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第七十一章 工作
七十一）
一诺第二天，就把销售部的员工分了任务，沈拓一组，他一组，另外一个人一组。他去跑湘潭的业务，另外一人跑株洲，沈拓留守长沙，和以前的老客户保持关系就行。
在部门会议上，沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时，他还在和一旁的员工说着话。
一诺把任务分下来，沈拓就悠悠的道，我留在长沙？
一诺一愣，笑道，要不，你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在长沙吗，我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。
呵呵，可我想去株洲呢，你做决定时，问过我没有？
沈拓抽上烟。
我姐也打算把株洲的市场交给我的。
我姐。一诺点点头，说道，那好，你既然愿意，你去跑株洲的市场吧，和小贺对调一下。
当下散会，一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。
开拓电话卡市场，现在主要的客源就是在外读书的大学生，还有在外打工的人。这些人不在本地，有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。
无奈长株潭，甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。
此外，为了把利润空间挣到最大化，不管是大的商场超市还是工厂学校附近的小卖
带来十多个员工，又分成四组，分为东南西北四个方向扫荡式推 销。
没办法，市场都是这样干出来的。
到湘潭时，那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪，虽然还有着圣诞节的节日气氛，可是因为冷，已经没有什么行人。
街道上的积雪还没有清理干净，新的雪又纷纷扬扬下了起来。
几个员工跟着他，站到一个十字街口。东南西北四条街，一诺拿着湘潭的地图，当时就分配任务。
某某，你去东街，务必每个商铺，商店，超市，小卖部，哪怕单卖水果或者槟榔的你都要给我问到，问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。
一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。
雪花落在他冻得通红的手上，接触到粉红色的皮肤，立马化了。
接过去的那只手却要着哆嗦，带着手套。
一诺望员工一眼，是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。
当下就点点头，看着她依旧冻得缩成一团的样子，对她道，跑起来就不冷了。做销售是最苦的，不过销售要是做出来了，这世上也没有什么好害怕的。
女孩笑笑，当下就把手放下来，拿着样品和文件，毕恭毕敬的站在一诺身边。
一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。
同样交待了，最后对他们道，要记住，要胆子大，要面皮厚，要敢说，要让人信服。让人信服最好的办法是，你告诉他们，销售我们的电话卡，可以给他们带来多大的利润空间。
员工在雪中点着头。
一诺又把电话卡的样品拿出来，一一给他们介绍，十五元的电话卡给商家是几折，二十元又是几折，五十元又是几折。
有个员工有点不耐烦，轻声道，说明书上都有呢。
一诺笑笑，点头道，我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了，分头行动吧。说明书你们没来了，到附近的复印店复 印，要他们开发票，可以回公司报。车费和饭费一天二十，回公司也给报。电话费
（）
报的。酌情报多少。
员工点点头。
一诺对他们道，大家加油吧，销售做出来，可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。
当下互相笑笑，在大雪中散开。
一诺不知道，这三个员工，除了那个女孩子，其它的跑到一两家大规模的商铺，就躲到街上的网吧上网去了。
只有他，在大雪中一家家的店铺都扫荡，中午忙得都没时间吃饭。
手上的说明书一共复印了五十多份，加上原先的十多份。到天黑 时，他等在约定的地主，心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户，虽然大部分是小店铺，可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市，一次性就跟他订了上万的单。
他站在那里微笑着，想着要是每个员都是这样的成绩，那么，单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。
