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“客必多”超市是2011年进入中海，是迄今为止中海市体量最大的一个超市，物业使用面积2万方，超市里品种繁多，各种陈列堆头井然有序，这种卖场引入中海时，给市民的冲击可想而知，据统计，这家超市的日销售额在150万以上，平均每天来客数在30000人次。
在这样一家超市做采购经理，实际上是一个肥差事，但施克华为人正直，从不扣拿卡要，做事公私分明，虽然因此得罪过不少人，同时也结交了不少欣赏其为人的真心朋友，例如张武。
最近施克华要调整工作岗位，由卖场采购经理转到商场外租区担任招商部经理一职。
超市卖场一般会有两大块，一块是自营的卖场，另一块是对外招租的服饰百货区，叫做外租区，也叫商店街。
超市成立外租区，一个是为了丰富业态，提升卖场形象档次；另一个主要原因，就是利用外租区的租金收益来保障整个卖场的利润。
大型超市一般是被地产商们作为重点项目的物业类型，他们因为谈物业的时候，所需体量大，而且大型超市的进驻，无疑可以带动这一地块周边的商业氛围以及房地产价格，因此地产商给超市的租金单价会很低，在这个时期，平均只在0。6－1元/平/天，可如果这家超市经营的好，来客数有保障，那么其商店街的店铺对外招租，租金单价可以租到4－8元/平/天。
所以，效益好的超市，商店街的租金收益足以支撑整个超市卖场的租金，甚至有些还有结余。
第九十五章 顺水人情（）
当然了，一个超市卖场商店街的租金收益的高低，归根结底还是要取决于经营户的盈利能力，如果超市客流非常好，经营户们都能赚到钱，租金自然可以水涨船高，反之你就是租金再低，经营户也不可能过来，商店街空铺的现像也不是没有出现过。
超市的商店街也是一个社区商圈，与中海步行街这类商圈不同的是，中海步行街商圈可以覆盖全市乃至全省，甚至一些外来人士；而超市卖场这里社区商圈吸引的是以社区周边居民为主，附带公交路线能够辐射到的地区，另外超市的接送班车也会带来一些稍远的顾客。
超市卖场与百货商场及街边店的客群差异还是很明显的，这几类人群中，百货商场的客群最时尚，消费能力最高，一般年龄在30岁以上，有较高的经济收入；街边店的客群一般以年轻化为主，这类消费者追求时尚，但由于刚刚步入社会，经济收入有限，消费能力偏低，接受不了太高端的价位；超市卖场的客群则以中老年以及家庭主妇为主，当然年轻客群也会占有一定比例，这主要是因为超市卖场是以经营生鲜与日用品为主的，来这里购物的人群一般是为家庭采买而来的，这里的客群消费能力也不高，他们能接受的价格区间与街边店相似，甚至还要略低于街边店。
施克华是个有想法，事业心很强的人，他接手工作以来，一直在考虑把商店街进行重新规划，品牌升级，提升品牌形象，提高商业氛围，在提升消费者的购物体验的同时，无疑可以提升场内品牌的销售额，提升场内品牌的利润，自然也就可以提升品牌商的承租能力，提升商店街的租金收益。
他在与老朋友张武聊天时谈了谈自己的想法，张武当时就想到了林凡的“雅熙”，这个品牌时尚度高，价格适中，如果能够进入商店街，无疑是目前超市的百货区第一品牌。
他只是跟施克华提了提，却没想到当得知张武认识“雅熙”的负责人时，施克华激动的一把抓住张武的手，非要他帮忙引荐不可，看来施克华对这个品牌的兴趣非同一般。
张武觉得这是对双方而言互惠互利的事，也就答应了，不过他声称只是牵个线，至于两人怎么谈，最后意向是否能达成他可不敢保证。因为他还不知道林凡的想法，林凡这个人虽然对自己很尊敬，并且不难打交道，可做生意跟交朋友是两码事，生意场上不能夹杂着感情用事，不然就不是一个合格的商人。
林凡一直静静的听张武说，思绪却一刻未停，超市卖场他考虑过进驻，因为相比百货商场而言，“雅熙”品牌虽然在百货商场里目前还算有一定“地位”，但随着零售业的快速发展，一些高档品牌陆续进入中海，到那时“雅熙”在百货商场的地位必然一落千丈，一个失去了话语权的品牌在商场必然处处受制，现在“雅熙”进入艺龙百货南湖店，商场马上调整了原品牌，这些品牌的今天就是“雅熙”的明天，这个是市场规律，林凡认识的很清楚。
而超市卖场就不同了，以“雅熙”的品牌定位，在这里会有较长一段时间都可以作为场内排名前几的品牌，可以拥有足够的话语权，从而在选址位置与洽谈租金条件时，能够占有先机。
