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“卖的好了吧？”苏清越说。
“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”
她没说谁是空军。
但苏清越知道，空军是市场。
二者互为配合。
形成系统性的打击。
地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。
能够精确到人。
比如这一次精确到自己。
以前在公司里，他是空军。
应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。
可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。
不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。
越想越明白，自己后面要做什么。
也意识到无论空军多么强大，最后也要落实到地面部队的推进。
最终令苏清越买了两台。
一台给自己家，一台给阿眸的父母。
车子继续向前开。
晃晃悠悠的，总算上了高速。
看阿眸继续睡，苏清越打开手机，开始看这方面的一些知识。
安排自己在春节期间的计划。
譬如设计好问题，亲自走二十家网吧？怀文作为三四线的一座城市，在游戏市场方面是具有代表性的。回想自己考学之前，那些游戏厅。如今应该都消失了吧，现在肯定都是网吧了。
瞬间，整个人激情又回来了。
有了计划。
开始在手机上做一些记录，包括调研的计划。
车子又继续开。
下午五点多，他们终于驶下高速路。
阿眸在这个时候也醒了，伸了个懒腰，看看窗外，说道：“终于到了，”然后又问他：“你没睡一会儿吗？”
“没有，想了点事儿，做了个记录。”苏清越说，难掩激动，又道：“在怀文这几天，我想着跑跑网吧，和老板们多聊聊。地推这件事很重要，我作为老板，需要亲自接触。”
“好啊，我陪你。”阿眸语罢笑起来。
两个人说着话，长途站到了。
下了车便看到堂弟苏清冉和小叔苏延睿，站在一起正聊天。
旁边是一辆普桑。
苏清越知道这是他去年八九月份买的。
一辆普桑。
当时震惊了他家附近的人。
苏清越倒是觉得正常，小叔叔苏延睿这个人的思维一直很活跃。
先前开了一个药店，赚了一笔钱。
现在又开始做工程，生意正在稳步提升。
苏清冉明显个子又高了。
穿一双李宁的篮球鞋，一身运动装，见苏清越便笑起来，互相道了新年好。
上了车，小叔叔说在电视上看到苏清越了。
还说爷爷看到了，高兴得不行。
又对苏清越说：“清越，你回头也看看我这里。有机会的话，你也带带我。”小叔叔说：“咱们这里现在网吧简直扎堆了，到处都是。”他说：“做网吧没戏了，但是做游戏肯定行。”
听他说。
苏清越诧异地问：“很多网吧吗？”
“那可不，我们学校旁边安鹏巷子里就有三四家。”苏清冉插话了，说道：“现在上网也便宜了，超多人去玩的。设备各方面都很好，不像我上初中的时候，都是那种很破的。”
他这么说。
又跟了一句：“哥，也让我跟你做游戏吧？”
“行啊，没问题。”苏清越说，跟着又补充了一句：“但你现在要先好好学习，因为做游戏是很需要知识的，不是只会玩就可以了。”他笑着说，又道：“准备考哪所高校啊？”
“我想着考平京呢。”
“好啊。”
听闻苏清冉这么说，苏清越很高兴。
接着车子在十字路口拐弯。
过了第一个红绿灯，又向前。
他看到爷爷家院子的围墙了。
这个时候他又问苏清冉：“这些网吧这两天开着呢吗？”
“开着呢啊，我们学校门口那家九色网吧全年无休的。”
他一说这个，苏清一怔。
问道：“九色网吧？就是以前那个游戏厅？”
“对，人家早转网吧了。”小叔叔也跟着说。
苏清越听着，和小叔叔说道：“小叔，明天你带我去一趟吧。我这几天可能要多跑几个网吧，了解一下情况。”
“没问题。”小叔叔笑起来。
苏清冉说道：“哥，我也想去。”
但这个时候大家异口同声道：“你在家好好学习。”
接着车子驶进了院子。
第四百三十九章 格局
苏家人的年宴，很丰盛。
