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“哎呦，前些天刚开业的时候她就来过，说是这里的街坊，还来帮忙什么的，隔三差五的还来买书！”何母顾梅眉头紧皱一脸难以置信的表情。
“咱家书店的事情你都跟人家说啦？？”何父何建军一听妻子的回答就急忙问道。
何母顾梅也是一脸的懊恼说道：“平时没事就聊聊天，她问的时候我也就以为是闲聊，谁知道。。。”
说起那个大姐顾梅对她印象挺好的，两人都是下岗待业，自己家书店开业之后她就隔三差五的来店里串串，没事还照顾书店的声音，顾梅看街坊邻居的没事儿两人也是天南海北的闲聊，对方到是时不时的旁敲侧击的问自己书店的收入声音如何之类的，平时也之道是闲聊的话题，所以顾梅也没有什么遮遮掩掩的，到是一副推心置腹的知己模样。
顾梅怎么样没有想到平时关系挺不错一个大姐怎么就会给自己背后捅刀子。
“糊涂！”何父何建军一听妻子的解释就明白了个七七八八，心中一急就开口说道。
听着自己丈夫的责怪何母顾梅也满是委屈：“我也不知道。。。”
一旁的何安虽然有些诧异但是心中也只是有点小不爽，毕竟这对于自己家书店来书并不是什么好事儿，但是这并算不上什么太大的事情，如果害怕竞争者那什么就不要做了。
何安转身给了父母一个没什么大不了的自信微笑说道：“行啦妈，并不是什么要死要活的大事，咱们回去吧，人家开业咱们的生意也要做不是。”
老爸老妈两人听了何安的话也只好默默的点了点头转身回了自家的书店，但是一早上的好心情可就没有了，一天直到下班两个人都是忧心忡忡的样子，和让何安也是有些无奈，心中已经加急了思考破解的办法。
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第七十二章 对策（）
下了班回到家里，老爸看电视也没有了心思，坐在沙发上有些神不守舍的样子，老妈顾梅也是唉声叹气，一半是为自己的大意而自责，一半是对后面书店的生意而担忧。
何安心中想了想就招呼老爸老妈道：“哎呦我说爸妈你们这是咋的了，不就是来了一家同行么，怎么跟天塌了似得，至于么？”
“你这小子到是没心没肺，咱家大半的收入都是靠这个，这才几天啊，这下子恐怕生意不好做了！”老母顾梅一听自己儿子那轻巧的话语就有些来气，顿时没好气的说道。
一旁的老爸一听老妈的话就又忍不住埋怨了起来：“还说呢你，自己家的生意跟别人瞎说什么，要不是你这么整，会有这事儿？”
“我也是不知道啊，谁知道好好的一个人心眼这么多！”
何安看到两人有吵架的意思就立刻打断他们的话说道：“哎呀你们别吵，现在事情已经发生了，咱们还是想一想解决的办法才是正事啊！”
一旁的老爸没好气的说道：“办法，什么办法，难道还要上人家店里面把人家赶跑不成？”
“小安说得对，咱们这样在家里唉声叹气的埋怨也是于事无补啊，还是想想有什么解决的办法为好！”一旁的顾梅听了何安的话也振作起来说道。
“要不咱们降价吧，把利润摊薄一些这样也可以留住顾客！”老妈顾梅想了想说道。
何父何建军想了一会儿叹息一声说道：“唉，要想竞争还不是只有降价这一条路？但是这样整绝对是伤敌一千自损八百的招，利润变小了，以后涨价也难！”
“嗯，老爸说的没错，咱么降价对方也肯定降价，这样搞对咱自己也没有啥好处，不行！何安听了老爸的话点了点头赞同道。
“你们看搞赠送怎样样，咱们买一些作业本。别人买书的时候，咱们就送一些作业本和圆珠笔铅笔之类的小物件！”老妈顾梅又想了一个点子说道。
一旁的老爸听了自己妻子的建议点了点头说道：“这个还可以，花费不多还能给人好的印象！”
何安在一旁心中早有打算，现在借着竞争者的出现正好说出来，略微沉吟一番说道：“这个方法固然不错，但是这些都是小打瞎闹，起不了什么大的作用，儿子倒是有一个好的建议。”
对于何安这些天的发生的转变，何建军于顾梅夫妇两人已经由开始的震惊变成了如今的潜意识里的接受了，一个聪明而由于上进心的孩子谁不喜欢。
听着何安又有了什么新奇点他们两个立刻来了精神。一旁的老妈顾梅说道：“快说说看？”
“随着同行的加入，咱们店里面的纯收入肯定会降低，这一点几乎是肯定的，咱们接下来要想增加收入通常的做法无外乎两点，开源节流，节流这一点那是对大公司大厂子才有用，咱们这个小店在省也没用，那剩下的也只有开源了！”何安说着就微微一笑，一副成竹在胸的样子，其实何安故意不说完，也有想引导老爸老妈的意思，毕竟手把手的教倒不如把他们锻炼成一个生意场上的高手。
