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黄罡再哼了一声，脸上的笑容讳莫如深。
卡捷琳娜不自觉地再看向了杨宁。
可杨宁却只是耸了下肩，示意他无权干涉黄罡的谈价。
“八八折，真的不能再低了。”阿瓦沙明显是一个见多识广的商人，并没有被黄罡的故弄玄虚所影响到。
不过，黄老大的降龙十八忽悠掌这才刚刚使出了前面的几招，更显深厚功力的招数还在后面等着呢。
“咱们要是只做这一单生意的话，你即便不打折扣也没多大关系，但这样一来，我势必要去寻找另一家更为优惠的供应商，或许找得到，也或许找不到，但不管找不找得到，我们两方之间恐怕是再无交易的可能。因为，从我的感觉上讲，阿瓦沙，你并没有把我当成生意上的合作伙伴。”
“在我们华国有这么一句老话，叫人无诚不立，业无信不兴，意思是说，做人需要讲诚信，方能立足于社会，做生意更要讲诚信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我们是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我们是带着一颗交朋友的心来跟你谈生意的。”
这一番话，说的阿瓦沙直犯晕。
谈生意就谈生意，怎么就扯到诚信上来了呢？
我八八折给你供货，比正常的九五折还要优惠了七个百分点，这还不够诚信了吗？
阿瓦沙很想反问一句，可那黄罡根本不给她机会。
“做为朋友，我想，我有责任开导一下你的思维，我们先做个假设，假设你的进货成本占到了你的标价的五折……”
黄罡稍微一顿，像是在给阿瓦沙留下思考反应的时间，实则是在观察阿瓦沙的表情。
但见阿瓦沙表情平淡正常，黄罡断定，成本占标价的五折，此估算应该是高了。
“或者，你的进货成本只占到了你标价的四折……”
阿瓦沙立刻有了反应。
“不可能那么低！”
黄罡微微一笑。
“我刚才说了，这只是一个假设。”
好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同时，黄罡也得出了相对准确的估算。
阿瓦沙的进货价应该就在标价的四五折左右。
“如果你的进货渠道有问题，那我没啥好说的，你尽管去追求你的利润率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妆品黑市的最大供应商，我想，你的进货渠道一定没问题，应该是想进多少进多少，对吗？”
得到了阿瓦沙的肯定，黄罡接着分析道：
“假设你每个月的进货量在十万卢布左右，即便是一倍的利润率，赚到手的也不过就是十万卢布。但你要是每个月能进到一百万卢布的货，哪怕只有百分之十五的利润，你赚到手的也比之前多了五万卢布，这个道理，就是我们华国商人最为信奉的一个宗旨，叫做薄利多销。”
听起来……
好像很有道理的样子哦！
阿瓦沙不由看了眼卡捷琳娜。
卡捷琳娜回应以微笑点头。
“你说服了我，所以，我决定在八八折的基础上再降八个点，以八折的价格为你供货，另外，我会免费将货物运到你指定的地点，当然，这个地点说的是莫思柯市的范围内。”
黄罡大笑三声。
“我刚才怎么说来着？阿瓦沙，我们是带着十足的诚意来的，可你，并没有向我们展现你的诚意。我清楚的很，你的进货价只是标价的四五折，如果你真的被我说服了，就应该接受我的建议，加价十五个点的利润，以六折的价格为我们供货。”
四五折？
他怎么会知道？
阿瓦沙一脸都是吃惊的模样。
很显然，她那位华国母亲留给她的基因只显现在了长相上，而未显现在智商上。
“阿瓦沙，我必须给你一个善意的提醒，华国可是一个拥有十一亿人口的巨大市场，一百个莫思柯也赶不上半个华国。可是呢，它将来的走向一定是越来越规范，黑市交易一定是越来越艰难，华国还有句老话用在此处非常恰当，叫过了这村没那店，阿瓦沙，如果你不抓住机会的话，我想，你一定会后悔的。”
关键时刻，临门一脚，黄罡终于祭出了最后一个大招：对未来走向的判断。
三弟杨宁灌输给他的。
管他对与错，能派的上用场就好。
阿瓦沙再次看向了卡捷琳娜。
明眼人都能看得明白，这阿瓦沙只是这家化妆品黑市批发商的明面老板，而卡捷琳娜应该是幕后老板，或者是幕后老板的代言人。
卡捷琳娜倒也干脆，没再伪装，也没再看向不远处的杨宁，而是直接向黄罡伸出了手来，简单利索道了声：