桌上摆着品类繁多的凉菜，从胡萝卜千张到姜汁皮蛋，还有下酒必备的花生米、炸千子与水晶炸糕。另外还有开胃的酱豆子、糖蒜和萝干子。这些还不算，苏清越母亲还为阿眸准备了，她最喜欢吃的丹豆。
酒已经摆上来了，是洋河大曲。
每个座位上有一整瓶，是他们怀文男人喝酒的规矩。
苏清越一进院子，便听到厨房里的吵闹声，锅具跟着发出声响，鼓风机嗡嗡嗡的。几个外甥女和外甥子在院子里跑来跑去，不时把炮仗扔到他们脚下吓唬他们，然后发出咯咯咯的笑声。
苏清越挨个给压岁钱。
先和阿眸去屋里给爷爷磕头。
见到孙子又带着孙媳妇回来了，爷爷高兴得合不拢嘴。
拿出包好的红包塞到阿眸手里。
又夸苏清越说：“不简单，上了权威电视台的新闻，咱们苏家人还是第一次。”他说，又侧脸和父亲与其他几个亲戚说：“清越不是韩信。韩信是领兵的，清越是领将的，未来一定能成大器。”
他语罢，笑起来。
又对苏清冉说：“小冉，多学学你哥。”
“我在学啊。”苏清冉挠挠头，笑起来回。
一家人其乐融融地聊起天。
苏清越又陪阿眸去看母亲。
打了招呼。
母亲也拿出包好的红包，塞到她手里。
姑姑婶婶们都笑起来，夸阿眸漂亮，又夸苏清越在电视里的表现好。
让苏清越抓点紧，这么好的媳妇最好早点娶回家。
把所有长辈串完，重新回到爷爷身边。
给他换了一杯茶。
坐下来。
爷爷喝了一口，问道：“清越，我看你现在事业也算小有成就了。听说在平京也买房子了，这在我们以前来说，就算稳定了。”他说：“这样的情况，是不是要考虑结婚了？咱们家也该有所表示，你和小眸怎么想的？”
“我想着阿眸和我一起这么久了，要是准备婚事的话，总是要隆重。”他说：“这个需要时间准备，我还需要个正式场合提出来。再等等，等到这件事上了正轨。”
“等你这个公司吗？”爷爷问。
“对，也不完全。”苏清越回。
爷爷沉思半晌，说：“这个倒不是不可以，但是你要和人家女孩子说清楚，还有不要犯了有钱人的毛病。”爷爷说，“咱们苏家人，可以有钱，但是不可以胡来。对国家忠诚忠心，对家庭也一样，这个要谨记。”
“我肯定不会的。”苏清越用肯定的语气说。
苏家人在这方面一直严格。
外面又是一阵炮声，几个孩子跑进来。
看来是又干了什么坏事。
叽叽喳喳叫着，脸上带着坏笑。
跑到爷爷跟前，叫唤着：“太爷爷，太姥爷……”
爷爷高兴得抓糖给他们吃。
接着又问苏清越：“我看电视了，你的公司做得很不错。”他说：“自古养兵都是要钱的，打仗打得就是钱粮，后勤很重要。”他说，话锋又一转，说道：“但是有一点也很重要。”
“您说……”
“你以前打得都是旅一级，师一级的战斗。”爷爷说：“虽然打得酣畅淋漓，但是要明白，那只是整场战役当中的一场。这和大兵团作战，是有很大区别的。”他说：“要看到自己的不足。”
爷爷这么一说。
苏清越立刻意识到，这的确是个问题。
通过这一次对渠道的发现，他也意识到了自己的不足。
而且肯定还不只是这些。
觉得爷爷说得很好，于是又和他聊了一会儿。
发现老一代人，不懂商业。
但是懂战斗。
商场如战场，隔行不隔理，比如爷爷说：“这个阵地要一个个的拿，不能狗熊掰棒子，掰一个扔一个。要细心，拿下来先巩固，再去争取下一个，以点带面，慢慢形成全局突破。”
这一点苏清越非常赞同。
觉得这是自己未来工作的一个重点。
要亲自下战场，突破一个个的点，了解整个阵地的局势。
正想着，这个时候母亲叫吃饭了。
众人于是往出走。
坐下来。
苏清越打开酒，给自己倒了满满一杯。
头三杯先是敬爷爷。
听他讲：“今天我们苏家团聚，最大的好事就是清越有大成绩。”他说，又道：“孩子们要都学学清越，目光高远。咱们苏家的人，要走出去。未来清冉要考出去，亮亮和牛牛也是，爷爷都支持你们。”
他说，对后辈提出要求。
大家纷纷鼓掌，
然后干掉杯中酒。
接着又继续。
不一会儿，小叔叔就有点多了。
拉着苏清越说，要和他做游戏的事。
一家人有说有笑。
其乐融融。
阿眸坐在他身旁，看着他喝酒。
稍稍皱眉，小声说：“你慢点喝啦。”
这个话被小叔听到了，笑起来，说道：“小眸放心，我们清越海量。”接着又给苏清越倒酒，又道：“多喝一点，晚上可以睡个好觉。要不然，大半夜就有人放炮，烦人得很。”他说：“明天下午咱们逛网吧。”
“