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他给我倒了杯水递给我说道：“这样啊，你需要多少呢？”
我说道：“大概500套左右吧。”
他翻出一个本子来，看了看说道：“要是这样的话，咱们是老乡，我也就按着公司的价格给你，我不赚提成，那边那几套，最南边的那套2320，中间的那套2980，最北边的那套4630，这些都是不含税的价格，做工都还可以，跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”
我笑了笑说道：“这个我不能做主，但还是能说上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥说一下，主意还得他拿啊。”
小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我说道：“这个价格在市场上你再也找不到的。”
我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“这是你开的店吗？”
他笑着说道：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京这边一共六个，轮流在店里值班，不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了，咱们在一块聚聚，都是咱们哪儿的老乡。”
我拿出了一根烟递给他说道：“好啊，我也好长时间没见过老乡了，你们做这个一定很辛苦吧。”
他摇了摇手说道：“谢谢，我不会，辛苦到是不怎么辛苦，就是现在生意难做。”
我也深有同感的说道：“是啊，我们这些在外面飘着的人不容易啊，对了，木制的好呢，还是不锈钢的好呢？”
他思考了一下说道：“还是木制的好吧，一个是外观上漂亮一些，再就是比较耐用，但不锈钢的便宜，我们厂子里也有，运到这里卖不划算，所以也就没往外面摆，在这里木制的卖的好，这里有钱人多，一个普通的房子就70。80万，买的起房子就配的起鞍，但也有少数的人找不锈钢的。”
我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的，能受的住吗？”
他拿出了一小块的木头说道：“就是这个，高密度防火板，进口的，在水里泡上十天也不会变形的。”
我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看，就是几块模板用螺丝上到一起的，其他也没看出什么特别来，于是我有点蒙他道：“这种板子也不贵啊，我看一个橱柜也用不了五张吧，为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊？”
他笑着指着柜子说道：“单纯的板子是不贵，你看到这层膜了吧？这个贵，而且贴这层膜的机子就100多万，贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命，而且你看这些棱角，用这个膜一贴，象整体的一样，看上去舒服多了吧。”
看来他给我的价格还是高，膜能比板子贵？骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格，不行就找几个木工做，怎么着也比买他们的省钱。
我打定了注意说道：“那好吧，我先回去跟我二哥说说，看看他什么意思。”
他赶紧的说道：“那你留下一个联系方法吧，以后咱们也好联系，有点什么事，相互的帮助一下，也方便啊。”
我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐，这是我开的一个店。”
他拿起名片羡慕的看了看说道：“行啊，丁哥，自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。
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我看了一眼，中间写着马立国，业务经理，很大众的一个名字，我对他笑了笑说道：“也是混呗，还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里，说道：“那我就先走了，以后咱们再联系。”
看看外面的天色已经有点晚了，各个店都开始收拾摆在门口的东西，我也只好骑上车子回去了。
第五十章 学会圆滑
50跑步回来，小张已经来了，看到一辆车堵在了我的门口，纳闷的骂道：“谁他妈的把车堵我门口啊。”绕过车，冲着正在擦柜台的小张喊道：“小张，谁把车堵咱门口了，你干什么呢，堵这儿还做不做生意了？”
小张扔掉抹布神神秘秘的小跑着过来，凑到我的耳边说道：“丁哥，哪天哪个醉鬼又来了。”
