stp营销-市场细分、目标市场选择与产品定位-第章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


医疗机构、银行等。它们研究目标群体对硬件和软件的特殊需求，设计比普通产
品更有竞争力的、附加值高的产品。

　　　　它们训练销售认员，使他们理解特殊的垂直市场并为之服务。电脑公司也和
独立的增值高的转卖者一起合作，这些转卖者为个别客户或细分市场定购电脑硬
件和软件，在此过程中获得酬金。