进入超市卖场这一商圈类型，早已在林凡的规划范围之内，只是近期忙于步行街的两家店以及布局百货商场，超市这一块一直没有抽出功夫来拜访各大超市卖场的招商，只能暂时放一放，今天张武提出“客必多”有与自己合作的强烈意向，倒让林凡省了一番功夫。
听完张武的介绍，林凡笑道：“我还以为张总有事情需要我帮忙，哪知道张总是给我‘送温暖’来了，你这是有好事就不忘记关照我啊。”
张武也哈哈笑道：“有没有我，你们都会见上面，我是顺道做个中间人，试试看能不能赚点人情回来。”
林凡道：“张总的好意，林凡不胜感激！”
张武道：“吃菜，吃菜，咱们一家人不说两家话，再客气下去，饭菜都冷掉了，如此美味，太过可惜了。”
林凡也笑着招呼王萍吃菜，刚刚两个大男人在那里谈话聊天，她也不好一个人在那里大快朵颐，纵然她的性格再不拘小节，可跟林凡在一起，她就要照顾着林凡的颜面，文文静静的坐在那里倒是像个大家闺秀。
张武告诉林凡，等回头他把林凡电话给施克华，让他与林凡直接联系，林凡应声好，顺手也把施克华的电话给存到手机上。
“林总在中海步行街步行街短短两个月开了两家店了，而且生意都好到让人眼红，接下来还会有什么大手笔？”
林凡谦虚道：“哪有什么大手笔，跟张总的生意一比，都是不值一提，过几天我的第一家百货商场店要开业，这两天都在为这个做准备，希望可以一炮打响，让“雅熙”的知名度，更上一层楼。”
张武奇道：“林总这动作可真快，就跟打组合拳一样，这两个月在服饰零售行业里，最大的话题就是‘雅熙’了，看你胸有成竹的样子，这次进军百货商场，恐怕又会给业界带来一场新的震动吧？”
林凡道：“震动谈不上，一点小创意还是有的，我这人没事的时候喜欢瞎捉摸，玩点别人没有玩过的花样。”
“喜欢创新固然有一定的风险，但一旦成功了，更会有天大的收获，可惜太多的人喜欢固步自封、墨守成规。”
林凡哈哈一笑道：“正因为有太多这样人存在，像我这种另类才有机会，如果大家都一样了，我又有何德何能可以脱颖而出呢。”
张武点了点头道：“一等人创造，二等人阐扬，三等人模仿。聪明的人跟着伟人走，伟大的人自己走！”
第九十六章 相约“客必多”（）
林凡与王萍一起并肩坐在剑湖公园的长椅上，周边绿草红花，微风拂面，加以波光粼粼的湖水，让人心情无比愉悦，盛夏的炎热也被一波接一波荡起的水花给冲散了。
两人与张武分开后，王萍提议到附近的公园走走，于是两人就到了离吃饭地方不远的剑湖公园。
“张武对你评价很高！”
两人没有这样独处过，这种场合下，两人坐在一起，感觉很暧昧，就像是一对初入爱河的情侣，别看王萍平素开起玩笑来豪放大胆，此刻也不禁有点小紧张，为了打破这种微妙的气氛，她主动找话说。
“对你评价也很高啊。”林凡意味深长的道。
王萍道：“哪有，人家可没夸过我。”
林凡笑道：“他不是说我们两个是郎才女貌，天造地设的一对吗？那他夸我不就等于夸你了吗？他可是把你我放到了同一水平线上。”
王萍卟哧一笑，道：“我可不敢当，跟你在一起，小女子我压力大着呢，你们谈的事情，我都插不上话，哎，我觉得我就像个花瓶。”
林凡笑道：“你也不要妄自菲薄，你们家王总可还指望着你子承父业呢，他要知道你这么消极，恐怕会失去斗志的，毕竟他就你这一个女儿，挣的再多，最终都是你的，你就是他前进的动力。”
王萍切了一声：“我们家老王还不是被你个撺掇的，本来一家人觉得能开家专卖店就不错了，现在倒好，沐浴在你‘小林总’的神圣光辉下，他竟然也雄心万丈起来，做起了省级代理。”
林凡道：“这是好事啊，多挣点家业给你去败，你有什么不满意的。”
王萍哼了一声道：“我也没什么不满意的，只是我家老王肚子里的那几斤水，我还能不清楚？我跟你说林凡，以后你可以多帮帮他，走上这条路是你带上的，你可别只管杀，不管埋！”
林凡被呛的咳了几声，郁闷的道：“我说王萍，你能不能不要瞎比喻，都大学生了，这话说出去不是让人误会你的语文课是烧锅炉的大爷教的吗？哪有这么说自己老爸的？”
王萍吐了吐舌头道：“好吧，反正就那个意思，你好好带他，你放心，我们家老王也不是那种卸磨杀驴、兔死狗烹的人！”
林凡苦笑着道：“还能不能一起愉快的聊天了，你不要再用比喻句了好不好？”
王萍咯咯的笑道：“那你求我啊，你求我我就不用比喻句。”
林凡闷闷的道：“求人不如求己，惹不起