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不过，川崎正诚似乎是为了报复汪直方才点破他成为幕府将军的御家人之事，半是查问半是取笑着说：“这天底下哪有无本万利之事？五峰先生的这块金字招牌，要花不少钱吧？”
按说这样直率的问话不是待客之道，更不是讲究含蓄美的日本人所该有的礼仪，汪直看了他一眼，回答道：“不错！与川崎先生成为幕府将军的御家人一样，汪某的确使费了不少。”
川崎正诚见汪直如此坦率地承认，更来了兴趣，也起了斗富好胜之心，想与他比上一比，就继续追问道：“不知多少银子才能买得这块金字招牌？”
注1：御家人——镰仓幕府时期，幕府将军与武士之间形成的一种主仆性质的关系。双方为“御恩”与“奉公”的关系，将军承认御家人自先祖那里继承的领地，保障御家人对领地的完全支配，并根据御家人的战功赐予御家人新的领地。御家人必须忠实地承担诸多对于将军的义务，包括平时轮番服务的京都大番役、镰仓番役，承担御所和寺社营造的费用，战时率领一族之众奋勇杀敌等。
注2：公家——指天皇、朝廷和贵族。与公家相对应的是武家，指武士系统的家族和人物，以幕府将军为首，由将军、大名、幕臣、藩臣构成幕府体制，把持全国政权，是幕府时期日本的真正统治者。
第二十七章商人天性（）
汪直笑道：“呵呵，川崎先生问的这么仔细，莫非也有兴趣要在我大明朝捐个官做？”突然，他脸上的笑容霎时不见了，冷哼一声：“我国圣天子坐拥九州四海之富，岂是银钱所能买通的？不过是因前两年我国江南发生叛乱，北地粮米不济，汪某与许老板他们凑了三十万石稻米送到京师，汪某自家又向朝廷进贡了二百支洋枪以资军用，这才蒙皇上恩典，赏了功名冠戴。”
在座的日本商人又都倒吸了一口冷气，川崎正诚更是羞愧得无地自容：自己为了换得一个幕府将军御家人的身份，孝敬了足利殿下一万贯钱，折合白银几千两；而中国海商集团一次就进贡给大明朝廷了三十万石稻米，这三十万石稻米在平常年份也能值二十多万两银子，何况是在米珠薪桂的战乱之时？而且，洋枪刚刚传到日本，每支能卖到上百两银子，汪直向朝廷进贡的那两百支洋枪价值两万两银子，也是数倍于自己。说起来，自己号称日本第一富商，可跟这些富可敌国的中国海商一比，实在是不值一提的井底之蛙啊！
被中国海商的豪富气派骇住的川崎正诚侧过身子，趴俯在榻榻米上，向汪直道歉：“鄙人好奇心太盛，问出这样冒昧的问题，实在是失礼之至，还请五峰先生原谅。”
筵席上的气氛已经完全被自己压制，汪直也就不计较他的失礼之处，笑道：“川崎先生关心鄙人，问出这等问题也在情理之中。不过，鄙人以为，在商言商，今日就不必再说什么御家人，什么镇抚司千户，还是说些大家都感兴趣的话题吧！我等商人，往来南北东西，跨越山川大洋，为的什么？不就是为了赚钱吗？眼下有个赚钱的好机会，不知道诸位有兴趣没有？”
商贾之流天性就是逐利，一听说有赚钱的好机会，那几位日本商人立刻瞪大了眼睛：“请五峰先生赐教。”
汪直肃整了面容：“诸位先生大概也知道我大明朝前两年发生的江南叛乱之事，实不相瞒，鄙人就是抓住了那个机会，花了血本才说服我大明朝皇上和朝廷同意废弛海禁，开立海市。但如今看来，却是做了一笔大大的赔本买卖！”
一位名叫井上四郎的丝绸商人疑惑地说：“开立海市之后，船队可以自由往来贵我两国之间贸易，利润一定大大地，五峰先生为何说是做了笔赔本的买卖？”
汪直一哂：“利润自然是大大地，却不是我们的。井上先生，你是常年做丝绸生意的，贵国有一半的丝绸都是你家店铺卖出去的。我问你，我国一匹上等丝绸卖到贵国，往年能卖到二十两银子，如今为何只能卖到十七两？”
“这”井上四郎说：“或许是如今货多了吧”
“不错！”汪直说：“大家都知道一句话，叫‘物以稀为贵’，当初我国厉行海禁，贵国朝贡也于嘉靖二年停止，自此贵我两国之间的官营贸易便中断了，只能靠我们往来贸易。东西只那么多，卖什么价钱自然就由我们说了算。可如今，我国废弛了海禁，谁都可以插一脚进来。而且，那些鼠目寸光的家伙只顾着眼下赚钱，拼了命地把东西往贵国送，把价钱卖跌了，长此以往，我们大家的苦日子也就不远了！”
井上四郎说：“五峰先生的意思是，东西卖的多了，反倒吃亏？”