以前自已开公司时，也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。
他等了只一会，员工都来了。
你们怎么样。
女孩子先报，有三十多家客户留下了电话和传真，最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。
一诺点点头，说声不错。
问其它两个，也点头说了数字。
一诺对他们道，留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。
两个都说，只留了两家，其它的没有传真，电话也不肯留。
一诺一愣，心中疑惑，看到他们手上还有着样品说明书。
当下就问道，怎么手里还有着样品书？
一个支吾道，是复印太多了剩下来的。
给我吧，明天再到其它街去。
他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印，那是原稿。
当下就明白怎么回事。
你们跟我来。
带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去，
随便找家商铺，做了推销，留下一份样品说明书，对方也含着笑把电话和传真留下来了。
能赚钱没有人会拒绝。
两个员工脸都白了。
一诺走出来，街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早，更冷了。
一诺没有说话，呼出的气在灯光下变成白雾。
你们两个，把那两条街再重新跑一趟，糊弄我吗，是糊弄你们自 已。我要三十个以上店铺的传真和电话，明天早上没有交给我，你们就给我滚蛋。做销售你可以玩，上网泡妞，我都可以理解，但是你们要明白，任何一家公司不会养一个废人，公司给你们的钱，一定会少于你们带给他们的价值，如果你们没有价值，就是你们失业的一天。
（）
小水，我们走。
女孩子跟着一诺的后面，剩下那两个男员工在低声咒骂着。
好大的雪，如月倚在被窝里，从床头望着窗外。
她抱着睡水袋，吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。
宿舍里姐妹们有的歪在床上看小说，有四个女孩窝在一张床上，在一起用纸牌玩升级。
又吵又闹的，谁赖账了其它三个就把她压在床上，呵她胳肢窝，直到她满床打滚尖叫着求饶。
如月含着笑，想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。
她可曾想到一诺为了生活，在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。
第七十二章 枝桠
七十二）
一诺在湘潭呆了一个星期。
元旦的那一天，忙到晚边，看到大街上张灯结彩的，街角天边，四处烟花开放。商场超市里都在唱着新年好新年到。
一派喜气洋洋的样子。
他在恍然想起今天是元旦节。新年。
当下就找到一个公共电话亭，拨通了那个熟稔于心的号码。
倚在电话亭的玻璃墙上，上半身的重量贴着冻得冰冷的墙壁，下半身暴露在冰冷的空气里，冷风嗖嗖的下面吹过，是刺骨的寒冷。
如月从早上开始就在等一诺的电话。
圣诞节是她打过去的，元旦节她就故意不打过去，看他是否会想起她。
可是从早等到晚，结果却是没有电话。
冬天的天黑得早，宿舍的姐妹们都和着男朋友出去玩了。
只有如月和男朋友不在身边的妖子守在宿舍里。
正伤心失望的时候，电话却响了起来。
她和妖子都急急忙忙去接，都希望是自已的。
妖子先抓到的电话。
喂——
一诺一愣，听出不是如月的声音。
只得笑了笑，礼貌的问道，请问如月在吗？
妖子心里好不失望，话也没心思说了，只是把听筒塞给守在一边地如月。
如月笑着接过电话。抱着睡水袋坐在一边的小板凳上，和一诺聊着天。
如月，今天过新年啊。新年快乐。
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他拿着话筒，透过玻璃墙望着外面。
是黄绿色的玻璃罩子，一诺从这样的罩子里望出去，看什么都带着点缤纷的色彩。
冬天的街景带了点彩色，像是初夏的温暖。
一诺笑了笑。
对，新年快乐。一诺祝你在新的一年里。工作愉快，事业有成。
一诺笑，说道，恩恩，会地。
如月也笑，说道。姐妹们都出去玩了呢。
一诺愣了愣，知道如月的意思，想她现在是一个人在宿舍里，不由抱愧道，可是，丫头，我今天不能陪你过节了。我现在不在长沙。
啊，那你在哪里？
如月诧异了，像久违的一个梦。原本在她身边的他，突然就消失 了。没有踪迹。
她还一直以为他在长沙呢。
我在湘潭，公司派我来跑湘潭的市场。我来了四五天了。还要呆个三天的样子就要回长沙了。
他和她说着话，眼睛望着外面。
一对对地情侣搂抱着笑着走过。
想起圣诞那个下雪的夜。他带着她放烟花的快乐。
在这里带着点怅惘的笑着。
隔着玻璃罩子望着，不远处有个商场在作元旦节的活动，搭了露天的舞台子，上面有人在唱歌跳舞。
舞台子下面，是一对对