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代理商一般以省划分，阿贝外挂在每个省里找一个代理商，由他来负责省内各市、县网吧的拓展，而阿贝外挂的销售终端就是下面无数个网吧。
现在，许多在网吧买了阿贝外挂的人找上网吧要求退钱，原因很简单，太坑！刚买了没几天，网上就出了比这好得多的，还免费，谁受得了？
虽说要求退钱的顾客也有些不讲道理，但这种事情确实容易让人义愤填膺，花了钱的用户没地方撒气，又找不到孙鹏他们头上，也只能去找卖给他们外挂的网吧了。
网吧老板卖外挂只是副业，真正的主业还是每天上门的网民玩家，得罪了这帮人，生意咋办？
所以，网吧老板立刻找代理商抗议，代理商扛不住这么多网吧的压力，找孙鹏都是一个要求，给还没到期的用户办理退款。
甚至有代理商给了孙鹏一个看似非常公平的退款方案，一个月十五块，一天就是五毛，顾客的账户剩多少天，就以五毛一天的现金退还给用户。
孙鹏很想拒绝，但他又没法拒绝，因为现在自己的营销模式是非常不健康的，他说的根本就不算。
他负责外挂开发，负责包月激活码的发放，激活码发放给省级代理商，省级代理商再发放给下面的各大网吧。
由于销吧，而网吧卖外挂又只是一个副业，根本不乐意预付款给上级代理商，所以外挂的资金流动的模式，和激活码发放的顺序是正好倒过来的。
资金由网吧开始收拢，每月给代理商结算一次，而代理商拿到网吧的回款之后，再按月给孙鹏结款，每卖一份激活码，网吧老板就要保证四块钱利润，否则一个网吧一月撑死卖几十、一百份，钱太少了根本懒得操这份心，要销售，要记录，要汇款给上级代理商，一个月也就能赚三四百块，刚够一个网管的工资。
毕竟一个网吧也就几十台机器了不起了，满打满算一个月能有多大的客流量？而且这些客流量里，有专门来聊天的，有专门来玩单机游戏的，少部分人玩石器时代，这少部分人里，还只有更少部分人会花钱买外挂。
如此一来，每份激活码到了省级代理那里，省级代理还要扣掉三块，原因是省级代理也不省心，网吧都是自己派人去一家一家跑出来的，成本不低，费心费力。
层层盘剥后，到孙鹏手里一份就只剩下八块钱了，这八块钱里还有很大成本，房租、设备、服务器等费用都要算进来，好几个技术人员，月薪都是几千块，光这一块的成本就两三万，还有这些人的吃喝拉撒。
团队里，还有两个人和孙鹏占股份的核心人员，再都按比例分出去，他自己一个月下来，也就没剩下多少了。
再回头看眼前经销商退款给客户的要求，孙鹏就算不答应也没用，本月卖掉的钱都在网吧手里，网吧直接拒绝把本月的钱交上来，就算是省级代理商也没办法。
孙鹏气的咬牙切齿：“好，退款可以，但退款后的账户要全部汇总给我们，我们这边来统一封掉！”
分销商根本不理他这一套，他们也很精明的意识到，这款石器霸主的火爆，很可能一下就把阿贝外挂冲垮了，以后看来也是没机会合作了。
连续接了一个多小时的电话，孙鹏脸都绿了，工作室里的七八个人也都一脸颓然，这些都是学过一些编程的技术人员，但技术说实话都是很一般的水平，石器霸主这款外挂，他们看一看就知道，自己跟对方的差距有多大，就好像网剧《盗墓笔记》的特效团队，看到好莱坞超级大片的特效一样，有自知之明。
“老大，怎么办？”
孙鹏在这个游击队一般的团队里，扮演的角色就是老大，分销商掌握在他手里，所有人都要依附着他赚钱。
孙鹏脸色难看极了：“分销商态度很硬，执意要给用户退款，看来7月份的钱我们是根本结不回来了。”
“那可是十多万啊！”他们计算过销量，除去给分销商的，还有跑销售的层层利润，他们这个工作室赚到的利润已经十万出头了，眼看就拿不回来了……
这时，一个技术人员脱口道：“他们的总下载量突破二十万了！”
第17章 这才哪到哪（）
二十万下载量……
孙鹏无力的吞了吞口水，看看时间，下午三点，才过了十五个小时而已，竟然就有了二十万下载量……
他双腿有些发软，石器时代目前最高的同时在线数量也才二十来万，全部注册用户估计也就百万量级，要不了一个星期，这款外挂恐怕就能全盘普及了……
阿贝外挂毕竟是收费外挂，覆盖半数以上玩家都是痴人说梦，但免费又好用的东西覆盖率达到100％都是有可能的！
