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鞋厂利润低是多方面的，销量不足最大的障碍当然是市场容量，可这居然不是主要问题，修士加普通人接近十八万，养一个几十人的制鞋厂是完全没问题的。主要外地很多人都会自己做千层底，牛皮靴也有专门的皮匠做。面对同行竞争，制鞋厂很难用提价的方式增加利润。
把报告复制一份拿回家给吴爸爸看，结果看过之后更发愁了，吴妈妈还教训说“非盯着鞋不放，做点别的不好吗”。
吴爸爸倒是想做些别的，但是没证没人啊。
乐园城现在的产业工人是配额的，每个行业有规定多少人数的上限。以鞋厂来说，最容易转型的是家具，可是家具生产证不能想开就开，相关产业工人的富裕度足够，而且的确有额外的盈利市场，才能开的到第二张证。
还是孩子们脑子活泛，吴兰的同学很快给出馊主意：老款的鞋子卖不动，那就增加新款呗！
如何催发新款，也很快有了主意，那就是中长裙，让鞋子伴随小腿成为注意点。
吴兰也没多想，自己找裁缝改了条裙子，一穿上，回头率200％。
渐渐的还真让她们带出一阵风潮。
乐园城位于赤道线地区，在海上算不得多热，全年气温20到32度，而且女性也需要参与工作，对更多款式的裙子需求是不小的。有第一个吃螃蟹的，很快就出现各种形式的中长裙。
入夏之后，中原地区都开始出现中长裙，不过更短的裙子还没人敢穿出门，据说在某地的奇怪场所里倒是有。
裙子解决了，那么鞋子呢？
同样是有成果的，既然鞋子是完全展示的状态，即使同为千层底，也有了不同面料的需求，另外鞋厂还弄出鞋头或侧面扎布花的款式，绣花鞋的销量也有明显上升的趋势。
但是！
新增的需求里，绣花鞋的价格最贵，可刺绣织品的加工却是鞋厂的弱项。
绣花鞋用刺绣织品裁剪加工，一般是一图对一鞋，一双鞋就要两个绷子绣两个一样的图。这样加工出来的绣图位置恰当，花纹构图自然，甚至色彩多样性都更强，从精致程度上量产型花布拍马都跟不上。
绣花鞋的成本全都集中在刺绣部分，而刺绣这个东西机器做不了，手工效率又低到不行，一个有工作的女性，利用业余时间可能一年只能为自己刺一对好图，好的刺绣作品都自己消耗掉，专职的好些也要按月算工期，根本没办法在鞋厂应用。
吴爸爸还是很上进的，上个月跑去纺织厂讨论起针织替代的问题，希望纺织厂能生产出效果和质量都接近手工刺绣的面料，但是这种事情一时半会还解决不了。
就在这种情况下，假期躲在寝室乘凉的吴兰和三名室友迎来学校里很出名的老师——殷玲。
“哇，这皮肤！这胸！这腰！这腿！”即使是女孩，看到殷玲从门口进来的那一瞬间，也感觉到心跳加速。
“吴兰同学，我跟你的导师谈过了，从现在起，你们要开始做‘品牌培养与维护’课题，如果做的好，可以直接拿到全部学分。”殷玲说着，拿出一本厚厚的册子。
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第三百零五章 品牌运营（中）（）
品牌是什么？
空中大学成立十几年，经济系的前辈其实已经总结出一些概念，但是没有一个足够系统化的描述。
比如“神龙飞车”就是海龙山的知名品牌，它并不是以海龙山出品做卖点，玉剑山这个名字在产品方面同样算是高端品牌，但是他们也从来没吹过“玉剑山出品品质保障”之类的。这样的品牌无法复制，因为他们是依赖技术实力维持品牌优势的，在特殊的历史环境下有着多年积累的优势口碑，达不到相应的技术水平，别的牌子就算减价促销都没人买账。
“这是个误会，技术是某些产品的立足之本，但就品牌而言，形象有时候比技术更重要，你们要做的就是这个课题，在没有技术优势的前提下，创造一个以鞋、包为主的奢侈品牌。”眼见寝室里四个妹子一脸懵圈，殷玲为她们详细解释了课题目的。
有女孩举手：“奢侈品牌，是不是跟历史中的贡品一样的东西？”
“有相似之处，区别也是有的，这是个纯经济课题，我们只认钱，不管修士、灾前的皇族还是普通人，只要出的起钱就卖。”
吴兰终于提问：“可是我不想接手鞋厂，要不我帮殷老师介绍我哥哥吧？”
殷玲轻轻摇头，头发没飘起来：“我说过了，你们的课题是品牌运作。那人已经帮你们考虑到乐园城的制度，以商贸公司的身份，向鞋厂下代工订单来运作品牌，不需要继承鞋厂，也不涉及到产品生产质量和技术优势。”
“那不成二道贩子了吗？”女学生们的思维还挺快的。
