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四种人对张镝的态度也是不一，汰兵与家属们把他当作衣食所托，有感恩的成分。随船士卒们多自觉定位为上下级的关系，亲眼见过张镝勇斩敌酋的老兵们则又有敬重的心理。庆元所招的船员水手则多数只管本身工作，当作正常的雇工与东家的关系。最后那二十余个俘虏则不免对张镝有畏惧之心，但俯首听命的同时也可能存有别的心思，还不能完全对他们放心。
张镝令众人暂时原地休息，各按本队，不得走远，不得单独行动。另外让一百二十名士卒列队整齐待命。
三百多人上岛，自然引起岛上居民的注意，此时澎湖有民一千五六百人，皆为汉人，基本是闽、粤等地移民而来。南宋之时海贸十分频繁，也多有商船往来澎湖驻泊。因此岛民初时只以为是普通商船，只是见张镝等人数众多，还有士兵携带武器，不免惊疑。但过了一段时间见这群人未有恶意，岛民们从初始的惊慌慢慢平静，更多的还有些好奇。张镝正欲找岛上之人询问情况，却见一群人簇拥着几个老者向他们走来。
看这几位老人个个身着形式古朴的粗布长衣，苍颜白发，猜不准年龄。张镝上前几步率先一揖，行了一礼。几位老人见状，也放下拐杖，缓缓拱了拱手。原来这几个老者是岛上陈、许、吕、洪等几大姓氏的族长耆老，见大船运数百人众而来，特来相问，以免族人不安。
略略施礼罢，其中一老人先开口问道：“不知贵客从何处远来？小岛鄙陋，音讯不通，冒昧相问，还望勿怪！”
张镝微笑答道，“晚辈是庆元府昌国巡检司辖下，因朝廷欲宣抚流求，谴我等先来屯种，特作前进之基！”
老人听了面有疑色，他虽数十年不出岛，但商船往来也将各类消息传来，之前从未听说朝廷招讨流求的事情，但面上他却并不质疑，等于默认了张镝的说法，接着道：“原来是朝廷天兵，流求久居化外，民无教养，蒙昧混沌，小将军若能招抚，使沐王化，实乃大功德也！”
说话间老人对张镝的称呼已经变了，从“贵客”变成了“小将军”，不过称他带来的人为“天兵”，也实在让人有点……惭愧。张镝望了望不远处整齐排列的一百二十名士卒，定了定神，接着说道：“多谢老丈深明大义，我等远来，尚无落脚之处，欲在岛上择地建寨，又恐侵占了有主良田，还请诸位老丈指一方位。”
这时另一老人说道：“自汪太守之后，数十年未见官兵上岛矣！太守当年所筑兵舍，便在此岛之东，可以前去停驻，不过多已朽坏，需得修葺。”
张镝听后欣喜，原来乾道年间泉州知府为防毗舍耶人而修筑的二百间兵房现在还在，于是忙感谢老人指引，又派了十几人随几位岛民前去查看，其余人重新上船，沿岸缓缓往东行驶，绕过该岛东部的尖角，另寻了一处港湾泊船。
停船下岸，原先派去查看的人已在岸上等候，走了里许，果见上百间房四方围成一圈，如一小城，只是其间房屋多数梁倒墙歪、破损不堪，稍好的一些则被岛上居民占据。
张镝指派众人清理房舍，先将破损不太严重的数十间清出，虽房顶茅草多已不见，但至少四壁遮风，可供暂时居住。又亲往劝说岛民们，用钱粮换回被占据的房舍，岛民们让出来较好可居住的房屋十几间，当然不愿搬出的也不强迫，听其自住。
天已黄昏，几百人忙忙碌碌，将船上生活物品搬下，埋锅造饭，升起炊烟。小孩们四处奔跑，举家而来的汰兵们甚至带了猪羊猫狗，也在人群间穿梭乱窜。一时之间热闹又混乱，充满了人间烟火的生活气息。就像是这个小岛的东边，一夜之间多出来一个村庄。
张镝望着人群，有那么一瞬间恍惚，甚至想过不如把家人带来，在此地隐居一世。但他马上又自嘲的笑笑，挥手赶跑了这种想法。他有更重要的事要做，不容他有一刻的蹉跎。
上岛第一日，平安顺利，稍稍整了营房，吃了夜饭，众人安心入睡。
第二日，岛上诸老请人送来了一些瓜果蔬菜，张镝也以漆、瓷、茶叶回报，趁机往各姓家中拜访，与各家长老商量垦荒屯种的事。得知澎湖岛有数万亩沙洲，土地甚多，现只开垦了一小部分。澎湖名义上虽早已归福建晋江县管辖，但两地来往不便，岛民们基本上是各家自己管理，土地也无官方地契，谁有能力耕种便是谁的，张镝便决定可以放心垦荒。
只是岛上降水不多，土壤较为贫瘠，且常有大风，多草少木，耕作不易。稻、麦难以生长，只能种植一些旱作作物，看岛上农作物主要为黍、粟，间杂豆类，蔬菜瓜果则必须搭石墙避风。如此看来，就算把全岛土地尽数开垦，得地十万亩，按目前的产量，最多也只能养活万人。因而张镝更加坚定了必须尽快占据流求的想法，那儿土壤肥沃，雨热适宜，才是真正育民养兵的地方。
