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1627崛起南海-第章

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    唯一让人觉得有些不满的,是城里糟糕的卫生状况,街边随手丢弃的生活垃圾比比皆是,偶尔路中间还会有一滩热气腾腾的新鲜马粪出现,让这群来自四百年后的穿越众只能掩鼻而过。在这个缺乏专业环卫工人的时代,居民们并没有定点倾倒垃圾的习惯,这样的环境问题在每一个拥有大量人口的城市都会不同程度地存在。要想改变崖州城这样的城市环境现状,恐怕得等到执委会接管这地方之后了。

    “安富行”离南城门并不远,穿过两条街之后,就已经能看到店门外黑底红字的招牌了。在门口招呼客人的伙计见有军官带着一帮奇装异服的怪人登门,当下也不知该如何是好,赶紧去里面叫了掌柜出来。“安富行”的张掌柜正在里间算帐,听到消息匆匆赶了出来,一看之下,带头这军官却是自己认识的人。

    “罗百总,今天大驾光临,不知有什么指教?”张掌柜赶紧迎上前来寒暄。

    “张掌柜,我今天可是给你带财上门了!”罗升东哈哈一笑,将张掌柜拉到自己身边,向他介绍道:“这几位均是来自海外的富商,想要在崖州采购一些东西,我第一个可就想到你这里了!”

    “多谢罗百总关照!”张掌柜一听这才放下心来,只要不是上门来找麻烦的就好。至于说罗升东的主动示好,张掌柜事后自然会有所表示。

    “张掌柜,这里有一份清单,请你看看有哪些货物是你能够提供的?”行动队的商务谈判由施耐德全权代表,他也没打算兜圈子,一上来就直奔主题。

    张掌柜接过清单之后并没有急着看内容,而是吩咐伙计赶紧去后堂多搬几张凳子出来让客人们就座。在张掌柜眼中看来,罗升东领来的这些身穿古怪短衫,只留着短发的人个个身材都较为高大,皮肤白净,神情绝无卑微之感,反倒是透出一种上位者的自信,看样子都是平日里养尊处优的贵人。

    张掌柜就这么站着跟施耐德等人寒暄了一阵,顺便打听了一下他们的来历。张掌柜也算有点小本事,他听施耐德说话间有些北方口音,便也用了类似的口音与之交谈。当然施耐德也就顺势把万里海外的汉人后裔寻根故土这套故事搬了出来,听得张掌柜也唏嘘不已。待这一行人全都坐下之后,他才拿起那份清单仔细看了起来。

    考虑到明人的阅读习惯,执委会开出的这份采购清单专门用繁体字按竖排方式写就,这样一来对方在理解上就不会出现偏差。张掌柜看完之后放下清单,朝施耐德点点头道:“这上面大部分物品,我们安富行都是有的,只是贵方需要的数量不小,有些货物恐怕还需时间筹措。”

    “那有哪些是可以马上提供给我们的?”施耐德也没有打算吊死在一棵树上,城里不是还有另一家商行“福瑞丰”嘛。

    “桐油、各种造船工具,还有上好的松江厚棉布,这些东西我们因为要给崖州水寨供货,所以是长期都有备货的,罗百总过手的次数也不少,诸位对品质大可放心。至于锡石、丹砂,虽有存货但量亦不多。”张掌柜不经意之间,也点出了这间“安富行”是崖州水寨的官方供应商之一,而罗升东应该也从这里拿到过不少采购回扣。

    “而诸位指定的硝石、硫磺、煤炭、焦炭,这些东西莫说在本商行,就算在整个琼州岛都不易采买。”张掌柜很无奈地摇了摇头:“若贵方需要百八十斤,或许还容易筹措到,但贵方这清单上都是以千斤起步,要想在短时间内买够份量,恐怕会有些难处。”

    “不易采办的东西就暂且不忙,我们先来谈谈你这里能够提供这些货物的价格吧!”施耐德摩拳擦掌,准备让同行的小伙伴们见识一下自己砍价的功力。

    不过有罗升东这个曾经的采购商在场,张掌柜在报价上也并没有留出多大的水分,幅宽达三尺有余的厚棉布最后以八钱银一匹的价格成交,这还是看在他们一口气包下了“安富行”两百匹存货的面子上给的特殊优惠价。据张掌柜所说,给崖州水寨的供货价都至少是一两银子一匹。当然在场的人心里都明白,给崖州水寨的供货价可是含了公关费用在内的,跟眼下这种商业采购完全是两码事。

    这些布匹是海运部所要求的采购物品,在穿越众自己的棉花生产还遥遥无期的时候,海运部没办法指望在短时间内就能有自己的纺织品出产,而琼州岛本地所产的布在强度上达不到要求,所以海运部要求商务部门采购一批质量较好的松江棉布,用来试制船帆。

    把几种商品价格一一议定之后,张掌柜仍是不肯放弃,继续向施耐德等人推销各种瓷器、漆器、珠宝、高级文具等“奢侈品”。不得不说他的推荐其实是经过了慎重考虑,因为这帮海汉人的确看起来很有富商风范——出来谈生意都有百总一级的军官陪同,这架子之大是张掌柜过去从未见识过。照理说这些社会精英都应该非常讲究生活品质,书房里没摆两个高档花瓶,卧室里没用上漆器马桶,书桌上没一套湖笔徽墨宣纸端砚像话吗?

