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付；同时我们研发出自动拉头冲压机，首创行业先河”销售员简单的介绍了一下PG拉链。
比尔一听，不由得有点不可思议，什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。
还自己研发出设备？
不会是骗子吧，不过想想又觉得不可能。
亚洲人来美利坚骗白人，那是嫌命长了。
如果不是骗子，那自己就来了兴趣。
比尔问道：“价格多少？”
销售员嘴角微微翘起，脸上散发出自信，说道：“比尔先生，我打听过你们公司情况，如果你们能一年购买500万条拉链，那我们的价格可以给26美分一条。当然，也可以先购买100万条，价格按照3美分一条。一年之内，如果达到500万条，可以退掉差价部分。”
听了销售员的话，比尔差点激动的站了起来。
实在是太让人不可思议了，要知道美帝的拉链生产商，给自己的价格可是4美分。
差价14美分一条，自己的年需求量差不多800万条。
这样下来，自己不是可以省下10多万美元了嘛？
比尔压下激动的心情，平复了一下，假装不动声色的说道：“我需要派人去考察一下你们的公司，你通知一下你们老板。”
销售员一听这话，就知道这笔生意成了。
因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。
再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5S管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。
留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。
客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。
一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。
小型的客户觉得PG拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。
担心PG拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。
销售马上退而其次，如果你有这个意愿，PG拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。
当然，这种交易模式，PG拉链会控制数量，毕竟有风险。
在欧洲，PG拉链把价格降至到最低，25美分每条。
主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以PG拉链决定价格低01美分。
当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在26美分到32美分之间。
究其原因，自然考虑运输成本的问题。
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同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。
在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。
那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。
很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。
想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？
第八十四章 生意来了（求推荐票求月票）
看着30台改良后的自动拉链机源源不断的吐出链牙，吴光耀已经有点麻木了。
想想当初，从美利坚进回四台自动拉链机，第一次看见生产的时候，那才叫震惊。
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如今PG拉链不仅拥有30台新型自动拉链机，还有15台自动拉头冲压机，还有平面研磨机，以及多种小型现代化机械。
毫无疑问，这是目前世界上，最先进的拉链生产工厂！
看着李炳一脸疲惫，身上若有若无的男人气味，吴光耀似有所知！
“叫你盯着，不是叫你24小时盯着，你当其他高管不存在是吧！现在，你马上给我回家，好好休息一天，明天再来上班。”吴光耀并不鼓励这种行为，公司不是离了谁就不转，不要把自己搞的这么狼狈，到时候反而影响工作。
李炳一愣，不知道该怎么回答。
