按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张宸说道：“卖掉365网站的钱，就按以前的分成比例来分，其中30％是你的。”
焦凯没觉得365网站能卖多少钱，所以也就没和张宸客气，而是问道：“有买主了吗？”
张宸摇了摇头：“暂时还没有买主，不过很快就会有的，你回去之后，记得把365网站首页的改成雅虎搜索。”
“改成雅虎搜索？为什么？”
张宸笑着说道：“到时候你就知道了。”
回去之后，焦凯按照张宸说的，把365首页的搜索框改成雅虎搜索，结果改完之后的第三天，百度公司的高层就慌了，因为根据统计数据显示，前一天百度的点击量一下子就减少了15。3％。
问题很快就找到了，点击量大幅度降低的原因竟然是因为365网站更换了首页的搜索引擎，李岩宏立刻召开高层的紧急会议，研究怎么解决这个问题。
会上一共有两种声音，一种是建议找到365网站的建立者，然后与之沟通，尝试重新达成合作关系或者直接将365网站收购过来。
另外一种是建议对hao1网站进行投资或者收购，然后再通过大量的资本投入，使hao1网站的点击排名超过365网站，成为新的导航网站的龙头老大。
两种建议都有一定的道理，不过从收集到的资料上不难看出，365网站的点击量完全都是真实有效的，而hao1网站的点击量却有三分之一是通过捆绑流氓软件才得到的，所以前者的含金量更高。
经过激烈的讨论和思考，李岩宏最终拍板决定，先派人与365网站的拥有者进行接触，看能不能把网站直接收购过来，如果实在不行，再考虑收购hao1网站。
更改首页搜索引擎的第四天一大早，焦凯就接到了来自百度公司高层的电话，希望可以约个时间谈一谈。
虽然对方很急，但焦凯还是按照张宸的吩咐，把见面时间约在了三天后，然后通知了张宸。
之所以这样安排，是因为张宸决定让段照祥来参与这次谈判，虽然认为自己已经成长了许多，但他可不打算拿这么重要的商业谈判来锻炼自己，而且在谈判的过程中也能学到东西，不一定非要亲力亲为。
当得知要进行千万级别的商业谈判之后，身在上海的段照祥也非常的重视，他特意带了一支由三个人组成的专业谈判团队赶到常秋市，与张宸商定谈判细节。
段照祥收集了大量的资料进行分析和研究，最终估算365网站的收购价格应该在一千万左右，不过张宸却认为这个价格有点低，并提出让段照祥将百度公司未来可能上市这个因素也考虑进去，而且收购价格不一定是单纯的资金，也可以考虑百度的原始股票。
张宸提出的这两点段照祥还真没考虑到，这让他对张宸开始刮目相看，回想起两个人第一次见面，他还是代表美国公司收购张宸手里的e域名，那次谈判可以说是步步紧逼，占尽了优势，可是现在如果再面对张宸，他可没有十足的把握可以掌控谈判的节奏，甚至很可能会被对方占据主动，仅仅两年多的时间，张宸的成长速度还真是突飞猛进。
作为365网站的建立者之一，焦凯也参与了这次谈判的准备工作，当听到段照祥说收购的价格在千万左右的时候，他着实吓了一跳，结果张宸竟然还嫌这个价格太低，这已经完全超出了他的预期。
其实当初张宸说想要出售365网站，焦凯觉得也就卖个几百万，所以当张宸说分他30％的时候，他并没有推辞。
不过现在的焦凯有些坐立不安了，虽然365网站是他负责建立起来的，也付出了一定的心血，但如果不是张宸的指导再加上好记的域名，365网站不可能取得今天的成就，所以张宸才是365网站真正的功臣，要是早知道网站能卖到千万以上的价格，焦凯哪还敢要这30％。
不过现在反悔已经来不及了，焦凯只能暗下决心，一定要倾尽心血，帮张宸管理好征程科技，让公司发展壮大，这样才能回报张宸对自己的知遇之恩。
张宸与段照祥研究了很长时间，最终决定把365网站的出售价格定在3000万加上百度的原始股票，而最后的底线价格则是1000万加万股以上的股票，如果再低于这个价格，那就放弃这次谈判。
段照祥也惊叹于张宸的大胆，不过仔细想了一下，他觉得这个价格其实也不是没有可能，虽然这次商业谈判并不是他经历过的交易金额最高的一次谈判，但不知道为何，他感到前所未有的激动。
（今天起恢复两更，从这一章开始，张宸也迎来了人生的第一个高峰，之后的剧情不会再像前面那样平淡，**oss祖凤海也会逐渐浮出水面，请大家拭目以待，感谢这一段时间大家的包容与理解！）
第143章 终止谈判（）
