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“我觉得这样的条件已经很能代表我的诚意了！”
“我觉得可以把版权费，归到利润分成中，不然我亏大了啊！”
李文音嗤笑一声，端起咖啡杯，再次抿了一口，然后放在桌子上，发出一声轻响。
大卫下意识的神情一动。
而看到这一细节的李文音心里一喜。
成了！
这人的潜意识中，已经被反复的端放咖啡杯行为，植入了条件反射的信息！
利用这样的心里落差，李文音不仅成功给大卫的意识撕开了一道口子！
更是真正成功的植入了诚实之锚！
也就是说，后面如果继续洽谈的话，李文音可以随时引导大卫说出实话！
而大卫却因为非常意外，并没有注意到李文音那一闪即逝的微表情！
“这这样啊！”
双方快速的交涉中，大卫似乎脑子停摆了一瞬间，却仿佛是松了口气一般。
再一次双手的手指交叉，变回了塔状手。
自信重回！
但也正是因为这个动作，让李文音似乎更加确定了自己的怀疑！！
按照正常人的反应，这么优越的条件被自己拒绝，绝对会惊愕，诧异！
自信崩溃，开始自我怀疑，塔状手一定是会崩溃成祈祷手的！
可是大卫完全没有，似乎对于这些毫不关心！
大卫感觉李文音对自己非常警惕。
但如果是因为利益问题的话，那还有得谈。
就怕不是因为利益问题而拒绝的！
大卫甚至有些怀疑，李文音这种擅长读微表情的人，会不会是看穿了自己真实的想法！
既然这样，那自己稍微下点重的，诈一诈他！
“如果把版权使用并入到利益分成的话那四成也是可以接受的。”
“不！”
李文音笑了笑，端起咖啡杯，抿了一口，放在桌子上，发出了响声。
紧接着，大大方方的伸出手掌。
“我要六不！五成！”
五成！
这个条件简直过分！
大卫皱起了眉，似乎是露出了为难的表情。
但李文音直视着大卫，眼中充满了对金钱火热的欲望！
大卫的心中顿时大定！
神色略微舒缓。
李文音笑了。
大卫以为李文音的笑，是自己的神色出现了松动，以至于李文音觉得五成有戏。
毕竟，这个家伙一开始是想说六成的！
而李文音笑，却是因为自己发现了大卫真正的目的！
在这里，李文音非常巧妙的钻了一个漏洞！
人对金钱本就是有欲望的，任何人都不例外！
所以，李文音只是不加掩饰的展露，并且放大了自己对金钱的欲望！
这种欲望表现出来的微表情，不是假的！
但在这样的基础上，却产生了一种认知差的误导！！
成功的建立人设，更能让大卫对自己的心理侧写产生误导！！
“这李文音先生，这件事能否让我请示一下上级？”
大卫似乎显得有些为难，但李文音却更能隐约的察觉大卫的窃喜。
虽然一闪即逝，但大卫的眼睑确实有那么一瞬间出现了皱纹！
在微表情分析中，这就是心里暗自窃喜的表现！
被拒绝还能窃喜？
要么你这人是个M，有点不对劲。
要么就是你这个人背后隐藏的目标本来就是要更大的利润分成！
要么是送钱的，要么就是试探我是否喜欢别人送钱的！
所以，轻轻的一分析，那点弯弯绕几乎都明了了！
“没问题！”
李文音笑了笑。
大卫仔细的分析李文音的表情。
嘴角上扬，眼睑收缩！
他确实是在欣喜。
大卫也因此稍稍松了一口气。
“那我去打个电话！”
“请！”
大卫暂时离席。
来到卫生间，四下观望一下，做了不少的测试与准备后，大卫从兜里掏出另一个电话，打出了一串信息。
“人格分析：掌控型人格，有微表情分析能力，完美主义者！”
“心理侧写：少年成名，即使是属于较为稳重的性格，也依旧会有些许狂妄，长期来未曾失败，也令其充满了野心，非常爱财，爱财的表现虽然有些夸张，但是伪装的几率只有百分之20以下，但按照李文音在华国的待遇与这些年的运营方式与财产增加的数据分析，并非是不可能的。”
发送！
与此同时，李文音也在心里快速的堆叠对大卫的分析。
“人格分析，冷静的实用主义者，对于达成目标外的一切并无兴趣，也因此暴露，理智型人格，略微有一些自我型人格的体现，并不会商业谈判，很显然，是个特殊职业者！”
虽然因为相处时间短，难以更一步具体对大卫进行心理侧写，但谎言却已经被李文音识破了！
此时的李文音基本上能百分之八十确定，这个大卫，根本不是为了谈商业合作的！
很有可能，这只是抛砖引玉前的一个砖！！
