按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
米嘉当然不会说谎，老老实实把真相告诉他，“我们这边要拆迁，原来那个保险公司不肯续租，所以我需要找个新的用户。”
“你们要拆迁？那我租下来有什么用？”阿辉说。
“我可以给你按月租，每月1500块。”米嘉说，“哪一个月拆迁，当月的钱不用给。你们也就是开新店这一段时间需要加大宣传吧，等分店开得到处都是，品牌深入人心了，再打那么多广告，性价比就太低了。”
“你怎么知道我要开新店？”阿辉问。
米嘉没法子解释，只好说：“你们的商业运作一看就是要开新店，这谁都看得出来。”
“这么厉害？”阿辉感叹，“我才刚做好准备，贵公司的反应真是太快了，以后肯定很有前途。这个广告牌不错，我很喜欢，要租下来办什么手续？”
“签完合同，按月交钱就行。”米嘉说。
“我可能只租几个月。”阿辉说。
“没问题，你不想租了通知一声就行。”米嘉说，他记得绿洲水果的广告推广足足搞了半年，一个月1500，半年就是9000块，已经很多了，毕竟整栋大楼的广告牌也不过是13000。
“还有别的条件吗？”阿辉很是奇怪。
“没有别的条件。”米嘉说。
“押金呢？”阿辉问。
“不用押金。”米嘉说。
“这么好？”阿辉说，“可以按月租，还可以按月交费，不用押金？”
“是的，我们公司收费很合理。”米嘉说。
“你们手续齐全的吧？不会有什么问题吧？不会我租下来又冒出个人来说还要交什么什么费用。”阿辉说。
“不会的，我保证不会。”米嘉把他和向拥军签的合同照片发给阿辉看。
“好吧，你过来我们公司，我们详细谈谈怎么样？”阿辉问。
米嘉并不想出门，他才刚从外面回来，要是可以的话，他宁愿整天呆在家里。可是要做生意，没有办法只能出门。顶着大太阳出了门，被热气熏得浑身水淋淋的，好像刚从水里捞出来一样。绿洲水果的总公司距离米嘉不远，本来米嘉想要找个共享单车骑过去的，可是一路都没看到有，好容易看到一辆，已经来到绿岛水果公司门口。
绿洲水果的总部也是一家水果店，里面堆满了各种奇形怪状一看就很高档的水果。进到办公室，见到了老板阿辉，看了名片，才知道人家叫做吴正辉。他很年轻，比米嘉也没大几岁。绿洲水果已经有挺多年了，显然他不是创始人。
“米老板真是年轻。”吴正辉看到米嘉很是惊奇。
“大学刚毕业，自己出来创业。”米嘉说。
“真是了不起。”吴正辉说。
“都是上辈提携。”米嘉说，这话是真的，他能包自己大楼的广告牌，可不就是靠父亲，要不是父亲，他不住在宿舍楼里，平白无故跟业委会谈承包广告牌，人家理他才怪。
“我们都一样，我也是靠父亲，可惜我父亲不够努力，我做不成富二代。”吴正辉哈哈一笑，“难怪我们这么投缘，你看我们绿洲水果怎么样？”
“挺好的。”米嘉只是在绿洲水果买过几次东西，都是拿着优惠卷才会上门，要是没有优惠卷，他绝对不会买这么贵的水果。
所以米嘉对绿洲水果的经营情况一无所知，开了这么多分店是盲目扩张还是站稳脚跟正常经营，花了那么多钱搞营销是乱花钱还是花得很值，整个公司是债台高筑勉强经营还是蒸蒸日上。既然一无所知，也就没法子提出什么建设性意见。
“我们绿洲水果，现在是走高档路线。高档路线形象好，然而销量小，利润率高，然而利润总量不行。现在经济不好，又不送礼，买高档水果的人少，人工店铺租金越来越贵，只能勉强维持。”吴正辉说，“我就想了个法子，利用我们的良好声誉，从高端往中端扩散，建立连锁店铺，加大广告宣传，占领中端市场，就可以取得利润。”
米嘉并没有问这个，吴正辉就竹筒倒豆子说个不停，看来是很想求认同。
“这是一条好路子，在高端站稳了脚跟，往下渗透很容易。反过来就不行，在低端站稳了，想往高端走，那就困难了。”米嘉泛泛而谈。
“对对，没错！”吴正辉很兴奋，“就好像奔驰宝马，卖的了几百万的车子s和7系，转过头卖几十万的5和e系很容易。大众低端强，做个上百万的辉腾，其实和奥迪a8一模一样，做工还好，可就是没人买账，只能停产。为什么呢，牌子不行。我们绿洲水果虽然营业额不大，但有一个核心资产，就是我们高档水果的牌子，已经被龙津人民接受了，开连锁店向中端渗透，原来的中端水果档肯定不是对手。”
“要做好这一点，就必须加大广告宣传。”米嘉试图把谈话引入正轨。
