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病尉迟摇头苦笑：“张元那厮印出来的钱眼看着连番人都快不要了，秦州又怎么可能会要？从一开始做生意，他们只要真金白银，连番人日常当宝贝的茶绢都不要。”
“兄弟，我们送钱过去，他们自然不要。但如果是把钱换成其他东西，党项这里多而且便宜，宋境那里正缺的，不好了？现在单看能不能找到这种货物。”
病尉迟听了，明白过来，坐到桌边与童大郎一起冥思苦想。想了一会，还是不得要领。
最后童大郎道：“要不这样，兄弟，这两天你到市面转一转，看番人这里有哪些货物是大宗，一一都记下来。然后等过两天去秦州进货，你亲自去一趟，与那个郑主管商量一番，看看哪样他们有多少要多。只要有了门路，这事情好办了。”
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第160章 公平交易（）
看着范祥递过来的单子，徐平不由皱起眉头：“从唐时起，党项马便极有名气，怎么这面没有？莫不是童大郎和病尉迟不用心办事，嫌运牛马麻烦？”
范祥道：“下官也如此问过病尉迟，他说在番境马和骆驼也不许市面随便买卖，是由官方专榷的。所以那些大牲畜私下买可以，真到市面反而没有多少了。”
徐平点了点头，商经济越不发达，官方越倾向于采用专卖制度，党项连年战争，为了支持战事，专卖的范围既多且广，大宋专卖的货物还多。
从桌提起笔来，徐平在单子一项一项划，口道：“我划到这些，让童大郎在番贼那里只管收购，他收到多少我们要多少。运到秦州，从优作价，换货物回去。”
范祥点头称是，看徐平划到的货物，都是毡毯、毛皮、裘褐之类，党项到底是牧业发达，这些货物极多。这些年由于棉布推广，宋军对这些已经不那急缺了，是以先前范祥并没有让童大郎广为收购。除了这些，徐平勾到的多是药材、干肉之类。
看了之后，范祥不由道：“经略，这些货物番人那里虽然产得多，但我们这里却不是非要不可。大量买进来，是不是有些不划算？”
徐平把单子交给范祥，对他道：“做生意，哪里能够处处都合自己心意？若是番贼那里肯卖，我倒是想全都换成马匹和军器，可童大郎买不到不是？这些货物，虽然我们这里不是非用他们不可，但收来总是有用处的。生意要做下去，便要公平交易，要从番境买东西进来，现在他们那里金银铜钱越来越难收了，只好买这些了。通判，你不能单看我们用到用不到，还要想一想番贼要不要用。现在是夏天，大家对这些冬天衣物都不介意，只要我们肯买，番贼那里是肯定会卖的。我们买的多了，到了冬天看他们怎么过，是也不是？”
“是，是，经略说的极是，是下官眼光短浅了。”范祥接过单子，连连称是，渐渐开始摸到了徐平的心思。反正秦州卖到党项去的，全都是日用物资，而且绝大多数的都是吃喝玩乐的东西。最近党项经济颇有起色，城里风气开始奢靡，卖过去的奢侈越来越多。这种情况下，只要秦州买进战略物资，不管是什么都是划算的。像军冬天用的物资，哪怕买过来之后宋军不用，只要让党项军缺少足够了。
徐平又道：“还是那句话，由俭入奢易，由奢由俭难。番人现在正在兴头，不只是买酒买得欢快，连秦州城里的卖的烤熟的鸭子都有人向番境贩卖，我们怎么能够扫了他们的兴？生意一定要做的，番人买不起，我们帮他们想办法。等到毛皮、毡毯卖完了，你只管放心，肯定有人向我们这里卖马骡、骆驼的。”
元昊管着不让卖没人卖了？只不过现在还没逼到那个份，等到党项经济的这一把虚火过去，只怕活人都有人拼命卖，更何况马、骡和骆驼，那时候只怕军器都买得到。
范祥连连点头：“若是如此，我不妨告诉病尉迟，让他到番境去敞开了收，连旧的都可以作价卖来。等到秋后寒风一起，且看天都山的番贼如何越冬”
徐平点头称是，夏天收寒衣，冬天再坐地起价，本来是奸商的手段，怎么官方做生意忘了呢。等到后边党项人实在没得卖，元昊还管住不许卖大牲畜出来，他便在边境地区专门收马肉、骡肉，甚至专门收蹄子都可以干。你不卖给我用，我也不让你用。
商量了一下买卖货物，徐平忽然想起，问范祥：“对了，病尉迟说跟他们做生意，还要把女儿嫁给他的是哪一族？是隈才族是不是？”
范祥点头称：“那老儿是族里派在兴庆府，专门给他族里做生意的，所以才有此事。”
想了想，徐平道：“如果我没有记错，隈才族应该是地斤泽那里的大族，人户不少。”
此事范祥查过，得了秦州这么大的好处，总得知道是哪一家有如此好运。