真正的目的很有可能藏在后面很深，至少是现在绝对不会对自己说的！！
李文音这次真的笑了。
MD，有人送钱？
不要那是傻子！
五百二十二 谁才是真正的老狐狸（求订阅）
半饷后，大卫再一次回来了。
似乎是上面答应了李文音的请求，大卫一脸热切的对李文音说道。
“李，那就祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
李文音笑了，笑容很真挚，微表情中完全没有掺杂任何多余的心态。
站起身与大卫握了握手。
而大卫看到李文音的表情，眉尖也是轻轻一挑。
因为李文音是真的发自内心的开心，并无任何作假。
基本上就已经确认了眼前的这个大卫有鬼！
如果说之前是高比例的怀疑，这下几乎已经实锤。
大卫背后的人似乎有些急于达成目的，也因为一些错误信息的诱导，导致将这场商业谈判潜意识中当成了心里谈判！
为了满足自己，恰恰有些忘记了自己应该扮演一个逐利的商人，导致行为出现了微不可察的漏洞。
这并非是业务能力不足，而是人之常情。
就好像你借着由子去邀请漂亮的小姐姐打游戏。
如果单纯是为了打某款竞技游戏，你肯定研究的是谁打C位因为竞技游戏本质是为了赢。
而如果你是为了拱漂亮小姐姐研究的肯定不是怎么赢，而是如何哄小姐姐开心
慢慢坐下身，李文音端起咖啡杯。
“大卫先生，那您是决定录制纯CD，还是需要有配演奏画面？我觉得我的演奏是需要搭配视觉感的，当然，可能大卫先生没有这样的经历，以前与您签约过的演奏家是不是没有我这种的？”
李文音的语速很快，说完话，抿了一口咖啡，放在桌子上。
在突如其来的一连串问题中，诚实之锚暗示！发动！
“啊？！啊！当然，李文音先生您是独一无二的！”
大卫笑着点了点头，用手摸了摸自己的脖子。
但或许连大卫自己都没有意识到自己的动作，一闪而过的迟疑与停顿，以及微微竖起的手指！！
微表情心理学中，摸脖子吗，是一种典型的撒谎强迫行为。
这种行为是无意识的机械反应！
而微微竖起了那么一瞬间的手指，代表的是略微紧张的内心！
诚实之锚令大卫潜意识中的想法，通过微表情表达了出来！
他对李文音的问题几乎不了解，也对自己说的话不自信！
“过誉！过誉了！”
李文音笑了笑，完全不留给大卫任何的思考时间，迅速的转移话题。
“对了！大卫先生，能不能麻烦您帮我一个忙？”
“什么忙？您说！”
大卫稍稍一愣。
李文音很快的说道。
“这不是因为我特殊身份嘛，与贵公司的合作需要上报，还需要签署一些协议，本该是我亲自上门拜访的，只不过我还忙着比赛，别耽误合作的事情！所以需要您亲自跑一趟贵公司！”
说到这里，李文音露出了非常歉意的目光。
“很抱歉，大卫，我真的很忙，不然真的不愿意去求别人，可是现在还真的需要你来做，因为我对贵公司还不算很熟，交给别人我不放心！”
“嗯！没事！交给我，没问题的！”
大卫没有拒绝，而是一口答应了下来。
“哈哈！那就期待我们的合作了！”
李文音微微一笑，便不去想谈判的事情。
“来，吃点东西吧！这块牛肉看上去可真好吃！”
大卫似乎比一开始刚见面的时候更能放得开了。
李文音吃着饭，时不时点评一下，似乎心情异常愉悦，大卫便更能安心许多。
只不过李文音安心的是另一方面！
诚实之锚最大的问题就是动作有些太过明显！
尤其是对于一个精通心理学的人来说，对方运用诚实之锚，会很容易辨别！
有意无意的问三四个简单到可以迅速回答，且不需要撒谎的问题，与此同时配合一些比较具有心理暗示的小动作。
等到真正需要启动的时候，对方就会有意无意的说真话，哪怕是经过训练的人，也会露出些许微表情的破绽。
大卫很显然是一直在警惕的，只不过李文音更加鸡贼。
本该三到四次构建的暗示，李文音却冒着巨大的风险，在大卫意想不到的情况下提前使用，而在引起了破绽后，却迅速的转移话题，请求大卫帮忙，用以构建好感，消灭大卫那种来自于潜意识中的不对劲！
这个方法，在心理学中，叫做富兰克林效应！
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次！
也就是说，想要获得一个人的好感，就要用一种非常急需的态度，去恳请他帮你一些对他而言非常简单的事情