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林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15％个点，另外的你们收取的1％扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15％的扣点。”
吴晓松一听，肺都气炸了，这他妈的不是得寸进尺吗，简直是欺人太甚，但他还没来的及发火，就发现更过分的还在后面。
“嗯，店庆费每年5000元，这个我不同意，要删除；嗯，这一条，‘必须要无条件配合你们商场，做大型节假日促销活动，服从商场的折扣定价’我也不同意，我们品牌有自己的活动，不会跟着商场走。”
吴晓松只觉大脑不够用了，自己这哪里是在招商啊，这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱，你不给我交店庆费，还不参加我们的统一活动，这个绝对不行，他正欲开口，林凡摆了摆手道：“请先听我说完。”
吴晓松一愣，只好继续听他说：“质保金5000元，可以给你们，但同时我要你们给我20万的回款保证金？”
虾米？吴晓松没弄清楚什么叫20万的回款保证金，关键这个钱是要商场支付给他，我给你一个商户有什么好保证的，我才是甲方好不好？
林凡看他不明白，解释道：“第一次合作，我不知道你们的回款是否及时，会不会产生拖欠营业款的情况，所以我要你们给我20万的保证金，如果你们拖欠我营业款，我有权随时撤柜，所欠营业款我从保证金中扣除！”
吴晓松忍不住的吼道：“你这是在开玩笑吗？我们艺龙百货一年做8个亿的生意，会差你这点钱？”
林凡没有理睬他的怒火，淡然道：“做生意，哪有不缺现金流的，特别这几年你们集团也在大发展，开支项很多，再说，你们都做8个亿生意了，也不缺这20万，而我要你这20万只是为了保障我的利益而已，也不是说不还给你们，哪天我们不合作了，我会如数归还。”
吴晓松叫道：“那也不可能，哪里有甲方给乙方保证金的，这简直就是不平等条约！传扬出去，我们集团形象往哪搁”
林凡道：“你把这个事情想的严重了，如果‘千姿’愿意进你们商场，别说20万，50万你们也会给的。”
吴晓松哑口无言，确实像林凡说的那样，现在“千姿”只要愿意来，50万，艺龙百货肯定愿意给，要知道就连天福与万瑞都没有能力引进“千姿”，艺龙百货如果能够把她引入，绝对震惊业界。可惜他们现在就算给再多钱，也不可能引进“千姿”，商场的品牌氛围太差，大品牌是不可能进驻的。
想了想，辩解道：“那毕竟是‘千姿’！”
林凡笑了笑，自信的道：“‘千姿’没有进入庆省，‘雅熙’就是大众百货里的‘千姿’！”
吴晓松还待争论，林凡打断他道：“没事的，我只是谈下我的意见，你们不同意，我们可以以后再找机会合作，我接着说。”
尼玛，暗骂一声。吴晓松呆住了，还有后续？他都快要成惊弓之鸟了，这林凡提的条件，一个比一个气死人，他昨天想了一下午，准备在商务条款上狠狠宰林凡一刀的，没想到今天不但没派上用场，反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。
“装修补偿这一块，你们商场要给我15万。”
什么？吴晓松一下跳了起来，他现在对数字极度敏感，根本还没弄清楚这是什么钱，但他听到了又是要甲方给乙方的，开口就是15万，这简直是狮子大开口。
“这。。。。。。怎么又要钱，装修补偿是个什么东西？”
林凡曼斯条理的给他解释道：“第一次合作，我们都不能预料将来发展的好坏，为了防患未然，装修的费用由你们出，我们品牌的装修成本是5000块一个平方，我要15万，等于你们出一半，我自己还要出一半，风险还是不小啊！”
说罢林凡叹了口气，一幅非常忧虑的样子，许思横了他一眼，心里道：“这小子真会唬人，明明装修成本是1500元一个平方的。”
吴晓松当然不信，这是骗鬼呢，自己这百货商场，已经很高档的装修了，也不用5000元一个平方啊。再说了，你来我这里开店，让我给你装修，钱你赚了，风险我帮你担了，就这还得了便宜卖乖，说什么你还有风险，风险你妹啊，你的风险就是钱赚多了，没处花吧。
吴晓松头摇的像拨浪鼓一样，大声道：“这不可能，这绝对不可能，你这是一点诚意也没有。”
林凡见他歇斯底里的模样，道：“还有呢，吴经理，我还没说完。”
第五十八章 出局（）
