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但他相信张建军能够算过来这其中的账。
“孙总，你大致给我一个数，就今年来说，大概需要多少羊毛，然后把羊毛服装生产出来之后，又准备往西北市场投送多少？还有，你希望我在后续销售这一块具体做些什么”这个时候的张建军已经彻底的平静了下来，他怔了怔询问道。
147【利润分成占比】
“我这里制定了一份生产计划书，根据去年后半年我在宁古市的调研，打算今年投入20吨羊毛生产羊毛服装，等羊毛服装按照批次生产出来之后，我打算前前后后一共分批向西北市场投放60％的羊毛服装产品”
“所以，建军你除了为我们供给20吨羊毛之外，后续需还要协助我们在以宁古市为辐射原点，搭建玉林纺织厂在西北的羊毛服装销售网络”
孙万才看起来是真的早有准备，他急忙起来走到办公桌前面的抽屉里拿出一份计划书递给了张建军。
而张建军哪里能看得懂如此高深的生产计划书，他只是装模作样的翻了翻。
“孙总，我可以和你进行合作，但有一点，我们必须重新商议，那就是利润分配，简单来说，我不能接受二八分”
张建军把计划书合住之后又递到了孙万才的手中。
羊毛服装，羊毛明显是最主要的原料，在这种情况下，虽然孙万才负责出技术、工人，负责生产，可最后纯利润的二八分成，绝对是低了一些，他张建军既然决定合作，那就不能扮演一个打酱油的角色。
“二八分成还低吗？”
“建军，你只是提供羊毛而已，至于后续的销售，也只是协助”
孙万才皱了皱眉头，他没有想到张建军会在利润分成上面提出异议。
“孙总，如果我告诉你，我打算后续在d县搞一个大型服装卖场的话，你还会坚持原来的分成占比吗？”张建军笑了起来，早在去年的时候，他就有在d县搞一个大型服装卖场的想法。
那个时候手里没钱，也只能是想想，但现在不同了，他不仅手里有钱，还拥有很多资源。
他刚才就在想，如果在d县搞一个大型服装卖场，把羊毛服装弄到服装卖场里面，到时候还愁羊毛服装卖不出去吗？
而这仅仅是他在d县的想法，如果羊毛服装真的畅销，他又何尝不能在宁古市，甚至华硕市也搞羊毛服装专卖呢。
在宁古市、华硕市这些比d县规模大的城市，或许因为实力的原因，他还不能直接搞个大型服装卖场，但搞个专卖店还是可以的吧。
在这种情况下，他等于是承包了玉林纺织厂羊毛服装在西北市场的全部销售任务。
所以，鉴于这种情况，孙万才真的还能继续坚持他的二八分成占比吗？
“我会率先在d县把大型服装卖场搞起来，到时候会卖各种服装，售卖咱们的羊毛服装甚至只是顺带的事，明叔，你之前说过让我代理你们金丝纺织厂的羊绒产品，我觉得等我把服装卖场搞起来了，也不是不可以”
张建军转过头看向了朱启明，一个大型服装卖场，肯定是五脏俱全的，到时候他会上架各种服装，各种产品，有南方的流行服装，有传统的中式服装，有家用纺织品，也有各种针织品。
“你小子这个想法倒是挺大胆的，不过真的要搞起来，那绝对有钱可赚，没问题，只要你真的把服装卖场搞起来，我们金丝纺织厂可以和你合作”
朱启明爽朗的笑了起来，他们金丝纺织厂现在虽然不是以生产羊毛产品为主，但羊绒产品，包括羊绒服装多的是，到时候和张建军合作，也不见得就挣不了钱。
“那建军，你能接受咋样的分成占？”
孙万才低头沉思了一会儿，然后抬头问道。
“五五开”张建军很直接的冲着孙万才伸出了五根手指头，而他的这个手指头明显让孙万才的嘴角迅速的抖了抖。
“对半分？建军，你的胃口太大了”
孙万才笑了，他着实没想到张建军直接要和他五五开。
“孙总，至少是五五开，要不然我没法答应和你合作，毕竟，我们谈的是纯利润的分配，是纯利润”
张建军再次比划出了五根手指头，特别强调了一下纯利润，他知道自己并没有狮子大开口，虽然生产羊毛服装需要技术、工人等一系列成本，可他们现在谈的是纯利润的分配，又不是毛利润的分配。
气氛有些僵持，孙万才的表情很严肃，他不愿意放过这次和张建军的合作机会，但与此同时，他也真的很难接受张建军提出的五五开分配。
“老孙，你和建军合作的只是羊毛服装的生产与销售，并不是你玉林纺织厂的全部业务，所以，我觉得五五开并不是一个很难下的决心，对羊毛服装来说，西北市场有多大，你我心里都很清楚，如果量上去了，即使是五五开，利润还会少吗？”