百度公司方面派来进行收购谈判的是市场部经理刘继平，在三天前的百度高层会议上，他属于支持收购365网站的那一方。
张宸将谈判地点选在了香格里拉大酒店，上次藤讯收购qq域名也是在这里进行了第一次的洽谈，他觉得这里似乎能给自己带来好运气，所以这一回也选择了香格里拉大酒店。
张宸特意把义哥刚买不久的丰田霸道借了过来，开车去机场接人，平常他是不敢开车上路的，因为他没有驾照，不过开义哥的车就不用担心了，这辆车是走si过来的，义哥都打点好了，只要不出常秋市，就不会有交警拦车检查。
刘继平带了个助手，一共两个人，因为担心车里太过拥挤，所以张宸让焦凯留在酒店，他开车和段照祥一起来机场接人。
从接机到酒店，张宸一直扮演的都是司机的角色，与刘继平洽谈的任务完全交给了段照祥，而段照祥的身份则是365网站的商务代表。
在商务圈摸爬滚打十多年，段照祥积累了丰富的谈判经验，所以与刘继平谈话的每一个细节都把握的恰到好处，这也引起了刘继平对这次谈判的足够重视。
来到酒店，与等在会客室的焦凯打过招呼之后，谈判正式开始。
刘继平开门见山的指出365网站是联盟的一员，能有今天的成绩，与引擎的技术支持有着密不可分的关系，所以前两天365网站突然将首页的搜索引擎改成雅虎搜索，这样的做法似乎不太地道。
刘继平是想以道德绑架的方式让段照祥和焦凯觉得自己理亏，这样就可以占取谈判的主动，然后伺机压低价格，只可惜他这一招早在张宸的意料之中。
段照祥先是爽朗的一笑，然后说道：“刘经理，我想应该是您搞错了，据我所知，365网站采用引擎的时候，贵公司只是刚刚起步，因此我认为百度公司应该感谢365网站当初的信任，而不是在这里邀功。”
说着段照祥又拿出一份资料：“还有，我手里有一份数据，上面显示，最近半年20％的流量都是以365网站为入口进入的，所以是要感谢365网站，而不是365网站要感谢百度！”
刘继平顿时无言，刚才的开场白是百度高层一起开会研究出来的，就是打算在谈判一开始占取主动，结果却没想到被对方反将了一军，而且对方还弄到了百度公司内部的流量数据，如此充分的准备确实让他有些措手不及。
商务谈判，最开始的局面很重要，一旦在谈判开始陷入弱势，那么想再扳回来就很困难了，再加上刘继平面对的是段照祥这个专业的谈判高手，所以接下来的谈判他一直都处于被动，每提出一个利益点，都会被段照祥以充分的理由驳回。
刘继平意识到自己已经无法挽回局面，所以只好切入正题，开始与段照祥谈收购的具体细节，价格方面他们倒是比较有诚意，直接报出了一千万的收购价格，和段照祥最初的估计差不多，不过却与张宸的预期存在一定的差距。
百度给刘继平最大的价格权限是1500万，因为在之前的谈判中一直处于被动，所以他直接报出了1000万的价格，这种做法实属无奈之举。
刘继平本以为1000万的价格足可以震住段照祥，在气势上扳回一城，却没想到段照祥沉默了一会儿，然后说道：“刘经理，我认为1000万的价格实在不足以体现365网站的价值，据我们统计，2002年365网站共盈利126万元，而今年到现在为止，网站已经盈利115万元，仅仅不到四个月，就已经和去年一整年的收入基本持平，按照这个增长速度，我们坚信今年网站盈利可以突破400万，也就是说我们两年半就可以赚够1000万，那还有必要卖掉网站吗？”
刘继平问道：“那你们打算卖多少钱？”
段照祥没有答话，而是伸出了三个手指。
“三千万！你开什么玩笑。”刘继平一下子从座位上蹦了起来。
段照祥笑着摇了摇头：“不光是三千万，我们还希望可以分到百度的原始股票。”
听到段照祥的话，刘继平心中一惊，百度决定上市的消息暂时只有公司几个高层知道，并没有对外界进行宣布，可是段照祥竟然打上了百度原始股的主意，这些人难道能未卜先知？
此刻刘继平才意识到，对方不但非常了解365网站的发展形势，而且对百度公司也有相当深入的认识，面对这样知己知彼的对手，他觉得自己根本就没有办法抗衡。
果然，紧接着段照祥又指出了百度未来上市可能面临的困难，其中最重要的一项就是如何为上市蓄势，以便达到上市的要求，而收购365网站则是其中不可缺少的一环。
会客厅里的温度并不高，但刘继平的额头上却渗出了汗水，如果说段照祥之前的那些观点只是战争中的枪林弹雨，那么最后他关于百度上市的推论，就是赢得整场战斗最有力的一颗原子弹。
段照祥说的一点都没错，百度之所以决定收购365网站，一方面是看中了它庞大的用户群，另外一方面就是为了上市做准备。