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第46章 谈判
和陈平安预料得差不多，回到别墅刚好十二点。
张泽等人已经准备好午饭，陈平安以上楼放行李为由蹬蹬蹬跑上楼，打开电脑，快速上传了200章VIP章节。
约莫十五分钟后，他才下楼在餐桌左边挨着吴紫萱的空位坐了下来。
“昨晚过得还好吗？”陈平安一坐下张泽就开口问道。
“还好。”陈平安端起一旁的红酒喝了一小口。
他的神色有些不自然。
甚至不敢抬眼看张泽，生怕被他看到自己的黑眼圈。
努力塑造和保持的完美形象不能在最后一天因为黑眼圈给毁了。
这事关体面。
“看星星真不错，”张泽道：“昨晚我们买了一堆烧烤等你们俩回来呢。”
“所以待会儿你们直接离开吗？”
张泽话锋突然一转，让陈平安猝不及防，他吃了一片熏牛肉，咽下后回答道：“不知道，还需要某人的最后抉择。”
陈平安话音落下所有人都看向吴紫萱。
吴紫萱微微一愣道：“某人都没有表白”
“昨晚就是表白啊。”陈平安道。
“你都没说喜欢我。”吴紫萱昨天晚上被幸福冲昏了头脑，今天在回来的车上才幡然醒悟。
这钢铁直男制造那么浪漫的场景，竟然没有说出那几个字
“哦，”陈平安似乎也意识到了问题所在，“我忘了。”
吴紫萱：“”
众人：“”
这也能忘？
吴紫萱此刻好想哭，陈平安，你的记忆只有平安吗？
表白之夜呢，
你竟然忘了最重要的主题表白
直播间观众瞬间就活跃起来：
“哈哈，陈平安我辈楷模！”
“太可爱了吧，我好像爱上直男这一款了。”
“吴紫萱即将哭晕在厕所。”
“6666安男神这样下去你会单身一辈子的。”
“不不不，我愿意嫁给他！”
“你们怎么都喜欢我老公？”
然而陈平安并不知道这些，他感觉气氛貌似有些尴尬，哎，怎么就忘了呢
陈平安沉默半晌，然后转移话题，“你们呢？”
“我和曦曦吃完饭就要离开了我们又延长了三天假期，准备去三亚玩几天。”张泽说道。
陈曦脸颊微红，把头低了下去。
谁都看得出来他们俩这是成了。
“恭喜恭喜。”陈平安举杯和张泽碰了一下，“以后结婚可要记得请我们。”
陈平安觉得张泽陈曦性格挺合拍，如果不出大问题，走到最后的概率不低。
“一定。”张泽牵起陈曦，坚定地看着他。
至于周天铭、兰钰、王可馨，三人都没有接话，很显然他们似乎并没有找到想要牵手的那个人。
张泽见气氛不妙连打圆场：“这七天是我人生中难忘的经历。”
“认识了曦曦，认识了大家，每一分每一秒都很快乐珍贵。”
“来！大家干一杯，敬友谊！”
张泽话音落下大家纷纷举杯，气氛虽然欢乐融洽，但每个人心里都有淡淡的不舍和伤感。
因为大家就要分开了。
七天里他们住在一起，一起吃饭，一起唱歌，一起聊天
感情已经建立起来。
突然分开谁又舍得呢？
饭后大家一起洗了碗，围着沙发聊了一会儿天，一起拍了一张合照。
直到快两点的时候张泽、陈曦上楼收拾行李，大家才依依不舍的散了。
这时早就等在别墅外的橘子音乐方倩冲着陈平安挥了挥手。
陈平安点头示意后，小声和吴紫萱说了几句然后到别墅外和方倩汇合。
“陈先生你好，你本人比节目里还要英俊帅气。”方倩一边伸出保养得很好的手与陈平安握手，一边微笑着赞美陈平安。
虽然明知道对方有恭维的成分，但陈平安被夸得很舒坦，很心安理得。
嗯，你很有眼光
他在心里默默的自恋了一下。
他目光快速且不冒犯的快速打量了一番方倩，一米七左右的身高，或许是在娱乐圈工作的缘故，她穿搭很时尚。
上身一件淡紫色的女士衣服，内衬蕾丝边白色衬衣，
下面一条宽松的黑色长裤。
脚上一双七厘米左右的高跟鞋，使得她看起来异常高挑。
左手挎着一个看上去不便宜的名牌包包，右手拿着一叠资料。
齐肩短发顺滑的下垂着，精致的五官搭配着淡浓适宜的妆容，整个人看起来干练又知性。
有女强人的风范，又有小女人的味道。
“谢谢。”陈平安淡淡笑了笑，“实在抱歉，让你久等了。这表情。”
陈平安已经和导演沟通好借用办公室，他领着方倩走进办公室，关门，然后为方倩倒了一杯水。
陈平安和方倩在沙发上坐下，略微寒暄，陈平安道：“我们直奔主题吧。”
方倩点头，她似乎早就准备好了说辞道：“陈先生曾经也在娱乐圈待过，应该知道橘子音乐是所有音乐平台里，用户最多，版权最丰富的平台。”
