按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诽逑道镒龅髡退闶切吕税峥可健⒍叵担钅烈膊⒉坏Ｐ模蛭烈翱萍蓟褂谐略笤凇�
李牧一大早来到淘宝网准备和刘镪东一起研究暑期品牌日的活动方案，在刘镪东的办公室里，对美股很有研究的刘镪东给李牧大概介绍了一下纳斯达克的情况，也对新浪股价做出了一定的分析，他觉得新浪的流量不是完全掌握在牧野科技手里，所以新浪的股价也不完全受制于牧野科技，市场会认定新浪的股价已经触底，做空者单日获得这么大的利益，股价触底一定会开始平仓，而市场投机者也会抓住这个机会再抓一波涨势，所以今天晚上纳斯达克再开盘，新浪的股价应该会有所反弹。
李牧问他新浪股价有多大反弹机会，刘镪东预计不超过5％，随即又为李牧分析道：“如果牧野科技不解除屏蔽，那么新浪股价的新起点基本上应该可以定在20％跌幅的价位上，再往后，牧野科技也没办法把新浪的股价再往下压，除非等牧野科技有针对新浪的新动作出来，比如yy门户一旦上线，新浪的股价肯定还会再跌，而其他的大多数时间，新浪的股价都会暂时脱离牧野科技影响。”
李牧说：“早知道我提前做空新浪股票了。”
刘镪东笑道：“他一共才几千万美元的市值，流通股票就更没多少钱了，你能瞧得上吗？”
李牧哈哈一笑，说：“瞧不上。”
刘镪东说：“咱们还是聊一聊暑期品牌日的事吧！”
李牧笑道：“品牌日的事情具体怎么定你先说说你的想法。”
刘镪东点点头，说：“大概的想法还是基于限时抢购，我准备把时间定在7月10日，也就是全国高考结束的第二天，你觉得这个时间点有没有问题？”
今年是最后一年在7月高考，采用全国卷的省市高考时间是7月7、8号，地方卷是7月的7、8、9号三天，2003年起，高考时间会整体提前一个月，固定在6月7、8、9三天。
7月10号这天无论是全国卷还是地方卷都结束了，从小学到大学几乎所有的学生这个时候都已经放暑假了，所以在这个时候做暑期品牌日还是比较合适的，不过时间仓促了一点，眼下已经六月下旬，活动策划和准备需要时间，预热也需要时间，所以李牧倾向于把时间稍微往后推一推。
刘镪东问李牧：“你想定在什么时间？”
李牧说：“定在7月中下旬吧，那个时候高考分数也出来了，对于城市里的准大学生来说，他们到时的当务之急恐怕就是买一台手机，到时候可以专门针对这些应届毕业生推出一个手机促销活动。”
刘镪东点了点头，说：“那就定在7月23号吧，那个时候的高考分数应该都已经出来了。”
李牧说：“这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通，活动细则定好、页面做好之后，就要开始做预热了，你一定得先确定参与品牌日活动的商品以及活动价格，预热的时候稍微来一点神秘感，比如一台现在售价在2000元以上的手机，品牌方只要价格优惠比较给力，我们就可以对外宣传为1x00元，这个x是未知数，我们暂不公布，如果想知道到时候具体是什么价格，就关注我们的活动。”
刘镪东说：“明白你的意思了，我尽快把这些环节确定下来。”
李牧说：“还有，咱们可以搞一个预售，无论用户买什么，只要他提前预交50元定金，等到活动日当天，这50元定金就可以当100元使用，但是如果到时候他不买，这50元就不做退还。”
刘镪东听到这话，眉头微蹙，盯着李牧问他：“你脑子怎么长的……怎么什么招你都能想得出来？”
李牧笑道：“发散思维嘛，我们首先要明确自己的目标，我们的目标是在品牌日当天尽可能的提升销量，所以我们现在就要想尽一切办法来保证销量，定金就是提升销量的一种方式，用户只要付了定金，他变卦的可能性就会大大降低，到时候这部分的成本，你想办法转嫁到厂商头上一部分，再转嫁到消费者头上一部分就行，比如原本厂家给的价格是900，那我们就想办法让厂商压低到880，然后在售价上提到930，最终用户实际还是以880的价格成交，但是因为定金不退的原因，成交量会比900提升很多。”
刘镪东听的连连点头：“我真是服了你了，跟你共事的时间越长，我越觉得自己没用。”
李牧笑道：“别这么说，你现在是还没有完全把频率切换到电子商务上来，等你完全适应了这个行业，思考、做事、看问题都从互联网角度出发，那你的实力未必就比我差。”
刘镪东笑着说：“对于暑期品牌****还有什么好想法就别藏着掖着了，都说出来吧。”
李牧笑道：“运营的方法有很多，但不一定要一次性都拿出来用。”
刘镪东急不可耐的说：“你先跟我说说，让我学习学习，你那些奇思妙想，我消化也需要一段时间。”