一个年轻的技术人员见大家都非常颓丧，出口安慰道：“他们早晚还是要收费啊，到时候付费用户量一定会锐减的……”
孙鹏看了他一眼，道：“付费用户锐减又如何？只要他定价不超过15块，就能把我们的用户全部抢走！”
“那咱们降价！十块！”
说话的，是当初阿贝团队的负责人，贾贝，人称阿贝。
“对方如果也降价呢？”孙鹏冷声道：“当初你们拿免费外挂跟我们对着干的时候，难道没考虑过这些？”
贾贝顿时无言以对。
是啊，对方一上来就直接免费了，还怕跟你玩价格战？真是笑话！
与此同时，海州市大蜘蛛网吧的二楼。
赵康整个人如同被抽走了魂一般，瘫坐在电脑前，喃喃问李牧：“要是这款外挂收费，你估计能有多少人掏钱？”
“恐怕撑死也就几万人吧。”李牧分析了一下目前石器时代的情况，全国有几万人花钱买外挂用，应该还是比较靠谱的数字。
“我的天。”赵康彻底傻了：“那如果有三万人的话，一个月就是五十万啊！这……”
李牧一脸淡然：“不要算这个帐，帐不是这么算的。”
说着，李牧大概解释了一下自己销售需要面临的情况，月销售是从零开始一点点涨上去的，不是一夜就能做到月消耗几万份，而且还有各种渠道成本，各级分销利润，一层层下去，如果每月卖三五十万的情况下，能收回十万以上就非常乐观了。
“就算十万也很了不起了啊！”赵康一阵头昏：“我爸妈一年还不到两万，十万要赚六七年，如果做十几二十年的外挂生意，那不成亿万富翁了。”
李牧摇头道：“这个生意做不长久的，最多还能繁荣两三年。”
“为什么？”赵康有些疑惑。
“去过迪厅没？”
赵康点了点头：“去过几次，挺嗨的。”
“听说过那种摇头的药丸没？”
赵康也连连点头：“听说过。”
李牧笑着说道：“游戏公司就相当于是迪厅，他投资场地、设备、人工，不光是为了赚个票钱，还有酒水、果盘等商品的销售也是一个大头，他们赚的就是这份钱，对吧？”
“没错。”
李牧接着说道：“摇头药丸是什么？是一种毒*品，它可以让迪厅里的客人玩的更嗨，所以我们的外挂，就好像是这种依附着迪厅销售的摇头药丸，让到迪厅里的人玩得更爽，但这对迪厅自身来说，是有害处没好处的，因为卖药丸的钱他拿不到，而且，不是所有客户都会吃摇头药丸，一旦身边有人吃了、嗨的太厉害，势必会影响到那些不吃药玩的客人，长此以往，不吃药丸的客人就不愿意到这里来玩了，迪厅的生意就会一落千丈，你觉得，他们会放过你吗？”
“****。”赵康反应过来这个弯弯绕，顿时惊呼道：“不弄死咱们都算好的了！”
“是啊。”李牧笑道：“所以，外挂就相当于摇头药丸，生意不可能做的长久，依附着一家迪厅做久了，迪厅本身会想办法阻止我们的药丸进去，同时也会想办法打击我们，到时候就只能换一个迪厅接着干一段时间。”
李牧又接着科普：“只是现在的法律有漏洞，还没有管到这个上面，但是假以时日，外挂所要面对的，将是政府和游戏运营商的夹击，搞不好还会被判刑、入罪，所以这东西适合趁火打劫，但不适合长久做下去。”
赵康这下是真的明白了，连连点头：“那你准备怎么办？”
李牧便道：“不能长久做，但也能做两年，不过《石器时代》没什么前途了，石器霸主最好的处理方式，就是找个人接手，咱们拿到钱等九十月份再做其他游戏。”
……
孙鹏此刻冷静下来之后，仔细想了想自己眼下的处境，也确实准备先跟石器霸主的开发者取得联系，问一下对方到底想怎么样，如果能合作，那是最好不过了，如果对方是抱着杀无赦的心态冲进这个领域，那自己也就真无力回天了。
于是，孙鹏用自己的qq添加了李牧在石器霸主上留下的联系方式。
李牧的电脑右下角此刻也弹出了喇叭消息的图标。
李牧急忙用快捷键打开，只看了一眼，便打了个响指：“来了！”
请求添加好友的，是一个网名叫大鹏鸟的人，验证消息上写着：“阿贝外挂的负责人。”
李牧等的就是他，甚至于自己这个马甲的网名，都是为他而起的。
“不死不休。”
“什么人的网名会叫不死不休，真他妈……”孙鹏在电脑前怒骂了一句，这四个字，让他感觉到了非同一般的压迫感，对方叫这么个网名，难道是在表示，要在外挂领域战个不死不休？
“看来不是个省油的灯啊！”几个围在身后的程序员咂嘴感叹。
正说着，孙鹏收到了反馈的消息。
“不死不休拒绝将您添加为好友。”
赵康诧异的问道：“咱们等的不就是他么？他找上门你咋还把他给拒了？”
李牧笑了笑，脸上带着几