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今日我家小姐累了，刚刚睡去了。你的话我与我家小姐带到，让她写了差梁直去给你送去。”
而苏瑾却象是专门来拆常氏的台一般，她话音方落，就听西厢房门响，片刻苏瑾便从大货架后面转了出来，怀里抱着一堆鞋样子，眼睛闪闪发亮，并无一丝刚睡起的惺忪困涩，那几个妇人都想笑不笑的看看常氏，又看林寡妇，再看苏瑾。
苏瑾被看得莫明其妙，又见常氏神态尴尬，笑问，“奶娘，你们在说什么事儿？”
常氏连忙补救，自柜台后面转出来，上前接怀中的鞋底子，“小姐刚才不是说困，为何不去睡，又做这东西？这些我关了铺子再做便好。”
苏瑾哪有与常氏说过困的话？不过她本就心思机敏，已大略猜到方才众人为何怪异了。遂避开常氏的胳膊，将怀中的糊好的鞋子掂着脚一股脑放到柜台之上，向她笑道，“本是说要睡的，挂着这个东西睡不着。便又起了身儿！”
常氏松了口气，赶忙将那堆鞋底子拢了拢，正好看见苏瑾往回缩的嫩白小手上两道剪子柄压出来的红印子，十分显眼儿，心疼的道，“这些又不值什么，小姐等我做便好。”
又向后面大喊，“小青，小青，你个死丫头，自己躲清闲，让小姐干活儿……”
一阵急促的脚步声传来，梁小青从后面急惶惶的转出来，怀里抱的鞋底子比苏瑾更多，进来了也一股脑儿往柜台上送，向常氏笑道，“娘，我没偷懒。剪这些剪得我手酸！”
那几个妇人被这二人抱出来的鞋底子吸引了，都奇怪的问，“怎么突然剪这许多鞋样子？都拿到铺子里来，难不成是要卖地？”
苏瑾在后院便知前面有妇人在闲话，正想借这个机会来推销她的新商品，闻言顾不得与常氏再说话，转过头来，向那几个妇人笑道，“几位大娘猜对了，正是要拿来卖地。一双只要三分银子，可是实实在在的四十层布呢。便宜又结实，鞋边都包好了，只消买几两棉线，回家纳了底子，再上鞋面便成了。少费不少事，这一双鞋做下来，折合不到四分银子，极合算吧？”
那几个妇人都笑道，“苏小姐这是做生意做得入了魔。这种东西家家都是自己做，谁会来买？各人的脚大小不一，冒剪的鞋底子能合穿？”
冒剪？苏瑾眼睛眨了眨，才明白这是大约着的剪地，约模着剪地意思。顺着她们的话笑道，“大小不消担心，我是算好地。自家有旧衣破布，当然是自家做更俭省，只怕有的人家家里人多，一时没有那许多旧衣裳。这些是专卖把那些人的。”
其中一个妇人，个头高高的，骨胳也粗壮些，象是对这鞋底子有了兴致，走过来，拿在手中翻看：用布料确实足，拿在手中厚实实沉甸甸的。若是自己家做，有时旧衣裳寻不够，也有做二层三层的。
笑着问苏瑾，“这里面可有合我的脚地？”
苏瑾在她走来时，便一直注意着她的裙下的大脚。目测之后，从中间挑出二十三码与二十四码的两双，递到她面前儿，“大娘从这两双里挑挑，必有一双合你穿的。”
那妇人见上面还写着几个小字儿，指着问道，“这是什么？”
苏瑾道，“是码子。大娘先比比看，哪双合你的脚，我再详细说与你听。”
梁小青忙搬了条凳到铺子南边请她坐下比大小。错开铺子门口，外面是瞧不见里面，这屋里又是一众妇人，倒也不避。那妇人笑道，“你倒与你家小姐配合的好。”一边坐下，拿着比了比，二十三码比她鞋底子小些，二十四码的又略大一个边缘。
苏瑾心中遗憾，因为她一时偷懒，没有弄半码地。却听那妇人笑道，“真是不差什么。苏家小姐，你这是照着谁的鞋样剪出来的？”
苏瑾忙把遗憾之心收起，并不解释是谁家的鞋样子，只与她道，“大娘满意的这双是二十四码地。若下次不及糊鞋底子，我们家铺子里还有货可卖，你来了只消说一声要二十四码地，便不用再比大小，定然是跟这个大小一致。”
那妇人犹自稀奇，苏瑾却不正面回答她，又道，“若拿不准家人穿多大地，只消将鞋样子拿来，比一比大小，下次记得码子，直接来买便可。”
这妇人笑着夸赞了一通，道，“还真别说，我呀，正准备做鞋子把我家老头子穿。我这就回家取他的鞋样子比比大小。”说着将鞋底子放下，匆匆出去了。
苏瑾心中惊喜连连，竟这般顺利？！不过面儿上却不显，招呼梁小青过来，两人按码数将那一堆新剪出的鞋底子在北面靠墙的大橱上摆放整齐，又与常氏细细讲如何发卖。
有人做了示范，另几个妇人也围着看，东问西问，都稀奇她怎么想出的点子。苏瑾能说的便说，不能说的便含糊应对。
那林寡妇自苏瑾出来，便一直悄悄的打量她，才几日不见，这苏小姐竟是另一番气韵模样，瓷白脸蛋上莹润有光，两抹淡红隐隐透出，双眸明亮透澈，落落大方，无半点小家气息。