汪直毫不客气地摆出了一副先生教训弟子的架势：“听我来给你们算一笔细账，仍以井上先生的丝绸生意为例。事到如今，大家需要同舟共济，我也就不瞒你们。我国一匹上等丝绸运出海，连工价带榷税，每匹成本要十两银子，此前我运丝绸来贵国，以每匹十五两银子的价钱卖给你们，我能赚五两；你们能卖到二十两，一匹也能赚五两。如今李光头他们，还有那些佛朗机人，一匹丝绸卖给你们十四两，他们赚四两，每匹少赚了一两；你们却只能卖到十七两，每匹赚三两，也就少赚了二两。从眼下看，价钱卖得低了，自然能多卖出去一点，诸位是没有少赚多少，可从长远来看，贵国能穿得起丝绸的贵族、大名、武士和他们的眷属毕竟只有那么多人，都去买了便宜货，我们大家还是赚得少了！”
见众人都是若有所思地沉默不语，汪直咬牙切齿地说：“不只丝绸生意如此，还有生丝、棉布、瓷器、药材、铁器，都是如此。更不用说那些战国大名、九州的岛主们还要自行造船，派人去往我国做买卖，把我国的丝绸、瓷器、生丝一船一船地运回贵国，来抢我们的生意，断我们的财路！”
别人还听得糊里糊涂，有几十年的从商经历的商界领袖川崎正诚已经完全明白了，而且，对于他们这些拥有幕府颁布的特许经营权的御用商人来说，汪直所描绘的那样一副场景是他们最不愿意看到的。因此，他叹了口气，说：“五峰先生说的没错。那些佛朗机人最不守规矩，经常不经我们座（注）中之人的同意，就自行觅主发货，压低售价，扰乱市场；还有贵国那个李光头，匪性难改，从来不正经做生意，经常拖欠货款，或是收款却不交货，我国许多正经商人被他骗得血本无归，不得不沦落为寇，遭贵国政府和官军搜捕杀戮”
汪直轻蔑地说：“别看李光头那个混蛋如今势大，象他那种败坏我们大明海商信用的败类，只要大家不再上他的当，都不与他做生意，他也就混不下去了。惟是那些佛朗机人最为可恨，从不讲行规，只要能赚银子，哪管他人死活。大家得想个法子对付他们才是。”
井上四郎此刻也明白过来，同样义愤填膺地说：“五峰先生也该知道，我国有些小商小贩专一只图眼前蝇头小利，那些红毛鬼卖得贱，他们便趋之若骛，搅得我们这些座中之人的生意也不好做了！”
接着，他试探着说：“五峰先生既然已成为贵国朝廷的达官显贵，可否说服贵国皇帝与朝廷不许贵国商人将货物卖于那些红毛鬼？”
汪直为难地说：“井上先生有所不知啊，我这个从五品的镇抚司副千户，在外省或许还算是个官，可到了京城，烧香都不一定能找得到庙门，更不用说是影响我国朝廷的决策了。再者说来，我们大明朝有的是丝绸、瓷器和茶叶，还要源源不断地销往南洋，每年获利不下于百万两白银。换做是你井上先生做我们大明朝的皇帝，舍得跟那些红毛鬼翻脸，断了这一大财源吗？”
众人都不做声了，他们也都知道，在大明朝的眼里，弹丸之地的日本地狭人贫，根本就无足轻重，否则也就不会断然拒绝日本的朝贡贸易了，自然不会为了日本而与控制了南洋的红毛鬼闹翻。
见众人脸上都露出了沮丧的表情，汪直笑道：“诸位不必如此灰心，解决的办法也不是没有，这便是我刚才与诸位说的那笔大买卖——有钱只能我们来赚，不让那些红毛鬼插手贵我两国的贸易！”
“哦？”众人又打起了精神，问道：“五峰先生有何妙计？”
“妙计不敢当。”汪直说：“我当初未曾考虑周全，以致棋错一着，花了那么大的代价说服我们大明朝废弛海禁、开设互市，却不曾想竟被那帮红毛鬼捡了便宜，实在是不甘心啊！幸有高人指点”
说到这里，汪直不由自主地想起了远在万里之外的皇上，眼睛竟不禁湿润了，忙住了口，装做喝酒，用宽大的袍袖掩住脸，偷偷拭去了眼角的泪花。
他这一番动作落在川崎正诚等人的眼中，自然是被理解成卖关子，都皱着眉头苦思冥想，不敢打断他。
汪直平抑了激动的心绪，接着说道：“我们中国有句古话，叫‘扬汤止沸，不如釜底抽薪’我们做生意，一头是买，一头是卖，既然无法阻止我们大明朝把丝绸、瓷器等物卖给那些红毛鬼，可否阻止他们把东西卖给贵国呢？大家都明白，那些红毛鬼跟我们一样，远天远地而来，冒着生死之险行走于海上，不就是为了赚银子吗？东西卖不出去，不但赚不到钱，还要赔个血本无归，他们自然也就知难而退了，贵我两国的生意就能牢牢控制在我们的手中，东西想卖多少卖多少，想卖什么价钱卖什么价钱，那时候，才是大家发财的好日子！”
通过控制本座获得了特许经营权，还要花大价钱买通将军殿下，求得御用商人和御家人的身份，不就是为了把持市场操纵价格吗？川崎正诚及其他几位商人对视一眼，相互点头，已然首肯了汪直的提议。
川崎正诚说：“该如何行事，五峰先生有何章程？”
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