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＃�95年推出的《玩具总动员1》，以1。92亿美元的票房，成为当年美国的票房冠军，在全球更获得了3。6亿美元的票房。
上一部《怪兽公司》，全球票房更高达5。62亿美元！
总之，皮克斯制作，迪斯尼发行的这些动画长片，已经是美国和世界上最受欢迎动画电影。
而且，这样的团购项目，和nextdoor以家庭为单位的用户构成，非常合拍，真的是打响团购第一枪的不二选择。
“是的，乔布斯本人很赞同，只是，因为负责发行的是迪斯尼，所以，你要去一趟洛杉矶，和迈克尔艾斯纳接洽具体事宜，”
“艾斯纳？我和他会面过几次，那是一个很强硬的人，”布坎南说。
“这可能是我的推测，但我从乔布斯的话里，大概能听出来，虽然皮克斯和迪斯尼合作了这么多年，也很成功，但他和艾斯纳的关系，好像也不那么融洽，所以会谈的时候，你一定要注意这一点，提起乔布斯，可能只有反面作用，”
听话听音，冯一平从乔布斯话里对艾斯纳的只言片语的评价和称呼，就看得出来，他对那个家伙，相当不感冒。
当然，乔布斯不感冒的人太多，想当年，骂比尔盖茨那都是不假思索的。
“我明白，我会好好准备，”
…………
洛杉矶，伯尼班克的迪斯尼总部大楼，“艾斯纳先生，已经到了和nextdoor的布坎南先生预约的时间，”秘书通过电话提醒迈克尔艾斯纳。
“让发行部的人先去会议室，说我临时有重要的事务要处理，会迟到20分钟，”艾斯纳简短的吩咐了一声。
他这不是针对布坎南，他这是迁怒，因为nextdoor，是乔布斯那个家伙介绍来的。
从年初开始，迪斯尼就在跟皮克斯商谈续约的问题，97年时，迪斯尼和皮克斯达成新的协议，商定双方共同制作5部动画长片，共同承担影片制作成本，共同拥有影片版权，共享票房以及周边收入，当然，作为发行方，迪斯尼会分得一部分发行费用，同时，作为动画界的老大，迪斯尼的票房分成，也高于皮克斯。
比如在大获成功的第一部《汽车总动员》，皮克斯和迪斯尼的票房分成比例，居然是差距巨大的15：85，后来虽然有所调整，但迪斯尼总是占大头。
乔布斯这样的人物，如何能接受这样的不平等条约？而且，现在皮克斯在动画长片的制作水准上，特别是3d动画长片的制作上，远远超过迪斯尼。
按协议，这部《海底总动员》，是双方合作的最后一部长片，挟着之前的成功，乔布斯提出了让艾斯纳鼻子冒火的条件：在新合同中，皮克斯独力开发，独享动画片的所有收入，只给迪斯尼10％的发行费用，而且，这个发行权也只有五年，同时，他还要求迪斯尼放弃所以皮克斯动画片的版权。
这几乎是95年那个苛刻的合作条件的翻版，不，应该说更苛刻，只是对象却翻了个个。
艾斯纳同样是个很有个性的家伙，而且，他的职业生涯同样耀眼，同样成绩卓著，在老迪斯尼之后，他接掌了迪斯尼王国，把一个当初市值只有20亿美元的公司，发展到现在市值已经超过300亿美元的商业帝国！
他自认为，在娱乐界，至少在动画界，比乔布斯那个后来者要有发言权，乔布斯提出这样的条件，那是对迪斯尼的侮辱，也是对他个人的侮辱。
所以，布坎南今天，说白了，就是那无辜被殃及的池鱼。
不过，作为曾经政客，这样的小手段，对布坎南一点影响都没有，此时在会议室里，他对自家网站团购版块的描述，已经深深的吸引了迪斯尼发行部的员工。
“我们已经覆盖了全美所有的大中城市，活跃的注册家庭用户，超过3000万户，要想向这么多家庭宣传这部电影，按业内常用的手段，要消耗我们多少人力物力和财力？
不管是电视、报纸上打广告，还是在影院打广告，持续的时间都有限，但是只要加入我们网站的团购版块，那就是全天24小时，只要用户点击，就一直能看到。
而且，我们的用户，都是以家庭为单位，恰好是这部影片的目标客户群，所以，我认为，这是最好的推荐方式，”
看着发行部的那些家伙竟然在点头，在外面驻足的艾斯纳，快步走进会议室，“我们自己也有网站，”
“你好布坎南，好久不见！”
“你好艾斯纳先生！”布坎南跟这个晾了自己二十分钟的家伙热情的先握手再拥抱，“很感谢你给我们这个机会，”
“呵呵，我们也有自己的网站，”艾斯纳坐下来，又重复了一遍刚才的话。
“贵公司的网站制作也非常精良，”布坎南随意夸一句，“只不过，对迪斯尼之外的人来说，它只是大家了解贵公司的一个窗口，我大胆的说一句，日常登录网站的，大部分应该是贵公司内部的员工，对吧，而我们nextdoor，每天登录的用户，都是千万级别的，”
