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梦心又在工地上找到了施工方的钱经理。
钱经理的态度要冷得多，接过资料看都懒得看一眼，就顺手放在了桌上，很不买账地说：〃对不起，｜乳胶漆我们已经定了，你们来得太晚了。〃
梦心不信地问：〃已经定了？那你们什么时候开始用｜乳胶漆呢？〃
钱经理说：〃大概还有三个多月的时间。〃
梦心说：〃这么早就定了下来？〃
钱经理说：〃这算什么早，有很多材料是在半年前就定下了，｜乳胶漆还算是定得晚的了。〃
梦心把方总抬出来说：〃可方总叫我把资料给你送过来，请你多关照。〃
钱经理问：〃是方总叫你送过来的？〃
梦心着急地点点头。
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钱经理改口说：〃这样吧，你先把资料放在这儿，我打电话问问方总再说。〃
梦心看到有点转机，说：〃请钱经理多关照。〃
离开环通公司新办公大楼的工地，梦心详细地分析了一下：可能是方总只给侯经理打了招呼，叫侯经理给钱经理打招呼，侯经理还没有来得及照办。她带着这些问题回到了公司。
第九章
她落不落在实处上，这才是关键
实现公司。白天。
小丽和小波正在办公室等她的消息，见梦总闷闷不乐的样子，小丽问：〃怎么，不顺利？〃
梦心说：〃有点，下面的阻力较大。〃
小波说：〃哦，别着急，我了解下面这些人的德性，请他们吃吃饭，在感情上多联络一下，不会有什么大问题的，只要有方总给我们撑腰。〃
梦心给金同打了个电话，并将这一情况告诉了他。
金同说：〃你放心，我的忙他肯定会帮的，环通公司能发展到今天这样子，我也帮过他不少的忙。〃
梦心听后，又有了信心，就又给侯经理挂了个电话，找了个理由邀请他吃饭。
梦心在电话里说：〃侯经理，你对我们的产品还不太熟悉，我想向你介绍一下，今天你下班后我们见个面，吃个便饭，你肯赏光吗？〃
侯经理说：〃什么事情都没办，你就请我喝酒了，我不好意思呀。〃
梦心说：〃侯经理，你太客气了，吃个便饭有什么，还是我们在麻烦你呢。〃
侯经理说：〃那好吧，你有车吗？有车就过来接我一下，方便吗？〃
梦心说：〃嗯……有，晚上6点钟我开车过来接你，麻烦你把钱经理也一起叫来喝酒，行吗？〃
侯经理说：〃没问题，我们在工地等你。〃
环通公司。白天。
侯经理之所以买梦心的面子，完全是看在方总的份上。侯经理想起方总那天把他叫到办公室说的那番话：〃老侯呀，你去给施工方的钱经理说，我们那幢现代化的新办公大楼一定要选用品质优秀的材料，我听说法国生产的法拉得丽墙漆，是世界知名品牌，品质好，价格适中，并获得了我国的环保认证，正适合我们的新办公大楼用。〃
侯经理面带难色地说：〃方总，你可能还不太了解，｜乳胶漆乙方早已定了，恐怕有些难度。〃
方总说：〃有什么难度？要是他们不买账，我们就在甲供材中把｜乳胶漆这一项单列出来，由我们公司直接支付货款。我们建的是高级办公大楼，不用上世界品牌，要是质量出了问题谁负责？〃
侯经理见方总态度这么强硬，一点余地也不留，他就知道这分量了，何不来个顺水推舟呢？
侯经理满口应诺道：〃方总，你放心，我一定照你的指示办。〃
侯经理是有苦说不出，他要是早知道方总这么关心法拉得丽墙漆，也就不答应帮庆牌｜乳胶漆的忙了。这不，吃也吃了人家，也接受了人家的红包，他也知道乙方的钱经理也同样地吃了人家拿了人家，而且庆牌｜乳胶漆的老板还承诺了给他们的回扣。这可怎么办呢？他真有些骑虎难下。他横下心一想，吃点拿点算得了什么。如今这年头吃了拿了不办事的人多着呢，他也是没办法呀。不过，这要看梦总那边懂不懂事，如果她一毛不拔，到了具体使用他们的产品时，也够得她受的。想到此，他给钱经理打了个电话，把梦总邀请他们吃饭的事告诉了他。
钱经理在电话里说：〃我就不去了，我们答应了庆牌｜乳胶漆的，怎么好反悔。〃他是在提醒侯经理。
侯经理说：〃老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要梦总分文不少我们的就行了。〃
钱经理说：〃这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？〃
侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，说：〃我以前怎么没听你说呢？〃
钱经理解释道：〃我没说这层关系是想证明庆牌｜乳胶漆的质量就是好，不是因为这层关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。〃
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侯经理说：〃那｜乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌｜乳胶漆，你看我们该怎么办？〃
钱经理说：〃你可以到方总那儿多说几句好话嘛。〃