“对对，必须要加大广告宣传，让大家都知道，有实力的人加盟，一起来做生意，大家一起发财。独乐乐不如众乐乐。”吴正辉说，“米老板我看你也是个少年英杰，不如一起来开店吧！”
第二十三章 加盟（）
米嘉一点都不想开店，开店麻烦的要死，进货出货找客户，一天到晚不得闲。在市中心的水果店多半都是夫妻档，前面放水果，后面放床铺，吃住都在店里，整天围着店子转，这才能赚钱。这个绿洲水果是连锁，进货可能简单一些，但是其他方面一样麻烦。
“我没做过水果店。”米嘉说。
“没关系的，我们这里有完整的加盟指引，价钱也不贵，是要十万八千八就能开一个加盟店，铺位技术人工都有我们帮你搞定！自己完全不用操心。”吴正辉说。
“我没有这么多钱。”米嘉说。
“可以去借的，银行利率这么低，我们的利润很高。”吴正辉说。
“能借的都借了，借了五十万呢，没办法再借。”米嘉说。
“是吗？”吴正辉很遗憾，“都借了五十万，就不能再借十万？”
“真借不了。”米嘉说。
“我给你个折扣吧，最大的折扣，只要九万九千八！一下子就少了一万，连十万块都不用，就可以开一家绿洲水果了。绿洲水果啊，在我们龙津你随便找个人来问，谁不知道是卖高档水果的地方，忽然间绿洲搞优惠，价格便宜了，谁不想来试试。”吴正辉说。
问题是试试之后呢，推完优惠，还不是要回归正常商业形态。你绿洲水果的进货价格比别人便宜吗？还是售出价格比别人高？进货价格便宜，拿到的很有可能不是好货，出售价格比别人高，顾客很快就跑了。
就好像各种打车软件，有补贴比出租车便宜的时候，大家当然选打车软件，可是没补贴比出租车还贵，那谁都不用，宁愿打出租车。要是和出租车一个价，打车软件的优势又在哪里呢？对乘客它一样贵，对司机分成也不高，就是省了出租车公司交给政府的钱，和人民群众根本没关系。
“有机会再试吧。”米嘉说。
“不如用广告牌的费用来抵扣加盟费怎么样？”吴正辉说。
“我这边现金流不行。”米嘉说。
“真不想开水果店？”吴正辉问。
“不是不想，实在是没有多余的时间和精力。”米嘉说。
“很忙对吧？”吴正辉说。
“对，很忙，忙的要死，每天一睁开眼就打开电脑，到晚上2、3点才能关。”米嘉说，宅男都这样，能不关电脑就不关，就算现在用ssd十秒开机也不关。
“这么辛苦的啊，果然没有谁可以随随便便成功。”吴正辉感叹，“既然这么辛苦，那就要补补身体，我用水果抵扣广告牌费用怎么样？店里的水果随便挑，给你八折。”
米嘉也挺喜欢吃水果的，可是绿洲的水果就算了吧，那么贵，随便两苹果十几块，打个八折也还是十几块，他才不愿意吃这么贵的水果。菜市场里面的水果便宜多了，虽然没有绿洲的苹果那么好，但米嘉还处在发财致富初级阶段呢，数量比质量要紧。实在不行，把苹果削了皮切开，加上沙拉酱拌一拌，味道立马升华。
“你们公司的资金链也很紧张？”米嘉忽然醒悟。
“有些紧张。”吴正辉干笑着承认，“你也知道我们最近要大干一场，和供货方经销商都要重新签订合同，要保证供货，光是定金就要上百万，这时候手里的现金越多越好。”吴正辉说。
这可就难办了，米嘉的资金链也很紧张，他要是拿不到钱，怎么给那一万三的承包费？
“要不这样，我们先签合同，等我拿到加盟金，立即付钱给你。”吴正辉说。
米嘉在伊南娜的宠物店干了两年，印象最深的就是要钱难。做生意容易，账面上要盈利也不难，可是要把账面上的盈利要回来变成现金，可就困难了。
做生意面对个人客户可以做到一手交钱一手交货，面对公司或者其他机构客户就不行，一旦接受了记账，就得准备花费无数精力准备要钱。
绿洲水果要扩张，现金流肯定很紧张，一旦同意他们赊账，以后要钱可就难了，最多就要回来一堆滞销水果。米嘉的心都凉了半截，好容易想起一个可能客户，结果是个没钱的。
“我再看看吧。”米嘉说。
“一定要现金吗？”吴正辉问。
“我们公司小本生意，没办法。”米嘉说。
“难道就没有变通的办法？”吴正辉说。
“别人肯定不会接受按月付款，广告牌一租起码就是一年。”米嘉答非所问。
“那……好吧。”吴正辉说，“现金就现金，什么时候能用？”
“立即就能用。”米嘉说，和保险公司的合同已经到期了。
“不用这么快，我们下个月才开始宣传。”吴正辉说，“就从下个月开始算吧。”
“也可以。”米嘉说。
合同