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回答，最后才问到实质性的问题。
“我们是从广东那边才过来的；公司现在正在打市场，急需要一批业务精英去给我们宣传；我们公司主要是做洗发用品的。”说着就从傍边的箱子里拿出一瓶洗发水。
“看看这就是我们公司的样品；由于现在正是打市场的阶段；像这类产品只是收成本价。就八块钱；你们所做的工作做就是；拿着它去做个市场调查；把客户的意见反映给我们，你看；这是我们的调查表。”说着就把那瓶洗发水和那张调查表拿给了我们两个看。
我仔细一看；那洗发水的名字叫什么“飘影”，是广州某公司出厂的；那个调查表也无非是一些常规性的问题；也没有什么特别的。
“像你们大学生；就可以向同学；朋友或老乡介绍；让他们来用我们的产品。当然；你在推销的过程中可以不安照这个价。那就要看情况了；你可以高于这个价；那样剩的钱你就挣了；譬如；上次我们有个业务员就是这样；从我们这里8块钱拿的货；卖的时候都是十五六块；甚至更高十七八块啊。自己也赚了不少啊。”她高兴地给我们介绍。
说实话；听她这么一说我们两个面面相觑，有点动心了。不知道该怎么好。我就想一瓶能赚8块；那十瓶就是八十啊！这要比在食堂洗碗划算多了。问题是能不能卖出去啊！我有点不放心了。
“那你们的这个产品有人买吗？”我小心地问道。
“这一点你可以完全放心啊；你想想；象洗发水；洗头膏这类东西它本身就是个消费品；全中国谁不用啊；再说了现在的大学生很注意自己的形象；洗头那是天天要干的事情。与同类产品相比；我们的价格是最低的；象“风影”一瓶20多块钱；我们的价格明显的要比其他的低；所以说市场的前景是很乐观的，就看你们自己有没有信心。”她给我分析的头头是道。那一刻我们真的动心了。
“那你们的产品是不是要钱啊；我的意思就是说我拿你们的产品去做推销的时候。”大海问。
“当然；你从我们这里拿货；我们只是收一点成本费。要不我们把这么多的货交给你也不放心啊；只是我们相互信任；你到时候把市场调查表交给我们就行了。”说着那女的就拿出了好几瓶洗发膏和一沓调查表放到我们的面前。
我和大海一时半会经她这么一说，反而倒不知道该怎么办了，不知道买好，还是不买好，就在那里站着。
“怎么了，你们都是学中文系的大学生，学中文的口才应该不错的啊！难道连挑战自己的勇气都没有吗？”那女的笑盈盈地说，眼睛睁地大大的像是在等着我们的回答。
也许是我们被那女的说服了，我们就半推半就的答应下那女的要求了。就这样；我们掏了80块钱买下了10瓶洗发水。
第一百三十九章 第一次成功
我和大海拿着那八瓶洗发水回到了宿舍，我们在路上很担心，怕买不出去自己倒是舍了本，自己也没有什么推销是经历。万一买不出去了以后这些钱可是我们最后的财富了。一路走我们就一路商量着该怎么办。大海说回去了以后就让宿舍和隔壁宿舍的每个人买上一瓶，实在买不出去就去找安子和王明他们几个让他们帮帮忙，我们先不要说怎么挣多少钱的问题，最起码可以回收到八十块钱的本钱。一路走，一路心里忐忑不安。
一回来到宿舍，大海立即就马不停蹄的挨个问，要不要洗发水。问的那些人一个个都莫名其妙起来，最后得知大海是在推销洗发水。有些人都在笑他，也有人在笑我。他们问这洗发水怎么样，说实话，到底怎么样，连我们自己都没有用过。可是任何东西都在于一个抄做，我和大海你一句我一句地给他们吹这洗发水有多好，也许是被我们说的不好意思了，经过我们两个的一翻说服，我们宿舍的几个人，和隔壁宿舍的几个，他们基本上都买了一瓶，十六瓶的洗发水不一会工夫，我的剩余四瓶，大海的也就剩余三瓶了。而且我们都是以十二块钱的价格买出去了。
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我和大海没有想到的是，洗发水这么好买，我们的信心大增。当天晚上，我去图书馆看书，学习了，大海就拿着那剩余的七瓶洗发水去找安子和王明，请求他们的帮忙。晚上回来的时候，我来的比较晚，一进宿舍门，就听到大海坐在床上，已经开始他“野兽”似的吉他弹唱了。
“我是一只来自西北的狼，走在孤独的校园小道上，世俗的冷风吹过，短暂的爱情掠过，我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸，不为别的，只我那传说中美丽的钞票。”
