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“我说，你们两个娃娃能不能迁就我一下，让我多买些拌糖月饼，祭拜长辈？”
在几个人的恳求下，孟建安兄弟终于点头同意了。
这就是孟小蝶对饥饿营销的看法。限制购买的数量可以增加购买的数量。
当所有的顾客都离开后，小市场开始了，人们从县城的大门出来购物。
今天，孟家不卖大葱月饼，只收拌糖月饼并预订。孟建安和孟富康比昨天容易。
第1583章 商业头脑
秋风一吹，月饼的清香扑鼻而来，不仅吸引了人们的目光，也吸引了昌平县生意最兴隆的秦小吃店的店主。
店主姓秦，是一个身材高大、中年肥胖的男人，穿着一件缎子灰色衬衫。他胖得像个球。他腰间还系着一条紫色腰带。腰带有点紧。他把肚子拉出了三圈。它看起来有趣。
一个老熟人挥着手说：“秦掌柜，你也要买孟拌糖月饼吗？”
秦店主眯起眼睛笑了。“我的邻居买了一个混合糖月饼给我尝。我认为这是独一无二的。过来看看。”
孟建安和孟富康不认识秦掌柜。他们不知道不远处那个穿灰色衬衫的胖子是他们的竞争对手。
秦始皇的车主孟建康，刚要离开，又回到了城里。
又高又瘦的年轻人小二迎接了他，问道：“店老板，孟家卖的混糖月饼好不好？”
秦掌柜去了，不喜欢孟家的混糖月饼。他想一个小游客能卖多少个月饼。经过半个小时的观察，他不敢再低估他们了。他油乎乎的胖脸，皱着眉头说：“好吧。”不仅好，而且非常好。
“这会影响我们店的生意吗？”他很担心
“是的。”这个小男孩已经在这个商店里工作好几年了。他是一位老人。秦掌柜没有隐瞒他。他低声说：“我本来打算明天去盐城买些很贵的月饼，现在不买了。”
老二的眼睛盯着店里的四种廉价月饼，喃喃地说：“我们今年只卖这些月饼吗？”
“是的。就把这些月饼卖了吧。秦店主已经吃了孟家的混糖月饼，比盐城的贵月饼好吃多了。价格不高，是世界上独一无二的。只要你不是傻瓜，你会买孟氏混糖月饼，而不是盐城贵月饼。
作为商人，明知商品卖不出去，还能买什么？
“店家，听说绵香斋、刘家点心店从盐城买了很多很贵的月饼。如果我们不这样做，顾客甚至都不会来。”
“我要去看看那两个家庭是否真的有很多昂贵的月饼。”秦掌柜连一口水都不肯喝，就跑出店门去问。结果，他是对的。绵香斋和刘家小吃店各买了4000个盐城的高价月饼。
盐城点心店生产的昂贵月饼分为三个档次。最便宜的是12铜币，中间的是18铜币，最贵的是24铜币。
以上价格只是采购价格当面相斋、刘家点心店出售时，每一级月饼都要加五枚铜钱。这样一来，最低档的月饼就得卖17个铜钱，比孟氏混糖月饼贵了7个铜钱。
当晚，秦掌柜决定反其道而行之。他不再从盐城的点心店买昂贵的月饼，而是从周边城镇的点心店买便宜的月饼。
今年中秋节，秦点心店只卖便宜的月饼。最贵的是六铜钱，最便宜的是三铜钱。
该县人口众多，离盐城不远。有很多人来来往往。不是每个人都买得起昂贵的月饼。便宜的月饼有很大的市场。
秦掌柜很有商业头脑。这个决定让秦家的小吃店没有赔钱，反而有了一点利润。然而，另外两家小吃店的昂贵月饼卖不出去，每家损失了几十两银子。这是后来的故事。
今天，孟家在昌平县收到了2 170个混合糖月饼的订单。
小孟的哥哥和妹妹已经忙着卖小吃五个月了，但他们不知道自己不能离开家。
难得有时间休息吃饭。当一大盆蒜炒猪肉端上来时，这五名临时工惊呆了。
据说孟家已经做生意好几个月了。他们只吃张屠夫送来的猪水、猪尾巴和猪蹄子。这是他们第一次花钱买猪肉。
第1584章 心里没底
赵家的孩子已经看不顺眼了，尤其是这两天，让她心疼的不怪孟小蝶买猪肉炒了吃。
除了蒜炒猪肉外，还有木盆黄瓜炒蛋，主食是黑面和白面混合做成的成人拳头大馒头。
两锅菜被大家冲走了，就连锅里的汤也被贪吃的猫五沟子冲到肚子里去了。
根据孟汝义的指示，孟建安晚饭后对五个临时工说：“这是今天的工资，十铜钱。”带他们回家，报告你的安全情况，然后回来。你今晚必须工作到午夜，然后在我家休息。”
没有人不喜欢铜钱，特别是对于5个家境贫寒的小女孩。但是吃的太好了，他们早上给了十铜钱，晚上给了十铜钱，一共二十铜钱。这和在盐城修建城墙的成年男子的收入一样高。我不想拿钱。
孟小蝶观察了这五个人的神情，发现他们并不贪心。他说：“你只要把钱拿回家，就一点点。”你应该严格要求自己。不要把我们家的事告诉任何人。”
