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了那位将李春娥气的半死的宝笙姨娘。
“久仰夏大掌柜的大名，奈何我只是一介后宅小妇人，之前实在是无缘得见。”宝笙姨娘一张瓜子脸，杨柳腰，说起话来似水般温柔。手里捻着一方帕子掩在嘴边浅笑，“常听说您如何能干，真是没想到夏大掌柜年纪竟然如此年轻。 ＇
“您过奖了。”夏君妍有些拿不准宝笙前来的意图。这位宝笙姨娘是被周大老爷从楼子里赎出来的，和巧姐曾经是好友。当初李胜荣害了巧姐一辈子，巧姐去尼姑庵前曾想让她通过宝笙来整李春娥，被她拒绝了。
“我们爷走之前让我多多照顾您的起居，毕竟……我这人一向喜欢说实话，夏掌柜您别计较。这州府与镇上到底是不同，我不懂生意上的事，但老爷特地让我把家里人情往来的单子都拿来给您看看，让您帮着长眼。”
“原来是这事。”夏君妍决定先解释一下，免得引起不必要的误会，“想来姨娘也知道州府来了一位皇商，那气势，硬生生的是要把咱们余华所有的布庄都比下去。所以这时候人情往来就格外重要的，周府与周记一向是一体的，我想将两处的人情单子对比一下，也好确定今年铺子上这礼要怎么送。”
宝笙也只是来求个心安，虽有着巧姐这一层关系在里面，但不见着真人还真有些拿不准这位夏掌柜到底是什么意思……
“姨娘，您看那位夏掌柜真就是来看布庄的吗？”离开后身边的小丫鬟轻声问道。
宝笙温婉一笑：“她和我们不一样，不必担心，夏掌柜是个有大志向的人。”又想到自己来之前那些小心思，宝笙不免有些羞愧，回道府里后，越发精心的替夏君妍准备一些起居之物让丫鬟送去。
“这个宝笙姨娘还真有意思。”姜小莲看着一水的新衣新鞋，还有各种日常用品，嘴角渐渐带上笑，“掌柜的，你说这下她应该放心了吧。”
夏君妍倒是没往心里去，宝笙身为姨娘有那样的想法很正常，解释清楚就行了，不由嘱咐道：“都是人之常情，不得对她无礼。况且咱们要在州府里住上一段日子，能住的这么舒服，也多亏她的照应。”
况且宝笙虽是姨娘，但尽心伺候周老夫人，对痴傻的周二爷也没有什么坏心眼。不论她这么做是为了讨好周大老爷，还是让周老夫人喜欢她以巩固她在后院的地位，单就她不害人便比李春娥强出一座山去。
“这几套衣裳送来的倒是及时。”夏君妍看着床上的新衣，姜小莲那一份宝笙也照顾到了，皆是布庄里的上等布料所裁。
“这么好的衣裳我都不得穿了。”姜小莲摸了摸，似想将衣服给收藏起来。
第481章（）
“再舍不得也要穿。。 。输人不输阵，这‘门’面一时半会儿是修缮不了了，咱们只能将自己穿的好些，不然连铺子带人都被柳家给比下去，那乐子就大了。”
第二天，夏君妍便是一身锦衣华服的坐镇周记，连身后的“丫鬟”姜小莲也是穿着不俗。州府里的周记掌柜们一早都在铺子里候着二东家检阅。
经过云安县里的几番折腾，夏君妍的能耐在周记里算得上是众人皆知了，此刻她已经颇有威信。
“我来这里的原因大家都知道了，我也不多说废话。”夏君妍道，“三天前我让你们核实铺中所有布料的价格，今天我来这里也就是为了这件事，你们办得怎么样？”
掌柜赶紧将誊录好的册子拿了出来，年前众人都已经去过云安镇接受了夏君妍的一些简单现代商业知识培训，这本册子写的颇为清爽成本，利润，最终定价，一清二楚。
“好！”夏君妍对这册子十分满意，“这就是咱们周记的各类布料的价格，以后就按照这上面的最终定价标在每一匹的布料上面。”
“这……”一小掌柜为难道，“咱们要是老实的标了，遇到那讨价还价的怎么办？这一还，咱们不就亏了吗？”
“是啊。买东西向来讲究的就是货比三家，咱们这价格定死了，生意不好做啊。”
“还有各府的采买们，咱们把价标了出来，还怎么给他加‘回手’？他拿不到好处，自然也就去了别处的布庄。”
桌旁的掌柜们你一言我一语，皆觉得这个标价的方法颇为不妥。只是讨论着讨论着，发现夏君妍正微笑的看着他们，渐渐地‘逼’了上嘴巴，但脸上依旧是不赞成的表情。
见众人安静了，夏君妍不紧不慢的开口，却是一个问题：“你们刚才说了那么多，有没有想过为什么会有你们所说的那种情况发生？”
“就是因为价格不明，所以才会让人货比三家！讨价还价也是一样，因为别人知道你这价格有水分！不能因为大家都这样做，所以我们也这么做。做生意的手段很多，但根本却是要守规矩！旁人没这个规矩，那么就让周记来定，让周记来守！正所谓‘真不二价’，明天就把这匾额挂到大堂里去！”
