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梁玉燕并不觉得低于十两是一个好主意，因为单算成本的话，低于十两可能连工钱都供不起的，别说是收入了。
再者，这里的每一个设备对于人们而言都是新鲜的，看到而得不到，不是能能激发人们挣钱的欲望吗？
如果家里有孩子想要坐摩天轮，而父母却拿不出这个钱来，眼睁睁的看着别人的家的孩子一个个坐摩天轮高高兴兴的，他们不是会惭愧？会没面子？不然为什么那么多人都选择来青鸟行呢？
就是因为人人的孩子都来青鸟行，你却不来，虽然不是没钱，但是别人就是觉得你落后，你观念不好，就会
被别人看不起，整个北郡城四分之三的人都汇集在青鸟行，大家都来了，你说你不来，你好意思吗？
另外四分之一可能真的是没钱。
所以梁玉燕感觉北郡城现在的家长已经和原先有很大的区别了。
以前他们都是挣了钱，然后让家里的女人来带孩子，相夫教子仿佛就是女人的天职，但是自从青鸟行开业之后，很多母亲都选择将孩子送到青鸟行来，因为她们觉得在这里他们可以接受更好的教育。
同时，青鸟行在影响孩子的同时，也在间接的影响着父母，孩子回到家里之后可以和父母亲沟通的更多，告诉他们更多的道理，思想的开发就是其中的一块。
现在他们更多的愿意花钱来满足孩子的愿望，只要是孩子成绩好，他们想要什么，在力所能及的范围内家长们都会去满足孩子。
“倒也不是降价，只是觉得应该换一种经营方式，或许你们觉得……套餐怎么样？”洛青鸾提议道。
“套餐？”众人面面相觑，纷纷摇头，表示不懂。
“套餐是什么？”霍天銘问道。
虽然听不懂洛青鸾说的是什么，但是霍天銘有种感觉，这个主意应该不错。
“准确来说，套餐就是省钱，游客来到游乐园里就是为了玩，总不能让他们每次来都一个一个的去买票，买一张套餐票，就可以一次性玩好几个项目。现在我们黄金海岸一共大大小小二十几个项目，其中有几个大的项目，我们可以拆成两份，或者三份，和其他几个小的项目组成在一起，成为一个套餐，我们可以设定两到三个套餐供客人选择，当然如果他时间很短暂，只是来玩一小会，那么久让他自有的去选择单项目去买票好了。”
洛青鸾稍微解释了一下，众人就已经了解了三分。
“这个主意不错哦。”陈虎道：“虽然我还没有了解透彻，但总归的说，就是买套餐比买单项划算，玩的越多越省钱，是这意思吗？”
“对！”洛青鸾道：“就是这个意思。”
“嗯，这个主意不错，我赞同。”魏天林点点头。
“我也赞同。”众人纷纷点头。
一个项目设定了五两、十两、二十两到三十两不等的价格，如果玩单项游戏，一天下来就需要花费几百两的银子，非常划不来，如果买一张套餐票的话，就可以用较少的钱玩更多的项目。
纳兰夜也跟着点点头，小妮子的脑子就是好使呢。
“那你套餐的价格准备设定在多少范围内呢？”霍天銘又问道。
“这个嘛。”洛青鸾想了一下，“我觉得现在是开业期间，我们来一个开业大酬宾好了，所有新老顾客顾客全都半价优惠，另外再在门口的地方弄一个大转盘，凡消费到五百两银子以上的，获得一次转盘抽奖的机会，百分百中奖，奖品可以是礼品，也可以是免费畅玩黄金海岸所有项目一整天，更可以是现场返现，总之怎么高兴怎么来。”
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第1419章 套票销售（）
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现在青鸟行不差钱，黄金海岸的名声要打出去，也必须下点血本才行，她现在的野心不仅仅只是赚钱了，她希望在不久的将来，可以打下属于自己的一片江山。
青鸟行就是她的江山，她要好好经营她的每一个顾客，让他们来了就不想走，走了还想来，来了就花钱，花了钱还称好！
“你呀。”纳兰夜咯咯的笑了，这小妮子的手段可真是不一般的高明呢，想什么来什么。
“怎么样嘛？”洛青鸾问道。
“我们觉得这个主意相当的不错啊，套餐和大转盘这个主意都非常的吸引人，娘亲你的书上有一句话怎么说的来着？”
纳兰长逸和莫雪柔从海边回来，闻到有烤肉的味道，就朝篝火这边走来，原来是娘亲他们围在一起吃烧烤啊。
“有烧烤也。”莫雪柔第一次见到现实生活中的烧烤，之前只在彩绘书上见过，“我想吃烤贝壳！”
