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李进郑重的接过资料，仔细的看着，一边看一边脸色不断的发生着变化，中途几次唏嘘出声，林凡与许思都没有打断他，直到李进合上资料，轻嘘了一口气道：“我终于知道刚刚林总为什么说你们胆子大了一点，步子快了一点了！你们这个庆省独有的加盟政策简直亮瞎我的双眼，我要说你们太过自信还是太过胆大呢，敢于承诺给加盟客户年毛利额不低于55万，这个魄力可不是谁都有的，要知道一旦整个市场出现全面的不达标，单单是补偿差额就是一笔天文数字。”
林凡笑了笑道：“这个加盟政策我是多次研读的，最终我全面支持这个方案的实施，但对于李总的问题，我想让许思来解答更好一点，因为她是这个方案的提出者，也是执行管理者！”
哦？李进惊讶的望着国色天香的许思，却没想到除了林凡对于市场的精准把握外，还有许思这样聪慧睿智的奇女子。
许思嫣然一笑，轻声道：“向李总汇报一下设定这个方案的初衷，一个是基于对自身经营能力的认识，以及对于林凡对市场评估的准确性的认知，认为设定毛利额55万这个数值是完全可以实现的，其次，这种加盟合作的方式可以有效的提高客户的积极性，打消其不敢订货的顾虑，从而在货品这一块，公司有了主导权，对提高店铺的销售额是有很大的促进作用的，而公司因为与客户采取分红的合作方式，提高店铺的销售额也就提高了公司的盈利能力，况且这种方式公司的毛利率就远远高于批发货品给加盟客户，再一个就是以此优越的盈利能力来吸引各个区域的有实力的客户，保证最好的门面资源，最好的经营者，对于提高业绩也是有很大帮助的，除此之外，货品保证金又能给公司提供5000万左右的可动用的流动资金，对于公司前期的快速发展是有非常积极的意义的，鉴于以上几点，我才提议了这份加盟政策！”
李进听完后，感叹道：“别人称赞妙计，往往说是一箭双雕，或者一石三鸟，而许总这一良策何止是双雕或是三鸟，这是一举多得的典范，不但能够快速占领市场，扩大市场份额，同时也提高了自己的获利能力以及快速的回笼资金，又竖立了行业新标杆，给后来的竞品立了一道难以跨越的天堑，有许总运筹帷幄，这是林总之幸，也是‘雅熙’之幸！”
许思笑道：“李总过奖了，这次李总能够移驾庆省，给了我们很多学习的机会，同时也有很多平时积累的问题，可以与您多做沟通了！”
李进忙道：“有话尽管直说，我这里能给予支持的，绝无二话，我无法拍板应允的，我也会尽力去斡旋，帮你们去争取！”
许思与林凡对视一眼后，俏声道：“有李总这句话，我就放心了，我这边现在还真有一件迫在眉睫的要事需要李总帮忙！”
李进道：“洗耳恭听！”
许思道：“下半年开始，直到未来的两年里将是我们快速发展的一段时期，这段时间我们会以每年50家以上新开店的规模去扩大市场占有率，因为开店的频繁，涉及到的装修工程量很大，而总部的设计部门要面相全国的店铺，我担心因此会影响整个工程效率，所以我们申请‘庆省’的所有门店装修工作，由我们自己来处理，当然了设计风格会按照总部的统一要求，只是装修公司由我们选择地方的公司进行合作！”（。）
第二百二十三章 交换条件（）
李进听完许思的诉求，一点也没感觉到意外，林凡就坐在一旁，笑而不言，但李进自然知道许思的想法是二人早已达成的共识。
效率什么的都是题外话，关键的问题还是成本问题或者说利润问题，“雅熙”总部收取的1500元/平的装修费用，李进自然知道里面的水分自少占了50％，现在林凡显然是想把这个水分挤一挤了。
之前没有加盟客户提出，主要还是因为这些客户发展的规模比较小，既没有提要求的资本，也节省不下来多少费用，而林凡不一样，如果按许思刚刚所说的以每年净增加50家新店的规模来发展，新店装修加上老店改造，一年的工程量平均也有70家左右，这个水分挤下来，一年就是500万的利润出来了，500万能做什么？完全可以承担整个“思凡商贸有限公司”一年的薪资与其他开支费用，还有很大的节余，所以林凡他们当然要谈这个问题，换位思考，自己也会提出，这是林凡第一次堂而皇之的去挑战总部制定的政策，而且是在合同期内，在合同条款的约定范围之内。
李进当然不会天真的去指责林凡不守合约，存在即有道理，林凡他们敢这么提出来就是吃定了总部不会拿着合同去说事，面对林凡这样的大客户，而且是潜力无限的大客户，总公司也要面临是让掉一部分利益换取其归心，还是寸土不让使他心有芥蒂，这个得与失之间是总部乃至总裁需要权衡的，也是林凡这个提议能否通过的根本。
