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张宸用手挡下了还沾着菜油的筷子，笑着道：“想赚钱哪那么容易，都得一步一步来，要是真有什么捷径，我还能告诉你啊，早自己偷摸干了。”
作为重生者，张宸心里还真有几条快速赚钱的门路，但他可不打算往外，一来是时机未到，就算按照这些办法去做也不一定能立刻奏效，二来是这些门路他还要给自己留着，毕竟以后还要找祖凤海报仇，必须多给自己留后路。
“用不着你来教育我。”吉星光显然对于张宸调侃自己非常的不满，语气也低沉了下来。
看到吉星光好像真生气了，张宸往椅背上一靠，道：“开个玩笑而已，怎么还当真了，第二个办法我还没呢，你还想不想听了？”
“来我听听，要是再糊弄我，下学期的考试我保证让你一挂到底。”
“作为老师，你怎么能以职务之便来威胁学生呢，太不过去了吧。”
吉星光哈哈一笑，做出一副你奈我何的表情，还真是无…耻之极。
从吉星光这一系列的反应，张宸已经看出来对方接受了自己，而在他眼里，吉星光这个官二代虽然吊儿郎当，很不靠谱，但本质不坏，而且对朋友够意思，能与这样的人成为朋友，自然不是坏事。
其实在这个年代，0万的本钱有很多行当可以选择，比如在学校旁边开个规模很大的网吧就肯定赚钱，不过既然成了朋友，而且吉星光还答应帮路摆脱困境，因此张宸决定一个他自认为最有持续性发展的创业门路。
“你觉得做啤酒地区代理怎么样？”
“啤酒代理？哪个品牌？”
“冰爽啤6666，。酒。”
吉星光眉头一皱：“你别开玩笑了，现在有几个饭店卖冰爽啤酒啊，就拿高尔夫来，你问问他们有这个牌子的啤酒吗？也就在常秋大学附近的那些饭店才能喝到吧。”
“正是因为市场占有率不高，所以才有发展前途啊，半年前冰爽啤酒在常秋大学附近不也很少吗，现在是不是每个饭店都有了，市场嘛，运作好了自然有销路。”
吉星光思索了一下，觉得张宸的确实有道理，而且他还听，冰爽啤酒能在常秋大学附近卖的好，似乎和张宸搞得那个运动嘉年华活动还有些关系，这么一看，张宸的这个门路或许真的可行。
看到吉星光似乎有些心动，张宸继续道：“我和冰爽啤酒的大区经理比较熟，他们厂家现在为了开拓市场，正在招大区总代理，费用这块大概十多万就够了，而且第一年的广告费厂家出一半，我就是没钱，我要是有钱，这个代理我一定拿下来。”
其实张宸不是没钱，而是因为他清楚自己现在的圈子太窄，想要做总代理，零售、批发等方方面面都需要打，虽然这些都可以通过义哥的人脉解决，但他不想总是依附在义哥的羽翼之下。
既然张宸自己不想做，那就不如把这个机会让给吉星光，也算是个不大不的人情，偿还帮助路解决困境这个恩情绝对是富富有余。
“现在常秋市基本上都喝金瀑啤酒，华红啤酒也因为他的那句‘没有华红不成席’广告语打开了市场，你确定冰爽啤酒能竞争过这两家啤酒品牌？”
二十万虽然对于吉星光来不算什么，但毕竟也不是数目，因此有些犹豫还是情有可原的。
不过张宸对冰爽啤酒还是比较有信心的，因为他知道，就算什么都不做，金瀑和华红两个品牌也会在几年之后因为被收购而消失，冰爽啤酒会跟着慢慢崛起，并吞占常秋市三分之一的啤酒市场，如果再加上一些超前的营销手段，张宸有信心让冰爽啤酒占据常秋市乃至周边城市的半壁江山。
“这件事还得你自己衡量，我只两，第一，马上日韩世界杯就要开赛了，大家看球的时候都愿意喝啤酒，再加上这一次中国队出线，关注的人肯定要比往年更多，啤酒销量自然要好。第二，如果有能力将餐饮行业的啤酒这一块垄断，那就没有人能竞争的过你。”
张宸完之后拿起酒杯冲着吉星光敬了敬，然后一饮而尽，他的已经够多了，至于吉星光如何选择，那就不是他能左右的了。
吉星光端着酒杯，整个人却陷入了沉思，他反复琢磨着张宸刚刚的话，不是在质疑这些话是否正确，而是在思考一个大一学生为什么会有如此的眼光与头脑。
吉星光从就是一个极度自傲的人，就算门门功课不及格，但他还是不把班里那些优等生放在眼里，在他看来，只要自己想做，超越那些书呆子轻而易举，而后来英语全校第一的成绩也印证了他的想法。
在社会上，虽然倚仗着家里的势力，但在那个圈子里，比吉星光家有权有势的公子哥大有人在，但大家却都喜欢唯他马首是瞻，这更加的助长了吉星光的优越感。
可是第一次在维也纳ktv遇到张宸的时候，目无一切的吉星光却妥协了，最开始的时候他还认为自己的妥协是因为自己的身份是老师，对方又是自己学校的学生，没必要计较。
不过在调查张宸之后，吉星光才意识到那天遇到的学生是多么的不普通，回想起当时张宸表现出的与年龄不相符的冷静，他觉得自己的妥协很可能是因为对方整个人散发出来的气场。
