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“是呀，三万块可以做好多好多事情了，如果我们一直这么赚钱，以后我们还可以跑更多的地方，不知在咱们小区里还可以去别的地方做跑腿服务，这样就能挣得更多了，哥哥~”团团美好的憧憬着未来。
苏尘看着两个小家伙兴奋的样子，便把他们两个人都抱在怀里，很认真的和他们说道：“团团乐乐这两天的表现很棒，虽然是第一次创业，但是你们两个人的工作十分的认真，也得到了很多业主的认可，所以你们才能有这么多的收获。”
“但是爸爸的提醒你们，你们现在还是学生，最重要的任务就是好好的学习，现在周末已经结束了，明天就要开始上学喽，所以你们两个人的跑腿服务恐怕要暂时停止一段时间了。”
他支持两个小朋友这样的课外实践，但是必须是在不耽误课内学习的情况之下。
团团听到爸爸的话，脸上的表情隐约有一些失落，两个小朋友似乎已经尝到了创业的甜头，这时候叫他们放弃，心里面难免有一些小小的不开心。
团团和爸爸商量道：“爸爸，白天的时候我和哥哥去幼儿园上课，肯定不能继续跑腿了，但是晚上下课之后我们还是可以帮忙拿快递呀~”
苏尘摇了摇头，“团团，每个人的精力都是有限的，如果你们把太多的精力放在了跑腿这件事情上面，就很难专心的应对自己现在的学习任务了。”
“不会的爸爸，我们只是用晚上的空闲时间去做跑腿服务，白天的时候我和哥哥还是会好好学习的。”团团坚持说道。
但苏尘此刻的态度也很坚决，“团团，爸爸相信你和哥哥都是聪明与乖巧的宝宝，但是，平常上课的日子里，还是不能继续跑腿服务，虽然你们是用闲暇的时间去做跑腿服务，但是这件事情会分走你们的精力，你能保证你在上课的时候收到业主群里面的信息，不去想这件事情吗？”
团团低着头，似乎在认真的思考这个问题。
苏尘摸着女儿的小脑袋说道：“爸爸知道这是你和哥哥的第一次创业，现在你们两个人已经取得了一点小小的成绩，这就是对你们努力的最好认可，爸爸和妈妈支持你们俩的跑腿服务，并不是因为这个跑腿服务能给你们带来多少收入，而是因为爸爸妈妈希望借此锻炼你们两个人，爸爸妈妈内心还是希望此时此刻你们能把精力都放在学习上面的。”
颜冰雪在一旁劝道：“团团乐乐，你们要听爸爸的话哟~因为你们平常除了上课之外，每周还有三节课外的兴趣班呢，如果傍晚也要做跑腿服务的话，那兴趣班是不是就要耽搁了？”
提起两个小家伙感兴趣的兴趣班，团团和乐乐脸上的表情终于犹豫了。
最后一家人达成了共识，团团和乐乐也认真的在业主群里面和大家沟通了这个问题，表示他们的跑腿服务只能在周末进行。
业主们当然表示理解，小朋友的跑腿服务确实给大家带来了方便，但是他们也知道小朋友最重要的任务还是学习，于是，大家跟团团和乐乐表示，愿意在周末的时候让他们帮忙跑腿。
团团乐乐看到大家都没有意见，这才放心的把跑腿的计划搁在了一旁。
——
经过了一周紧张的学习之后，转眼又到了周末，周五的晚上团团一回家就把自己的小车放进了车库里面充电，为了保证接下来两天的跑腿服务，第一件事情就是要保证车子的电量充足。
而且，今天的业主群里，已经有好多人在预约明天的订单了。
团团和乐乐还特意准备了一个小笔记本，努力的记一下每个业主的地址和特征。
苏尘和颜冰雪对于这件事情，依旧是保持支持的态度，因为两个小朋友在周一到周五确实是在认真学习，并没有因为这件事情而分心，周五的课堂测试，两个小朋友也都拿下了满分的好成绩，所以周末他们的跑腿服务，苏尘和颜冰雪还是任由他们去做。
不过到了第二天，团团和乐乐遇到了一点小小的麻烦。
业主群里出现了其他的跑腿服务，同样是小区业主家的宝宝们，年龄从五岁到十二岁不等。
或许是因为家长们发现了，小朋友平常在家的时候精力太充足了，可以通过跑腿的服务，让孩子们锻炼一下自己，所以也有了其他的小朋友开始出来跑腿。
就在周六上午，业主的群里多了六条跑腿的广告。
团团和乐乐一下子就有了六个竞争对手，去驿站的时候，也会碰见同样过来拿快递的小朋友们。
由于多了几个跑腿服务，一整天下来，团团和乐乐的收入远远不及上周的周末，晚上两个小家伙在统计收入的时候，发现今天一整天他们两个人只收入了六百多元。
相比于这一周对此事的期待，这个收入明显不如上周的周日。
