按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
题，从而在最短的时间里完成工作任务。
今天可以完成的事情，就不会留到明天去做，这就是每个员工都会做到的事情，但这并不是公司对员工的要求，而是他们自愿这样做的。
因为人生集团的薪资福利非常高，但竞争也是非常热烈的，每一个位置，都有大把人盯着，如果不努力的话，就会被淘汰，然后被其他人取而代之。
为了不失去这么好的工作，员工自然是以最热情的工作态度来面对工作。
而且，在人生集团这里工作，也是一点都不沉闷，自由度也是很高的，工作中充满了乐趣，让员工做起事来，也是干劲十足，而不会觉得乏味。
工作，分为主动去做和被动去做，这会是完全不同的工作效率，而人生集团的员工则是前者，因为在这里，做得多就拿的多，员工自然不会得过且过，而会主动去做事。
正因为人生集团的员工，都是主动去做事，而不是被上级催促着去做事，工作效率自然是非常高，可以在很短的时间里完成工作任务，甚至是超额完成。
有了一群这么勤奋有上进心的员工，这就是人生集团可以这么快速发展的原因之一，而这，沈晴是功不可没的。
如果不是因为沈晴把公司管理的井井有条，苏睿也不可能放心的把整个公司都交给她管理，而自身却是极少理会公司，把时间都用在其他事情上。
正因为，他对沈晴放心，认为她可以管理好公司，才可以安心的做个甩手掌柜，把更多的时间用在其他，比如参加比赛。
……
回到家里，苏睿开始考虑自行车的推出计划。
现在他都准备成立光速机械制造公司，沈晴也开始行动，也就代表自行车，是一定会生产出来的。
而现在，苏睿考虑的不是自行车的生产问题，这并不是什么问题，无论是原材料，还是生产设备，他都有办法搞定，而唯一让他需要考虑的是，自行车的推广和销售渠道。
可以说，现在全球自行车市场，都已经饱满了，被各大自行车品牌牢牢控制着整个市场，而一些小品牌和后来者，只能在低端市场争夺，赚一些微利，而这不是他想要的。
尽管，苏睿并不想推出一辆高档自行车，价格卖到昂贵无比，但他也不想做一辆便宜的自行车。
在他的心里，想做的是一辆价格合适，属于中等档次的自行车，这样既可以大批量出售，又可以保证不薄的利润，数量和利润，他都要占有，而不会为了追求销量，就把利润压到极低，在低端市场和各个小品牌厮杀，这就没有意思了。
所以，推广自行车，进入消费者的眼里，就是最重要的一步。
除此之外，销售渠道也是非常重要的，各大自行车企业之所以可以占领自行车市场，赚走大部分的利润，归根到底，是因为掌控了销售渠道，或者是拥有自己的销售渠道。
这样一来，一些没有销售渠道的自行车厂家，自然是无法撬动这个市场，也只能被代理商和销售渠道层层压价，最后只能以极低的价格出售自行车。
哪怕，这种自行车的利润不低，但大部分的利润都会被代理商和终端销售赚走了，而厂家本身却是赚不到多少，只是非常微薄的利润。
不单单如此，利润低不说，而且无法做到以量取胜，无法做到薄利多销，这才无法打造出一个有影响力的品牌的根本原因。
所以，对于品牌知名度，苏睿是非常重视的，也知道这将会影响到自行车的最终销量。
而一辆自行车无论多好，没有品牌知名度，没有销售渠道的话，则是无法推广开来，也就不会有多少销量，其上限很早就已经注定下来。
因此，苏睿现在考虑的就是自行车的推广和渠道问题，这才是最重要的问题，其他都是次要的。
关于销售渠道这个问题，他已经考虑过，也有了一些想法。
苏睿知道想在线下市场推广新型自行车的话，或许是不容易达到目标，或者说想要达到推广效果的话，必定会需要花费很多的资源，以及需要很长的时间，绝不可能短时间成功的。
毕竟，光速机械制造公司只是一家新成立的公司，没有任何的线下销售渠道，也没有和任何自行车专卖店合作。
这一来，苏睿想和这些自行车店合作，就不是一件容易的事情。
当然，以新型自行车的魅力，这些自行车店自然也会想要售卖的，这是可以保证销量不会低的自行车，只要稍微有点眼力，都不会错过这么一辆自行车。
只不过，这些店一定会提出一些较为过分的条件，价格也会压到极点，把大部分的利润都赚走了。
而在线下自行车市场没有一点根基的光速机械制造公司，则是没有办法要求公平合作，想要和其合作的话，必定接受这些过分的条件。