“开源咋开，周围就那几个学校那么点儿人！”一旁的老爸皱眉说道。
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何安心中微微的摇头，自己这个老爸还真是没有做生意的头脑，思想老旧固化。
“老爸，我所说的开源不是客源，而是咱们图书的种类要增加，现在咱们书店卖的只是单一的学生辅导书，下面咱们就把它多元化，小说读物，期刊杂志报纸之类的咱们也要引进！”何安之所以这样说就是因为老年人大多都是爱看报纸的，这一点基本上不用怎么费力，每月至少也能增加几百的收入。
再一个就是校园文化的兴起，武侠小说，连载小说，租书90年代正是鼎盛的时代，这一点也能给书店带来可观的利润，单单是这两点，就绝对能够弥补那个同行所带来的损失。
一旁的老妈一听何安的分析立刻高兴的一拍何安的后说道：“哎呦儿子，你这个小诸葛可真不是白叫的，比你爸那脑子强一百倍，这点遗传我！”
经过何安的一点拨顾梅就明白里面的门道了，没错，与其在资料分类书上面和对方拼还不如细化图书，扩大其他领域的客源呢，报刊期刊还有地域性，一般一条街只能有一家，这边有了，对方也很难和这边竞争，想着想着就忍不住对自己这个聪明的儿子骄傲了起来。
一旁的老爸何建军听了何安的分析也是心中一喜，但是看到自己老婆这么臭屁就忍不住挤兑道：“就你那脑子哦！”
老妈一听老爸引言乖巧的样子就嗔怒道：“咋，我也至少比你强五十倍！”
一旁的何建军看着自己妻子好笑的样子也是无奈摇头，一副不和她计较的模样。
看着父母斗嘴的温馨场景，一旁的何安心中十分的舒畅，有家，有父母爱护的感觉真的是太好了。
“呵呵，老爸老妈，你们先别忙着高兴，我还没说完呢！”何安微微笑着说道。
老妈听到何安的话更加高兴了，催促着说道：“啊。还有啊，快说快说！
“咳咳，刚才那些如果做得好，利润不单不会下降，咱们书店的收入肯定还会增加，但是这点收入对咱家来说确实不错了，但是既然是做生意那就对收入不能有满意的时候，是吧！”何安一副导师的模样说道。
何建军和顾梅两人看着自己儿子装模作样的语气都有些好笑。
“你这孩子，有话就说，哪个人也不会嫌钱烫手不是，那肯定是韩信点兵多多益善嘛！”顾梅喝了一口水说道。
“嗯，其实呐，咱们书店的眼光不要太小，单单是那些零售很难再提升利润的空间了，咱们应该转换一下思维，从被动等顾客来，变成积极的主动去找顾客去！”何安说道。
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第七十三章 对策2（求收藏）（）
何安这么一说，两人都有些迷糊了，云里雾里的，毕竟刚开始自己儿子那些他们还都能够理解，主动去找顾客，这是什么意思？
“没听懂啊，主动找顾客什么意思？人家不买还强卖不成？”一旁的老爸一脸迷茫的说道。
其实这也难怪，现在的市场经济才刚刚兴起，一切做生意手段大家都还在摸索当中，对于后世无所无用其极的推销，甚至是传销对于90年代的人来说简直就是难以想象的。这也就是所谓的时代的局限性。
“呵呵，咱们的书大部分都是学生的资料，而学生能买资料的也只是很少的一部分，咱们可以主动的让那些没有买书的学生不得不买书，也就是强制性让他们买！”何安说道。
听何安这么一说，旁边的何父何建军更迷糊了，说道：“怎么可能呢，咱们都是合法经营，怎么可能有强买强卖这一说呢？”
“哈哈，这就是做生意的艺术了，看似不可能，我一说你们该明白啦，直接的卖书给他们，那是不可能的，咱们可以迂回一下，学生们上课肯定是受学校管控的，咋们可以直接找校领导推销咱们的书，到时候校领导订下指标，呵呵，那些学生敢不买么？”何安把话说开了道。
对于这个，作为过来人的何安可是深受其苦，相信基本上大多的学生都有学校里强制买书的经历，自己也不例外，学校占着大义，让你们买学习资料那是为了提高你们的成绩，家长这个钱也乐意出，毕竟是为了孩子的学习，那肯定是支持的。
这里面唯一不满意的那就是，那些学习差的学生们了，买了吧就要写，不买吧，老师又不愿意，那种感觉真是无可奈何。
对于现在来书，学校强制推书还很少见，何安正是抓住了这一点，先下手为强，如果这个路子做的好，肯定会大赚一笔！
“你这样说好像是有那么一点道理，但是人家学校凭什么理你哟，再一个咱们这个书店小门小户的人家也肯定