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四海票号之所以选择在均安镇开办放贷业务，也是经过商行多番考察过后才做出的决定。
四海商行在数月前漳州府设立了分行，掌柜的也是原先晋商手下之人，名叫李明，曾是王登库设在太原商行的总掌柜，手下最多时有百十号人，后来一起被四海商行收了过去。
三十多岁的李明被抽调至漳州成立分行不久后，接到了总号的指示：要求他寻找当地特色产业集中之地开办票号，扶持有意向的家庭作坊扩大规模，促进整个产业的发展。
来到漳州已经数月的时间，在漳州锦衣卫千户所的协助下，李明对当地的特色产业已经有了比较深入的了解，并且对开办票号一事也是所知甚深。
晋商在山陕两省的大城也办过票号放贷业务，与四海商行不同的是，晋商的票号放贷利息很高，并且需要田地作为抵押。
对于总号要求放贷之事，李明自是非常赞同，因为他知道这是来钱最快最易的生意；但对于商行放贷利息如此之低的要求，李明暗自腹诽不已。他可不知道这是朱由检特意吩咐过的，商行挣钱是次要的，主要目的是扶持特色产业做大做强。
均安镇和相邻的漳浦镇都是制糖产业最为发达的地方，漳州府六成以上的糖出自这两个镇上。在亲自去到两个镇考察一番后，李明决定分别在均安和漳浦开办票号，专门给想要扩大生产规模的糖坊提供资金上的支持。
均安镇四海票号的掌柜张全是总号从大同调派过来的，有着多年的票号放贷经验。李冲、李兴来到四海票号的铺子时，他正在与一位想要借贷的商户攀谈。
这名商户是来自苏州府的一名汪姓行商，专门从事从兴化县贩运霜糖、冰糖、红糖、黑糖到杭州一带销售的生意。
张全笑眯眯的道：“汪员外，鄙号初创未久，故借贷一事须得有所抵押才可。如适才员外所讲以信用作保，鄙人却是很难应承此事，毕竟两千两银子不是小数；还望汪员外体谅一二！”
这名行商名叫汪境，年约四旬左右，从事贩糖生意已有十载，可谓是经验相当丰富。此次他来到均安镇已经月余，先前已经采买了一千石各色蔗糖，打发管家雇人运至泉州港后租了船只发往了杭州，他自己则留下来等待杭州的传回的消息，顺便囤积产量极低的白糖和冰糖。
色白如雪的霜糖和大块的冰糖在杭州府一带销路太好了，基本每次从兴化县带回货去，不用多少时日便会被当地的达官贵人、富商巨贾以高价抢购一空。
但这种白糖产量非常少，大约只占蔗糖总量的一成左右。所以要想多采买白糖，就得在长时间住在镇上，并且时常去各个寮、坊验看，一旦有货马上用现银收储起来才行。
汪境上次用大笔现银采购了千余石蔗糖，远远超过了原先每次的数量。可最近他在均安镇和漳浦镇来回搜寻时，发觉白糖、冰糖累积产量又有不少，但苦于上次采买的蔗糖数量过多后，剩下的现银已经不多，急切之下他四处打探借贷一事，正好遇到四海票号的开张，并且放贷利息极低，于是他便急冲冲找上门来，想要借贷两千两银子收购霜糖。
第201章 助力（）
汪境闻听张全之言后顿时有些心急：“我说张掌柜，贵号行规我亦是懂得，可凡事总有例外吧？我汪某人做蔗糖生意已有十余载，从未有坑骗他人之事！不信你可以去镇上的糖坊打听打听，每年我都要在均安、漳浦待上半年之久，两镇之上几乎所有糖寮之人都认识我，你去问问，他们可曾说出汪某半点不是？张掌柜，我乃外地一行商，确无可做抵押之物，可我亦是家资万贯之人，难道会因借贷你这两千两银子不还就自断财路不成？”
张全笑道：“汪员外切莫心急，适才员外之言鄙人自会斟酌。这样吧，汪员外去镇上找相熟糖寮之主，只要找到五户联名具保，鄙号自会放银与你，月息一成，不足月按月收息！这条件该不会过分吧？”
正说话间，李冲、李兴兄弟俩迈步走进了票号的客厅之内。
四海票号在镇上设办的柜房与当铺不同，并未在室内设立高台与客户分离，而是分了大小两个客厅，用以接待前来洽商的客户。两千两银子一下的客户在大的客厅商谈，两千两以上的大客户则去小客厅接洽。
这样做的原因很简单，处于安全及维护成本的考虑，票号借贷之银全部存放于兴化县锦衣卫百户所的库房内。因为县城距离均安、漳浦只有二十余里，这边只要谈妥之后，现银很快就会由锦衣卫押运过来，交于借贷之人手上。
李冲看到汪境也在这里后楞了一下，之后赶忙拱手施礼道：“汪员外当面，小人有礼了！”
汪境也是李家糖寮的主要客户，李家所产白糖大部分都被汪境收走，双方打交道也有数年时间，彼此亦是十分熟悉。