李牧笑道：“好吧，那我就再说一点压箱底的东西，不过你得自己把握好，不要一次性都使出来、让别人学去了。”
刘镪东连连点头，催促道：“你就别卖关子了。”
李牧笑道：“未来我们可以做优惠券活动，比如tcl手机跟咱们合作，我们就赠送给所有淘宝用户一张tcl手机满1000减100的优惠券，在后台给淘宝用户开发一个钱包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的优惠券，这样一来，你想一想多少人会因为这张券而心动，多少原本不准备买手机的人，会因为这张券动了买手机的心思、多少原本准备买其他品牌手机的人，因为这张券而转而买了tcl的手机？对tcl来说，一部价格超过1000元的手机，利润绝对远高于100元，更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间，进一步缩小他们的优惠成本。”
刘镪东眼睛一亮，说：“优惠券这个东西，如果真做的话，将来很多方面都可以用得上啊！”
第564章 不用跟我废话（）
刘镪东的眼光确实很准，优惠券也确实是成熟电商促销的核心法宝之一。
再过十年八年，基本上每一个电商平台都在优惠券领域玩出了花。
以刘镪东为首的京东爱玩满减，满200减100、满300减150、满399减200，诸如此类的满减活动几乎每天都有很多，不过这里面水分也非常大，活动前涨价是最简单的套路，看似五折的优惠券，有时候用下来也就相当于打了个八折了不起了。
以马老板为首的淘宝、天猫则喜欢玩抵扣券，某年淘宝做活动，号称拿出上千亿回馈用户，结果用户蜂拥而至抢优惠券，抢到的却多是：买玛莎拉蒂抵扣3000元优惠券、买燕京大产权房屋抵扣2000元这种坑爹的东西，给几亿淘宝用户一人发一张这种优惠券，他们就可以对外宣称是拿出上千亿回馈用户，宣传手段确实非同一般。
优惠券虽然很坑，但是不可否认，它对用户的吸引力也是非常大的，尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段，优惠券的转化率简直高的惊人，所以李牧把优惠券的模式告诉刘镪东，只是启发一下他的思维，具体怎么用，全看他自己。
刘镪东记下优惠券这三个对他似乎有着某种魔力的字，又求知若渴的问李牧：“还有没有类似的想法了？快跟我再分享分享。”
李牧说：“你先把现有的研究透再说吧，暑期品牌日只是网络促销的试水，别一下子拿出太多新鲜东西。”
刘镪东点点头，也不再继续追问，而是表态道：“你放心吧，我有很大的把握可以把这次的暑期品牌日做好。”
李牧说：“能不能让厂商低下头、能不能成为互联网领域的沃尔玛，就看咱们这个品牌日活动能不能开一个好头了。”
零售巨头沃尔玛一度在世界五百强里领跑，其最强大的地方莫过于它的销售渠道，渠道太强，以至于所有的厂商、供应商在他的面前都不得不低下头，抢着要进驻不说，还要给予沃尔玛足够长时间的账期、还要给予沃尔玛客户及时有效的售后服务保障、还要经常根据沃尔玛的要求参与让利促销，任何品牌在沃尔玛面前都必须夹起尾巴做人，这才是强大平台的影响力，在它的面前，任何厂商和供应商都会不由自主的低下头去。
日后的天猫和京东虽然在规模上比不上沃尔玛，但是他们在绝大部分的厂商面前，强势地位甚至高出沃尔玛许多，李牧也希望自己的淘宝网能够尽快成为厂商供应商竞相追捧的对象，那个时候，自己就可以着手在淘宝的基础上增加一个与天猫一样性质的b2c商城了。
两人聊完品牌日的事情，刘镪东想起一件事，对李牧说：“对了，你还记得那个杭城阿里的马芸马老板吗？”
李牧点点头：“记得，怎么了？”
刘镪东说：“他最近又在联系淘宝，想跟你约个时间见一面了。”
李牧好奇的问道：“怎么，上次我那么装逼的回复他们，他见面的意愿还很强烈？”
刘镪东笑道：“没错，依旧非常强烈，他说只要你有时间，他就飞来燕京跟你见面。”
李牧略一考虑，对刘镪东说：“那你回复他一下吧，约在月底见面，具体时间我到时候再通知他。”
李牧也很想知道，自己提前把淘宝网做了，马老板现在是何感想，他应该不会放弃b2c与c2c，否则他也不会一直想跟自己见面，跟他聊一聊也好，起码先弄清楚有什么目的，另外，最好是能够弄清楚他有什么新的、自己不知道的想法。
……
离开淘宝，李牧约了苏映雪一起吃晚饭，顺便把自己从香港买回来的两个ipod带给她，另外一个送给王欣然的，也让苏映雪代劳帮自己转送给她。
也许是因为自己与赵子秋已经发生了那层关系的缘故，李牧现在对苏映雪在