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重生之财源滚滚-第章

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    冯斌身价不菲,人脉也广,知道超市赚钱插了一脚很正常。

    李东没有进隆升超市,就站在马路对面看着,看了很久。

    “他地方没我大,装修没我好,人气没我足,为什么会对远方有影响?”

    李东沉默了很久,忽然出声问道。

    杨芸顿了一下,正准备开口,又听李东道:“远方生意少了多少?”

    “这半个月少了将近三成!”杨芸连忙回道。

    “三成!”

    李东声音加重了一些,不过想到眼前这个女人不仅仅是自己的员工,强压着火气问道:“怎么会少这么多?”

    隆升的面积不超过五百平米,还不到远方的五分之一。

    再加上远方前期已经打开了市场,有了名气,不应该被抢走这么多生意的。

    “隆升和我们打的是价格战,同样的商品,他的价格比我们要低5%。”

    杨芸说完李东便松了口气,不是其他的原因就好。

    至于价格战,这玩意有利有弊,李东并不是太重视。

    远方的商品价格说实话不算太高,而且进货商还是总代理商直供,比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。

    隆升地方不大,为他供货的只能是那些二三级代理商,进价比远方贵,售价比远方便宜,完全就是赔本赚吆喝。

    要说远方有15%的利润比例,李东怀疑隆升恐怕连5%都没有。

    不过也不能这么放任不管,再加上隆升还是冯劲松家的,李东更不会不理不睬。

    当即便问道:“会员卡系统做的怎么样了?”

    “已经调试的差不多了,是孙总亲自去京城那边找大公司定做的,不比国内其他大型超市差。”

    “好!”

    李东对孙涛的办事速度很满意,会员卡系统他也是才说起来不久,没想到孙涛这么快就办好了。

    原本远方超市只有一家店面李东还没想过要开发会员卡,现在分店多了,会员卡系统自然要开放。

    不单单是简单的会员卡,还有购物卡,那可是真正的大杀器。

    李东至今还记得,当初购物卡刚出现那叫一个火!

    不管是送礼还是托人办事,大面额的购物卡是必不可少的,单位公司发福利也是以购物卡为主。

    李东就听朋友说过,当初他所在的城市有家不算太大的超市,一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍!

    当然,远方肯定卖不到这么多,毕竟远方现在一个月的销售额就近千万,百倍就是十亿,东平不可能吃得下。

    “杨经理,会员卡最快需要多长时间才能推出?”

    杨芸连忙道:“内部调试已经差不多,要是急用的话,明天就可以。”

    李东更满意了,便道:“那就明天,趁着国庆期间将会员卡推广开。”

    “还有,购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种,先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去,就说让他们帮忙试用。”

    李东虽然不喜欢和官场打交道,可人情世故还是明白的。

    远方超市赚钱瞒不了别人,小恩小惠的送一点出去李东也不在意,只要能少点麻烦就好。

    杨芸将李东的话一一记下,又问道:“那隆升这边……”

    李东有些无语,杨芸眼光还是不够长远。

    不过丈母娘问话,李东还是耐心解释道:“会员卡和购物卡推出,我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格,你是愿意去隆升还是远方?”

    “远方吧……”

    见李东盯着自己,杨芸违心地说了一句,其实她想说要是她自己,随便去哪家都无所谓的。

    李东看出了她的言不由衷,不过也不再解释。

    会员卡推出不仅仅是打折一方面,还能增加客户粘性,这是那些大超市经久不衰的法宝之一。

    隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失,本来盈利水平就不高,再推出会员卡,那就真要赔本了。

    可要是没有会员卡绑定客户,就会缺少中心客户群,一旦远方发力,隆升是撑不了多久的。

    李东要做的就是打垮隆升,冯劲松不是有钱么,等隆升倒了,就算动摇不了冯斌的根本,也会让他损失不少,要知道超市前期投入还是不少的。

    隆升虽然不比远方,前期投入恐怕也不少于五十万。

    要是冯斌不关门硬撑着那就更好,多开业一天就多亏本一天,李东有这个自信将隆升玩死。

第五十三章 狼来了!() 
10月2号,远方超市推出会员卡系统。

    打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素,远方超市展开了声势浩大的宣传工作。

    报纸、户外广告、宣传单页,学生们举着超市的宣传标语走街串巷……

    多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资,超市门前也再现开业当天的人潮。

    仅仅是2号当天,办理的会员卡就超过张,同时推出的购物卡也备受欢迎,第一天就售出36000余元。

    10月3号,购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。

    当天来买购物卡的人就多了许多。

    而且和第一天家庭主妇为主流不同,这天多了很多男士,手笔也比那些家庭主妇大多了,动辄上万的都有不少。

    冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历,大多都是东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。