侯经理说：〃能说好话，我还有不说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？我告诉方总｜乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？〃
钱经理问：〃怎么说？〃
侯经理说：〃方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把｜乳胶漆这个项目单列出来，作为甲供材。〃
钱经理说：〃是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。〃
钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白要把这单工程顺利地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸如此类。钱经理在心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。
梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理小丽和销售经理小波。在工地接到侯经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大酒店。
好运来大酒店。下午。
侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。
侯经理说：〃看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华的大酒店来用餐，不像有些商家专选小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚意的。〃
钱经理说：〃这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁用，你我又不是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。〃
第九章
办实事的人，无功不受禄
侯经理说：〃对，老兄说得对，处在我这个角度，有些话我不好说，到时你就点醒她一下。〃
钱经理点头。
大家入座后，就开宴了。
酒过三巡后，侯经理满嘴酒气地说：〃梦总，说个不怕你多心的话，那家｜乳胶漆老板很地道，不光请我们吃饭喝酒，还说要给我们红包呀，回扣呀，我和钱经理都没有要。我们知道你们的｜乳胶漆牌子比他们的硬，方总也说了你们是世界品牌，我们正在修建的新办公楼又是高档办公楼，好马要配好鞍嘛，所以在方总面前，我和钱经理都极力推荐用你们的｜乳胶漆，方总也说了只要没有质量问题，就用你们的产品。〃
钱经理喝得眼珠子都红了，他接过侯经理的话说：〃是呀，只要质量没问题，我们就用你们的，帮你们和帮人家不是一样吗？梦总，你说呢？〃
梦心听出他们在暗示什么，没表态，只是敷衍了一句：〃当然是一样的，我们也会感谢你们的。〃
钱经理对梦总这句话不太满意，就进一步点明：〃现在的人呀，也太现实了，那家｜乳胶漆老板一见面，就直言不讳地说要给我们多少点子的回扣，可我和侯经理都是办实事的人，无功不受禄嘛。〃
梦心明白他在提醒她，他们无功不受禄，要是帮了忙，有功呢，当然应该得到回报。
梦心应酬道：〃当然，这是应该的。看得出你们都是办实事的人，我们会感谢你们的。〃
钱经理听她还是那么笼统地说〃感谢〃，没有具体的内容，心里骂道：〃感谢〃，说得倒轻松，感谢什么，吃饭喝酒也算感谢？谁稀罕吃饭，不行，得给她施加点压力，要不然她以为有方总给她撑腰就眼中无人了，要她知道我姓钱的厉害。
钱经理变脸变调地说：〃不过，丑话说在前面，要是有什么质量问题，我们就帮不了你了。可能你还不清楚，建这高档办公楼还有政府的资金在里面，要是有什么质量问题，我看方总也会吃不了兜着走。〃
小波说：〃质量问题你们尽可放心，世界品牌不是哪个吹就吹得出来的，是有优秀的品质作保证的。〃
钱经理说：〃这也不见得，人有失误，马有漏蹄，｜乳胶漆也有漏检的。〃
小波听他在说外行话，觉得好笑，不过没去纠正他。小波见时候差不多了，知道再说下去，也没有什么结果，只会把气氛越搞越紧张的，就站起来使劲地劝他俩喝酒，最后，把他俩灌得酩酊大醉方才罢休。
梦心他们用车把侯经理和钱经理送回家后，小波就在车上议论开了。
小波说：〃他们一直在点醒我们这单工程做下来要给他们多少回扣，我们却没有明确表态，他们会不会从中作梗？〃
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梦心说：〃这是我在操作上的失误，听了大学同学金同的话，把优惠价格直接让给了环通公司，他说这是他好朋友修建的房子，要把价格一步让到位。〃
小丽急了：〃公司这下怎么办，一点空间都没有留，回扣也拿不出来了。〃
小波说：〃早知有政府资金在里面，我们就不应该降价，应留点空间给他们两位，保证万事大吉。〃
梦心懊悔地说：〃我倒是听方总说过有部分政府资金在里面，没引起重视。当时我还是不该听金同的话，他是政府官员，他对生意这行还不太了解。可我是知道的，安抚好中间那一层是很重要的。