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而究竟该如何打开，他已有了一点头绪。
连续四天的时间，在铁背岭茶园采摘的鲜叶，他都没有拿去贩卖，而是制作成了毛茶。
重量约有八斤，品质都是上乘。
这些是先前答应过赵琳，要拿去送给赵琳的领导。
八斤毛茶，大约需要三十二斤鲜叶制作。
如果是按照一开始与钱海涛约定的价格，这些云雾灵茶的价值可达惊人的三万二。
再加上之前送的那些云雾灵茶……
不夸张的说，王小强已经在赵琳这位素未谋面的领导身上损失了几万块钱了。
当然，这一切奠定在云雾灵茶起价的基础上。
现在云雾灵茶市场封闭，根本卖不出来什么价格，与其他茶叶也没什么区别。
可即便这样，赠送出去了如此多的云雾灵茶，王小强心中多少还是有点肉疼。
毕竟现在这批茶叶还是明前茶，属于云雾灵茶中的顶级批次了。
但他还是心甘情愿送的！
一方面是对赵琳的承诺，一方面则是他的小心思。
清水市的正常市场渠道，由于受到钱海涛的影响，他短时间还是打不开的。
可一些特殊的群体，是钱海涛一个商人，永远无法去影响的，即上层的达官显贵！
赵琳的领导是什么层次，王小强从来没有去问过。
但无所谓，只要通过赵琳的领导将他的云雾灵茶推广出去，他相信以云雾灵茶的高品质一定会征服那些人。
而事实显然也是如此。
否则，赵琳的领导也不会在他之前赠送了两次云雾灵茶之后又来要了。
不过，先前的两次，云雾灵茶的量都很少。
第一次就一罐云雾灵茶，那还是他送给赵琳的，只是赵琳不喝茶叶，才拿去送给她的领导。
不出意外，那罐茶叶被赵琳的领导自己享用了。
而第二次的量也不多，赵琳的领导应该不会自己用，但最多能分给两三个人而已。
覆盖面太小！
这一次有八斤的毛茶，量不算多，却也不少，想来能分散到更多的上层人士手中。
每个人都会有自己的关系网，其中会有一些最重要的，有了云雾灵茶这种好东西肯定会与之分享。
——就像赵琳与赵琳的领导一样！
一个人可以推广两三个人，而两三个人推广更多的人，以点带面，逐步扩大。
假如一切如预想的这样，王小强所需的特殊市场，就通过赵琳的领导这一个不起眼的突破口打开了。
他这样有利用赵琳的领导的嫌疑，但想来赵琳的领导应该也愿意的。
毕竟，这些送出去的云雾灵茶，能更牢固她的人际关系。
将八斤毛茶用袋子密封装好后，王小强给何家俊打了一个电话，“我让你定制的精美茶叶罐搞定了吗？”
“哥办事，你放心，妥妥滴！”
何家俊先自吹自擂一番，而后才有点愤慨的叫道：“但就是太贵了啊，一个要二十块钱！”
“贵就贵吧，暂时量少，谈不了价！”
王小强倒是淡定，对此没什么反应。
既然决定要打开达官显贵这一特殊市场，云雾灵茶的包装上自然是要下一点功夫。
至少，要让人看起来有那么一点点档次。
精美茶叶罐的突然定制，再加上目前所需的量少，他们显然没有多少与茶叶罐制造商谈价格的余地。
但等以后需求大了，价格肯定能降下来。
毕竟二十块钱一个茶叶罐，确实是贵的都有点离谱了，他们基本被对方当猪宰了。
“你说的也有道理，而且这次要的急，价格就更降不了。”
何家俊也释然了，随即期待的问道：“精美茶叶罐到货了，你什么时候过来啊？我们一起包装一下，就给对方送过去呗！”
“我现在就过来！”
【作者题外话】：先更一章，后面两章检查时，发现还有一点问题，我再修改一下，修改好了再发布，谢谢大家支持！
第98章 定价问题！（）
牡丹苑。
6幢1单元201室。
王小强与何家俊、姚芳一起封装云雾灵茶。
虽是定制的精美茶叶罐，但其实还是比较粗糙的，纸制而成，上面只有很简单的图案，再配上云雾灵茶四个字。
至于其他的信息，就一个都没有了。
倒不是不想写，而是时间仓促，王小强根本不知道写些什么。
与其忙乱出错，不如先简单点。
反正云雾灵茶靠的是其优良品质，而包装什么的，乃是锦上添花，就算没有，也无大碍。
当然，有时间还是要找个设计师，为云雾灵茶设计几个包装。
毕竟，酒香也怕巷子深，精美的包装还是需要的，不能让人觉得上不了档次。
他与何家俊一提，才知道后者已经在操办此事了。
