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苏清越注意到九色网吧所在的巷道，贴着《争霸世界》和易远《西游》的海报。
进门的时候，玻璃门上贴着《武侠大世界》的海报。
苏清越注意到，在他走过的这几家网吧，基本上就是这三家游戏公司的宣传品。
其余公司也有，但是没有铺天盖地的感觉。
很多地方还都有待开发，苏清越觉得三四线城市，还有可挖掘的潜力。
往里走。
和刚才去过的几家网吧截然不同，一进来就能感受到暖风。
整个人顿觉放松很多。
吧台在门口，身后有可乐口乐的饮料柜。
还有香烟和方便面售卖。
虽然一眼望去，整个一楼都是满的。
可网吧里却没有那么乌烟瘴气。
座位是分成档次的，苏清冉说这里还有包间。
里面是沙发。
难怪学生们喜欢来这里。
这么好的条件，多花几块钱也是值得的。
苏清越想着，注意到上二楼过道的墙也贴着海报。
但楼梯扶手没贴，鼠标垫也没有任何的广告位。
这点和一二线城市有很大区别。
正想着，走到吧台前。
想和老板模样的年轻男性说话。
这个时候对方看着他，忽然叫出他高中时的外号：“苏清高？”
被人这么叫，苏清越一怔。
再看那人一脸雀斑，个头高大、壮实，可目光却给人一种虚弱感。
他也不由自主叫出名字：“刘锡鹏？”
下个瞬间，他们都意识到对方是自己的高中同学。
于是笑起来，互相寒暄。
刘锡鹏走出吧台，找了两把椅子，拿了点喝的，问：“你这是过年回来转转？”
“对。”苏清越点头。
“我记得你是在游戏公司吧？”刘锡鹏说，想了片刻又道：“那天在群里谭均还说来着。说你自己开公司了，而且还上了权威电视台的二套，做得好大。”他笑起来，好奇地问：“是游戏公司吗？”
“他没说错。”
苏清越说，又问刘锡鹏：“你怎么在这里呢？”
“我？”刘锡鹏笑起来，说道：“我哪有你那么有本事，你忘了吗？我高二就不上了。”他说，又道：“出去打了两年工，后来我叔叔的游戏厅转型，我就进来了。”他说，又解释：“九色就是我叔叔的。”
他如此解释，苏清越做恍然大悟状。
跟道：“对了，好像以前你经常在游戏厅，那会儿我们都以为你特别有钱。”
“对！都以为我是富二代呢。”
刘锡鹏说着笑起来，两个老同学喝着饮料聊天。
小叔叔给刘锡鹏递烟。
和老同学也没什么客气的了，苏清越直接说出自己这次来网吧的需求。
刘锡鹏听着，不时回答他的问题。
多数都和其他老板一样。
这些共同的诉求，苏清越觉得很重要。
苏清越又问他，“我看你过年生意都很好。现在这个学生基本都有自己的电脑了，这个对你们的生意有冲击吗？”
“这有什么冲击。”刘锡鹏听着，不由自主笑起来：“你看看我这里像是有问题的吗？”说起来玩家，刘锡鹏面露十足的自信，又道：“这附近的网吧，现在哪个都是人满为患，根本没问题。”
“这个为什么啊？”苏清越问。
其实走了一圈，他大概是知道答案的。
可还是需要刘锡鹏说出来。
因为他需要了解深层次的东西，哪怕重复也不要紧。
“兄弟，我承认现在电脑在学生中的普及确实很快，可是到目前为止，真正拥有自己这玩意儿的人整体比例还是很少的。此外，家庭和学生的电脑更新速度远远跟不上游戏的更新速度，要想更好的体验最新的游戏，玩吧无疑是最好的选择。当然，网吧里的环境、服务、三五个人一起玩的气氛，是在其他地方无法得到的……”
刘锡鹏实话实说，苏清越很喜欢。
想了想，又问：“那从你知道的情况来看，来你网吧玩游戏的人，是从什么地方知道这个信息的？广告还是口碑，或者你了解的什么？”
听他问，刘锡鹏笑起来。
没有先回答他的问题，而是说道：“清越，你是玩高大上出身的。上学那会儿你就不一般，阳春白雪。”然后才说：“可你们不管怎么玩，最后不也得落地嘛。阳春白雪也得和下里巴人打交道。广告做得再好，也得让玩家坐在电脑前啊……从广告了解游戏的人不少，但更多来网吧的人，都是通过我们的介绍和推荐来体验的。”
他一句话到处地推的重要性。
苏清越瞬间想起豆浆机的中年妇女。
接着刘锡鹏又道：“我知道你们游戏公司有地推，但是你们的地推都是蜻蜓点水，浅尝辄止。如果要我说，这样的推广完全是面子活，充其量还是打广告的思维模式……打一枪换一个地方，搞得很热闹，其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家。推广一阵风过去了，效果也就没有了。”
