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一说,众口附合,质问语气颇浓,不过帅朗知道,说什么真不要,他们自己想办法那是虚的,恐怕在座的都怕自己说那句话,这烂市的玩意真变不成钱,可只能当废铜烂铁破草鞋了。何厂长一带头,众人的眼睛巴巴地瞧着吊儿郎当样子的帅朗,不过好在没生气,也没有摆谱,也没说不要,只是稍显为难地样子出来,不少厂家暗道着坏了,要压价……不过既然请到这儿来了,肯定心里都有谱。
“我要,全部要”帅朗来了个大满贯,全包了,在场不少脸色稍松,却不料这货脸色一变,苦苦地说着:“不过现在实在没钱……真的,不骗你们,王八蛋才骗你们,谁想查我账户我把明细单给他,只剩不到一百块钱啦……”
杜玉芬看着帅朗装腔作势,使劲咬着嘴唇怕笑出声了,在座厂家来人,不少明显地看到了喉咙重重地噎了,都想到可能会压价了,可没想到这位更干脆,直接“没钱”一句交待了,猜着心思估计也知道,想白要赊货……
行吗?厂家来人,你看看我,我看看你,带着赔得最多的是光华厂的何厂长石粉厂秦厂长,刚刚众说纷纭也猜了八九不离十,心里都有点底了,不过仅限了能在价格上让多少,可没有白给这一说。
很客气,很委婉,不委婉不行呐,几十万和面子那个重要不用想都知道,不客气都不行,不料帅朗听得这话根本不动心,摇摇头:“价格上我从来不讨你们便宜……我真没钱了,你们怎么不信呢?我说让你们加大产能,哎,你们相信;我说让你们提高产量,哎,你们相信;我说让你们降低质量糊弄村里人,哎,你们相信;……现在我说我没钱,你们怎么不相信了呢?”
寥寥几句,奇声怪调,把数日来的事给了个总概,不少人脸上发烧,有点被人当白痴牵着脖子走了一趟的感觉,杜玉芬可不知道此中的详情了,看看在座那位年纪都不比帅朗小的众人,有点怀疑,帅朗怎么着又把一群老大不小的忽悠得分不清东南西北了。
没音了,好像这事就是自找的,还真怨不着谁,厂家几位都有点尴尬,稍静了下,听得敲门声起,进来的却是宾馆的服务员,几盘水果、饮料、烟,很上档次的果盘架着摆到了桌子中央,只等人走,厂家来人中拿使着眼色,那位中分头甭亮的何厂长清清嗓子,小心翼翼问着:“帅老板,咱们不兜圈子了,您给个解决办法怎么样?我们听您的……”
“是不是呀?你们信得过我,我信不过你们呀?”帅朗欠欠身子,笑着挖苦道:“我知道大家心里不好受……可大家想过没有,今天的局面是怎么样造成的,我们专为景区的设计,大家明知道我找小厂家就是为了保密,回头有人订你们同样的货,敢情还没人吱个声……我大把挣钱的市场丢了,大伙就觉得我好受是吧?就我不好受,我可没找过大家麻烦,对不对……现在大家不好受了,是不是应该反省反省了,咱们一条船上的,都是些小人物,还是条破船,劲不往一块使,那迟早还不得翻船……”
像上课,讲得蛮有派头,座下一干三十、四十到五十不等的小厂来人,都听着没敢打断,不过心里泛着嘀咕,似乎今天好像不是压价,要压价早说出来,何至于揭以前的烂事非让大家脸红一下;也不像撂下不管,否则就没必要通知大家来了,直接玩消失不更好?要不……还要货,只是给大家敲个警钟,在座的不少揣摩到了这儿了,希望又上来了。只要有一线希望,谁也介意听几句难听话。
好容易把道理讲完了,帅朗抿着水,清清嗓子,看着眼睛都期待地盯着自己的厂家来人,慢条斯理地掏着口袋,好容易把一张皱巴巴的打印纸掏出来,展开,给最近的草编厂递过去,示意着往下传阅。
是什么,一纸协议,草稿而已,草编厂这位能当帅朗叔叔的粗粗一览,脸上肌肉抽搐在一起,明显不乐意……然后递下去,何厂长刚一看,旁边就有两位一起凑上看了,看了几眼惊讶地问着:“我们,向你交保证金?岂有此理……我们没收订金,你倒收我们的?”
“那你这出货到什么时候了?”何厂长问。
“一个月,最长不超过五十天,要不你们卖。”帅朗道。
噎了何厂长一家伙,旁边没看的,却是自行从何厂长手里拿走了,秦厂长又是凑了几个瞧着,一瞧更有愕然的的事了,惊声问着:“还要代管我们的模具?”
