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因为，芙蓉及其四邻地方，多半是山区，当地农民长年干粗活、硬活、苦活，其中跌伤、劳损的人相当多，而这些跌伤、劳损的人怕去医院诊治花费太大，平时往往大病不治，小伤小痛不哼，忍着顶着过日子。这就给江湖客提供了一个推销杂牌膏药的大市场。
师傅与“火媒头”
江湖客总是在“市日脚”（即集市的前一天）出现在芙蓉街。每逢市日脚，永嘉、温岭、玉环、平阳、瑞安、福建等外地前来赶集的人往往提前赶到芙蓉街，芙蓉街已见三分热闹。因此，江湖客抓住这个机会，除了在市日做一场把戏外，常常在市日脚的晚上，点亮汽灯，鸣锣圈地，也做一场。
小时看做把戏，我和小伙伴们总是挤在人群的最里头。师傅和他的徒弟们在绕场时，会不时地过来按我们的头，让我们坐在地上，但我嫌坐在地上看不清楚功夫活，总是没坐多久便又站了起来。不过，站在人群里头，虽说什么都看得清楚，但有时我心里很害怕，担心自己离师傅这么近，说不定师傅一伸手，就把我给捉了进去，然后硬说我腰上有伤，给我啪啪啪打上什么膏药。
其实，这种事我见得多了。
每次做把戏，不管是卖什么膏药，师傅总是从人群中硬拉出一个人来，他先是瞪着眼睛，细细打量对方的脸色，再看看对方的手指甲，然后说：“你腰伤很严重，信不信？”对方笑了，一脸疑惑：“不会吧？”“你不信？那好，大家一起来看个明白！”师傅不容分说，立马按下对方的身子，扯开他的衣裤，让他露出花里花气的腰，接着啪的一巴掌打过去，又噗的喷了一口水，然后架着对方，绕场一周，一边高声嚷嚷：“大家看看，大家看看，我没说错吧，他腰伤的影子明着呢！”于是大家伸长脖子，争着察看，果然，这个人的腰部有一团淡淡的暗红色影子。这就神奇了，这就没话可说了，大家便纷纷证明：“没错，没错，他是有伤，是有伤。”接下来，师傅便开始发表演说，大意是，犯这种腰伤的人绝大部分是青壮年，由于体格强健，平时受伤不易觉察，但要是不早作治疗，伤情会越来越重，腰间的“影子”会越来越暗，这叫“秋后算账”、“老来算账”，其后果不堪设想，说不定会废了身子，下半辈子会瘫在床上。看看大家脸作吃惊状，师傅突然话锋一转，说自己今天给大家带来一个好消息，请大家放心，他这里有神奇膏药，可以根治这种腰伤，并声称，这种膏药是根据祖传秘方研制而成的，药到伤除，药到痛除，包打包好。不过，说到这里，师傅总是打住话题，转过身去给那个倒霉的犯有腰伤的人，啪啪啪打起膏药，并追着问：“怎么样，有辣丝丝的感觉吗？”“很舒服，对不对？”“腰开始发烫了，是不是？你觉得宽松多了吧？”在得到对方一一明确无误的回答之后，师傅这才亮出底牌：“嗳嗳听清楚了——前面老先生，后面老师伯，兄弟我今天带了部分膏药，这些膏药不是卖的，而是送给大家作个广告的，谁要的话，请举个手，只是数量有限，每人只能要一张，如果再要的话，兄弟我先记下，下次来时给大家补上。怎么样，现在大家举个手吧？”显然，现场马上乱成一团，人人举起手，又喊又叫的，争着要。要趣的是，最后师傅送出去的膏药往往不到十个，而让他七说八说，对方糊里糊涂自掏腰包购买的却是一大摞！
我长大后才明白，卖这类膏药，师傅不是随随便便从人群中拉人的，而是事先串通好的，他拉出的人往往是“火媒头”。
火媒头原是一种引火工具，用媒头纸卷成，它会保存火种，你吹口气，它就会窜出火苗。芙蓉是半山区，当地人烧饭做菜，烧的都是毛柴或硬柴，特别是毛柴，常常半湿不干的，引火若用火柴，破费太大，于是许多人使用火媒头。显然，火媒头有两大特点：一是靠吹，吹它才窜出火苗；二是它为人家垫底，充当引火的角色。这些特点也恰恰是骗子帮凶的特点。所以，芙蓉人称骗子帮凶为火媒头。火媒头自然是可恶的，但他们与师傅串通起来哄人骗人，其手法往往很高明，很隐蔽，一般人是看不出的。有时，为了假戏真做，让观众看不出破绽，作火媒头的人常常装出傻乎乎的样子，有时甚至还在某些关节故意与师傅唱反调，让人觉得他与师傅毫无干系。其实，大凡圈地做把戏，火媒头是不能没有的，否则，师傅嘴功再好，也孤掌难鸣，很难哄人骗人上当的。
做火媒头的人不少是芙蓉街人。
我觉得芙蓉街人在许多地方说得响，有几分体面，但在这方面说起来却有点心虚，有时教人抬不起头。
做把戏的模式：一敲二吆三耍四抖底
