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“这个可以考虑。”他点点头，“让他们与田主去商量好了，我这边没问题。”
几家商行在陇西有棉田，但他们从来都不占大头。随着棉纺业的发展，陇西百姓种植棉花会越来越多，所以为了能控制棉布的生产，必须采用这样的手段。否则根本争不过冯从义和他身后的韩冈。如果能做到事先下定，就可以在行会内部对于资源加以分配。
成轩的小心思是有的，不仅是韩冈，冯从义也能看得出来。但冯从义更明白，韩冈的目的是尽快推广棉布，分出去的这些利益他并不在乎。
而且相对的，若是能在棉田播种前，就将田里的出产给卖出去，田主就可以保证稳定的生产。对于农民来说，最困难的时候就是青黄不接的时候，如果事先有一笔定金，可以保证能安心种植，不用担心日后没钱。比起去借便民贷，用定金其实更为安心。
对于事先订立的协议，也许会有人在收获后不肯履行，但行会内部的自律，能保证其中个别的欺诈行为不至于影响到整体——就算是东京城中那些行首们，在对外时，也会维持下面行会成员的整体利益，而不是涸泽而渔。
“具体的协议他是怎么定的？”韩冈又问着。香薷饮两口喝完，自己摇起了扇子。
“按照前三年的平均亩产决定出价。事先给付一成定金。就算是绝收，定金也只收回一半，如果有出产，只要能超过前一年的八成，不论出产多少，都是按照一开始的协议付账。不到八成的话，有多少按比例给付。”
“给出的条件也太苛刻了，才一成的定金，绝收还要退一半，过八成才付全款，没听过这么苛刻的协议。还是依照浙江柑橘的合同来，不然就免谈”韩冈决绝的毫无余地。
“免谈什么？”
冯从义正想再说，疑问声从身后传来。韩冈和冯从义忙回头，就见韩千六不知什么时候过来了。
韩冈两人忙起身，让了韩千六坐下。
等儿子和内侄将方才讨论的话题说了一遍后，韩千六摇头：“这样是不好。就是俺，俺也不干。”
“儿子也是这个意思。”韩冈对表弟道：“万事都要站在田主的一边，我们跟那些商号不是一路人。明不明白？”
冯从义重重的点头：“小弟明白，会转告成轩的。”
对儿子的态度，韩千六很满意。虽然顺丰行是他韩家的，若是按照方才的条款，韩家就算在田亩上亏一点，从商行中就能赚回来。但韩千六的想法，还是站在种田人的一边，“种田不容易啊，做商人的张张嘴就将一年的辛苦全吞了，还不肯担风险，哪有这么好的事。”
“爹爹姨父的是。”韩冈和冯从义异口同声。
不过韩千六又感慨着：“正要说苛刻，那还是对棉花的。要是粮食能这般事先下定就好了。”
韩冈和冯从义又同时摇头。
“不可能的。”韩冈对父亲解释道，“只有像柑橘、荔枝，或是棉花，这样可以保证足够利润的作物，才能让人放心的采用预付定金的。除非是绝收，否则就算最后只收获到半数，也是有赚头的。要不然商人们争着付定金做什么？还不是怕钱给别人赚了。而粮食不同，青苗期和收获期的价格差距太大，利润又太小，以预先订购的方法来处理，粮商们三五年内，个个都要破产。”
冯从义附和道：“三表哥说的没错，正是这个道理。”他正说着，突然手一扬，在脖子上重重的拍了一下，“有蚊子。”
“有蚊子？”韩千六立刻道，“三哥去拿花露水来。”
“花露水？”冯从义疑惑的问着。
韩冈依言起身，对着：“是前些日子用烈酒来泡的外用药酒。可以避暑驱蚊，闲极无聊，就给起了个好听的名字。”
去房，韩冈拿来一个巴掌大的小瓷瓶过来，正常是用来装伤药的，递给了表弟。“前几天，你嫂子已经让人给你家送了六瓶过去，弟妹过来也用。”
接过来打开塞子，顿时飘出一股薄荷的香味。冯从义从瓶中倒了一点花露水在手上，抹开来，就是一阵浓烈的薄荷香，然后就是一阵凉意。
“怎么会这般清凉？”冯从义惊讶不已
“酒水都是一般，化气后会吸热。”韩冈解释着。
“这个小弟知道。”冯从义也不是没用过烈酒来清洗伤口，外敷时就是一阵清凉感。不过这个花露水的效果要强上不少。
泡薄荷，加上冰片，虽然两种药材中冰片算是贵的，但还是用得起。记得花露水好像是有冰片和薄荷，可再往下的成分，他就在记忆中找不到了。
冯从义其实不关心其中的原理，他的经济头脑让他几乎在一瞬间就明白了花露水的价值所在。
烈酒的成本高于普通的淡酒，价格更是要高出五六倍，但蕃人还是大批的购买。虽然韩冈拿着Y阳论来吓唬人，可在军中，还是有人喜欢，拼死要喝。烈酒喝下去就是一团火，烧刀子的诨名那是再贴切也不过。大冬天的时候，在外面喝上一口，寒不侵体，浑身都能热起来。