夏君妍态度十分强硬，虽少不人心中依旧不赞成，但谁让她是东家呢。散会后，夏君妍还要去在州府里的属于云安商会名下的其他铺子。姜小莲跟着她上了马车，神‘色’却没有之前那样轻松了。
车夫一声轻呵，扬起马鞭。
车厢微微摇晃，夏君妍靠在一旁不知在想些什么。突然扭头看了一眼姜小莲：“你是不是也不赞成我这样做？”
“是！”姜小莲装着胆子点了头，夏君妍这样做简直就像是在破釜沉舟！
“万事开头难。”夏君妍微微闭目，似乎不想再多做解释。
一个行业要有一个行业的规矩，没有规矩的行业会死的很早。能够流传百年的企业在其发展的历程中或许会有一些出其不意的好点子和投机的手段在里面，但归其根本永远都只有两个字诚信。
“她真那么做了？”柳明修不可置信的看着回来的大管事，“她……”他实在不好说夏君妍是不是受刺‘激’过大而脑子进水了？
第482章（）
“可不是。（ 》》》） 。那牌子一挂出来，啧啧……”大管事带着几分幸灾乐祸的口‘吻’道，“还别说，倒还是有两三个老顾客去了周记布庄，呵呵
。”
柳明修有些坐不住了，他实在是有些好奇，只带了个书童便往周记而去。
虽然柳家到来让余华各布庄的生意都受了影响，但好歹也能支撑下去。周记倒好，被夏君妍这一番折腾，柳明修在对面茶楼坐了快半个时辰了，硬是没见着周记谈成一笔买卖。
“这个夏掌柜是不是有些傻啊。”连书童语气里都带了不屑，“还以为是多么厉害的‘女’掌柜，没想到竟然出了这么个昏招，还不如什么都不做呢。这样过几天，这周记啊就等着关‘门’大吉吧。”
柳明修也不明白夏君妍为何要这样做。从他知道的资料来看，夏君妍不至于这么昏头成这样啊。正是一肚子的疑问，就看见一辆马车停在周记‘门’口，车夫拿了凳子，过了会儿，一位锦衣‘女’子施施然的走出。
夏君妍？！！
柳明修不由瞪着看了一眼，这‘女’人和昨天的相比变化太大了！一个掌柜模样的人从里面匆匆走出来，眉头紧缩，柳明修他应该是在说今天的生意，夏君妍倒是一派淡然的模样，好像还笑了两声。随后几人便一起进了店中。
“公子？”书童见他都发呆了，不由小心道，“咱们过去吗？”
“去！”
柳明修立刻起了身，他来这一趟可不就是为了闹明白夏君妍到底在做什么吗。
刚一步入周记，柳明修就发现好几道眼光朝自己这边看来，尤其是账台后的小掌柜们，一个个如临大敌的模样，这种目光令他十分享受。
“原来姑娘是周记的人。”柳明修见到夏君妍就坐在大堂一侧的太师椅里，竟躲都不躲，明明前几天她还扮成无辜路人的模样去了柳记布庄。
夏君妍笑了笑，表情中也没有什么歉意：“我是周记的东家。”
“姑娘可把小生骗的好惨啊。”柳明修带着一丝埋怨又带了一丝的可怜的语气。
“柳公子太会说笑了，我还‘花’了二两银子买了两匹布回来放着呢。”说着，将周记布庄环顾了一圈，那潜台词是我家这么多布，二两银子完全就是‘花’的冤枉钱，她才是受委屈的那个。便顺势问道：“柳公子也想来周记买布吗？”
“我？”柳明修笑着点点头，“行啊。”
两个人虚情假意的聊了半天，相互间一句干货都没说。而柳明修越发对夏君妍那个看起来无比愚蠢的决定感到困‘惑’了，毕竟言谈举止来看，这‘女’人没疯啊。
接下来几天，周记的生意就惨淡。而那“真不二价”的匾额也成了众布庄之间的笑谈。
“您是不知道，周记现在都成什么样子了。”柳家管事笑道，“他们都在铺子‘门’前摆了桌椅板凳，上面还放着当季的香茗，只要想去坐一坐的那茶都随便喝，桌上还摆着一些小吃。他们也不想想，就凭这种小恩小惠的，别人就算喝了茶难道还会跑他们家去买布不成？只要有一个人进了周记，那伙计笑的，跟见着自己亲爷爷似得。”
而柳明修并没有作声，夏君妍的做法他一时半会儿间还真有些看不透。
第483章（）
又过了几天，余华府上各布庄皆有些躁动起来。（ 余华府下的云安镇上的大部分布庄竟然都在店内挂上了“真不二价”的匾额
！
“周记到底要做什么，难道以为多拉一些布庄就能行？”柳明修难得将带来的掌柜喊道书房来问话。
一掌柜道：“小人听说这周记是云安镇起家，在云安镇上颇有几分威信。那匾额明显就是个蠢招，估计是担心非议，便拉上其他布庄一起下水。”
另一人不由笑道：“这些乡野货郎也不想想，哪怕是十个周记捆在一起，也不是柳家