吴晓松头脑一混，差点摔倒，他真不敢再听林凡说了，心脏承受不起啊，做了一年的招商，这种供应商，头一次见。
“你们坐一下，坐一会，我去去就来！”
也不等林凡二人回答，他步履踉跄的跑出会客室。
等他出去后，许思问林凡道：“你提的条件是不是太苛刻了？”
林凡笑道：“有一点，但也不算太过分，如果他们有诚意，会跟我们协商的。”
许思道：“看你把人家招商经理气的，眼睛里都快冒火了。”
林凡得意的道：“他生气，是因为他找不准双方的位置，不明白商场与品牌之间的微妙。再说了我就是要气气这个老色鬼，我看他还敢老盯着你看。”
许思嗔道：“就你小心眼，公报私仇！”
林凡嘿声道：“我这可不算是公报私仇，我这只能叫做公私兼顾，就算他没得罪我，我还是会这样跟他谈商务条款。”
许思道：“我觉得他从一开始就处处受制，似乎是被逼不得不与你谈，而他本人似乎对我们非常排斥。”
林凡翻了下眼道：“他是对我非常排斥，对你可好的很呢。”
许思啐了一声，道：“胡说八道！我跟你说正经的呢。”
林凡这才正色道：“我希望能逼他退出，换个人来跟我谈，他太不专业了，两人根本沟通不到一个频道上去，我费了半天口舌，最后都只是对牛弹琴罢了。”
吴晓松一脸悲愤的进了叶少峰的办公室，哭丧着脸喊了声：“叶总！”
叶少峰正在看营运部门提供的艺龙百货南湖店（即前文所说的旗舰店）5月份的女鞋区销售月报，见吴晓松脸色不大好，不由抬头问道：“怎么了？谈判不顺利？”
吴晓松呼了一口气，一脸愤慨的道：“叶总，这个品牌商根本就没有诚意，提出的种种不合理要求，简直欺人太甚！”
哦？叶少峰放下手中的报表，身体向后靠在椅背上，仔细打量了吴晓松一番，原本他以为吴晓松能够这么快的与“雅熙”品牌的人接洽，并在短短一天的时间就把对方约来集团采配中心，那么双方应该都是诚意十足才对，这次合作应该是有很大希望的，但此刻见吴晓松气急败坏的样子，事情的进展似乎有点偏离了方向。
他冷静的问道：“对方都提了什么不合理的要求？”
吴晓松心里一喜，暗道：“林凡啊，林凡，看我怎么给你上眼药。”
当下回答道：“叶总，他提出扣点14＋1％（就是14％的扣点＋1％的广告费），还不愿参加我们商场的统一促销活动，这已经很过份了，他竟然还要我们向他支付20万的什么回款保证金，最夸张的是，他还提出要我们给他15万的装修补偿！叶总，您听听，这哪里是要合作的态度啊？”
叶少峰听完，没有发表看法，而是紧蹙着眉头，食指与中指并拢在办公桌上，一下一下的轻轻叩打着，反复琢磨着林凡的条件。
吴晓松从叶添龙的表情上看不出他的想法，又加了一把火道：“叶总，你说他这不是狮子大开口吗？”
叶少峰瞥了他一眼，淡淡的道：“你觉得我们应该以什么条件与他合作？”
吴晓松一听，来了精神，这是自己表忠心心的时刻啊，一定要让领导知道自己多么的为集团利益考虑，在与商户的谈判中，坚持原则，做到寸步不让。
“叶总，我觉的作为一个新进品牌，没有道理不服从我们商场的安排，毕竟我们是甲方，他们是乙方。我觉得扣点按照28％扣点＋1％广告费收取；商场的促销让利活动，他们也必须要参加的。。。。。。”
“好了。”叶少峰打断他的话，没有再让他说下去。
“我亲自去与他们沟通吧，你安排一下，我马上就过来！”
什么？吴晓松一时间没反应过来，这是什么状况，自己表忠心还没表完呢，他怎么就不让自己谈了？但他也不敢去问叶少峰为什么，只好又垂头丧气的返回会客室。
林凡及许思两人望着从外面进来，苦着脸的吴晓松，二人对视一眼，均不知发生了什么，会让吴晓松一副到了世界末日的模样。
”林。。。林总，许总，我们领导知道你们二位今日过来，特意过来要与二位认识一下，他马上就过来了。“
林凡这才明白看样吴晓松是出局了，这也说明他领导否认了他的能力，难怪他会一脸沮丧。许思对着林凡轻笑一声，意思终于如你所愿了，林凡一幅老神自在的样子，给了许思一个笑脸，表达出一种一切皆在掌控之中的意味。
许思小声哼道：“德行！”
这时叶少峰从外面走进来，吴晓松忙站起身，林凡与许思出于礼貌也同样马上起身。
叶少峰爽朗的笑着，一边道：“这两位相必就是林总，许总了。”
他上前与两人握手，与林凡握手时，林凡能感觉的到他的双手非常有力，第一感觉这个人是个果敢英明的人物；而与许思握手时，轻轻一握即刻放手。
从名片夹中掏出名片，递给两人，林凡接过来看了一眼，职务上注明是总经理助理。
林凡知道这个所谓的艺龙集团总经理助理，实职是采配中心的负责人，所有艺龙集团旗下的商场招商，都是由他负责，可谓大权在握