之后考场上的接触是吉星光故意安排的，结果他发现自己以老师的身份根本就压不住张宸这个大一新生，这种情况只有两种可能，一种是这个学生相当的顽劣，根本不在乎老师，另外一种是这个学生已经强大到可以摆脱老师的控制，显然张宸不是前一种。
而今天的饭局，吉星光更是体会到了张宸敏锐的头脑，甚至连一直引以为傲的自己都不是对手，此时他认为张宸不仅是值得交的朋友，而且是必须交的朋友。
想到这，吉星光道：“好，我听你的，不过，我有个条件。”
第075章 重回六中（）
张宸哭笑不得，他心想：我给你指点赚钱门路，你还跟我提条件，你爱干不干。頂點小說，x。
看张宸没言语，吉星光继续说道：“我的条件就是，你跟我一起合作做这个啤酒总代理，不用你出钱，帮我策划策划就行，我给你20％的股份。”
“霍，还有这么好的事，一分钱不掏就得了20％的股份？”张宸感叹了一句。
“怎么样，同意不？”
“当然同意了，白给都不要，那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说，但心里清楚自己能帮到吉星光的，绝对比这20％的股份要超值。
吉星光笑了笑，然后举起酒杯，说道：“好，那就预祝咱们合作愉快了。”
正月初八，张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面，因为之前都打好招呼了，所以大家也没兜圈子，直接开门见山，当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。
在广告宣传方面，冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告，不过这个建议被张宸否定了，因为吉星光只有二十万，交完代理费和抵押金，再加上初批货款和一些基本费用，剩下的也就三四万元，这些钱看着挺多，但想要在繁华地段做路牌广告，其实也弄不了多少，达不到广泛的覆盖率。
张宸的建议是，与常秋市的小卖店和小饭店沟通，给他们免费更换彩钢广告牌，交换条件就是在不影响店名的情况下，将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。
虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多，但这些地方的人群更有针对性，而且这些小店的广告牌都不大，批量制作的话成本基本上都在千元以内，这样就可以扩大宣传范围，达到密集的广告覆盖率。
听到这种广告方式，冰爽啤酒的区域经理大为赞赏，还说张宸不厚道，以前没有把这么好的办法告诉他。
张宸笑着说这个点子也是最近才想到的，其实这种广告方式在几年后已经非常普遍了，但他毕竟和区域经理只是利益上的关系，所以才留了一手，现在吉星光做总代理，而且自己还有股份，自然也就不用再藏着掖着了。
一切谈妥之后，吉星光开始张罗这些事，出乎张宸意料的是，只用了不到十天，冰爽啤酒就进入了常秋市的所有餐饮行业，当地的库存一下子消耗一空。
原来吉星光有几个朋友家里是工商、卫生、消防口的，这些监管部门对于餐饮行业来说，绝对是招惹不起的存在，所以他们说一句话，绝对比业务员跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很顺利的进入到这些店家。
由此看来，张宸把冰爽啤酒总代理推荐给吉星光来做是非常正确的，如果让他自己来做，就算有义哥的帮忙，想要达到现在这种程度，估计没个一年半载也很难实现。
既然分到了20％的股份，张宸这个小股东自然也不好意思闲着，他主要负责的是免费广告牌的征集工作，现在大多数小商户的招牌材质都还是广告布，不到一年就会褪色，看起来十分的破旧。
而刚刚兴起的彩钢广告牌色彩艳丽，坚固耐用，不易褪色，最主要的是非常上档次，不过价格很高，所以普通小商户很少采用，现在有人免费给做，大家当然求之不得，张宸很快就拿到了不同区域的100家小商户的合作协议。
拿着这100个合作协议再去找彩钢广告牌的制作商家，价格自然好商量，最后100套广告牌包含安装的成交价总共为八万元，本来吉星光自己要掏一半的，不过因为冰爽啤酒一下子就打入了常秋市的餐饮行业，作为奖励，厂家承担了全部的费用。
剩在手里的四万元钱吉星光也没有留着，他又追加了50套广告牌，最多再过两个月，这些广告牌将会全部安装完毕。
虽然150套广告牌的数量并不算多，不足以覆盖常秋市的每一个角落，但至少让带着冰爽啤酒logo和广告语的招牌随处可见