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黄菲菲在向领导做简单的介绍。
“我在香江有个朋友，她在家里开的旅行社工作，主要做香江到夏威夷的团。去年我回香江，和她吃饭时谈起午餐肉罐头出口的问题。她说”
“萨蔓莎，我跟你说，你问我午餐肉的问题，那算是问对人了。我现在不是在跑夏威夷线嘛，那里的人，最爱吃午餐肉了。说来也是很奇怪，那边海产品多丰富呀，可当地的人，许多菜都要加午餐肉。真不知道他们在想什么，反正我是不吃。”
“苏珊，你认识当地经营食品批发的人吗？”
“认识呀，我家在夏威夷与别人合伙，开了几间酒吧和自助烧烤店。总共4个股东，都是开旅行社的。我们开店，主要是做包括我们几家旅行团的生意。
我们和当地的几家食品批发商，关系很好。我们每年都要从他们那里进好多货呢。放心好了，咱们是好姐妹，你的事就是我的事。我下周带团去的时候，就帮你搞定。不过，嘿嘿，你要给足我好处才成。”
“你要什么好处？”
“我要香一个，你别跑，快把脸送上来。再跑，我就不管你了。”
“你个小色女，几年不见，怎么还是这样。快别闹了，这事，我可就交个你了。”
“放心吧，没有问题。”
两个月后，黄菲菲与美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理杰克布莱克，在香江一家会员制的商务会所里会面，向他提供了午餐肉罐头的样品，供他品尝和检验。
香江的食为天，从各处买到了不少午餐肉配方。因为做午餐肉罐头的目的，就是为了出口，所以配方的口味，基本是适合国外人的口味。
得知销售目的地是夏威夷之后，黄菲菲经过仔细研究，带来的样品有五种口味：原味，适合开罐即食；照烧味和烟熏味，适合下酒配菜；无味，也叫轻口味，这可不是sa中ite那样的垃圾，这是真正的厨房专用。本身无味，全靠厨师来调配；最后一种，名字叫“hot”，也叫辣味，是大蒜辣椒口味的。
这后两种，都是孙大海强烈推荐的。
无味午餐肉黄菲菲还可以理解，这是要从餐厅和厨房中，通过厨师以及喜爱烹饪的人，进入市场，是个很好的拓展市场的途径。而辣味午餐肉，黄菲菲和肉联厂的许多人都尝过，几乎没有人觉得好吃。
不过，孙大海也有歪理：“都说咱们华夏人会吃，而外国人不会吃。既然咱们都觉得这个不好吃，那也许外国人就会觉得这个口味，很好吃的。”
家里的事情，目前是孙卫国做主，但最近他一直在党校封闭学习。姜秀萍和李翠凤也不理会，所以现在成了孙大海当家作主。
小老板发话了，黄菲菲也没有了辙。反正就是生产几件样品，由外商挑选去吧。黄菲菲也就把这个口味的，拿到了香江。
杰克来香江，主要是为了进一批调料。在夏威夷的游客中，亚洲和南美洲所占比例越来越大，所以，适合他们口味的食物和调味品，需求量也越来越大。
杰克是美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理，有一定的自主进货权。
公司总部负责进货调度的人，和他一起竞争过夏威夷分公司经理的职务，结果败给了他。后果就是他从美利坚本土调货，总是磕磕绊绊的。听到苏珊的推荐后，杰克也动了心。于是就有了这次见面。
杰克没有想到，这次寻常的商务会见，竟然成了他人生的一大转折。
初次见面，在中间人苏珊的周旋下，双方谈得很愉快。苏珊家的公司，既是杰克的长期客户，同时也为他介绍过许多东亚的供货商，双方还是非常信任的。
一个想要开发出口途径，另一个则是想寻找一家稳定，且不受公司总部制约的供货商，双方一拍即合，很快就达成意向。
在杰克签署了一些诸如商品检验许可、保密协议等相关法律文件之后，一个印有“食为天”标志的金属旅行箱，被陈锋送到了杰克面前。
陈锋是作为黄菲菲的助理，办理前往香江手续的，作为整个食为天系统里，第一个出境的人，陈锋已经被其他同事勒索得快崩溃了。
好在地头蛇黄菲菲指点他，买了些面膜、打火机和糖果等便宜的商品，当作礼物，拿回去送人。即使这样，陈锋一个月的工资也没了。
一边是感受花花世界的新奇，一边是空空的钱包，陈锋痛并快乐着。
金属旅行箱是黄菲菲在香江定制了，花销不菲。但这是场面活儿，不得不花。
孙大海在家曾经疯狂叫嚣，为了打开市场，要不惜一切。他甚至把主意打到黄菲菲身上，说如果黄菲菲愿意把公司的标志，纹到身体上可以显露的部位，他多发三个月的薪水给她。结果是遭到家里的娘子军们无情镇压。