    若是在穿越前,一帮人看到这么多的明青花摆在面前,恐怕早就疯了,这玩意儿在后世的文物市场上已经贵到可以直接论克定价了。但今时不同往日,大家都很清楚这些东西对于自己正在进行的事业并不会产生什么助力,更不用说提升生活品质之类的屁话,所以态度也表现得比较冷淡——大伙儿现在住都还是集体宿舍,这些没用的玩意儿搬回去连放的地方没有。

    张掌柜一番卖命推销最后无功而返,脸色自然就没那么好看了。不过施耐德可没打算就此结束这次商务谈判——买的东西谈完了,卖的东西还没开始谈呢,只进不出那可不是执委会首席商务代表的行事作风。

    “我们也有一些特别的出产,不知道贵商行有没有兴趣代销?”施耐德一边说,一边打开背包,小心翼翼地拿出了几件东西。

    张掌柜眼神一亮,伸手拿起了面前的一个晶莹剔透的玻璃酒杯,接着又抓起另一个玻璃碗仔细查看:“这可是佛郎机人贩来的玻璃器具?在本地倒是少见。在下曾在广州见过此等玻璃器具,的确价格高昂,不知贵方要价几何?”

    “这些玻璃器并不是佛郎机人做的,而是我们海汉的产品,品质绝对胜过佛郎机人。只是我们从海外而来,对本地的商品价格不太熟悉,张掌柜不妨出个价让我们参考参考。”施耐德见对方表现出明显的兴趣,心知这事情就已经成了一半了。

    曾在无数穿越者手中成为敛财利器的玻璃,执委会自然是不会放过的。而作为制作玻璃的基本材料,三亚当地就有储量极大的石英砂,条件可谓得天独厚。以穿越众手中所掌握的超时代科技,在成本和品质上都将大大优于本时代的任何竞争对手,今后玻璃制品无论在东西方都将会是极好的外贸产品。为了大规模地烧制玻璃器皿,工业部还专门派了几个人去玻璃厂接受过专门培训,学习玻璃生产技术和各种常见玻璃器皿的制造工艺。现在还装在“新世界号”上的几十吨耐火粘土,其中有一部分就是准备用来修建熔制玻璃的坩埚窑。

第55章 崖州城(三)() 
张掌柜以前去广州进货时候,也曾经动过心思,进一些佛郎机人的玻璃器具到崖州贩卖,但这玩意儿本身价格就高,又是易碎品,在海路运输中若是遇上大风大浪,损毁率极高,所以崖州市场上极少有玻璃器具贩卖。但如果这些海汉人懂得玻璃制造技术,能够在本地制作这些精巧的玻璃制品,那就可以有效规避运输环节的风险和成本了,价格上相比广州货自然更具竞争力。

    张掌柜默默在心中盘算了一下,才开口报价道:“贵方所制的玻璃器具,可暂以佛郎机人的发卖价格为参考。酒杯一两银一个,碗三两银一个。”

    颜楚杰这时候插了一句:“张掌柜,你说这价是你从广州的佛郎机人手里拿货的价格?那本地的发卖价呢?”

    张掌柜倒也没有隐瞒之意,向他解说道:“广州运至此地海路颠簸,所以运费至少是其本身的一半,发卖之时价再倍之。”

    颜楚杰一盘算,运费加一半,从广州运来的成本就是一两半和四两半了,再翻一倍的价格卖出去,那最终售价就是三两和九两,这钱还当真好赚。正盘算该如何跟张掌柜讨价还价之时,施耐德已经发话了。

    “张掌柜,你说的价格没问题,但我们有一个条件。”施耐德指了指桌上的采购清单道:“你想订购的玻璃器具,不用现银交易,只能用我们指定的商品来作等价交换。”

    “这……”张掌柜一时摸不准施耐德的真实意图,不由得沉吟起来。

    “我们的货物可以送到崖州城外进行交割,途中有损坏算我们的。”施耐德又抛出一个诱人条件。当然这个条件对穿越众来说根本不算什么,“飞速号”从胜利港到崖州城跑个来回,也就大半天的事,而且“飞速号”船身平稳,在近海地区运送这些易碎品再合适不过。

    与海汉人的交易虽然是以物易物,但这东西到自己手里一倒腾,不就变了现银了吗?张掌柜一咬牙,便允了下来。

    就在张掌柜以为生意已经谈得差不多,正考虑要不要留饭的时候,施耐德又拿出一件东西递到张掌柜面前:“你看这个如何?”

    张掌柜一见之下立刻伸手接了过去,一脸惊讶地问道:“贵方竟有巧匠能制出此种银镜!”

    张掌柜手里拿着的就是一面小小的化妆镜,不过成人掌心大小,金属镜框,样子十分的精巧。这玩意儿是为了与17世纪的商人交易,穿越前执委会从义乌小商品城大批量购入的交易物资之一,进价只有几毛钱。当然执委会采购的尺寸不止这一种,大大小小的各种化妆镜采购了好几千个。

    这倒并不是执委会没法在穿越后制造镜子
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