乐园城的建立，目的是提供人才储备库和生产补充方，因此宣传口和教育都倾向于实业，现在的销售也基本是生产部门自己在做，二道贩子不是什么很光荣的职业。
“单纯的下单生产拿出去赚差价，的确是二道贩子，但是你们的课题是品牌，应该着眼于品牌能够赋予产品多少额外价值。”殷玲冷静的回答着，心想还好在家里问好了才出来。
说了这么多，概念也很明确了，吴兰的课题就是单纯运作品牌，把关于产品质量、技术的因素都排除在外做专项课题，她的优势是她家里有鞋厂，可以让很多原本麻烦到不行的事情变成晚餐话题。
“我怕我做不好，而且会要很多钱吧。”突然就要做专项课题，吴兰还是有点虚。
看着她室友们的表情，殷玲也不急，把手里的册子放到桌上：“多想想没关系，什么时候决定就到校务办登记，如果拖到开学，就找你的导师。”
等到殷玲老师离开，吴兰的三个室友忍不住了，抓过册子翻看。
看着各种鞋子和包的造型，还不忘吐槽吴兰：“你还想什么啊？你知道殷老师说的‘那人’是谁吗？我要是你赶快把自己当掉，看看能凑多少钱做起来。”
空中大学的寝室是大一分配的，分系却在大一下学期到大二上学期，所以寝室里几个姐妹不都是一个系的，一个经济系两个传媒系，还有一个土木工程系唯一的女生。
“你们不懂，皮子染色成本很高的，要是卖不出去，我们家要吃土的。”
作为制鞋家庭的孩子，吴兰刚刚看图册的第一反应，就是成本高。
这里面居然出现正红、玫红、橙色等非常难上的颜色。皮子这个东西，不是随便拿点有色漆往上涂就行的……如果目标吃穿一次就丢掉，好像也可以。总之除了黑色和皮质原色都很麻烦。
几个女生翻看过册子，特别是最后两页的一些注意事项说明，强拉着吴兰谈论可行度。
“你爸现在一双工装皮靴卖多少？”
“260块。”
“……难怪赚不到钱呢。”和吴兰同姓的吴巧来自传媒系，她翻到册子一页，里面是双女士靴子，侧开绑带，正红色，“你说这双鞋子做出来卖2000，殷老师会买不？”
吴兰大二已经读完，马上就是大三生，基础知识已经学的差不多，想了想认真点头：“2000块对殷老师的收入也没多少，如果喜欢应该会买。”
“那不就结了！这么漂亮，我要有钱我也买！”
“问题是很多人没钱。”吴兰点出重点。
“我知道了！”另一个传媒系的妹子突然大声，“你爸就是因为做这些人的生意，所以定价没办法变高。”
……好像很有道理。
“如果面对的购买群体不大，前期投入的钱也会变少吧。”土工女神黄淼淼发言，虽然相貌只是还耐看，在系里的地位可比寝室里其他三个都高多了，“我觉得你应该回去跟你爸算算前期成本。”
“好吧，我回去问问，你们要一起吗？”
“没钱，你要是请兼职一定要找我们啊。”吴巧性格很好，跟土豪一起也一点没自卑。
吴兰回到家里，跟吴爸爸和吴老哥讨论，吴爸爸还好，吴老哥就产生怨念了。
“为什么不在家里做？一定要去弄个贸易公司？”
吴老哥连职业中学都没上，吴兰觉得解释品牌、产品、技术可能解释不通，拿出另一个解释：“鞋厂还有别人四成呢，这是学校派给我的，为什么要带他们？”
这个理由很强大，吴老哥也无话可说。
众所周知，空中大学支持的产业，大学本身需要一定的股份，也就是说如果鞋厂来做，不但要带着四成外人的股份，还要分出去一部分给大学，吴老哥一时半会也算不清到底怎么弄赚的多点。
但其实这个事情暂时还没进入讨论股份的地步，看那册子上的注释，如果不需要学校注资和设备是不用分股权的，以后凭良心捐点助学款就好。
吴爸爸还专门请来厂里的制皮师傅，来讨论各种奇葩颜色上色的问题。
结果一合计，特殊颜色如果批量生产到50双以上，每双鞋子的上色成本只多出不到12块钱！
吴兰惊讶极了，等制皮师傅回去第一次问吴爸爸：“厂里的工装皮靴成本多少？”
“最近的这批是一百七十几块。”
等于没赚钱几块啊！
制鞋厂产品有好几种，工期也都不相同，而地税是按年定额的，不像商税一样可以根据销售提前算到成本里，按去年地税在总利润中的占比，一双皮靴也就赚个六十几块。
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第三百零六章 品牌运营（下）（）
皮靴是制鞋厂最贵的制品，其他鞋子的利润要低到什么地步？
普通千层底一双能赚五、六块，面料好些的利润不到十五块，拖鞋赚的数字差不多，算利润比还高点，可惜销量又不行。
对低利润有认知后，吴兰下定决心，试着把品牌课题做一做。
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