“是啊,防止你们私自加产出货……你们谁再偷偷产出一批来,谁受得了。”帅朗道,又噎了一句。
模具的开发还有有难度的,而且价格不菲,因为加产的货就不值得专门开发个模具了,不过再怎么说也是厂里的东西,给了订货方可是闻所未闻的。
继续往下传,看者不是愕然就是不屑,要不就是有点冒火。条件很明确,乍看就像欺负人,不但让厂方按积压产品的百分之十交纳保证金,还是代管纪念章、沙漏、雕塑的生产模具,而且给的出货时间是六十天,差不多好处全占了,这搁谁好像也接受不了。一圈传完了,杜玉芬暗暗观察着,心里暗道着恐怕是没戏了,本来以为帅朗会压价吃进这些货源的,可没想到帅朗会出这么苛刻条件,那一纸协议传回来,在座的都屏息讷言了,不过看不到谁脸上有赞同的意思。
这可比压价吃货狠多了,要这条件答应,那等于人家立于不败之地,责任和风险全部转稼到厂家头上了。
僵了?肯定是僵了……杜玉芬有点担心,看这样子,心里画了个好大的问号,有点觉得帅朗想得过于简单了,毕竟在座的都是年纪一大把、人老成精的人物,好处净自己占了,人家能满意么?
第27章 陈明利弊 火中取栗
帅朗开口,却是喷了句让众人奇也怪哉的话,脸上多有不屑以及愤懑,即将接近掀桌子砸凳子情绪的众人一听,愣了。
救市?救那儿的市?给谁救?厂方的互看着,都没接这一茬。杜玉芬这会倒暗自松了口气,刚才看僵得几乎剑拨驽张了,亏得在场都是些上年纪的,还沉得住气,不过一听一百八十万又暗笑了,满打满算连自己加上帅朗的不过凑了七十多万,帅朗这两嘴一吧唧,翻了一倍都不止。
看看众人不解,帅朗摸着手机,调到了传回来的图片上,刚刚现场发回来的,又依次递给旁边的往下传阅,一传、二传、传着看到的,都是几分不解,几分愕然,再加上几分诧异,是收货的现场,那地方不少人认识,指头一拔,屏幕一变换,近景能看到村里人送货、远景能看到七八辆大货厢,甚至于有的厂家一看包装就知道是自己厂里的产品。
边传阅着帅朗边解释着:“本来想把这单生意交给村里人经营,不过看情况恐怕不行,大家也知道了,零售快逼近批发价了,再跌跌就到成本价了,烂市了……所以呢,我还是觉得把货收回来自己经营得好,这么着我的情况基本就和大家一样了,甚至于到今天晚上,我可能比在坐的各位都难,我手里的存货要比各位手里积压的还多……”
帅朗苦苦地说着,一副小白菜苦水长,苦过没爹也没娘,那表情让不谙真相的还真能生出几分同情,只不过在座的可没有同情感觉,都怔了,很严重地发了下怔,都是生意上的老油条,这办法岂能不懂,放手收村民手里的存货,都是售不出去的积压货,那价格自然可想而知,烂市之前抄底,说不定低过成本价都有可能,有这么便宜的货源,怨不得人家根本不搭理你厂家了……
上当了,上了大当了,光华厂何厂长想通了其中的关节,暗暗叫了句苦,这是一直唆导着厂家在上游提升产量,让上下游货源全部积压,然后乘势低价回收,回头这么巨量的货源马上对厂家形成威胁,厂家不动,人家就坐地开售;厂家要动,马上拉开竞争架势,厂方一无市场二无渠道,连最起码的价格优势也没有了,谁胜谁负一看便知。
不吭声了,在场的此时才明白了这位帅老板殷勤帮着厂里出货的意义何在,亏得厂里还花了不少招待费,敢情到最后人家才下了个狠手,连本带利要全挖回去。
杜玉芬笑了笑,虽然无从知道这其中的许多关节,不过以她对帅朗的了解,基本猜得出帅朗拿捏住厂家的要害了。
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于是剑拨驽张的气氛被一句消弥得无影无踪,厂方几位有惊讶、有心虚、有愕然,更有看得远的显得很心痛了,恐怕这单生意,赔是赔定了,赔得估计还少不了……
……
……
何厂长吭声了,说出了大家的心声,抱着干脆撕破脸的态度,何厂长指责着:“你真要这么逼我们,大不了大家一起降价出货,我们没无所谓,开一天就几万枚。”威胁,反向威胁上了,厂家纷纷附合,再怎么着你也是销售商,难道能压得住我们生产商,一句话,大不了绑一块赔,谁怕谁?古风石料厂这位老成持重,可一下子也压不住众口一词。
帅朗只等一堆牢骚发完,呵呵笑着道:“我收货不到原进货价的六成,甚至更低,有些东西半价就收回来了,而且收的都是你们第一批出的货不是后来出的阉割次品,所以你们不是赔钱的问题,要赔本才能跟我持平……还有啊,市场、渠道、零售都在我手里,我想来想去,各位好像连赔的机会也没有啊?”
挖苦,很严肃的挖苦,一针捅到G点上了,刚刚说气话的几位霎时如斗败的公鸡,从高潮落到低谷,一下子颓然了。
坐在旁边的杜玉芬看着情形,悄悄地伸着手,伸在的帅朗搭起的二郎腿上,轻轻地捏了捏,帅朗微微侧头看着,杜玉芬微微摇摇头使着眼色,俩个人几乎心意相通,杜姐人向来厚道,那是别逼人太甚的意思,只不过帅朗此时心里得意之情很炽,瞥眼瞧着杜玉芬的手,促狭似地一欠身子,放下手,跟着捉着杜玉芬的手,趁机连摸带捏