孩呀，我是看着长大的，长相好人也聪明，阿芳以后嫁了他，俩个人一起开这家马具店，日子要过得多滋润就多滋润呀。”
冯大听了，叫苦连天，暗地里骂：滋润个屁呀，这马具店都要关了，还滋润个屁呀！
饭后，一切如意。临走前，爹一把拽过冯大，悄声问：“这店的生意到底啥样？”
冯大压低声如实相告：“一共只售过三套马具，还不是用在真马上的。爹，这店没戏了，你们一走我就关。”
话音未落，爹狠盯了冯大一眼，说：“现在还怎么关呀，先撑着再说！”
冯大的马具店一如既往地开张着。那女孩对冯大显然蛮有意思了，后来独个儿来过几趟店里找过冯大。这样一来，马具店更不能关了。要是关了，对方会认为冯大爱说大话，那样这桩亲事注定要黄。
而自从那三套马具出售后，店里再也没售出过成套的马具。为了改变这种没有生意的境地，冯大试着上公园去推销马具。可是令冯大失望的是，这座城市总共才一个公园。于是，冯大只得上那个公园，企图说服负责人再添置一些木马。这样，他又可以售出几套马具了。
然而，那位负责人未听冯大讲完，便不断摇头表示回绝，他说：“我们公园里已经有三匹木马了，近段时间内估计不太会再添置。”他建议冯大去别处推销一下试试。
冯大面露难色地说：“这城市里就你们一个公园，你们不要哪里还会要呀。”
那位负责人一听，就批评起冯大来。他说你这年轻人看上去蛮机灵的，脑瓜儿怎么这样不开窍呀。难道木马只允许在公园里供人玩呀？这座城市里有许多肯德基商店，那里如果配置一些木马，生意肯定比我们这里好，你可以说服他们的嘛。
公园负责人的一番话，像一根火柴点燃了冯大心头希望的火把。
第四部分：无马之城无马之城（4）
冯大不再成天死守在那马具店里了，他开始马不停蹄地奔走于那些肯德基商店。
可是，奔走了好几天，一点收获都没有。那些肯德基负责人不等冯大说完，便不约而同地婉言谢绝了，他们说他们开的是肯德基商店，又不是儿童娱乐场所。任冯大怎样磨破嘴皮，就是死活不动心。
这让冯大由衷地感到气馁。要是以往，就是打死冯大，他也不会再厚着脸皮上门了，可现在情况不同了，马具店已不再是一家单纯的商店，它维系着冯大未来的幸福生活。
冯大苦思了三四个晚上，终于想出了一种新办法。
这天，他一大早来到市中心的那家肯德基商店。那个负责人一见是上次来过的冯大，不等他开口便忙不迭地摆手，那样子像打发一个惹人讨厌的乞丐。
冯大见状有些尴尬，但他没有因此而退却。他耐心地站在原地，看着那个负责人摆手，等他手摆得差不多了，突然开口道：“我这次不是来推销木马的！”
负责人一听不是来推销木马的，手就不好意思再摆下去了。他停下来，困惑地问：“那你来干嘛的？”
冯大一字一顿地说：“我——是——来——送——木——马——的！”
负责人的眼睛一下子瞪圆了，暗想天下怎么会有这等好事呀。
冯大自己出钱向公园租用了一匹木马，摆放在了市中心那家肯德基商店。
如冯大预想的效果相一致。那些孩子到底挡不住那新玩意的吸引，缠着大人成群结队兴致勃勃地赶来了。木马摆进去的头几天里，客流量就足足增加了三倍！
其他肯德基商店一见眼红了，后悔当初不听那个冯大的劝，但亡羊补牢为时未晚，他们纷纷跟着行动起来。一周不到的时间里，这座城市的肯德基商店几乎没有不购置木马的。而作为这座城市惟一的马具店，木马需要配置的马具自然一律到冯大店里购买。
于是，马具店的生意终于有了起色。
之后，冯大将目光投射到了肯德基商店以外的地方。他花钱雇用了一个下岗女工看店，自己又含辛茹苦地奔走起来。
经过冯大两个月的忙碌奔波，这座城市凡有儿童出入的地方，都必不可少地配置了木马。木马一下子遍及了这座城市，马具店的生意油然红火起来。
对于木马这一新鲜事物，很快引起了市民的普遍关注，这座城市的媒体便倾巢而出大肆宣传，他们妙笔生花将这座城市誉为“木马之城”，字里行间不可避免地提到了冯大，以及他那家曾经被报道过的马具店。
然而，木马毕竟是木马，由于未曾进行剧烈运动，对马具的损耗率不大，需求量无法与真马相比。所以，冯大的马具旺销一段时间之后，便开始呈现节节下滑的趋势。
为了保持马具的旺销之势，冯大决定向这座城市引进真马！
当冯大打电话给家里，要他爹牵一匹马进城的时候，他爹在电话那端纳闷地说：“阿大，你有没有搞错？城市又不是乡村，有的是车，难不成要马驮东西？”
冯大不耐烦了，不好气地说：“我叫你牵来自然有牵来的道理。”
冯大爹就不作声了。当天，他牵着一匹马从家里出发。
冯大爹到达城里时，已是三天以后了。那天清晨，他刚风尘仆仆地赶到店里，冯大就领他去隔壁的小店吃面。待冯大爹吃罢面出来，那匹马已被置换上了崭新的马具。
冯大爹看着那装束一新的马，正百思不得其解，冯大将马缰放到了他的手心，抱歉地说：“爹，这次又得辛苦你了。”
冯大爹不解地瞅着冯大，非常恼火地说：“阿大，你搞什么名堂？我刚牵出来你就要我牵回家去？”
冯大禁不住笑了，说：“那里呀，我要你骑着它在城里走动。”
冯大爹一听真的生气了：“阿大，你听好了，我可是你爹！你怎么能把我当猴耍呢？！”
冯大说：“爹，我怎么会把你当猴耍呢！这可是正事儿。”
第四部分：无马之城无马之城（5）
冯大爹就骑着那匹从家里牵来的马，在冯大的马具店所在的城里，穿街过巷地一连走动了三天。
在这三天的时间里，凡冯大爹和马所到之处，市民们是围观如潮，挤得街道水泄不通，那情况恍如在举行狂欢节。
第四天，冯大本当还想叫爹骑马游走的，后因这座城里的有关部门的干涉，迫不得已只得临时取消了。然而，这一举动已收到了明显的成效：这座城市的商家们普遍肯定了一匹真马所具有的魅力，以及对这座城市的居民的致命的吸引力！
先是一些娱乐场所的老板从中看到了商机，敢为人先斥资引进了真马，开辟了各种跟马有关的项目：练马、赛马，甚至于在暗里出现了赌马。紧跟着这座城市的旅游部门也闻风而动，开展了一项颇具特色的活动——骑马环城逍遥游。再是那些影楼也参与了进来，承接宝马伴美女、良驹陪靓男之类的摄影业务。再再是，肉食品市场也不甘落后了，开始收购老弱病疾的马，大批量地销售马肉（当然，这项活动跟马具生意关系不大）。最