我是一个典型的把戏迷，平时逢“戏”必看，几乎做到一场不落，而且，每场把戏，我都是从头看到尾，有时甚至在把戏散场之后，我还尾随师傅来到其投宿的客栈，看师傅如何给人家治病疗伤。自然，把戏看多了，我也渐渐看出了一些名堂。
做把戏（2）
我发现，做把戏有一个模式，那就是“一敲二吆三耍四抖底”。
一敲，就是敲锣占地盘。做把戏的敲锣颇有讲究，镗镗镗镗镗镗镗，镗镗镗镗镗镗镗，接连不断地敲，下锤均匀而不沉重，声音平缓透亮。这声音似乎特别通俗，远远听见，谁都知道街上要发生什么事了，于是大家循声赶过去号凳子，站圈子。芙蓉街常见的做把戏的地方有两处，一是中央街，二是上街桥头，前者多在市日脚，后者多在市日。把戏人人爱看，每当锣声一响，特别是小孩，又喊又叫，街道巷弄里拼命跑，唯恐赶不上趟。我自然也一样。有时，大家围成一圈，里三层外三层的，密密麻麻，水泄不通，我挤在里头，身子就好比波涛中的小船一样，被推来搡去，老是站不稳脚跟。有时圈子越挤越小，做把戏的就舞起飞镖，镖枪系在绳子上，它像长着眼睛，“嗖”的一声，照着你的鼻尖飞过来，似乎碰到鼻尖了，又“嗖”的一声收回去，吓得你咿咿叫，并连连往后退；有的师傅不会舞飞镖，就舞板凳，结果一样，大家纷纷往后退，一边嘿嘿发笑。我是毛小子，很顽皮，有时故意在圈子里跑来跑去，因而少不了受到恫吓。但我是老油条，不吃这一套，心里明白，做把戏的绝对不会揩我一根毛，在把戏尚未正式开始之前，他们巴不得场面越乱越好呢。
二吆，就是吆喝，这是对敲锣的一种补充，目的一样，都是为了招揽观众。“嗳嗳听清楚了——前面老先生，后面老师伯”，这是他们千篇一律的开场白，也是他们千篇一律的演说引子。他们都有一班人，除了师傅坐在一侧观看动静外，其他当徒弟的，往往文武搭档，在圈子内，窜来窜去，演起双簧。文的角色有男有女，拉琴、说书、说相声或变魔术，等等，花样很多，他们的嘴功特别好，什么在家靠父母、出门靠朋友，什么天有三宝日月星、人有三宝精气神，等等，你来我往，一唱一和，惊惊乍乍，历数江湖道德和人生浮沉，让人听得晕晕乎乎。武的角色皆一律为男性，他们绝大部分为青壮年，即便是隆冬时节，也赤裸上身，坚硬的肉疙瘩上热气腾腾。他们或借助板凳、椅子表演倒立、穿洞等杂技，或借助砖头、火把、棍棒、刀枪等玩意表演武术节目，让人看得有滋有味。当然，大家来看做把戏，主要是想看师傅表演功夫，所以眼睛总忘不了往师傅身上瞄。但每逢这个时候，坐在一侧的师傅，口似乎特别渴，老是将茶杯不断地往嘴边送，而脸上始终洋溢着笑意，给人一种神秘莫测的感觉。
三耍，就是耍功夫。这功夫是师傅出手，很刺激，场面往往很抓人。师傅除了打拳和耍弄刀枪棍棒、锏戟飞镖等器械外，还常常表演苦硬功夫，节目如“劈砖裂石”、“一指穿砖”、“顶捣臼”、“顶石条”、“滚钉板”、“砸刀震砖”、“枪顶咽喉”、“刀砍无痕”，等等。不过，天下所有的师傅都一样，他们天生不直爽，不痛快，而嘴巴却出奇的油滑，话多得不得了，一个好端端的节目，总是让他磨磨蹭蹭，给弄得支离破碎。观众常常喊：“师傅，你别光说不做呀！”而师傅总会这样回答：“不要急嘛，我马上就来了。”有时观众催急了，师傅觉得不好意思，便采取迂回战术，他先是回答说：“好好，不说了，不说了。”便下去喝茶，接着折回来，“噗”的一声，喷了自己一手臂的水雾。观众见状，便两眼发亮，兴奋起来，但没承想，师傅却拍拍胸脯，又高声喊道：“嗳嗳听清楚了——前面老先生，后面老师伯……”于是，全场一片嘘声。
四抖底，就是连哄带骗，让人糊里湖涂地掏钱买膏药。江湖界最流行的一句话，就是“把戏是假的，药是真的”。其实，借用这种话公开行骗，这是江湖界的一种普遍现象。现摘录《江湖药郎做把戏》（见2003年6月29日《汕头日报》，作者庄意光）里的一段文字，对“抖底”现象作一形象描述：
汉子（指师傅，引者注）又用砖头在手臂、胸部上一阵猛敲，留下青一块紫一块的血痕，如果没有人鼓掌，他甚至会用刀在身上划出血来。所有人的注意力已经被调动起来，汉子才拿出一个纸包，倒出一些粉末，口里含着酒，粉末敷在创伤处，再喷上口里的酒。说来也怪，顶多一根烟的工夫，汉子身上的创伤就全部好了。汉子开始发话，我这里有50包跌打伤药，为了感谢大家的厚爱，有5包免费赠送，余下的每包收×元钱，兄弟我只混车租点心钱。这时，有好几个人叫得最凶，好像是要买药去救命的，其实他们是卖跌打伤药的汉子事先串通好的。潮汕人称为“洗火炭”。观众经不住诱惑，也纷纷掏钱，一桩买卖终于成交。
上文提到的“洗火炭”，就是芙蓉人