“成交！”
第028章 熊定北的衷告
“哥牛逼不？老三，就问你一句，哥牛逼不牛逼？”
卡捷琳娜原路返回，将二人送回到了伊万诺夫的别墅，只是下车，尚未进门，那黄罡便扯下了绅士的外衣，忍不住嘚瑟起来。
杨宁由衷地竖起了大拇指。
确实牛逼！
这要是换了他杨宁，最多八八折也就到底了，可黄老大愣是又砍下了二十八个点来。
这等脸皮……
哦，不。
这等本事，可不是随便一个谁就能学得来的。
“这叫什么？天赋！我跟你说实话吧，三弟，要不是我一眼就看穿了那卡捷琳娜才是真正的老板，哼，我他么都敢直接杀到五折上去。”
进到了客厅，黄罡倒了杯冷水，咕咚咚灌了一气。
木滴办法，老大哥国说到底还是个西方国家，伊万诺夫的家里虽然有烧开水的电水壶，却没有盛开水的暖水瓶，口渴且着急，也只能是逮着冷水灌。
黄罡紧跟着的这句话，什么一眼看穿，又什么直接杀到五折上，那可就是在吹牛逼了。
不过，人家黄老大立下了辣么大的一件大功劳，适当地吹吹牛逼，抒发一下激动的心情，也是完全可以理解的。
于是。
杨宁再次竖起了大拇指。
连着被三弟称赞了两回，黄罡的情绪到达了高朝。
“必须整两口！老三，你去看看老北他睡了没？没睡的话，叫他下来一块整，我这就去厨房整俩菜。”
话音将落，伊万诺夫便出现在了楼梯口上。
“老北？你叫我老北？是北极熊的那个北吗？”
黄罡先是一怔，然后，呲溜一下便钻进了厨房。
咱关门整菜。
至于那头熊……
三弟绝对能轻松摆平。
只是，黄罡这回算是白紧张了。
对北极熊这个绰号，伊万诺夫根本就不存在丝毫的抵触情绪。
在他看来，北极熊代表着勇敢雄壮，刚好符合他的气质。
十分钟。
黄罡整出来了一荤一素，在端着盘子准备走出厨房的时候，先探头观察，见到伊万诺夫和三弟杨宁坐在沙发上有说有笑，这才放下心来迈开了步伐。
两道菜在华国都极为普通，素的一道是香辣土豆丝，荤的一道是尖椒牛柳，只是，老大哥国这边的尖椒实在称不上是辣椒，一丁点的辣味都没有。
饶是如此，那伊万诺夫吃在了嘴里，也是赞口不绝。
本性使然，又受到了伊万诺夫的称赞以及酒精的刺激，那黄罡的碎碎嘴技能再次爆发，在不影响到吃喝的前提下，将今晚上的丰功伟绩添油加醋地又描述了一遍。
杨宁略带着微笑平静地听着，时不时端起酒杯跟伊万诺夫和黄罡碰上一下。
但伊万诺夫听着，两道浓眉却是越蹙越紧。
“你进了这么多的货，考虑过如何进关出关的问题吗？上车进关时我可以帮上忙，问题不大，但到了你们华国，下车出关，你该怎么应付呢？”
黄罡当场呆住。
或许是酒精的作用，在壁炉的火焰并不怎么旺盛、温度也就是十几不到二十度的客厅中，豆粒大的汗珠瞬间挂满了双鬓。
从黑市上进货肯定是手续不全，渠道不合法，想蒙混过海关几无可能。
轻了，货被没收，落下个血本无归，重了，十年八年呼吸不到外面的空气，半辈子搭进去也不是没有可能。
草率了呀！
黄罡的一颗小心脏猛地突突起来，整个人就好像悬浮在万丈深渊之中……
不对啊！
为什么是悬浮？
而不是坠落？
黄罡下意识瞄了身旁的杨宁一眼。
心脏登时不突突了，紊乱了的内分泌也于瞬间恢复了平衡。
我黄老大确实有点莽，经常会考虑不周，可我不是还有个三弟么？
我三弟，那可是不是一般人！
我他么忽略了的，我三弟一定能考虑的到，我他么摆不平的，我三弟必然是手到擒来，括弧，砍价除外。
“老三，你来回答老北……哦，不，你来回答列车长的问题。”
伊万诺夫呵呵一笑，放下了手中餐叉，端起了酒杯。
“这个问题用不着哈拉少来回答，三天前，哈拉少就已经跟我商量过对策了，所以我才会对你们的计划持支持态度。”
伊万诺夫示意二位同干了一杯，随后接道：
“我之所以要在你最兴奋的当口提出这个问题，只是想给你泼泼冷水，让你能清醒一下，认识到自身的不足。”
这要是换了别的什么人这样跟黄罡说话，保管得被他以长篇大论给怼回去。
包括三弟杨宁。
但，说这话的却是北极熊伊万诺夫，也不知道是何缘由，那黄罡听了，只敢连连点头，不敢有只字反驳。
“你在做事的经验上要强过哈拉少，跟人相处时察言观色见风使舵的能力也要强过哈拉少，这些，都是你将来能够成为一名成功商人的优势所在。”
黄罡的脸上闪过一丝得意，但随即便被谦逊所覆盖。
“列车长过奖了……”
伊万诺夫摆了摆手，示意黄罡不要打断他。
“但是，你的这儿不够宽……”伊万诺夫指了指自己的脑袋。“这儿不够高……