“无论PC端还是智能手机端，我们都是业内最先布局的，模式成熟，也是第一个推出付费模式的平台。其他平台基本都是我们的模仿者。”
“既然是具有排他性的独家授权，陈先生一定会选口碑最好、用户最多、前景可期的平台吧？正好，这几项我们橘子音乐都是业界第一。”
方倩说到这里停了下来。
她很专业，思路清晰，明显是有备而来。
陈平安自然知道这些，实际上他内心倾向于选择橘子，毕竟最好的平台能给陈平安带来更多的利益。
但面上他却保持平静，道：“这些都是业界公认的，不过最近一年草莓发展迅速，似乎有追赶上来的趋势。”
“这也是我需要考虑的因素。”
谈判嘛就要说出一切有利于自己的情况，抛出草莓音乐，无疑会给陈平安增加谈判筹码。
方倩有条不紊道：“业界的确有这样的传言。”
她用了传言二字。
略微停顿后道：“不过只要稍微熟悉音乐界的人都知道，草莓音乐和橘子之间的差距不是三五年可以追上的。”
“草莓音乐的版权数量只有我们的四分之三，并且没有标杆艺人坐镇，发展后继乏力。连苏子枫那样的二线艺人他们都主推，孰强孰弱，应该一目了然了。”
陈平安知道她说的都是事实。
但还不够，陈平安又道：“说到标杆艺人我有一点担忧。”
“您说。”方倩道。
“橘子音乐有好几位天王天后，我若是与贵公司签订独家授权，恐怕得不到太多的资源扶持吧？毕竟你们的资源会倾斜于他们。”
陈平安一点点的加重自己的砝码，他观察着方倩的反应，看到对方嘴唇微微抿紧，他知道他已经成功给对方制造了压力。
不及对方开口，他主导道：“其他的暂且不谈。”
“我只关心与贵公司签订独家授权，我能得到什么。”
有了之前的层层铺垫，陈平安觉得对方应该会给出高于保底方案之上的报价
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第47章 都睡过了
方倩是职场老手了，在商务接洽、商谈过程中她自认见过不少大场面，大多数场景她都可以处理得游刃有余。
在见陈平安之前她反复的思考过自己的商谈策略，但她没想到一开始竟然就被陈平安主导了对话。
节奏完全被打乱了。
她讲解橘子的优势，而对方用其优势的对立面反向提问。
一下子情况棘手起来。
他原本准备了三个方案，一个保底，一个中庸，一个顶配杀手锏。
她计划最先抛出保底方案，然后对方不满意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成签约。
至于顶配杀手锏，只能留到最后和草莓争抢的时候一击必杀。
但陈平安有意无意抛出草莓音乐，并且表达看好草莓的意思，很明显在告诉她你不要和我来虚的，你给我的好处不能打动我，那我就选草莓
这样一来如果他给出保底方案，然后陈平安和草莓接触时对方给出更优方案，那橘子就处于下风了。
“陈先生有这样的顾虑很正常，”方倩一边说着，一边将中庸方案资料递给了陈平安，“您可以先看一下我们给出的条件。”
“首先是等同于一线艺人的每年500万独家签约金，五年合同，高达2500万总授权费用。”
“其次我们也为您提供一线艺人相同销售分成，扣除运营费用后，三七分成，你七，我们三。其他音乐平台顶多给到你四六。”
“第三，我们将为您提供不限于橘子音乐APP、橘子视频、橘子阅读等全渠道推广资源。”
“第四，和我们签署独家授权后，我们旗下的独家授权艺人可资源共享，比如某天王天后开演唱会，您都有机会成为其邀约嘉宾。”
“第五，您将获得橘子产业链广告代言优先权，给你提供不同形式的收入。”
“最后，也是最重要的，我们与您的老东家繁星化是深度合作伙伴，我们两边资源互补，一定能将您捧红，甚至成为流行乐的顶梁柱。”
方倩一口气将合约中涉及到的有竞争力的要点说了一遍。
陈平安一边翻看一边听着，这份合约对他的确很有诱惑力。
不过合约中并没有谈及资源倾斜问题，而且资源描述很笼统，橘子那边操作起来可上可下。
这就是模糊语言学的学问了。
陈平安合上资料，点了点头。他伸出右手食指点了点右边太阳穴，似乎在思考。
半分钟后陈平安道：“从这份合约我看到了橘子的诚意，我会考虑的。”
他看了看手表接着道：“时间差不多了，今天就到这？”
方倩有些懵，这就结束了？