箱子里装有五种口味的午餐肉罐头各五罐。陈锋还拿出两个手编礼品竹篮，里面是一套五罐午餐肉罐头，作为礼物，分别送给杰克和苏珊。
竹篮是“妆点生活”新招来的一位园艺技师蒲师傅亲手编的。他的老家在湘江山区，满山的竹林。竹编手艺当地人人都会，有几百年的历史了。
孙大海发现后，立刻决定以“妆点生活”的名义，在当地投资5万元，成立“妆点生活”竹编工艺品厂。他安排方颖负责这件事，蒲师傅为副手，主管技术，并一次性下单了一万个礼品竹篮。
杰克回到酒店，吩咐自己的秘书，带上三套样品，立刻飞回美利坚去做化验。他自己也通过香江的客户，到了香江城市大学的实验室，同样也化验了样品。
十天后，同时进行的几份化验结果都出来了，各项数据相差无几。化验显示出“美味”午餐肉罐头系列的品质很高，用料讲究，盐、糖以及各种化学添加成分，控制在合理的范围之内。
至于说到口感，没看到杰克总共只化验了四套样品，剩下的一套，以及礼品篮中的那套，都被他吃掉了。
接到电话后，已经回到首都的黄菲菲，又匆匆赶了回来，在会所里再次见到了杰克。
黄菲菲原以为，要进入签合同的程序，怎么也要再过一两个月。谁知道杰克比她还着急。
“美味”午餐肉罐头系列，是采用欧美惯用的规格，每罐12盎司，净含量大概是340克，一箱十罐。
建议零售价是孙大海定的，无味定价为129美元，原味、照烧、烟熏三种为139美元，而大蒜辣味的，被丧心病狂的孙大海，定为149美元。
这五种口味，生产成本几乎没有区别，经估算后，大概06元人民币左右。孙大海和黄菲菲商量后，决定向杰克报船板交货价，也就是离岸价fob塘沽。
第70章 保节日供应，还是保出口？
首次交易，双方也在互相试探和磨合。在杰克承担了运费和相应的保险费后，黄菲菲开出的价格，给他留下了20左右的利润。如果今后合作愉快，签订长期购货合同，那给他的利润，可以增加到25甚至30。
经过几个回合你来我往的谈判后，杰克对最后谈成的这个价格，也表示接受。他最满意的，其实是由他承担运费。
在这里解释一下，在外贸业务中，谁承担运费都可以，反正无论是买方还是卖方，谁承担了，最后在合同价格上会有补偿的。
杰克和亚洲客户打过多次交道。有些客户喜欢自己出运费，在合同中得到正常运费补偿后，客户却选用最便宜的航运公司，为的是能多得那么一点点差价。
这样的后果，往往是货物在运输过程中受损，甚至丢失。至于说延期到达，那更是常态。杰克对此是深恶痛绝，为此还不惜取消了几个供货商的供货资格。
现在由他自己负担运费，他就可以选择自己信赖的航运公司，保证自己的利益不受损害。
尤其是他从东亚采购的货物，经常不足一个整箱集装箱，所以需要拼箱运输，费时费力，还非常麻烦。
现在黄菲菲把选择权给了他，便于他统筹安排。
谈判继续进行。
出乎黄菲菲意料的是，杰克首批订货所要午餐肉的种类搭配。杰克要了200箱原味，照烧和烟熏各150箱，这些都在合理范围。
然而杰克又要了无味和辣味各500箱，让黄菲菲大吃一惊。在反复确认无误后，黄菲菲不由自主地想到了小老板孙大海。
难道这是他算计好的？
中间人苏珊说话了：“我前几天在夏威夷，特意问了一家自助烧烤店，那里每天都能卖出各种午餐肉罐头几百罐。
在夏威夷地区，光我家投资的自助烧烤店就有六七家，再加上酒吧，你进的这点货，连我家店里的消耗，都不够吧。萨蔓莎，货物通过海运到夏威夷，需要多长时间？”
“大概要两个月。”
“杰克，你再订一份吧。刚才的货，你都发到我家店里去，还不知道够不够两个月卖的，我全要了。”
“苏珊，第一批货，只是在试水，试探市场的反应，所以数量并不重要，不信你看，萨蔓莎都没有对数量表示质疑。”杰克向萨珊解释。
黄菲菲也点点头，首次交易，这个数量是很正常的。
“还有，你家几个店，一次进这么多午餐肉，不怕积压吗？别的品牌的午餐肉，你店里不卖了？”
苏珊的公主病发作了。她说：“萨蔓莎是我的好姐妹，有了她的货，别人的货我肯定不要了。这点货也没有多少钱，我爹地就我一个女儿，即使压在手里，他也不会说我的。”
中二的小公主，那是惹不起的。杰克果断地转移话题，询问起礼品篮套装的事。
礼品篮是孙大海亲自定型的。在他的要求下，蒲师傅根据罐头的形状大小，连续编了七八种样子，最终孙大海选择了这款礼品篮。
这个篮子不是最漂亮的，但却是最有特点的。它的外形很像一只小猪，着色后形象很卡通。篮子里五罐罐头，被