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赔本了。
“我建议浦汽好好地核实一下临机的产品情况。我估计，他们这个价格只能做出简易版的多工位机床，性能和质量方面和染野机床绝对是不可比的。你们浦汽是大企业，使用的设备应当是性能可靠的，可千万别为了图便宜，把自己给套住了。”
刘智峰说：“我们当然会好好地核实临机的产品，我们技术部已经安排人到临机去实地考察了，他们会调阅临机所有的技术资料，察看他们的生产现场，以确定临机能不能拿出符合我们要求的多工位机床。
“我提醒一句何总，如果我们到临机去核实的情况，证明临机的确有这样的技术实力。而临机的产品价格又非常优惠，那我们就很可能会选择临机的产品，届时染野就一点机会都没有了。”
何继安点点头，说：“我明白了，我会把这个情况汇报给公司的。”
此前的谈判，面对着刘智峰提出的降价要求，何继安一向都是咬住牙关，丝毫不松口，也不给刘智峰任何希望。但这一回，他不敢把话说死了。临机这个变数的影响，何继安一时还估计不出来。他需要再进行一些调查，才能确定临机到底是自己的威胁还是一场虚惊。
如果临机的威胁是真实存在的，那么从竞争角度来说，染野是需要考虑适当降价的。但这个决策也不是何继安有权力做了的，他需要向染野中国公司的总经理请示才行。
存在着这么多变数，何继安自然就不便再像过去那样拽了。他就要在刘智峰这里留出一个活口，以免把浦汽逼到绝路上。
刘智峰当然听得出何继安口气的变化，同时也知道这种事情是不能操之过急的，需要给何继安一些了解情况以及向上司请示的时间。他说道：“如果是这样，那就麻烦何总尽快向公司请示一下，看看你们的产品价格是不是还有一些余地。从我个人的角度来说，还是比较倾向于采购染野的产品的，但集团领导层有他们的考虑，大家对于价格这个问题，还是比较敏感的。”
“我明白了，我一定会尽快地给你们答复。”何继安点头允诺道。
何继安离开，刘智峰赶紧向莫静荣汇报这次谈判的情况。莫静荣听说何继安口风有所松动，大为兴奋，指示刘智峰要继续向何继安施压，同时还要稳住韩伟昌，让韩伟昌配合浦汽唱好这出双簧。
就在刘智峰抓耳挠腮不知如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候，与他英雄所见略同的何继安却已经约上了韩伟昌，在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐，畅谈往日情谊。
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第四百六十五章 最后的忠诚员工
“哟，老韩，多年没见，你可发福了！”
“这不是何总吗，你的身材还是那么好啊，这小肚子长的，一看就是个男孩。”
“哈哈，老韩，你还是像过去那么幽默啊，难怪这些年临机的生意做得风生水起。”
“哪里哪里，你们染野的生意才是真的好呢，这三年光是主打产品就换了十几个吧？”
“这不都是被你老韩逼的吗”
“可别这样说，这是何总你自己的功劳才是”
何继安与韩伟昌的会面，一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调，而韩伟昌却毫不领情，专门挑何继安难受的地方捅。
韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品，可就是红果果地打脸了。这几年，临机等一干中国企业不断推出新产品，挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰，逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。
何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了，但双方都知道对方的动态。很多次，何继安到某家客户那里去推销产品，听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次，何继安前脚离开客户的办公室，韩伟昌后脚便到了，然后挥动七寸不烂之舌，生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。
何继安对韩伟昌充满了怨念，但他心里也明白，自己斗不过韩伟昌，并不是自己的能力问题，而是染野的竞争力的确大不如前了，尤其是在中低端机床市场上，国内机床厂商有着绝对的竞争实力。
机床和手机不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技术是否新潮对于销售的影响非常大，单摄和双摄给人的体验完全不同，重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。
机床只是一件工具，虽说对于操作工来说，漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感，但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些，他们在乎就是性能、质量和价格。