何家俊物色了几个设计师，准备挑一个性价比最高的，先将包装设计方案拿出来。
之后再去找相关的制造商，批量定制茶叶罐、包装袋。
见此，王小强就不再多说什么，有人替他分担了，他自然乐得清闲。
才八斤的毛茶而已，三人很快封装完毕。
随后，王小强便与赵琳知会一声，询问什么时候送去比较好。
“今天是周末，我领导在家。”
赵琳沉吟稍许，说道：“但你们直接上门肯定不合适……嗯，这样吧，还是上次那个地址，你跟何家俊送到那里就好了。”
“没问题！”王小强点了点头。
“对了，小强，还有一事儿……”
赵琳像是想起了什么，说道：“我领导又跟我说了，云雾灵茶品质很好，价格肯定是不低的，所以她要付钱购买，不能白要你的茶叶。
算上之前的几罐，还有这次的茶叶，你一起报一个价格过来，她到时候会交给我转你。
嗯……我领导是个很正派的人，不喜欢伸手白拿那一套，所以你按照真实价格来，别让自己亏本就可以了。”
王小强‘呃’了一下，不知道报什么价好了。
如果以普通茶的价格来报，那肯定掉云雾灵茶的身价。
但若是往高的价格来报，比如钱海涛当初给的价，似乎也是太夸张了一些。
万一让赵琳的领导以为他这是在宰她，就得不偿失了。
与何家俊商量了一下，两人都意识到，这是一个问题——云雾灵茶以后该如何定价！
一款产品的定价，里面的学问很多。
甚至，有时候可能差一两块钱，都会对销量有巨大影响。
市场上众多的产品，以定价最为高明的，无疑当属老干妈了。
这都多少年了，老干妈就那样，价格不高也不低，既让自己有利润可赚，又挤压竞品生存空间。
如此，便使得老干妈牢牢占据一定的市场份额。
当然，老干妈的成功，定价是一方面，还有其他方面，比如营销策略、本身质量、口碑效应……
众多因素中，定价不一定是最重要的，但也是很重要的一部分。
王小强觉得云雾灵茶的定价不能太随意，还是需要经过好好的调研之后再做出来。
何家俊对此也深以为然。
只可惜，市场调研这事儿，两人都不大会做，不知道如何下手。
“书到用时方恨少！”
王小强与何家俊对视一眼，都是苦笑不已，有了相同感慨。
“一步步来吧！”
王小强揉了揉眉心，“先将云雾灵茶送去，把市场先开拓，至于定价问题，抓紧时间处理。
我们自己不懂，就找懂的人干。”
说完，他就与赵琳再次联系，将情况大致说了一下。
赵琳听完之后，觉得问题不大，让他们先送货，之后报价出了，再告诉她即可。
王小强与何家俊当即赶往清水市，按照上一次的送货地点送了过去。
将云雾灵茶送达，两人没立刻返回，而是分头行动，进行市场调研，去到清水市几个大的商场或者一些茶叶专卖店调研其他茶叶的售价。
好客来商场。
王小强第二次来到这，依旧没有时间去闲逛，询问一番过后，直奔茶叶专区。
茶叶专区中有琳琅满目的茶叶。
比如碧螺春、毛峰、龙井、铁观音、岩茶、大红袍……
他细心且耐心的看着价格，品种不同，高低不同。
即便是同一种茶叶，由于品质的不同，价格也是高低有别。
其中价格最高的是八百一斤的大红袍，说是正宗的大红袍，产自于仅有的母树。
王小强觉得可能性为零。
最正宗的大红袍母树，整个世界就那么几棵，而且年产量极其有限。
在这样的情况下，由几棵母树采摘而来、再制作的茶叶基本不会在茶叶市场上流通。
即便是真的出现，价格也肯定极高。
王小强拿出手机上网查了一下，发现一些不知真假的消息报道，最正宗的大红袍母树茶叶二十克曾拍卖出二十多万美刀的天价。
折算一下，也就是一斤母树茶叶价值五六百万元。
“空穴来风，必有其因！”
王小强不由吸了吸气，才知道自己孤陋寡闻，“既然有这种消息报道出来，想来多少有一点点真实性……”
茶叶，特别是极品茶叶，如同奢侈品一样，已经不能用普通眼光去看待了。
只要品质够高，价格不是问题。
由此，王小强才意识到了，之前是他见识太少，胆魄与判断力不足。
否则，大胆的给云雾灵茶定一个高价，不见得达官显贵就一定不买账，或许他们可能认为这样才正常。
毕竟，达官显贵都是上层精英人士，不差钱！
王小强若有所思，暗暗沉吟的自语，“看来胆量可以放大一点，回头再与家俊商量一下……”