李进斟酌了一番后，调整了一下语气道：“许总提出的这个想法，我个人是能够理解，而且也愿意支持庆省的工作的，但我是无权当场拍板的，请允许我给总裁通个电话，将二位的诉求转达到，当然我也会将我自己的观点表达到。”
林凡哑然一笑道：“没这么急，李总前来中海是访友也是莅临指导的，你这刚坐下，茶水都还没喝上一口呢，就又要为了我们的事情去忙东忙西，我太过意不去了！”
李进道：“过意不去，那就安排一顿丰盛的晚宴吧，我到了你的地盘上，可不敢不把你的事放心上，这件事早有定论，你们也早一天受益，我还是现在给总裁通个电话。”
李进去了林凡的办公室给“雅熙”总裁通电话，林凡将他带到之后，就返回了许思的办公室，李进通电话的时候，林凡显然不适合在场。
许思望着徐徐走来的林凡道：“李总是个热心肠的人！”
林凡嗯了一声道：“也是个明事理的人，是一个注重长远利益的人，这样的人合作起来很愉快！”
“有这样的人执掌‘雅熙’的拓展部，是‘雅熙’的幸运，也是各地加盟商的幸运。”
林凡若有所思，意有所指的道：“我只是在想，这种幸运需要多久可以降临到我们的头上。”
许思美眸一亮，认真的看着林凡道：“可能吗？”
林凡道：“现在当然不可能，但将来的事情谁说的准呢。”
许思对林凡的自信是非常欣赏的，但此刻也对林凡的“盲目自信”给惊住了。
对于李进这样的职业经理人而言，与高薪的待遇相比，他们追求的更多的是寻求更高的平台，寻求不断提升自己人脉与资源的积累，以期不断提高自身的价值，而不是跳槽到一家小公司去拿高额的薪水，不断消耗自己的资本。
李进目前在“雅熙”总部正是红的如日中天，借入主拓展部之际，可以有机会与总裁一起结识许多风云人物，不断的扩展自己的人际关系网与眼界，这份薪水之外的收获，比之一年上百万的薪资要珍贵的多。
所以许思才觉得林凡的随口一说，简直就是豪言壮语，想要吸纳李进这样的高级经理人，“思凡商贸”还要有很长的一段路要走。
不过话又说话来，从成立公司那天起，林凡对将来各部门主管的要求不正是李进这样的高级管理人才吗？否则他又为什么会自己屈居市场部主管，而不从市场上招聘一个回来？还不是因为李进这样的人才，暂时请不了，差的他又看不上吗？
两人各有各的心思，难得二人独处时，林凡没有调戏她，二人此刻各自沉思，都在思考着如何借李进这次的来访，去争取更多的利益。装修自主这一提议无疑也是一种投石问路，这件事情的能否达成，也会影响到未来几年里林凡对于“雅熙”的态度，合作是越来越紧密，还是要控制节奏，转移投资渠道。
而许思与林凡心有灵犀，这些话不必说出来，她也心领神会，事实上从她执掌公司以来，虽然是在经营“雅熙”品牌，但她从未想过单单靠“雅熙”的市场知名度来占领市场，获取利益，而是越来越重视自身经营管理以及促销方面的细节问题，同时也一直在向林凡学习市场选址方面的知识，可以说“思凡商贸”能有今时今日的辉煌，更大的因素就取决于管理这一块做到了极致，这也是为什么庆省作为全国经济中下游的省，也是人口密度中下游的省，却在短短的三个月做出了其他“雅熙”省代望尘莫及的成绩的根本原因。
“雅熙”再好，这个品牌也是别人的，如果单单依靠品牌影响力赚钱，那会有很多不确定因素，一旦哪一天“雅熙”总部收回授权，林凡的事业将会一落千丈，所以她一直在经营管理方面做足功夫，一方面可以将这种潜在的危险降到最低，另一方面也是为林凡创立新品牌打下坚实的基础，有一个素质过硬，管理有素的团队，对新品牌的快速崛起是起着关键作用也是决定作用的。
李进踩着轻快的步子，面带微笑进来许思的办公室，林凡与许思对视一眼，都从对方眼中看到了一丝笑意，看来李进与“雅熙“总裁的沟通应该很顺畅！
果不其然，李进还没坐倒，就已笑着道：“恭喜两位了，总裁已经通过了二位的申请，但是也有一个条件！”
林凡见李进面色轻松，这个条件显然不苛刻，便笑着道：“李总请吩咐吧！”
李进道：“总裁说了，你们的条件他答应了，但作为交换，今年的年会上，要请二位登台演讲，向全国的代理商们分享你们成功的秘诀！”（。）
第二百二十四章 预期与未来（）
李进所谓的条件，不过是幽了一默，年会上，省代上台分享成功经验，本来就是例行的安排，算不上什么条件。
林凡看了一下时间，李进前后共用了5分