只是烈酒价格再高，也比不上有香味，能避暑驱蚊的花露水。而且用薄荷就有薄荷香，要使用玫瑰呢，用栀子呢，用桂花呢？冯从义双眼泛着黄金的光芒，将小瓷瓶托在掌心，如坠梦中的说着，“表哥，还费力气种棉花作甚？这个花露水可就是一座金山”
“暂时还不行。”韩冈冷静的摇着头，“原料可是烈酒”
制作花露水要消耗大量烈酒，单是原材料就很麻烦了。如果没有榷酒制度，韩冈早就想办法让人去造了，就是因为酒水是由官方专卖，他才没有去开花露水的作坊。
酒水一物，官员私家酿一些无所谓——自家喝或是馈赠亲友都可以——但大量出售，就是一桩罪名。不查还好，一旦有人找麻烦，查出来谁都脱不了身。
“赚钱的方法千千万，棉布难道不赚钱？何必用上会留把柄给人的手段？”
“那……”冯从义看了看手上的小瓷瓶，白灿灿的竟散着纯银的光芒，惋惜之心油然而起，“实在是太可惜了。”
韩冈笑道：“作为礼物送人比较好。日后做个人情，比起赚钱更有用处。”
药王弟子家特产解热避暑的花露水，怎么都该价值千金，用来送礼，自然是金贵异常。
“不说这些了。先将眼前事做好。”
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第２５章 闲来居乡里（六）（）
这一天，刘源起得很早，比起惯例的五更初刻起床，要早了半个多时辰。
就算是夏天，四更天的时候，天色也还是黑的。可不仅仅是刘源，胡千里等一干旧时将校，都早早的起床，派了自家的小子，去庄子外打探消息。
在河州会战结束之后，刘源等一干广锐军将士，已经在渭水河畔，安稳的度过了一年多和平时光。这一年多来，兵事虽然没有放下，但做的更多的是。田里的农事都是韩千六亲手教的，麦子、棉花、菜蔬，都是手把手的传授。
靠着前年、去年的战后封赏，这些广锐军将校家中的吃穿用度都不差。可坐吃山空可不行，光靠五月收获的小麦，留下家里一年的用度后，剩下的麦子根本卖不出多少钱来。不论是哪一家，都需要一个的财源，棉花就是其中最重要的一项。
前两天，他们已经得到了韩家私下里的通知，说是顺丰行和其他秦州城里的大商号，今次要来承恩村商议今年收购棉花的价格。虽然不知道为什么还没到收获的时节他们就来，但棉花的收购商不好得罪，何况还有韩家的顺丰行在，怎么都得给韩冈父子一个面子。
这么一等，就从四更天，一直等到巳时初。各自等的不耐烦的时候。刘源的大儿子骑着马，跑进了庄子来。跟在他的后面，还有好几个同时被派出去的各家的小子，一叠声的喊着：
“来了来了”
不移时，冯从义领着商人们和他们的随从，一行三十多人，到了承恩村前。
见面之后，一番客套。一众商人被领着去了棉田处转一圈，然后坐下来讨论今年的收购价格。
刘源本有着讨价还价的打算，但广锐军将校们没有想到的是，去庄外的棉田绕了一圈后，商人们当场就拿出了一份合同来——一份让他们没法儿拒绝的合同。
按照商人们拿出来的方案，只要在棉田出苗的时候签下协议，当场就能拿到两成定金，可以用来度过青黄不接的春天。等到了秋收后，将收获的棉花依照合同交付，便可以拿到剩下的八成余款。
这份合同定下的供货数目，以之前两年棉田的平均亩产为准——等到明年之后，则就要就改为三年——至于收成后的丰歉，只要在七成以上，那么就给付全款，不足七成，付款的数目则以协议金额的相应比例来定。若是收获比起预计数量还要多出三成以上，那么多出了来的数目，同样是按照约定价格的相应比例来付账。
“即便是绝收，也只退回定金的一半，也就是说情况再差，还有一成的钱可以拿。”冯从义从头到尾细细的向刘源他们解释了一遍。
这样的合同，刘源等人从来没有看过听过。在他们的想法中，卖棉花不过是跟卖粮一般，卖的价格要看当时的市价，还有商人们的良心了，何曾听说不见实物就提前半年多下定金的情况。不过冯从义不经意间的几句话，透露出韩冈对此帮着说了不少话。让一众广锐将校，更加确定韩官人的确是自家人。
成轩并不奇怪刘源等人的惊讶，毕竟此等协议一般只出现在南方的果园中。隔了几千里，西北的军汉如何能知道？韩冈了解得如此之深，直接指示让他们依照来定，已经让成轩等人惊讶不已，后来想想，应该是冯从义向他解释的缘故——尽管冯从义本人不承认。
这份合同，刘源再满意不过，再讨价还价，就显得他们没