老板这是不高兴吗？
“愣着干什么，交代一下手中的工作，马上回去休息。你自己说说，如果有外商来考察，看见你这副样子，他会怎么想？
管理者是一个团队的核心、领头羊，每天都要面对各种纷繁复杂的工作。如果事必躬亲，眉毛胡子一把抓，徒增案牍之劳形不说，还会延误重要工作；同时也会挫伤下属的积极性和主观能动性，整天忙忙碌碌，却不得要领。
管理者要有驾驭全局的能力和水平，分清主次本末、轻重缓急，把好方向、统揽全局。
好了，我说了这么多，你有空再想想，现在回去给我好好休息！
欧美传来消息，有不少大型客户要前来考察，你不要给我掉链子。”
吴光耀劈头盖脸的一通教育，让周边的人暗暗紧张，怕波及自己！
李炳一脸挫败的表情，离开了工厂！
他以为自己这几天吃住在公司，是一种工作认真的表现，没想到被老板当头棒喝！
吴光耀摇摇头，这人啊，如果醒悟不了，那就是废了。
自己需要的能独当一面的人，而不是只知道埋头苦干的人。
吴光耀转身对生产部经理说道：“最近你把生产给我好好的看着，别出漏子！”
生产部经理连忙说道：“是，吴总。其实，李总这几天在办公室有休息，就是可能机器吵了一点，可能没有休息好！”
吴光耀挥挥手，表示不想听这些！
生产部经理悻悻闭上嘴，心里想到，李经理啊，我也就敢多说这么一句了，我也怕啊！
吴光耀眼神一闪而过，没有发现生产部经理的异常，心里暗暗点头。
公司龌龊事情，还是少一点的好！
目前正在生产的都是早就预定好的单子，当时只有四台机械的时候，需要2个月才能交清。
不过现在有三十四台机械，一个礼拜就能全部生产出来。
至于后面的生产任务，相信很快就有人上门签订大合同。
PG拉链派遣了一个工作组，前往东瀛，告知东瀛代理人，东瀛市场的拉链全面降价。
市场价只能在3美分到32美分之间，这是打算彻底击垮YKK拉链了！
“什么，我们只卖3美分到32美分，那我们还有什么利润？”首都圈的代理人差点骂人。
“社长先别急，我还没有说完呢？”工作组的人好笑的说道，这位也太沉不住气了，话才说半截，就给自己掐断了。
“不好意思，阁下请说！”代理人这才想到，事情肯定不会这么简单。
“我们给你们的进货价也调低为23美分到25美分，这样你可满意？”
“真的嘛，满意，非常满意！贵公司是不是新机器到了，所以才大幅下调价格！”代理人恍然的说道。
“新机器到了是一方面原因，我们更多的是想让利给代理商和用户，这是我们公司的宗旨！”工作组趁机宣传PG拉链一波。
“和贵公司合作，是我做出最好的决定，我会继续开拓市场，我们要占领整个东瀛市场！”代理人豪迈的说道，销量越高，自己赚的越多，那还管个P本国拉链产业。
此次降价，PG拉链毕将席卷整个东瀛，击败YKK拉链。
那么销量也自然而然的上升，这些代理人不赚个盆满钵盈才怪！
当然，如果没有这些代理人，PG拉链很难去收集东瀛的小客户。
代理人制度看似让自己少赚了很多，其实不然，对于去挖掘中小型客户，这些代理人是最好的帮手。
比如一家需求只有几万、几千条拉链的公司，可能PG拉链都不知道有这么一个公司，但是代理人不同，他们就是本地人，然后对这些小客户也会花精力去调查和推销。
第一位来港岛考察的商人，正是美帝大型牛仔裤生产商的高管，同时也是老板的弟弟肯迪。
这个时代没有手机，肯迪历经艰难，终于来到PG拉链新工厂。
李炳招待了这位远道而来的大客户代表，能买机票来考察的商人，绝对年订货量不低于100万条拉链。
“李，希望你们不要让我失望，我可是花了千辛万苦才找到你们的公司。”肯迪嘴上抱怨道，接近四天的行程，让自己受了不少罪。
“那我带你去休息一下，明日再考察如何？”李炳好意的说道。
“NO，NO，NO，我们老板，也就是我亲哥，还在等我的消息。要是他知道我耽误了他的大事，我会不好受的。”
李炳不再犹豫，带着肯迪来到车间。
看着机器源源不断的吐出拉链，肯迪心里舒坦了不少，自己历尽千辛来到港岛，总算是没有遇见骗子。
肯迪迫不及待的拿起刚生产出来的拉链，仔细的观察。
“我们目前的自动拉链机，是经过改良的，质量和效率都提高了不少。我们公司还研发出拉头冲压机、平面研磨机，这些都是我们公司首创”李炳主动介绍起PG拉链的优势。
肯迪听了，有点觉得不可思议，PG拉链居然能自主研发设备。
随着肯迪在车间待的越久，肯迪越来越发现，PG拉链的不简单。
工人们身着统一干净的工服，工作认真而敏捷。
最重要的是车间的环境和布置，肯迪敢说，就是美帝的工厂都没有如此干净和整洁。
一个半小时过后，肯迪就在李炳的办公室拨打了越洋电话，把看到的一切如实告诉了自己的老板兼哥哥。
“如此型号的拉链，我们先要300万条，价格能再低一点嘛？”肯迪挂了电话，掏出一款拉链，对李炳说道。
李炳自然不会再便宜了，所有的拉链价格，是按照数量递减的。
也是不能谈价的，这样就是为了保持价格不会混乱。
第八