思索过后，张镝召集各队长议事，决定修整房屋与开垦荒地继续进行，同时要往流求探查一番。最终定下的安排是各汰兵及其家属一百余人留守，其余近二百人往东去流求探查。因岛上兵舍屋顶多坏，需不少木料，本岛很难凑齐，去流求也可设法伐些木材回来。
但初来乍到，人地两生，不如仍去求教各家长老。这一问果有收获，有岛民告知，流求北部竟有四五个汉人小村寨，据称是数十年前北方人为逃兵祸，浮海出来被飓风吹到流求的，张镝猜测是四十余年前蒙古人灭金时金国沿海出逃的汉人。据称，这些汉人久与番民杂处，习俗语言都能与诸番相通，多有商船聘他们为向导，深入流求收购土货。
张镝仔细询问了汉人村寨位置，还邀以重利，聘请曾随商队去过流求的岛民同行。
在澎湖又待了两日，一一安排了建设开垦等事宜，准备第三日出发。
留守的汰兵首领原也是个小小的军头，原名叫李大安，为了顺口，很多人就只叫他李大，省了一个安字。长得是大方脸、粗眉毛，脸膛黑里透红，体格也还精干强壮，只是因为年纪大了些，快五十了，也被淘汰下来。李大安有个婆娘，也是膀大腰圆能出力的，原生养过五六个小孩，有些夭折了，留下的三个。一个大的女儿，早出嫁了，大的儿子十五六岁，小的才十岁多点。出海的人当中，李大安一家四口，算是家口多的。因原本在军中有点威信，夫妻两个也会做事，出来时李大安就担任了一船的船长，管几十号人。留守澎湖屯垦后，张镝便顺理成章的让他做了个屯田长。临走前，找他做了交代，嘱托他管理好屯田，配合好商贸中转、船只来往驻泊和运送补给等诸多事情。李大安拍胸脯保证，有他在，澎湖的事情就绝对不必担心。。。。。。
第10章 初探流求 上岛布下第一子（）
海峡两岸的交流贸易历史十分久远，至少在南北朝时期就常有商船在流求与大陆之间贸易。到了隋代，隋炀帝遣虎贲郎将陈稜、朝请大夫张镇州招抚流求，当地土人见大舰以为是商船，都很高兴跑来贸易。（《隋书。陈稜传》“初见舡舰，以为商旅，常来军中贸易。”）可见当时大陆往岛上贸易的商船已经很多，当地人才会产生这样的误会。到了宋代，贸易更加繁荣，来岛的商旅更多，以至于向来只愿以物易物的流求土人有些竟已接收宋朝钱币。
闲话少叙，说回澎湖。转眼到了出行之日，张镝聚齐众人，除了留守屯垦的一百多人，其余一百八十余人将五只船全部开出，向东半日就看见了流求海岸，再根据向导指示，转向东北而行。此时刮的是偏北季风，与船只相逆，且海峡间风力加急，故而难走。好在中国人从春秋战国时就已经使用纵帆，可以船行八面风，只要不正对着来风方向，便可以走之字形线路前进，速度也并不慢。
沿着海岸行进了五六天，已来到流求岛北部海域，不久见到一河口，向导表示到地方了。河口宽阔，水势平缓，可以行船，逆河而上七八里后见到了村寨，下船在向导带领下往村寨走去。看寨中人穿着与土人无异，或穿麻布套裤，或穿直筒的腰裙，分不出谁是汉民，只有开口时听他们说的是一口北方汉话。
汉寨的头领姓严，名为严升乾，自称出自山东大族，幼时随家人出海，漂至流求，遂合族定居于此，至今已四十余年了。久在番部之间，族人多与土著通婚，渐渐入乡随俗，唯有年长些的仍说汉话。张镝告知来意，要招一些人做向导、通译，严族长十分支持，也有不少人前来自荐，张镝挑选了十几人，让人从船上取来一些商货，提前作为报酬，又请他们通知临近土人前来贸易。
停驻半日，陆续有土人前来，这些土人与寨中汉民服饰相近，但外观差别却很明显。一是不论男女头发都被截短，长及前额为止。二是手臂、身躯以及脸上都纹满了虫蛇花纹。三是不少人都凿去了一两颗门牙。（台湾土著多有断发、纹身、凿齿习俗。）据通译介绍，最近的是凯达格兰族，往南一些有泰雅族，西南有道卡斯族、赛夏族，东南是噶玛兰族。各族泾渭分明，因而来交易的大多是本地凯达格兰族人，噶玛兰族与凯达格兰关系倒密切，不过距离稍远。若要与其它各族交易，需得派人前去才行。为此，张镝有了在此地设立贸易站的想法，如有了固定的贸易站就可以派人常驻，往山中收集各类土货，由澎湖定期派船来运往泉州等地销售。
停留四五日，远近闻讯而来的土著有好几百人，带来的货物最多的是兽皮，有鹿皮、豹皮、麂皮等，其次则为肉脯、肉干，还有少量土民织的细麻布，及粮食、鱼干等。其中兽皮、细布价值较高，转手就可卖出，肉类、粮食等可运回澎湖储存自用。张镝用来交换的则是瓷器、漆器、丝织品，但土人对这些东西兴趣很有限