    当晚超市进行盘点,办理会员卡将近1000张,购物卡售出18万余元。

    ……

    截止到10月6号晚,远方超市总共办理会员卡5700余张,购物卡总价值将近80余万。

    5700张会员卡,相当于5700户家庭选择了远方,只要远方超市服务与价格到位,这些人就是远方的忠实客户群。

    至于购物卡,刨除送出去的那二十万,前期推出的百万购物券全部售罄。

    这些购物卡不会很快在超市流通,甚至会变相地成为一种流通货币,也许永远都不会在超市里用到。

    这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金,而这还只是刚开始而已。

    李东相信,等年底那波送礼狂潮过去,购物卡售出千万都不是难事。

    会员卡和购物卡的推出,附加效果就是超市营业额再创新高。

    国庆六天时间,远方超市总销售超过600万,平均单日销售额超过百万!

    ……

    6号晚上,李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。

    孙涛比以前更黑了,也更瘦了。

    李东见了有些心酸,人相处时间长了,总是有感情的。

    以前孙涛在他看来就是一个职业经理人,现在李东却把他当做真正的伙伴,见状不由道:“孙哥,没必要事必躬亲,我们招了那么多人,不是让他们吃闲饭的!”

    孙涛笑了笑,略显疲惫道:“李总,我是乐在其中。”

    一方面是分红的激励,另一方面就是成就感,无与伦比的成就感!

    远方超市发展壮大,他孙涛是不可或缺的一部分!

    说罢绕过这个话题,孙涛反问道:“你明天就走?”

    见孙涛不想讨论这个话题,李东只好放过,点了点头道:“明天上午就走。”

    国庆的假期快结束了,加上龙华那边的商场也要尽快定下来,李东不得不走。

    孙涛微微沉默片刻,想说什么却是欲言又止。

    几次三番下来,李东也看出来孙涛有事要说,便道:“孙哥,有什么事值得你这么为难?”

    孙涛微微皱着眉头,没有先说正题,而是问道:“隆升那边怎么样了?”

    李东见状也不逼他,要是真有事孙涛肯定会和自己说的。

    见他提起隆升,李东不屑一顾道:“最近他们生意少了一半以上,疥癣之疾罢了,没必要太过关注。”

    远方的一连串动作完全打懵了隆升,先前他们打价格战还能和远方勉强争锋,现在会员卡一出,隆升毫无还手之力。

    要不是李东想拖着隆升,只要再来几次促销优惠,彻底打垮隆升也不是太难。

    孙涛其实也没把隆升看在眼里,要不然之前也不会连提都不和李东提。

    问完了隆升,孙涛又沉默了。

    李东看的直皱眉,不满道:“孙哥,有事你就说,拖拖拉拉的可不像你。”

    孙涛深吸一口气,正色道:“李总,华润已经控股苏果!”

    李东眉头一扬,刚想说这和他有什么关系,脑海中忽然想起后世的记忆,顿时重视道:“苏果要进军江北?”

    “对!”

    孙涛面色沉重,道:“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心,我怕的就是苏果!”

    “他们的目标市场和远方重叠,马家梁提出的‘群狼战术’很有市场,他们最喜欢做的就是区域市场密集开店,做透商圈,让竞争对手无路可走……”

    孙涛说了很多有关苏果的事,有的李东前世听说过,有的是只在业内流传的小道消息。

    重点不在于华润控股苏果,也不在于苏果进军江北。

    真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和远方相同,都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。

    原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域,远方之所以能发展起来,也是因为东平这边没有竞争对手。

    无论是沃尔玛还是家乐福,他们的目标市场都是高端人群,大型城市。

    可苏果是平民化超市,专门在乡镇、社区、县城发展,平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。

    这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手,因为远方现在走的就是这条路。

    之前李东还不急,因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块,他有发展的时间。

    可现在狼来了!

    
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