“简好像也是你们网站的注册用户，”简是他老婆，“我也上过几次，上面有关于电影的点评部分，设计得不错，什么时候可以在上面买电影票的？”
“这个版块目前还没有正式上市，不过早就准备完备，因为这是我们开创的网上团购的第一次，已经有很多公司在和我们商谈，希望能够成为这个版块的第一个用户，效果肯定不会错，而且非常有纪念意义。
你知道我们董事长是苹果的特别顾问，所以，他很乐意把这第一次的机会，交给《海底总动员》，”
不可避免的，还是要谈到乔布斯。
其实，冯一平之所以选择《海底总动员》作为团购的第一棒，也有借这部广受关注，并肯定是大获成功的电影，来抬高自己团购版块知名度的考虑。
“冯是吧，那是一个眼光不错的人，他现在在哪？”
“还在国内完成学业，”
“和希望能和他见一面，只不过，我们的电影将在30号上映，各项宣传工作早已经有效开展，我不觉得有额外加码的必要，总不会因为冯是苹果的顾问，所以这个活动是免费的吧！”
“其它几步片子，贵公司都安排在秋季上映，《海底总动员》，是第一次在竞争激烈的暑假期间上映，我想，宣传工作再充分，那也没有坏处，对不对？”因为第一棒的重要，布坎南也做了很多准备工作。
“至于费用，是的，我们可以考虑全免，”他笑着抛出了一个重磅条件。
“哦，那我看完全可以替nextdoor当一回小白鼠，你们说呢？”艾斯纳笑着问一干手下。
对乔布斯有意见归有意见，但生意就是生意，这一点他肯定能分清，而且，免费的宣传，为什么不要？
“艾斯纳先生，之前的介绍你没有听，所以你可能不知道，团购，主要是以折扣来吸引用户，所以，关于这次的团购，我们希望不管任何时段的票价，都是原本票价的8折，”
“今年平均的票价是6。03美元，也就是，你们的网站每卖一张票，我们需要付出1。206美元，如果售出100万张，那就是126万美元的折扣，如果是1000万张，那我们就要付出近1261万，呵呵，布坎南，你这是免费？你们这是在帮我们，还是在拉低我们的收入？”艾斯纳皮笑肉不笑的看着布坎南，
“出于双方的良好关系，我们决定，团购版块上线的前五天，只推出《海底总动员》这一个项目，1000万张，我们没太大把握，但是，500万张，应该问题不大，”
“前几部电影的票房，没有低于3亿美元的，这500多万的支出，算得了什么呢？而且，艾斯纳先生，影片还没上映，电影票却已经销售了500万张，这会有多大的带动作用？我想，在宣传效果上，应该不亚于首日票房超过5000万造成的轰动，”
电影公司为什么会重视首日票房，以及首周票房？因为那会带动更多的观众走进电影院。
“而且，这样新的模式，这样话题性的事件，肯定会引来媒体的报道，那么，那至少是双重的宣传效果，”
这是布坎南最后的理由，如果艾斯纳还不同意，那他真的没有办法。（未完待续。）
第三百二十九章 旗开得胜（）
布坎南看着艾斯纳，艾斯纳也看着布坎南。
之前的布坎南，虽然一直呆在美国的权力中心华盛顿国会山，可做的一直是大佬身后的幕僚，幕僚嘛，最重要的自然是突出雇主，切忌喧宾夺主，所以，他的个人风格并不突出。
而艾斯纳则不然，从老迪斯尼手中接棒后，他把迪斯尼发展成为一家集影视娱乐、主题乐园、消费品和媒体网络于一体的大型传媒集团。
除了大家熟知的业务，96年就收购了abc电视台，之后控股espn，在美国，仅次于时代华纳。
不，自从时代华纳和美国在线合并后，反倒出现了一加一小于二的结果，而迪斯尼发展势头很旺，所以，现在是迪斯尼最好的时候，也是他艾斯纳最好的时候。
他在迪斯尼的地位，可以说和乔布斯在苹果一般无二，都是受人尊重的教父，都不把董事会放在眼里，被这样的人面无表情的盯着，那滋味不太好受。
他不说话，迪斯尼那边的一干人等，同样是屏声静气，没人敢出言打破当前的静默，会议室里的气氛，无端紧张起来。
可是，布坎南也不是吃素的，跟着大佬，见过了很多大佬，此时他还有暇端详艾斯纳的长相。
作为一个42年生人和冯振昌同年，艾斯纳保养得很好，看上去，像是只有四十岁，嗯，牙齿护理得不错，很白，就是发际线，比上次见面时，好像更靠后一些，呵呵，会秃吗？
艾斯纳忽然一笑，“布坎南。你还是那么有说服力，我们做，”
这句话一出，紧张的气氛马上消融。