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只是他又想不明白，张小花此番前来何意。
张小花看了看问她话的人，此人年纪和朱掌柜差不过，不过他比朱掌柜要高很多。而且看起来比朱掌柜更精干一些。
朱掌柜给人的感觉就是邻家大伯，虽然有些小聪明，可是表面却是一副老实相。
但眼前这个人就不一样了，他眉宇间透露着一股稳重的气息，看起来不苟言笑。让人感觉他是一个很有主见和想法的一个人，让人不禁想依赖他，事事都听从他是指挥。
总之就是一种领导人的气质。
张小花见到他，就已经猜到他就是这家店的管事了。虽然不知道是不是老板，但反正是有一定地位的。
张小花并没有被他的样子吓到，她笑着对他点了点头，说道：“是啊！有生意想和你谈谈，不知道你可感兴趣。”
张小花态度不卑不亢，没有刻意讨好也没有过于骄傲，完全就是在询问他的意见。他可以接受和她谈也可以拒绝她。
谈生意？
掌柜的闻言眼里划过一丝异常光芒。张小花让爱衣阁的生意如此火爆，他全都看在眼里，若是张小花要找他合作他自然是求之不得的，只是她为什么这么做呢？
掌柜的下意识看了下周围的人。在场的都是同行的店里的掌柜和伙计，他们见张小花要找他谈生意，眼里满是羡慕的光芒。他们目光炽热的看着张小花，仿佛也很希望张小花能够找他们谈生意。
掌柜的见这些人看张小花就跟饿狼看见猎物似的，他眼里有些恼意。
就算张小花是猎物，那也是他的猎物，这些人这般窥视是何意？
掌柜的看着那些人，脸上的神情略有不满。他转向张小花，道：“姑娘，我们里面说话。”
第196章 合作
掌柜的说着就要把张小花请进店里。
然而张小花这次的目的不在他这一家店，所以她根本就不怕被别人听到她和他的谈话。
面对掌柜的邀请，张小花微微笑道：“无妨，今日过来其实就是想和各店的老板谈合作的，既然大家都在，那我们就公开言明了。”
大家听闻自己也有份，顿时都来了精神。如果张小花真的能够让他们的店变得和爱衣阁一样，那张小花简直就是他们的福星啊。
那个掌柜见张小花不止找他一个人，脸上原本已经有了丝丝的热情顿时消失了。他脸色微沉，显然心里不是很高兴。
张小花自然也发现了他的情绪变化，所以没等众人说话，张小花又转向掌柜的，问道：“不知您贵姓？”
掌柜的心里有些不乐意，不过还是不敢不给张小花面子，毕竟他还是希望能够和张小花合作的。
“姓李，你叫我李掌柜即可。”李掌柜面无表情的说道。
“李掌柜，我看这整条街也就你们家的店面最大，装修最好，衣服款式也是最多了。如果这次你能够同意合作，相信我们一定能够一起把店里的生意做得更好。”
张小花说着，又转向大家，继续道：“相信你们也知道我是爱衣阁的二老板了，今日爱衣阁的生意大家都有目共睹。今日的成功主要有三点。第一是我们衣服的款式很新颖，不知大家可有发现？第二是因为我们的宣传很到位，能够做到让街上过半的人都知道我们的店。这第三相信我不说大家也都知道了，有了我的姐姐，也就是大家口中的小仙女的帮忙，店里的生意异常的火爆。以至于不到半天的时间，我们店里的衣服都卖光了。”
“为了不影响店里的正常营业，所以我想过来找大家合作。合作的方式就是把你们的店都归属到爱衣阁名下，成为爱衣阁的一个分店。”
张小花说到这，见已经有人要开口反驳了，张小花摆了摆手，示意他不要说话。
“我知道你们的顾虑，不过你们放心，说是归属到爱衣阁名下，但其实只是在你们店名前面加上‘爱衣阁’三个字而已，你们的店依旧还是你们的店。不会因此而易主。你们可以考虑一下，如果可是接受这一点，接下来我再来说说收益分配的问题。”张小花说完，也不着急，站在一旁等着他们的答复。
她知道她这些话说得有些直白，也有些过于自信了。
可是为了让他们相信她，她只能装成很自信的样子。因为如果连她自己都不相信自己，要如何让他们相信她呢！
大家听了张小花的话后纷纷交头接耳议论着，而李掌柜却是一脸沉思。
虽然要让他把自己的店归属到爱衣阁名下这一点让他心里很不舒服。可是如果这样做真的能够让他的店盈利的话，他心里还是可以接受的吧！
毕竟若是再没有生意，他的店都要维持不下去了，还在乎一个店名有何用。
“姑娘真的有把握让我们的店盈利？”李掌柜经过一阵沉思后问道。