一边听，苏清越一边思考。
暗暗承认刘锡鹏说的有道理，无论空军怎么狂轰乱炸。
最终也得陆军来推进。
而陆军必须有陆军的思维和执行方式，不能用空军思维来指挥陆军。
正想着，刘锡鹏又继续说道：“玩家看了广告，你们也收不到钱，不还得来我们这里嘛。”他得意地说：“清越，我知道你是大老板了，可我觉得有的时候，你该过来看看下面的情况。”
“嗯，你说得对，我是该看看。”苏清越点头。
刘锡鹏说的话，显然比前几家的老板更加直接。
他很喜欢这种说话的风格。
说就说痛快了，说透彻了。
下一刻，苏清越说道：“锡鹏，你说得太对了。”他想了想，又道：“这样我在这里还得待几天呢，我会天天过来，深入体验一下网吧用户的心理。”他说，心里觉得简单的聊天其实不可能透彻，真正要深入了解还是需要踏实下来。
做精，做细致。
爷爷说以点带面。
这个时候刘锡鹏笑着答应他。
说道：“这个没问题，我肯定给你做好服务。”
语罢，苏清越看看苏清冉，和小叔叔问道：“咱们在这里玩一会儿？”
“没问题啊！”
二人立刻答应，然后笑了起来。
第四百四十二章 准备开始
在怀文的这段日子里，苏清越每天都泡在九色网吧里。
从下午到晚上，有时还会和一些玩家打游戏到晚上。
第一天第二天，他的收获还很浅表。
像是得到了可是又没有抓住，隔着一层纸。
可是到了第四天，苏清越觉得自己开始有些深度的收获了。
一些思路，被他记录下来。
他开始反复揣摩，意识到自己之前的理解还是太片面了。
另外虽然免费模式带来了市场的激增，可其实还有相当大的空间。不能只盯着一二线城市，也要下沉到三线、四线。要扎根进去，做精做透一个城市，把增量市场激发出来，以点带面。
鉴于《三国群雄之草船借箭》马上就要推出，苏清越决定要把渠道当做一个重点。把自己在网吧的思考和于成龙的经验结合起来，形成类似豆浆机推广员的学习模式，增强团队的学习力。
苏清越用PDA手机草拟了一份计划，通过QQ给于成龙发过去。
“没问题，等您回来详细说。”于成龙发了个笑脸，回复信息。
“回平京见。”苏清越发出最后的文字。
这段日子以来，堂弟苏清冉也一直跟着他做调研工作。
虽然刚开始婶婶很反对，怕苏清冉学坏了。
可小叔叔极力坚持，并且把这件事解释为苏清冉的一次社会实践课。
爷爷也非常支持，婶婶鉴于此这才同意了。
这几天跟下来。
堂弟苏清冉也学会了不少，意识到做游戏，并不是只会打就可以。
实际上这其中综合了许许多多的知识。
并且对人的思考力锻炼也非常重要。
所以到苏清越临回南都坐飞机的时候，苏清冉已经回到了学习状态。婶婶欣喜地发现，小冉比以前更努力了。尤其在数学方面，下的功夫更多。她笑着告诉苏清越：“清冉现在学习都不用催了。”
回南都当天，他们和阿眸父母吃了饭。
下午苏清越便去了高教区的网吧。
因为有了怀文网吧的经验，在和这些老板交流的时候，沟通已经不再是问题。
他很快又有所得。
初六早晨，在吃过阿眸母亲做得鸭血粉丝汤，和她的父母告了别。
他们便去了机场。
这一次不是公务舱了，阿眸坐进去顿时皱眉，不由自主笑出来，小声感慨道：“真的是由俭入奢易，由奢入俭难。苏哥哥，回了平京，我们要一起加油！”
“没问题。”
苏清越笑起来，他觉得男人挣钱的目的之一，就是提升家人的生活品质。
关手机之前，他给东山打了个电话，要他两个小时后在机场等自己。
后者立刻答应。
接着手机关机，飞机起飞。
向下望去，南都急剧缩小，渐渐成了一个最小化的地图，最终消失在视野中。眼前蓝天白云，身旁阿眸昏昏沉沉，靠在他的肩上睡了过去。
空姐过来问他需要什么。
苏清越只要了一杯纯净水。
随便翻看着航空杂志，上面的专题在介绍装修中的问题。
想起自己家马上就要进入这一步，他立刻仔细地看起来。
发现这里介绍了很多装修过程中的污染，这些挥发物质给人带来的伤害。
接着又介绍了各种高品质的涂料和家具。
虽然有软性广告的嫌疑，可这内容说的挥发性物质，苏清越觉得没错。
这些是要在装修中注意到的。
不止是为了自己，也是为了家人。