汪境看见李冲兄弟两个后顿时喜上眉梢，他未及还礼，急忙起身走到李冲身前，拉着他的手臂走到张全面前连声道：“瞧瞧瞧瞧，张掌柜，李家可是开糖寮多年了，你问问李家兄弟，我汪某人信用如何？”
张全打量了李冲兄弟俩一眼后，起身拱手笑道：“两位怎生称呼？前来鄙号可是为借贷之事？快快请坐，李三，赶紧上茶！”
李冲挣脱汪境的拉扯，抱拳还礼道：“小人名李冲，此乃小人之弟李兴！闻听贵号往外放贷，这才前来相询一番！”
他常年来往于县城镇上，采买各种物资，因此谈吐间甚是得体。
票号的伙计李三端上来茶壶和茶杯，张全肃手请几人分别坐下，李三给众人倒上茶水后站在了一旁。
张全回到自己的椅子上做好后，笑着开口道：“敢情汪员外与两位很是熟识啊，呵呵！鄙号才落户与镇上不久，鄙人张全，是为四海票号掌柜，初到贵地对镇上人物还未熟知，有不到之处还望海涵！李家小哥有何事相询，尽管讲来便是！”
汪境虽然急于借银，但见李家兄弟前来，心中也是不由一动，于是按下性子静等李冲开口。
李冲拱手道：“既是张员外有言，那我就直说了，我兄弟两个今日前来，便是想从贵号借贷，用于扩建我家糖寮之事！敢问贵号借贷有何规矩？还请张员外明言！”
张全笑道：“鄙号规矩倒也简单，鄙人想先听一听李家小哥糖寮的状况，以及筹划扩建所涉事宜后再行告知。李小哥不妨细细讲来，鄙人自会从李小哥的话语中做出评判，之后查访一番后自会做出决断！”
还未等李冲说话，汪境插言道：“冲哥儿，你家糖寮若是扩建后，所产霜糖、冰糖可否全部由汪某包销？价钱上某绝不让你吃亏！”
李冲楞了一下后笑着抱拳道：“汪员外凭地心急，现下扩建还是没影的事咧，将来再说成不？”
汪境闻言不由笑了起来：“汪某确是心急了，哈哈！你们先谈，你们先谈！”
李冲向着张全抱拳施礼后开口道：“张员外，我家开设糖寮已有五载，家中现有蔗田十亩、榨汁车粒一座、犍牛一头、熬煮蔗汁大锅数口，每月出产蔗糖十余石乌糖、一两石白糖、冰糖。我家爹爹与小弟制糖技艺出众，我家白糖、冰糖出糖数都比别家略高一些，张员外可以遣人查访便知。我兄弟二人想建一座大型糖坊，预计要买犍牛三十头左右，雇工二十人，需从贵号借贷一千两银子，到底如何，还请张员外如实告知！”
听完李冲的叙述，张全暗自思量起来。
他知道总号不欲以放贷盈利为目的的指示，虽不明其间的意图，但不妨碍他会根据指示做出相应的判断。
李家制糖年月虽然并不久远，但自家有十亩蔗田，这可以用作抵押；手头银钱宽裕后会，他家自会收储镇上农户种植的甘蔗，原料一项已是不愁；再加上从适才汪境急于包销李家蔗糖的举动来看，这说明李家制糖技艺应是不错，何况其借贷数额并不多，这单出借应该没有问题。
想到这里，张全打定了主意。他对着李冲开口道：“从李小哥适才所讲中，鄙人觉着应无问题；这样吧，李小哥回去将田契、糖寮地契取来，用作抵押之物，由鄙号暂为保管，待还贷之日再行返还。取来之后，李小哥与鄙号签下借贷字据后，第二日鄙号自会将现银奉上，月息一成为计，李小哥觉着如何？”
李冲与理性闻言，相互对视一眼后同时点头，李冲道：“现下正是制糖关键时节，小人全家都在糖寮内无法抽身，扩建之事需待清明前后方可进行。张员外所言我家自是全部应下，只需到时立字据便可！张员外觉着是否合适？”
张全笑着点头道：“合适合适，鄙人亦是对此有所知详，李小哥家糖寮现下若是短缺采买之现银，一百两之内鄙号自会借贷与你，月息亦是一成！”
在张全眼里，蚊子再小也是肉，既然一千两银子的大头还要几个月后，那小额的借贷利息也算是一笔收益。自己被委派到此地，到现在还没给商行带来利润，心下总是有点不安，不管数额大小，先开张做成第一笔生意也成。
李家前些时日虽然售卖了一些蔗糖，但各种花销采买都需用银钱，尤其是制糖旺季，需要收储大量的甘蔗。而蔗糖得屯够一定数量后才会被行商买走，所以现在确实急需用钱。
听到张全的话后，李冲喜道：“张员外所讲当真？一百两借贷可需抵押之物？何时能拿到银钱？”
“不需抵押，银子只需立下字据便可拿走！李小哥若是急需，咱们现在就可办理！”张全笑着回道。
对于一家票号来讲，一百两也不是多大的数额，再加上李家是本地农户，他并不担心会出现什么问题。
李冲急忙点头答应，立于一旁的李三赶紧跑去拿笔墨纸张。
汪境眼见李家短短一会儿便谈成借贷一