“自然，就算没有今日爱衣阁这番盛景，但是让店里盈利我还是很有把握的。”张小花说道。
张小花年纪轻轻，可是说话稳重自信，让人莫名很相信她的话。
李掌柜看了一眼在场的人，见他们还在议论着，还没有得出一个结论来。他眼里的光芒波动着，最后定格了下来。他看着张小花，道：“我可以同意合作，不过我还是想听听你关于利润分配的说法。”
张小花见李掌柜松口了，心里一喜。
她知道在场的所有人中，李掌柜的话还是有一定作用的。就连李掌柜这样的大店面都愿意和她合作，何况其他那些小店面呢！
果然，当听到李掌柜同意张小花的合作提议后，其他人相互对视着，最后还是纷纷表明决心。
“如果利润分配没问题的话，我也同意合作。”有人说道。
有一就有二，大家都纷纷表明同意合作了。
见状，张小花嘴角勾起了一丝会心的笑。
“那好，非常感谢大家对我的信任。在讲利润分配之前，我先来说说我在这个合作中的职责。我主要负责新品图稿的设计和销售及宣传的方案。我的要求是，对于产品的质量一定要严格把控，一旦发现为了节约成本或是任何原因而造成质量问题的，直接取消合作，并处相应的罚款。关于我的销售和宣传方案，一定要严格按照要求来，不得随意更改，若有疑问必须提前和我沟通。”
说到这，张小花故意停顿了一下，看看大家的反应。只见大家都认真地听着，并没有表示有异议，张小花这才继续道：“至于利润的分配问题，我的要求是，我要店里净利润的五成。不知大家可有什么想法？”
净利润的五成？
大家显然最在意的还是钱的问题，当听到张小花说要五成利润时，个个都面露难色。
“姑娘，你要五成利润会不会太多了，这。。。。。。！”有人开口道。
其他人自然也是积极附和的。
然后免不了又是一阵交头接耳的议论。
张小花没有理会他们，而是把目光投向李掌柜，只见李掌柜面色有些沉，似乎也在思量这个分成问题。
张小花也不在意，但凡涉及到金钱的都是比较敏感的问题，她也不指望他们能够一下子就接受她的说法。
“五成利润是我的最低要求了。这五成利润我也不是白拿的，第一我也参与店里的事情，第二如果我能够给店里创造利润，那说明我才是让店里有利润的关键，所以我要五成利润并不过分。你们能够拿到五成利润总比现在没有利润来得强吧！”
张小花直接说到关键点上了。虽然知道这样明说会让他们很没有面子，可是没有办法，为了消除他们的顾虑和私心，她就是要让他们意识到自己的问题。而能够解决这一问题的只有她，她才是他们的希望，他们必须听她的，否则就没有出路。
听着张小花如此犀利的语言，大家面色有些难堪，可是不得不说，张小花说的一点没错。
他们现在连维持店里正常营业都难，何谈收益。
现在有机会在他们面前，少赚一点又如何，总比没得赚强啊！
第197章 感激
“姑娘，我同意和你合作。”一阵寂静之后，李掌柜最先开口了。
闻言，大家都一脸震惊的看着他，似乎不敢相信李掌柜会这么轻易就答应合作了。更没有想到李掌柜会是第一个答应的。
本来他们之所以迟迟没有表态就是想看看李掌柜怎么说，也许他能为他们多多争取一些利益。没有想到李掌柜直接就给同意了。
和他们相比，张小花的反应就淡定多了。她知道，是个聪明人都不会拒绝和她合作的。所以对于李掌柜的答复她早有预料。
“还是李掌柜爽快，那不知各位的想法如何呢？”张小花看着其他人笑问。
大家面面相视一阵之后，还是纷纷点头表态了。“既然李掌柜都同意合作了，我自然也是没有问题的。”
有人开了头，其他人也都纷纷附和。
见大家想法一致，不再有人有异议，张小花笑了。
事情似乎比她想象的还要顺利呢！
“那好，这几天我们就把合同签了。”说着，她转向李掌柜，道：“李掌柜，合同之事可以劳烦您吗？”
李掌柜微微愣了一下，他自然知道张小花说把这事交给他是什么意思。如果张小花真的能把大家都联合起来，那么可以说这绝对是史上最大型的联营店了。而张小花把合同这么重要的事情交给他，何尝不是在给他机会。对于张小花对他的看重，李掌柜心里莫名有些开心。
“若是姑娘不便，这事交给我你只管放心，我这两天就把合同拟出来。”李掌柜说道。
张小花见他答应的这么爽快，她笑了笑，道：“多谢李掌柜。另外，我还想让李掌柜帮我一个忙。这次的合作我希望这整条街的衣服店都能参加，你可否把我的想法转述给大家，如果有意向的都可以和我们合作。”
张小花最后那一句‘和我们合作’成功收拢了