暮春西斜的阳光从铺子门口射进来，照在她身上，在地上投射下的长长影子，纤腰削肩，短襦长裙儿，虽是半旧衣衫，却觉得份外好看。
不由在心中道，这苏瑾儿的容貌配我家儿子也是够的，只是苏家家底太薄！又想，四邻们的话倒是真地，自汪家退亲后，她愈发对生意有兴致了，看她刚才这样子，也是个会做生意地，若有盛门丁氏地本事，倒也不愁发家；又想，哪里是人人都能做丁氏地？若是那般好做，整个归宁府不知要出多少女富翁；却又转念，这苏瑾儿却是个心思活地，又读过几年女学，那沙包不过是个简单的东西，叫她说出许多名堂，惹得不明就理的人都夸赞她，说不得日后真能发达……今日这个鞋底子，不过是家中将家中旧物糊了糊，竟也有人买……
林林总总，千思百转，脑中纷乱成一团，最后暗中咬咬牙，管她如何，凭苏家这穷样儿，配我家儿子万万不成！
刚打定主意，瞥见苏瑾俏然立在柜台前面，眼眸含笑，唇角微扬，望向远方斜阳，别有一番美丽。
心思又动摇起来，郁结的心思未解，反倒添了新的烦恼！
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016章 臆想无止境
“小姐，莫气馁，原先街坊们不知咱们铺子里卖鞋底子，各家都自做了，那鞋又不是要天天做，总要穿一阵子，待再要做鞋时，知道咱们铺子里卖，又便宜合算，说不定就不自己张罗，来买现成！”
苏瑾做的鞋子底除了那日高大的妇人买了三双之外，余下的两三天儿，尽管常氏梁小青梁直三个卖力推销，销售状况却不尽如人意。她这几天已将工作重点转移到西厢房南间的库房里，看帐本记进货价格以及盘点货品。
今儿一早她吃过饭，便又钻进西厢房。常氏见她这几天不再去铺子，以为她心受打击，对铺子失了兴致，特特过来安慰。
苏瑾从帐本中抬起头来，转向常氏笑道，“奶娘说的是。我确是没想到这个。奶娘到底经的事情多，比我想得深远些，我本是有些气馁，听您这么一说，倒真是这个道理，现下心头已好受多了。”
常氏哪里知道苏瑾是故意逗她开心，见自己开导的话起了作用，心头也高兴，又说了两句开解的话，去清点货物。苏士贞走时备的货，其它的都还用剩余，只有酒水一项，因林家儿子中了秀才，这两日与林寡妇相熟的三姑六婆们也都备了礼来贺，那些妇人是吃惯了酒水的，酒量极大。那林寡妇虽然得了四邻的恭贺，却觉没这些人与她贴心，她们这一来，她更在兴头上，这两三天来，林家的酒席从早摆到晚，那些妇人们在林家吃酒说笑，甚是快活，连带她们家铺子里的酒水也卖得极快。
苏瑾站起身子走到那堆酒坛边上，笑道，“奶娘不消担心，我方才已查得爹爹是在哪家进的酒水，若爹爹不及回来，到时劳奶娘与梁直跑一趟，单进些酒水即可。帐本上已写明了进货价钱，你们只说是北城苏家的，料那酒坊掌柜也不敢欺我们，胡乱加价！”
常氏也觉这是个法子，连连点头，“好，就按小姐说的。”
说着转头望窗外天色，“小姐，今天儿天色阴沉，屋里头暗，帐本看一会子便好，出去透透气，歇歇神儿，别伤了眼睛。”
苏瑾转头看窗外，早上还半阴半睛的天，不知何时已布满铅云，黑压压的，一副风雨将来的模样。苏瑾忙回去查看雨伞，仓房里还余十来柄大桐油纸伞，微微松了口气儿，一边去拿伞，一边笑道，“亏得爹爹多进了些伞。我们把这些伞拿到铺子里去吧。”
常氏忙叫梁直过来搭手，几人把油伞都抱到前面铺子里，刚将上面的灰尘清理干净，豆大的雨点便砸落下来，激起一阵阵细小的尘烟。
街上的有孩子们跳闹叫着，“下雨喽，下雨喽！”一边拿衣裳兜了头，往家里蹿去。
三刻钟后，雨点大了起来，密密的雨点驱散了街道的喧哗、嘈杂，不多会儿热闹的大街上，便是空旷旷的了。
苏瑾又在铺子里转悠了一圈，便立在铺子口看雨，心中算着苏士贞的归期。看了一会儿觉得无趣，刚要回院中，突然从大街南边驰来一辆马车，到巷子口便急急的停下来，片刻里面跳下个身着淡青色长衫的年轻人，手忙脚乱的从车厢中拖出一个什么物件儿，背在身上，匆匆付了车费，向巷子里冲去，在他身影消失在巷子口的一刹那，苏瑾强强认得出来，他背着的是一个藤制的书箱。
再细想那身形，好似在哪里见过。再一回想，原是那林寡妇的秀才儿子回来了。这么说那汪家的儿子也回来了？
虽然她嘴上说与汪家没关系，其实也很想知道汪颜善回来得知苏家弄那么大的动静去退亲，是个什么反应，会不会恼羞成怒？或者干脆找上门事儿与她理论一番？