工厂里的机加工要求是很稳定的，左右不过就是车一根轴，或者铣两个花键，常规机床再创新还能新到哪去？
过去中国的机床企业工艺水平差，生产的机床精度低、质量差，如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多，用户捏着鼻子也得认了。这些年，国内机床企业的工艺水平不断上升，机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了，这时候大家比拼的就是价格了。
日本产品最初就是以价格优势打败欧美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后，日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力，日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子，与过去的欧美产品一样，以价格虚高而著称。
何继安有在国企工作多年的经验，他对染野中国公司的成本构成进行认真研究之后，悲哀地发现如果要打价格战，染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手。
日元升值之后，日本本土的用工成本大为提高，而这些成本是要由中国公司来帮助分摊的。染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工，他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资，而他们干的活却少得可怜，完全就是一群寄生虫。
除了用工成本，日企的日常管理成本也同样离谱。为了维持日资企业的高端形象，染野公司规定员工出差必须住五星级酒店，你想找个快捷酒店住几宿，帮公司省点差旅费，换来的绝对不是日本主管的表扬，而是一通斥责。
中国的各种媒体都对日本人的严谨赞不绝口，而身处日企的何继安却知道，日本人的工作作风与其说是严谨，不如说是刻板，是在一本正经地糊弄。日企里有各种各样的规章，办一件事要走无数的流程，而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏，只看它是否符合规定。
说得更明确一点，大家对待本职工作的态度就是把自己的责任撇得干干净净的，一旦出了事，上峰无法追究到自己头上，这就行了。有很多事情，明明是有利于公司业务发展的，但因为其中有个别细节不符合过去的规定，办事人员就会卡着不放，为此而损失掉的商机不胜其数。
何继安不爱染野，但他却很担心染野会完蛋。作为一家跨国企业的染野，当然是不那么容易完蛋的，但何继安是受雇于染野中国公司的，这只是染野的一家分公司，如果它无法在中国市场上为染野创造利润，染野总部迟早是会考虑撤销这家分公司的。
何继安已经是过了五十岁的人了，重新择业对于他来说是非常困难的。他所希望的，就是染野中国公司能够多存在几年，最好能够一直拖到他退休之后再倒闭，那时候他就没啥牵挂了。
日本人的刻板也有一个好处，那就是在何继安不犯错误的情况下，染野中国公司轻易是不会解雇他的。所以，在何继安看来，他自己的命运是和染野绑在一起的，别人可以糊弄，他不能糊弄，他必须想方设法地为染野续命。
他是染野中国公司唯一的忠诚员工。
反观一脸坏笑坐在何继安对面的韩伟昌，那心情却是如脸色一样灿烂。临机的业务蒸蒸日上，韩伟昌相当于坐在一艘乘风破浪的大船上，极目四望，海阔天空，没有任何的忧虑。
这一次到浦汽推销多工位机床，韩伟昌知道自己最大的竞争对手就是染野。他很想战胜染野，但同时也没有什么思想负担，胜自可喜，败亦无忧。如果这一次败了，说明临机还有技不如人之处，大不了接着砸钱搞研发就是了，时间是在临机一边的。
反之，如果临机赢了，那么就意味着市场天平永远地向临机这边倾斜过来了。以往的经验都表明，中国企业一旦在某个市场上打开了缺口，后续的发展就是不可遏制的。中国企业有强大的成本控制能力，能够在短时间内把一个产品做成白菜价，哪家国外企业能够挡得住这样的竞争。
韩伟昌听到何继安的邀请时，便毫不犹豫地接受，正是源于这样一种胜利者的心态。他今天来赴约，就是为了看何继安的难堪，为了在何继安面前炫耀自己的成功。
“老韩，你就别看兄弟我的笑话了。实不相瞒，兄弟我现在已经被你们逼得走投无路了，我今天约你老韩，就是想请你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。”
何继安继续卖惨，一副落魄潦倒的样子。
“何总这是什么话？你是国际大牌公司的销售部长，我就是一个小小的国企职工，我还想着啥时候我们临机不行了，能够投奔到你何总名下去当个推销员呢，你怎么反过来让我拉你一把？”韩伟昌嘴不饶人地说。
“老韩，咱们也别绕弯子了。浦汽那边联系我了，说他们看中了你们搞的多工位机床，不想要我们的产品了，是不是有这么回事？”何继安结束口水话，进入了正题。
韩伟昌得意地点着头，说道：“没错啊，我们的多工位机床，质量又好，价格又便宜，而且售后服务也强，莫静荣除非脑袋被