虽然他的嗓音不怎么好，天生的五音不全，但是，他的吉他弹奏的水平比以前还是有点进步，很有节奏感，确实有那么一点味道。他的声音一出来，那些打牌的人都停了下来听他弹唱。他唱完了以后还拿着吉他，举着双手大喊“耶！耶！”引来一阵的欢笑。然后大家都齐声说他是神经病。
看到他这么高兴，我迫不及待问他，洗发水买的怎么样了。他高兴地说，我都亲自出马了，那还能有什么问题啊！
“一瓶买了多少钱？”我问。
“王明和安子的那两瓶都是按照原价买的，其他的都是十二块买出去的，他们两个人的算我的东西，其他的都属于你赚的，你看怎么样？”他问我。
“我们一个人负担一瓶，怎么好意思让你两瓶都赚不到钱呢？”我说。
大海很讲义气，说什么也不，最后，我就请了他一个油炸鸡翅。没有想到的是，我们这次赚了三十多块钱，我们决定下次再多去进点货过来，过了以后我们还后悔自己买的价格太底了，一般的洗发水都能买个十七八块的，而我们只买到了十二块，我们还决定下次买的时候不能底于十五块钱。
第一百四十章 什么是推销
人最怕的就是有想法，一但有了想法就会产生出很大的动力。人最怕的也就是有成功的体验，一但有了成功的体验之后，那么他就会自己去实践。所以，自从我和大海有了这次小小的收竦氖焙颍颐钦飧鲂瞧谔斓氖焙蛴秩チ四巧洗蔚哪羌夜救ソ酢４蠛Ｔ蚰贸隽俗约阂话氲那桨俣嗫榍ヂ蚰窍捶⑺惨叶嗦虻悖德虻亩嗑妥枚啵岵坏煤⒆犹撞蛔±牵颐挥兴敲创蟮牡ㄗ樱还材昧艘话俣嗫榍霰厩缓罅礁鋈司透吒咝诵说厝ソ酢？
还是上次的那个女的接待了我们，这次她比上次还要客气，看到我们来访，她很高兴，亲自让我们坐下来，还给我们倒了杯水。她笑着问我们上次推销顺利不顺利，多少钱买出去了。我们说明了来意之后，她非常得高兴，还给我们传授了不少关于推销的技巧。
“推销实际上很简单的，人出生下来就开始推销自己了，你知道吗，婴儿刚出生的时候那一声啼哭就是在向世人推销自己，他宣布他已经来到了这个世界上。所以，作为当代的大学生的你们，没有必要把这个工作看的那么复杂，在美国都流行这么一种说法，说不做总统就去做推销员。别人又说，推销不是人干的事情，是人才干的事情。可见，推销对人的锻炼。你们现在应该多锻炼锻炼，将来对你们走入社会是有好处的。
成功的推销来自于对产品的无限热爱。只有这种热爱你才能树立起对自己和产品的信心，有了这种信心你的每一次推销才可能成功。我举个例子，你们上次拿去的那些洗发水，你们可能都买个别人了，可是你们自己用过没有呢？如果你自己都没有用过，自己对自己买的产品都不是很清楚你怎么能面对你的顾客啊。另外一定要对自己的推销的产品了解的非常清楚，像我们公司的这个‘风影’来说，它可以适合任何发质的头发，什么油性的，干性的，混合性的头发都适合。具有去屑，止痒，保湿的功效。了解了自己产品的特点之后这才是第一步。
接下来你就要应对各种各样的人群了。在顾客群体中什么样的人都有，他们会给你提出各种各样的问题，所以你一定要对这些问题做很好的回答，另外还要抓住他们的心理，这一点很重要。像你们主要应对的都是些学生群体。所以价格成为学生关注的焦点。因此，你在推销的过程中要对他进行价格上的分析，最好是进行价格上的比对，和那些‘拉芳’这些一对比价格就知道了。同样的功效，但是我们的价格比他们便宜很多。这样你就抓住了产品的买点。。。。。。”
我和大海听着那女的在那里滔滔不绝地给我们两个人灌输一些推销的理论和经验。她口若悬河，很有口才，她还给我们举了世界上许多著名推销员的例子，我们两个没有插话的份，就在那里洗耳恭听，并不住的点头。心头不油得对她产生了敬佩之情。
最后，我们听了她的话以后，心潮澎湃，内心激动不已。当时大海就买了三百块钱的货，可以说连自己的老本都拿出来了。我没有大海那么激动，但是受到大海的影响，也买了将近二百块钱的货。最后她把剩余的几瓶洗发水都送给我们了。大海一共买了三十几瓶，我买了二十几瓶，我们把剩余的那些货都全部提走了。临走的时候我们两个还千恩万谢地出来了。
回到宿舍以后，我们各自马上行动。找同学的找同学，找老乡的找老乡，一时间忙的不亦乐乎了。可是，星期天的晚上就出现了麻烦。有同宿舍和隔壁宿舍的同学向我和大海反应说，这洗发水有点不对劲，洗完了以后不但不保湿，头发反而显得很干燥，不但不去痒，而且头皮会更痒。我和大海开始的时候还有点不相信，最后，大海自己亲自打开一瓶，自己试了一下，洗完以后不过一会儿确实像那样。有些同学说他们上当受骗了，我和大海突然感觉到不仅他们上当受骗了，而且最大的受害着还是我们两个人。
星期一刚一放学我们两个就马上骑车带着东