两个小家伙白天的时候还有了很多空闲的时间，有时候没有单子，就只能坐在家里面等着。
在经过了一天的跑腿之后，两个小家伙坐在沙发上看着面前的钱，小脸上写满了忧愁。
“哥哥，我觉得咱们得想想办法了，现在小区里面的跑腿服务越来越多，可是快递就只有那么多，如果明天再多几个人帮忙跑腿的话，那我们能接到的单子就更少了。”
乐乐点点头，说道：“妹妹，今天在驿站的时候，阿姨告诉我，有的小朋友跑腿的费用比我们还低，一个快递只收取一块五毛钱，这是他们的优势，我们确实得想想办法应对了。”
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第六百一十三章 最大的优势
“那我们也要降低价格吗？”团团微微皱了皱眉。
“哥哥，我觉得降低价格好像并不是一个好办法，因为一开始的时候我们定的价格就不高呀，这个价格是我们询问了驿站的阿姨，还有雨欣阿姨才得出的结论是大家都能接受的价格。”
“如果我们因为别的小朋友定价更低就降低自己的价格，那样万一别的小朋友再继续降低价格的话，我们岂不是很被动，就只能跟着降低价格了？”
乐乐觉得妹妹说的有道理，“团团，你说的对，可是如果不降低价格的话，那别人肯定会选择价格更低的跑腿服务呀，这样咱们会不会接不到单子了呀？”
团团没再说话，似乎对此也没有办法。
两个小朋友自创业以来，第一次遇到了大危机。
最后团团决定去请教爸爸妈妈，看看爸爸妈妈有没有什么好的办法。
苏尘和颜冰雪都在业主群里，白天的时候就发现了这个问题。
但这对于他们两个人来说都是意料之中的事情。
团团和乐乐上周第一次提出了跑腿服务，这件事两天之内就收入了一千多元钱，这么挣钱的行业，一旦兴起之后，很快就会有其他的竞争者进入行业。
加上这是在社区里面，小朋友们众多，家长们也乐见其成，所以出现同样愿意跑腿的小朋友，是苏尘和颜冰雪早就料到的事情。
面对儿子和女儿的不解，颜冰雪询问道：“团团，在市场关系当中，一旦出现了竞争者，最好的办法是给客户展现你独特的优势。”
“团团乐乐，你们觉得自己最大的优势是什么呢？”
看着两个小家伙陷入沉思，颜冰雪继续说道：“妈妈觉得团团刚刚讲的有一点很正确，在现在这种情况之下，如果你们两个人降低价格来获得优势的话，只会让自己显陷入被动的状态之下，一个优秀的管理者，绝对不可能通过降低价格这样的方式，来获取市场上的份额。”
“所以你们两个人要好好的想一想，除开价格之外，你们两个人在所有的竞争者当中最大的优势是什么。”
团团和乐乐开始认真的思考这个问题。
团团率先说道：“妈妈，我觉得我和哥哥的优势是我们俩长得比较可爱~”
小家伙说完自己的脸，先忍不住红了起来。
似乎觉得这样的夸赞自己有点儿不好意思。
颜冰雪笑了笑，很认真的说道：“这也是你们的优势之一，你们发现没有，上周在接受了你们服务的客户，发在业主群里面的好评当中，很多都是夸赞你们两个人很可爱，这就证明你们的外观以及服务的态度让大家很满意，这也是你们的优势，但这一点还不够，你们再想一想。”
乐乐认真的思考了一会儿之后说道：“妈妈，我觉得我和妹妹的小车是一个优势，今天我们去驿站拿快递的时候，发现别的小朋友都是拿着一个大袋子，把所有的快递都扛在身上，也有小朋友是骑自行车去的，但是一旦快递多了起来，他们就拿不下了，只能分批次的送过去，但是我和妹妹的车子一次可以装好多的快递，同一家的快递一次就能送达了，所以我觉得这一点是我们俩的优势。”
颜冰雪点头，“没错，你们俩的配送方式比其他的小朋友们准备的更充分，而且有了上周的经验，你们的配送明显比别的小朋友更加的贴心，这也是为什么今天多了那么多的竞争者，却还是有很多人愿意选择你们的原因。”
“但是这一点，也是不够的，因为别的小朋友很快可能就会发现自己的问题，到时候他们也用玩具车来运送，或者是选择其他的方式，到时候运输工具就不再成为你们两个人独特的优势了。”
“你们要记得，在竞争关系当中想要处于上风，就必须要发挥自己独特的优势，是别人做不到的，只有这样才能够吸引更多的目标客户。”苏尘在一旁提醒道。
有了爸爸的提示，团团和乐乐陷入了新一轮的沉思当中。
他们在总结三天的跑腿服务当中，自己究竟有什么优势是别的小朋友做不到的。
最后两个小家伙总结了几点，用小本子写下来之后，去和爸爸妈妈一起讨论。
“爸爸妈妈，我和哥