众人一回头，原来是小世子回来了，莫雪柔则跑到了沐小鱼的身边。
因为陈虎和沐小鱼正在负责给大家烤肉吃，她凑上前去将自己竹篮子里刚在海边捡来的扇贝交给了沐小鱼，那边瞬间热闹了起来。
“长逸回来了。”纳兰夜回头道。
“嗯，见过爹爹。”纳兰长逸扑进了纳兰夜的怀里。
他都好久没有见过爹爹了，感觉爹爹每天都在忙，忙到看不见人影。
“嗯，儿子乖。”他摸摸纳兰长逸的头。
长逸起身，走到了洛青鸾的身边。
“娘亲我记得你那本商业的书叫什么来着？”长逸问道。
洛青鸾仔细的想了一下，不知道儿子说的是不是那本，“你是说实体店的营销与运营？”
“嗯嗯，对。”纳兰长逸点头道：“上面好像有提到你刚才说的开业酬宾和套餐服务，这种行为叫做获客与锁客，是不是？”
纳兰长逸努力的回想起那本书上的内容，觉得和娘亲说的一致呢。
“是到是，不过……你这小子，现在竟然都已经开始看这种书了？”洛青鸾不经有些惊讶，儿子现在看书的速度这么快了吗？
这种商业性质的书他也能看懂了？
“嘿嘿……”纳兰长逸似乎愣了一下，“没有没有，只是随便翻了一下，不小心看到的。”
纳兰长逸狡辩着，不是他不肯承认啊，实在是因为洛青鸾现在已经开始控制他看书的数量了，她觉得他大脑开发的过快，怕对身体有什么影响。
其实他的身体健康的很啊，而且他完全可以看懂这一类的书，并且他对这些新鲜的词汇很是感兴趣。
他都不敢说，洛青鸾的书他每一本都全部看完了，但是不敢告诉洛青鸾，怕挨骂，哈哈。
“我以为我信你的？”洛青鸾一脸不相信的样子，一双眼睛似乎已经洞察了一切。
说着，就要上前去抓纳兰长逸，好在他速度够快。
“哈哈，没有没有啦，我什么也不知道，我去烤贝壳啦。”纳兰长逸
一下子就跳出了洛青鸾的魔爪，跑到莫雪柔的身边去了。
众人一阵乐呵呵的笑，小世子可真有意思。
“算你跑的快。”
洛青鸾也不跟他一般计较了，不过有纳兰长逸这样的儿子，她算是比较欣慰的，毕竟他的脑子太过灵活了，有时候她都觉得自己快比不上儿子了，而且纳兰长逸有很多部分都遗传了她的基因，比如看得懂简体中文，就是他的天赋。
“我觉得孩子说的不错啊。”魏天林和霍天銘作为青鸟行的两大股东，最有发言权了，“这样的设定非常合理，而且可以做为长久的经营模式一直发展下去，其实哪怕是一百两一个套餐玩所有项目，一天的收入也不少了，何况我们项目那么多。到时候要是觉得亏本，我们可以把金陵山和黄金海岸的票联合在一起来做，让他们来一次就玩个三天两天的，再加上美食和住宿，我不相信我们会亏本！”
魏天林在洛青鸾的基础上，加上了自己的想法，奇妙的是他的想法和洛青鸾的不谋而合，真可谓不是一家人不进一家门。
“魏大人说的不错，我也正有此意，我们的海景民宿也是我们挣钱的一个大项目之一，当然，海景房有限，现在只有十二间，可以联合街上的酒楼一起来做景区民宿，到时候住不下的客人直接安排到那边去，又可以给大家一个互赢互利的机会。”
洛青鸾甚至都已经想到未来，整个北郡城的产业都可以青鸟行挂上边，开展一个全民致富计划，那该有多刺激。
“哈哈，新鲜的烤贝壳来咯。”沐小鱼将贝壳烤好了，陈虎将它端了上来。
“哦哟，什么东西？真香啊。”众人的眼睛都亮了。
陈虎清了清嗓子，佯咳了两声。
“据我们莫小姐说，这东西，叫烤贝壳，是刚从海滩上捡来的贝类，小世子说里面有肉，非常的鲜嫩。爽口，很好吃哦！”
陈虎得意洋洋的介绍着，虽然他也没有吃过这个贝壳，但是就闻起来而言，已经让他馋的流口水了。
“是吗？”众人纷纷来了兴趣，一人一个拿在了手里，“我来尝尝。”
说着，众人纷纷体验了一把海鲜烧烤的美味。
“哇，这味道真不错，这到底是什么贝类长逸？”陈虎问道，他真的十分的好奇。
纳兰长逸一个扇贝下肚，还有点不过瘾呢，他擦了擦嘴唇道。
“这个叫扇贝，是海边比较常见贝壳的一种，它肉质鲜美，是我们黄金海岸独有的一道自然美食，它是大海给我们的馈赠，潮涨潮落的时候，就有许多的贝类的被冲上了岸，留在了沙地里，只要用这个小铲子轻轻一挖，就可以捡到很多贝壳啦，刚才我们还看到很多海螺和螃蟹呢，不过我们没有抓，因为吃不完。”
“原来是这么回事。”众人恍然大悟。
以前他们也不是没有见过这种东西，只不过那时候他们都不知道这个东西能吃，而且见到的时候也不一定会捡。再者之前黄金海岸没有开放，平常百姓是不允许到这边来捕鱼
的，更别说是捡贝壳了。
所有海滩上的东