对于这一点，苏睿是不可能接受的，他觉得线下市场非常重要，绝不能放弃，但也不能接受这些不公平的条件，也要保证公司的利润，而不能钱都被这些自行车店赚走了。
所以，他想和这些销售渠道合作的话，首先要拥有一定的根基和实力，再和这些销售渠道合作，这样才有谈判的资本。
只有站在平等的位置上，才有公平的合作，如果双方的地位不平等的话，合作是不可能出现公正的。
第五百零七章 推广思路（）
对于线下市场的情况，苏睿是很清楚的。
他知道现在自行车的线下市场，基本被各大自行车品牌垄断了，后来者是很难插手这个市场的。
如果要进入这个市场的话，必定会被层层剥削，最终到手的利润将会极低。
一辆自行车在市场的零售价或许不低，但作为一个后来者，如果没有掌控销售渠道的话，可能拿到手的利润，也只有几块一辆，这不是耸人听闻，而是事实，自行车产生的利润，绝大部分都被中间的环节赚走了，生产厂家却是只能拿最低的价格。
对于这一点，苏睿哪怕是没有销售过自行车，也是有所了解的，而沈晴也给他详细科普了这个想象。
所以，对于自行车的线下市场，他暂时是不抱希望的。
在没有掌控线下市场的销售渠道，或者没有足够的资本和这些销售渠道谈判之前，苏睿是不会考虑线下市场。
因为，在他看来，辛辛苦苦造一辆自行车，花费大量的精力和资源去推广，但最后钱却是被销售渠道赚走了，那就没有意义了，他也不想赚这个几块钱的利润。
正因如此，苏睿认为现在不需要考虑线下市场，而是应该从其他市场销售。
在线下市场不能指望之前，他也就只能寄望于线上市场，也就是在网络购物平台销售。
尽管，自行车在线上市场的销量，不如线下市场，购买自行车，很多人还是喜欢在实体店购买，而不是网络购买。
因为在实体店购买的话，可以看到成品，这样的话，才更容易方便挑选自己喜欢的自行车。
不过，自行车在线上市场的销量不好，也只是相对而言，只是比不上线下市场的销量，并不代表自行车在线上市场的销量低，相反，自行车在线上市场的销量还是非常可观的。
只要可以在自行车线上市场拿到一部分的市场份额，就可以让一家自行车企业活得非常滋润，甚至可以不用依靠线下市场。
而且，自行车在线上市场的销量，每年都在增长，增速还是非常可观的，现在比不上线下市场，但未来就很难说了，超过线下市场，也是有可能发生的，如果可以把握住线上市场的话，一定都不会输给线下市场，而且前景更好一些。
正因如此，苏睿就是看中线上市场的发展潜力，想要在线上市场推出自行车，终点发展线上市场。
在线下市场取得了成绩，有了一定的资本后，再进军线下市场，这样就可以和线下市场销售渠道公平的合作，而不需要接受一些不公平的条件，不用被这些销售渠道剥削。
关于线上市场的开发，苏睿都已经想好了。
正好，人生集团准备加大力度发展线上市场，会开发出官方商城，打造自己的网络销售平台。
这一来，苏睿就可以利用这个网络销售平台，也就是人生集团的官方商城来推广自行车，以此打开线上市场。
只要这种自行车有足够的知名度，那在网络上的销量就不会差的。
而现在，苏睿就是在考虑怎么推广自行车，把这种自行车的知名度提升起来，让更多的人知道这种自行车的存在，而这就是需要大量消费者购买。
推广自行车，这并不是一件容易的事情，特别是想尽量花少一点钱，达到更好的推广效果，这更是难上加难。
在分析了一番后，苏睿有了一些关于推广上的方法，或许，他可以利用一些比赛来达到推广的效果。
毕竟，他想推出的第一款自行车，是一种公路自行车，而这种公路自行车讲的是速度，国际上也有很多公路自行车的比赛，影响力也不小。
可以说，选择公路自行车的人，或多或少都是因为公路自行车的速度，才会选择这种款式的自行车，而这些人也不少有关注自行车比赛，对于一些获得名次的骑手，他们会更多的关注骑手骑的是什么品牌的自行车。
如果一种公路自行车，参加一些有影响力的自行车比赛，并且获得了冠军，那这种公路自行车，会因此火起来，销量自然会提升起来。
正因如此，在很多自行车比赛里，都有不少自行车品牌赞助骑手，目的就是为宣传自行车品牌。
所以，苏睿就在想如果用这种公路自行车参加比赛，并且获得名次，乃至于是冠军的话，会不会让这种自行车一下子火起来，如果再加上适当的推荐，会不会有很多人想要购