“建军是个可靠的合作者，这一点我可以向你保证，你自己也有数，如果你真的想抓住这次机会来扩大玉林纺织厂的规模，那就果断点”
朱启明觉得这个时候自己该开口说点什么了。
他从一个旁观者的角度来看，五五开确实并不是一个很离谱的占比，没错，明面上来看，孙万才似乎付出了更多，可从长远利益来看，孙万才实际上并没有吃亏，反而他的玉林纺织厂有机会迅速把规模搞大，他能得到一切他想要的。
“好吧，既然老朱你也这么说了，那建军，就按你说的，五五开就五五开”
几分钟之后，孙万才打破了沉寂，他叹了一口气，拍了拍张建军的肩膀，算是给出了自己的最终态度。
孙万才实际上也想明白了，现在是他主动在找张建军合作，而且，他也确确实实想通过生产羊毛服装来扩大玉林纺织厂的规模。
既然如此，那就注定他要做出一些让步，对于张建军这样的年轻人来说，脑子转的很快，甚至属于那种不见兔子不撒鹰的人，要是没有足够的甜头，是不会同意合作的。
“建军，我可以接受五五开分成，但你必须全力配合我，比如在你接下来10天之内给我送来500吨羊绒的同时，还需要送过来至少5吨羊毛”
孙万才站了起来，他打算让隔壁的助理赶紧给他拟定两份合同，一份是他和张建军的羊绒供给合同，另一份就是他和张建军的羊毛服装生产销售合作合同。
148【满载而归】
“今年我们已经耽搁很久了，必须马上开工，所以建军，10天之内，无论是500斤羊绒还是5吨羊毛，都必须到位”
孙万才又重复了一遍，他现在心里很着急，虽然现在农历快3月份了，即使是北方，天气也一天一天的变暖，按理说，无论是羊绒产品还是羊毛产品都即将迎来淡季。
但这显然只是人们传统的认知。
而事实上，这两年，随着改革开放，随着各个行业日新月异的革新，很多原来的传统认知早已经被打翻。
就拿服装行业来举个例子，在大家的潜意识里，无论是羊绒服装还是羊毛服装，百分之百和夏天无缘。
可事实上，真的是这样吗？不见得，随着国外先进技术的引进，现在很多夏季的衣服里，都能够发现羊绒、羊毛的踪迹，只不过是比重多少的问题。
“万才叔，这个你就放心，无论是羊绒还是羊毛的供给，我都会在10天之内给你送来”张建军拍着胸脯给孙万才做出了保证，他甚至当场就给南志强打了一个电话，让他在收羊绒的同时把收羊毛的消息也放了出去。
羊绒不好收，难道羊毛也不好收吗？
“万才叔，那就先这样，有什么事，咱们随时电话联系，我得赶紧走了，争取下午就出发回d县，早一点把羊绒和羊毛给你送过来”
签完合同之后，张建军和孙万才互相留了电话，然后张建军举着手机冲着孙万才晃了晃说道。这个时候就体现出了手机的价值，有了这玩意儿，以后他在d县就可以随时和孙万才沟通交流了。
随后，张建军就把两份合同装进了皮包，和朱启明一起离开了，接下来他们得赶紧去皮革厂把合作搞定。
“建军，感觉怎么样，一下子签了两份合同，是不是有点压力骤增？”去皮革厂的路上，朱启明打趣道。
“的确有点压力，特别是和别人合作，对我来说还是头一次”张建军绷了绷嘴，前世的阅历告诉他，在做生意的路途中，尽量还是不要与别人合作，特别是不要与关系好的朋友合作，不要与经常走动的亲戚合作，要不然很有可能落一个鸡飞蛋打的下场。
因为人性有的时候真的很复杂。
“努力吧，小伙子，我还是很看好你的，接下来我们要去的皮革厂，对你来说，同样是一个机会，你刚才不是说要搞一个大型服装卖场吗？那皮革厂的部分产品你同样可以代理”
朱启明说到这里，实际上都有些羡慕张建军了，他马上要带张建军去的那个皮革厂，是明东市现阶段最大的皮革厂，里面的皮革产品有几十种，光是皮革服装也有七八种，如果张建军能借着供给羊皮的机会，再和皮革厂达成皮革产品代理合作，那就更加完美了。
“但愿能像明叔你说的那样”张建军笑了笑，既然他决定要搞大型服装卖场，那代理皮革厂的产品自然也是有必要的，一定程度上来说，皮革服装的利润空间还要更大呢，只是不知道一会儿和皮革厂的合作谈判会不会很顺利。
半个小时，朱启明领着张建军从明东市的东部郊区来到了南部郊区。
和东部郊区一样，南部郊区同样都布满了各种企业，但很明显的一点是，这边的企业布局更松散一些，不像东部那么密集。
“南部郊区的企业多多少少都有污水污染气体排放，如果布局太密集，整个生产环境就会失去平衡”朱启明指了指从南部郊区中间横穿而过的明东河说道。
“金雕皮革厂”
朱启明最终把