我刚想说哪个醉鬼也不行，但脑子里转了个圈，想了起来，可能是大哥或者是二哥吧，哪天他们喝醉让这小丫头看到，现在竟然给他们按上了个醉鬼的美称，我轻轻的拍了一下她的头板着脸孔说道：“怎么说话呢。”
她吐了吐舌头，扮了个鬼脸，跑走了。
屋子里，大哥正坐在我的椅子上玩电脑，看我进来笑着站起来说道：“三弟，又出去锻炼了，呵呵，比我们这些老头子都爱惜生命啊。”
我把运动衣甩在了沙发冲他笑着说道：“都成习惯了，要不出一身汗，整天的憋的慌，对了，大哥，你今天怎么来了？”
他随手把桌子上的电脑关了说道：“你象个兔子似的，我来晚了上哪儿找你去啊。来是想跟你说点事儿。”
我呵呵的一笑说道：“大哥，你可就太抬高我了啊，什么事儿，给我打个电话，我还不比兔子跑的还快的跑你哪儿听候使唤啊。”
大哥说道：“还是上你这儿来说方便啊，就是上次咱们做的哪个，我想接着做，挺来钱的。怎么样，这次给你20％的股份。”
由于二哥早就跟我说了这个，我考虑着也是这个样子，所以大哥再跟我说，我也早就想好了话塞他，站在盆子边，洗了一把脸说道：“大哥，那二哥怎么说的？”
大哥走到我的跟前，把搭在盆架上的毛巾递给我说道：“你二哥啊，他说他有别的买卖，不做这个了，让咱俩接着做。”
我接着问道：“那他还给找军车吗？”
大哥渡回到沙发上，坐了下来说道：“你二哥说现在军车管的严，不好找，用普通卡车运也行啊。”
我也挨着大哥坐到沙发上说道：“昨天二哥也找我了，说让说说你，其实也不是军车难找，他觉得咱们要接着做这个事情，怕出风险，我呢，我无所谓，平民一个，真有事了，大不了一跑了之，那你们呢？能跑吗？混到今天这个地步也不容易了，犯不着跟这点钱较劲啊。”
大哥大大列列的说道：“没事，怕什么啊，那边有刘运行兜着，这边的销售关系已经混熟了，能出什么事啊。”
我对大哥笑了笑说道：“恐怕是不行啊，上次回来，我没跟你细说道上的事儿，一路上查的很严，除了军车和警车，过往的车辆一个不落的查，能回来，就是沾了二哥找的军车的光啊。”
大哥拍了拍我的肩膀说道：“呵呵，还是你嫩啊，谁说一定要走旱路啊，走水路过来，我们从天津接货，放心吧，那边的关系我已经疏通了，不会有事的。”
看来大哥是一门心思的要接着做这个了，我怎么推辞他才能不得罪他呢？我想他还是怕出事的，毕竟他混到现在这个样子还是花了不少的心思的，于是说道：“大哥，刘运行在山东能吃的开，在天津就不见得吃的开，管这个的也不是一个部门，疏通也不是一句话，那需要多年的经营，你现在就单凭一个人的保证，就认为不会出事，那真的不好说啊。要真想干的话，为了提高安全系数，你就得拉上二哥，二哥的路子比我们都野，而我可以说除了跑跑腿之外，就什么也干不了，所以说，我同意不同意这些都是次要的，关键是你怎么能把二哥打动。”我又把这个皮球踢给了二哥，让他们去决定吧。
大哥闷着头想了半天才说道：“那好，你这里就算说定了，我再找找二弟去。”
我暗自的摇了摇头。君子爱财取之有道，这个东西偶一为之，还说的过去，象大哥这个身份，要是放弃了正业，一门心思的去做这个，就有点本末倒置了，二哥说的对，有正当的生意不做，去做哪个，这不是自己把自己往死路上逼嘛。看来大哥还真是有点被这次的顺利冲混了头脑，谁能劝他呢？我不由得为他担起心来。要知道他翻了船，一定也会把我和二哥牵出来的，现在二哥把我安顿下来，可能就是为了给他来个釜底抽薪，断了他的这个念头。
大哥又在这里呆了一会儿，说了一些没什么营养的话走了。
大哥的过来，就象他的车堵在我门口一样，让我心里堵的慌，看着他钻进堵在我门口的车里，我的心病终于算是去了。毕竟二哥的套路是对的，没有人帮大哥，以大哥的魄力，还不足以支撑起这个事来。
送走了大哥，回办公室收拾了一下，打算再去建材市场转转，了解一下原材料的行情。我觉得橱柜的做工不是很复杂，给我一个样品，我也可以模仿出来。这要得益于我以前在农村的生活，因为农村的大部分东西都是自给自足，缺了什么都要自己动手，做张桌子，就得自己上山上砍棵树，然后找个人，跟木匠借一把大锯，把砍来的木头锯成木板，让木匠来帮着对一下缝，剩下的就是自己拾掇。而橱柜没有卯楔，更不用对缝，简单多了。
推上车子要走的时候，马立国该我打了一个电话过来问道：“丁哥，干嘛呢？”
我一只手握着自行车吧，摘了手套拿着手机说道：“正打算出门呢，怎么了，有事吗？”
他接着问道：“你跟二哥说了那事了吗？”
我的手有点冷，但还是无奈的解释道：“还没呢，我现在只是了解了两家，二哥把这事托付给我，我不能给他办砸了，你说对吧。”
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他赶紧的说道：“那是那是，我昨天给公司里挂了个电话，把你的情况跟他们说了一下，总体的意思是价格还可以商量，你看你什么时候再过来一下。”
我暗道：“还是你沉不住气啊，看来年轻就是年轻。于是说道：”哎呀，真对不起啊，我现在手头有点事，这样吧，过两天吧，我再了解一下，咱们再联系。“说完我把电话挂了。我知道要跟他说起来，就没完没了，做业务的绝对不会吝啬那一点电话费，和自己的口舌的。