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萧念理所当然道：“那就好好珍惜。”
玉瑾不说话，只笑着搂住了他。
65。独一无二（）
第六十五章：晋江首发
对于金玉堂这样的大店，自然不能与其硬碰硬，必须要另辟蹊径。om那晚萧念出现，隐约给玉瑾提了个醒后，玉瑾立刻想出了对策。当晚两人几乎是一夜未睡，将这对策敲定了，两人才各自去休息。
第二日一早玉瑾就去了店铺，却是让人关了店门，挂上了暂停营业的牌子。之后她便过了江，自己去顺和茶楼找许三千。
原本此事萧念要来做，但一来他刚从汉口带着秦曼丽风流快活回来，就几日不归家，难免让萧山和动怒，二来玉瑾想趁机多锻炼自己，不愿让他插手。如此萧念只好乖乖在公馆待两日，尽量不惹出是非，以免玉瑾有需要时他乏术。不过他人虽待在了公馆里，一颗心却时时惦记着玉瑾的事，早已吩咐阿黑安排了人，好好护着玉瑾。
玉瑾过了江，在顺和茶楼很容易找到了许三千。她一心惦记着店面的事，进了雅间也不与许三千多寒暄，直接就将计划告诉了他。
许三千听完，双眼一亮，当即拍掌称赞：“三爷不愧是三爷，玉姑娘我早说过了罢，做生意这事，你问我，不如去问三爷。三爷这计划，必然能让‘瑾’起死回生。”
找到了解决方法，玉瑾心情也轻快了不少，当即笑道：“这话可惜三爷听不见，不然又该自鸣得意了。”
“三爷确实有得意的本事，”许三千脸上带着笑，语气却是十分认真，“我虽虚长三爷几岁，但我却是打心眼里佩服他。本事没有长幼之分，只有高低之别。”
许三千由衷地称赞了萧念一番后，问道：“如今计划已经定下，玉姑娘要我如何配合？”
“就像刚才说的，我需要人手，许先生人面广，必定能找到合适的人，所以此事便摆脱许先生了。许先生负责找人，我已关闭了店面，与先生谈妥后，回江北就着手装修的事，尽量半个月完工。半个月的时间，不知许先生可能将人找齐了？”
“这简直是太没问题了，你要的人，我一抓便是一大把，并且他们必定不会要太多薪水。”
玉瑾略思量了一番，道：“薪水的事还是由我来当面与他们谈罢，虽说如今的世道对他们不利，但我心中对他们还是有几分敬重的，却不想委屈了他们。om”
许三千点点头，此事算是敲定了。
半个月时间很快就过去了，许三千那边已经找齐了人手，玉瑾这边装修也接近尾声了。今日只要收拾一下装修留下的废弃物，打扫一番，就可以择日重新开张了。
半个月前，因为没有盈利，玉瑾几乎开不出员工薪水。其后，她要关店半月，便如实对员工说了眼下的困境，让她们自由选择，可走可留。当然，留下的休息半个月再来上班，这半个月是没有薪水的。不过玉瑾也承诺了，她们回来后，她自不会亏待大家。但前一段时间的生意实在太惨淡，导致大家几乎对玉瑾失去了信心，所以最后答应留下的只有两个女员工。
眼下的境况确实困窘，原本就没有盈利，她又新装修了店面，新雇了一批员工。若这次再开张，仍旧没有起色，那她除了将店面转出去以外，真的别无它法了。虽说她对萧念的办法还是很有信心的，但此事她看得太重，心里不免还是忐忑。
玉瑾看着新装修的店面，想到明天重新开张的事，心里又有些焦躁了起来。她跟店里正在打扫的两位员工说了一声，便自出去透口气，想着顺便给这两位员工带些点心回来，算是犒劳她们的。
她出了店铺，刚将门虚掩上，回头就看见了站在不远处的玉珂。已是深秋，玉珂却只穿了件长袖旗袍，大方的将姣好身材展露出来。玉瑾只看她一眼，便调转了目光，像没看见般，准备走开。她眼下没有心情与玉珂唇枪舌战，若两人注定要厮杀，那就商场上分高下。
不过玉珂却不这么想，她不仅要在商场上压玉瑾一头，就是在口舌上，也要压玉瑾一头。她往中间挪了一步，挡住玉瑾的去路：“姐姐怎么会在这里，这店铺不是早就倒闭了么？姐姐这是回来缅怀？姐姐就是这般的多愁善感，既然已经倒闭了，你就是在它面前痛哭一场，它也不能起死回生。”
玉瑾本无心与她做口舌之争，但她却有些咄咄逼人，玉瑾忍不住道：“它死或是没死，可不由妹妹说了算。”
“确实，”玉珂颇认同地点点头，“即便是死了，不还有箫二少么？让他出钱买一个店面送给姐姐也不是难事罢。”
“自然不是难事，不过却不能与将军比，即便是这锦阳街，将军也能买下来送给妹妹。”玉瑾说完，像是想起什么般，轻呼了一声，接着道，“瞧我这记性，上个月将军夫人还去玉公馆看望过妹妹，听说不太愉快，我却忘了这茬。将军买下来是小事，难就难在将军夫人可愿意让将军白送一条街给妹妹？”