吴狗子忙说：“杀你的事我就不说了。”
另外四个人做出了承诺。孟家的五个兄弟姐妹把钱放在他们手中。他们感激地接受了。然后他们跑回家寄钱，很快就开始工作了。
第二天，孟建安和孟富康前往金鸡镇销售混合糖月饼，又接到540份订单。临走前，他们到粮店把亚麻油全买了下来，又给了两斤菜油，让店主高兴极了。
长着黑痣的老人追着城门，大声问：“你家不卖葱饼吗？”
“中秋节后再卖。”孟富康的话让老nev很高兴。
孟家已经连续四天销售混合糖月饼，在昌平县和金鸡镇已经销售了6800个月饼，超过了孟小蝶的预测。
你卖得越多，赚得越多。除去所有的成本，三天的利润高达五十两银子，比做蛋饼的食谱多出了二十两。
8月14日是孟家卖混合糖月饼的最后一天。只是送餐，不接受预订。
此时，昌平县和金鸡镇的新老客户也都买好了，孟家也派了五名临时工回家。
夕阳西下，孟建安和孟富康驾着驴车从县城平安归来，心情激动、愉快、轻松。
下午，睡了一个小时的孟英华、孟敏涵和孟小蝶终于有点精神了。
全家人简单地吃了顿饭，结了帐。他们太累了，所以都去休息了。他们计划明天睡个懒觉，然后到镇上去买东西。然后他们度过了一个美好的中秋节。
不知过了多久，一切都寂静无声，连赵也睡着了。
突然，院子里传来一个人的大声音：“建安，我是你的王叔叔。刘师傅，站长，已经到了。起来，去开门。”
赵睡得很淡。她先醒了，她的心跳得很害怕。最好能认出是王海的声音。当她的五个儿子和女儿累了，睡得很好时，她应该起床叫醒他们。
刘先生已经被提升为驿站站长，他仍然穿着绿色的长袍。他带着上次的两名侍从，走进正厅大门，坦白地说：“我这么晚才到你家来调糖月饼。”
孟家一听说刘先生要吃饭，就互相看了看。
刘强东板着脸，但当他说话时，眉毛动了动。他非常高兴。“你的混合糖月饼得到了县长的表扬。让我到你家去买两千。我明天早上把它们拿走。你看到了什么？”然后，他把一张银钱和油灯放在桌子上。
油灯很暗，但楚敏汉站得离他最近。他瞥了一眼上面的十两，眼睛亮了起来。他连忙用唇语把号码告诉了楚小蝶。
“这个吗？”楚建安只负责销售混糖月饼。他心里没底，只能看着楚小蝶。
第1585章 真能干
楚小蝶低声说：“夫君，敏奴家的混糖月饼都卖完了，一个也没有卖出去。这是亥时。时间太紧了。此外，我们需要使用大量的亚麻油来制作混合糖月饼。我家的亚麻油不多。只够800个……”
刘先生曾任驿站副官。他负责采购和仓库。他知道驿站有什么。也因为他当时很着急。他说：“驿站里有亚麻籽油。我派人去给你拿。”
楚小蝶没有想到，在驿站里会有亚麻籽油，但那里的住客往往很贵。亚麻籽油是正常的。她伸手说：“我主，我们用亚麻油，明天早晨可以做一千二百个混合糖月饼。”
“一千二百镑就够了。你现在就做。刘先生看起来比刚来的时候好多了。
原来，今天晚上，他带了一件礼物去昌平县，送给了他的老上司郝县令。在这些礼物中，有一个是楚嘉混的糖月饼。
郝县令已经在他的府邸里吃过混糖月饼了。他认为这么美味的食物是从盐城小吃店买的。他从刘先生那里了解到，这是楚家做的，是世界上独一无二的食物。他立即派刘先生到楚家去买月饼。他打算把它们送给第二天早晨在燕君府的周默轩，以报答他的恩情。
楚小蝶提醒道：“大人要送驿站的麻油十斤。”
“我回车站去，最多半个小时就把亚麻油送到你家里。”刘先生担心楚家做不出混糖月饼了。他特别说过：“你们家应该做好吃的蛋糕。”你不应该弥补不好的。”
楚如一恭敬地说：“如果一个平民女孩答应一次做2000件，她可以补上。”现在她只同意为成年人制作1200件，以保持她的质量。别担心，主人。”
“我已经和你们家打过一次交道了，这是第二次。我相信你的家庭。刘先生最后微笑着离开了。
王海把刘先生送走了，回到家后，他对一直在等他的冯先生说，语气里充满了钦佩。“县长，你一定要到楚家买月饼。刘先生的手是十两银子。”
冯低声说：“我听说楚家卖了几千个月饼，每个月饼卖10个铜钱。”她的儿子王志高（音）在城里读书。他的同学给他买了十个糖月饼。他非常高兴。王家不愿意花100铜元买十个白糖月饼。
王海想起他的大儿子、二儿子，心灰意冷地说：“楚家的孩子真能干。”
冯的语气有些抱怨：“这不是赵姐姐叫我做的，夏至到盐城去卖鱼，我让夏至带着