徐平又道：“地斤泽在番境是个不得了的地方，地处大漠，却有大泽，水草丰美。那里的番族与外面合不来，自己抱团，这地方实在有意思得很。”
说完，转身吩咐外面站着的谭虎：“去唤杨广来一趟，我有话与他说。”
谭虎应诺，转身去了。
范祥想了一想便明白徐平的意思，问道：“经略莫非是要利用这个机会，想法招揽隈才族？只怕不易，他们族里的隈才浪罗现任昊贼的铁骑队长，昊贼身边亲卫也有不少是他们族里的人。这样的大族，若非有意外，轻易招揽不来的。”
徐平笑道：“是能招揽，远隔着千万里，我又如何把他们招到秦州来？通判，凡事不要想得你死我活，现在我们是跟他们做生意而已。做生意总得有人得好处，与其平白被不认识的人得了去，不如自己选人。靠着童大郎和病尉迟，我们秦凤路跟兴、灵两州和天都山的番人生意做得欢快，但在番贼的起家之地银、夏两州却无人打理。地斤泽距麟州不远，我们便送给折继闵一份礼物，让他也跟番人做起生意来。”
“得经略如此看重，这老儿不是撞了大运”
徐平笑着摇头，人生在世，谁还没个撞大运的时候，且看隈才族能不能把握住这次机会发家了。折继闵虽然年轻，但头脑灵活，只要得知了秦凤路这里的做法，自然知道应该怎么做。而且折家本是出身于党项羌，与那一带的番人是同族，有千丝万缕的联系，他做起这些事情来，徐平还要得心应手。
边境大将跟敌人做走私贸易，难免身犯嫌疑，有可能被政敌当作资敌攻击。徐平这里是明确知会过枢密院和，而且通过三司铺子进行，具体的交易自己并不插手，也不派亲信参与，是不知道折继闵有没有这个觉悟了。
从杨业起便别开门户，他这一支实际跟麟州的关系不大了。但杨广到底是出身于杨家，而麟、府、丰三州地理连为一体，三家同气连枝，总还是亲戚。此事由杨广出面，联系现在主持三州事务的折继闵，间可以省却许多麻烦。那三州实际形同藩镇，折继闵在当地的权限还要高于徐平，他能做的生意，可秦凤路多。
只要把握住向党项卖出日用消费物资，而购入战略物资，这买卖怎么算都是划算的。
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第161章 有样学样（）
折继闵去年袭知府州事，今年才二十三岁，几乎是这个年代最年轻的知州了。 当然府州不是普通的州军，是半藩镇化，知州一直由折家世袭，兄终弟及，父死子继。不过随着时间的推移，朝廷在麟、府、丰三州的存在感越来越强，不再允许杨、折、王三家在各自的地盘为所欲为。丰州王家连续几代没有杰出人物，虽然仍占据着知州的位置，不过州里的事务一般都不再由他们作主，真正管事的是朝廷派下来的官员。杨家次之，麟州慢慢向正常州军转化。府州同样也经历了危机，一任知州折继宣贪婪暴虐被罢免，年幼的折继闵知州事。如果不是因为党项反叛，边境不宁，如果不是折继闵功绩杰出，府州可能也会跟那两州一样，慢慢转化为正常的州军，取消藩镇。
麟府路位于黄河以西，是大宋插进党项势力范围的突出部，一直战事不断。去年元昊进攻的首选本来是这里，试探了几次，折继闵应对得力，最终战事在鄜延路扩大。
自元昊退走，折继闵依然与沿边的党项部族争斗不休，几乎没有宁日。这里朝廷的禁军较少，作为藩镇兵折家自保有余，进攻不足，连年打仗几乎是他们的日常。
这一天折继闵升衙问事，退堂之后，其弟折继祖急匆匆地过来道：“阿兄，府外来了一个人，说是远在秦州的杨广所派，有急事求见。”
杨家与折家世结姻亲，虽然杨业一支早已不参与三州事务，来往还是有的。不过杨广不是杨延昭的长子，与折家交往不多，他派人来，应当不是家里俗事，折继闵忙弟弟把人带进来，自己到后衙的小花厅相见。
折继祖急急去了，折继闵回到后衙拜了母亲，换了便服，前去小花厅。折继闵的母亲是折惟忠的嫡妻刘夫人，折继祖则是妾室李夫人所生，两人同父，但不同母。不过按这个年代的规矩，家里的地位主要跟年龄有关，而跟生母关系不大。折继闵继位是因为大哥有失朝廷所望，被免职他作为次子继位，而历史他离任知州之后，接替他的正是折继祖。
府州依然保留着五代藩镇时的规矩，无论军政民政，多用本家子弟。此时刚刚成年的折继祖，便成了折继闵的左膀右臂，家里一应杂事也是他在掌管。
到了小花厅，见到一个风尘仆仆的年人前行礼：“小的杨畔，麟州人氏，近年随着族叔广在秦州从军，混些军功，搏个出身。见过知州。”
折继闵忙还礼，让杨畔落座。虽然与这杨畔并不相识，不过从名字可以看出来，他是麟州杨家的近支，不能怠慢。
杨广在禁军蹉跎近二十年，最近一两年才跟着徐平到了