“玉瑾你！”玉珂气得一张脸煞白，却说不出个所以然，只能愤愤道，“我不会让你好过的。”
上个月因为玉珂在玉瑾开张时闹了一出，好事之人自然添油加醋地传了出去，最后这事还上了报纸！虽然只有很小的一块报道，但文中直接指出玉珂是将军外室，这等于是当着全城人的面打将军夫人的耳光。其实田成光这些事，他夫人都知道，但也不去管他，只是睁一只眼闭一只眼，如今闹上了报纸，她却不能再装聋作哑了，所以去了玉公馆，给了玉珂一个下马威，让她收敛收敛。
玉珂被戳了痛处，甩手便走了，玉瑾也不去管她，仍旧想着明天的事。
“瑾”装修后重新开张，自然又是热闹了一番。但是客人进了店面后，却有些摸不着头脑了。
这店面从外乍看与普通珠宝首饰店并无区别，里面都是些玻璃柜台，盛放着各种珠宝首饰。但进了店，就能发现里面别有洞天。店面东墙边多了五张实木大桌，每张桌后都坐了一位穿着长褂的中年男人。这排桌子的对面，是一个玻璃橱柜，但与店内另外五个橱柜不一样的是，这个橱柜里放的不是珠宝首饰，而是一些奇形怪状的石头。
进店的人对此大惑不解，不由都聚集在五张大桌前低声议论了起来。有些稍懂行情的，指着玻璃橱柜里的石块喊道：“这些都是原石，难道这是要赌石么？”
这话引得众人一片哗然，猜测议论声更是不绝于耳。
“我们是珠宝店，进店的顾客都是奔着珠宝来的，自然不会让大家赌石。”玉瑾见人气聚集的差不多了，并且也引起了大家足够的兴趣，这才开始边解释边宣传起来。
原来那五位中年男子都是珠宝工匠，那五张桌子自是他们的工作台。
那晚在玉家小院里，萧念靠着玉振阳的工作台，一手拿着“独一无二”的祖母绿戒指时，玉瑾就明白了他的意思。玉瑾的小店在资金和技术上都无法与玉珂抗衡，所以一定要出奇制胜，一定要寻找到一个噱头才行。
眼下正是各种解放运动、新潮运动频现的时期，人们越来越追求独特和个性，所以独一无二是一个非常值得骄傲的事情。当然，在前朝，也有很人追求独一无二的东西，但那些多半是达官贵人才有资格追求，才能得到的东西。所以现在若是能让普通人也能得到所谓“独一无二”的东西，必定会极大的满足他们的虚荣心。
至于什么是独一无二，这就看商家如何解释了。若如玉瑾那晚说的那般，每一颗宝石都是独一无二了，那么独一无二这个噱头不能给他们带来任何利益。既然每颗宝石都是独一无二的，那为什么不去金玉堂买价格便宜的呢？
所以玉瑾和萧念商议后，都认为要从工艺上宣传独一无二这个概念。其时，各行各业的传统人工被各种机器取代，珠宝打造也不例外，都是同一台机器雕刻出来的同一个样子。而如果是人工打磨雕刻的话，每一个珠宝匠人打造出的珠宝都会有截然不同的风格，即便是同一个匠人，也会因为各种外界原因以及心情等影响，打造出完全不一样的珠宝。玉瑾和萧念推出的就是“独一无二，纯手工打造”这一概念。
另外，因为机器大量取代人工，很多传统手艺匠人的日子越发艰难，几乎难以糊口了，例如以前的玉振阳。此时玉瑾去雇用手工匠人，必定不用花费太多钱。不过玉瑾为了表示对手工艺人的尊敬，开出了比市场价高三成的价格，这几位手工匠人对玉瑾皆是满心感激。
玉瑾一边对着顾客解释，一边将“独一无二”这个概念狠狠宣传一番，称顾客可以选择原石，让玉石师傅进行专业设计打磨。平民的价格，便可享受前朝贵族才有的独一无二的尊贵。
玉瑾的一番宣传，立刻引起了众多顾客的兴趣，围着几位玉石师傅以及店员问个不停。毕竟很多人都想指着自己的首饰，对别人说，这东西世上只此一个。
66。服务至上（）
第六十六章：晋江首发
以往的人被压抑太久，如今一旦释放出来，都忙着标新立异，所以玉瑾和萧念弄出的独一无二的噱头十分受年轻人喜欢。om去“瑾”买一个专属于自己的饰品，一时间成为时髦青年的一个象征。“瑾”这刚开业没多久的小店，竟在很长一段时间里成为晋城青年的热议话题。
“瑾”不仅因此起死回生，每日里更是顾客盈门，生意异常火爆。面对这样的景象，玉瑾自然是开心不已，但她却不至于被这热闹景象冲昏了头。这种独辟蹊径的做法，靠的是新奇独特，然而新奇独特的事物若是受到欢迎，必然就会出现很多跟风者，那么就会变得不再新奇不再独特，很快就不再是优势。
出奇制胜可以赢一时，但要经久不衰，那就要下更多功夫。玉瑾将自己的想法告诉朱爷，朱爷